AMD中國(guó)率先求變：成本削減渠道改革即將展開

    本報(bào)記者 鄭迪 北京報(bào)道

　　AMD終于為挑戰(zhàn)英特爾這個(gè)芯片巨人付出了代價(jià)，其戰(zhàn)略市場(chǎng)中國(guó)在對(duì)手的重壓下不得不率先求變。

　　4月15日，AMD中國(guó)公司新一輪人事調(diào)整率先浮出水面——AMD大中華區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)孫秀芳正式離職，前AMD亞太區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)陳肇民將于近日回歸。

　　據(jù)AMD中國(guó)公司相關(guān)人士向記者透露，由于2006年AMD大中華區(qū)的市場(chǎng)資源大量調(diào)配給OEM業(yè)務(wù)，再加上英特爾四季度起在分銷市場(chǎng)大打價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致AMD渠道分銷量被蠶食，這是孫秀芳離職的原因之一。

　　“重要職位的調(diào)整只是公司調(diào)整的序曲?！盇MD中國(guó)相關(guān)人士透露，由于平均銷售價(jià)格和渠道銷售量下滑過快，今年一季度AMD全球總營(yíng)收預(yù)計(jì)僅為12.3億美元，遠(yuǎn)低于年初預(yù)計(jì)的16億-17億美元。為此，一系列成本削減、渠道改革的措施將隨即展開。

　　他告訴記者，關(guān)于公司壓縮成本計(jì)劃的具體內(nèi)容，將在4月19日一季度業(yè)績(jī)公布時(shí)出臺(tái)，包括停止新員工招募，縮減年度資本投入20%約5億美元。而針對(duì)分銷渠道的調(diào)整則包括合理降低產(chǎn)品價(jià)格，并提供價(jià)格保護(hù)等，“2006年第四季度因處理器供應(yīng)問題導(dǎo)致的OEM廠商與渠道分銷之間的沖突，類似情況以后將不會(huì)再發(fā)生”。

　　該人士透露，2007年AMD調(diào)整重點(diǎn)之一就是努力修補(bǔ)與渠道伙伴關(guān)系。據(jù)悉，AMD中國(guó)在第二季度啟動(dòng)了一項(xiàng)全新的“走向市場(chǎng)計(jì)劃”。

　　英特爾中國(guó)渠道相關(guān)人士告訴記者，英特爾對(duì)AMD的階段性反擊已經(jīng)收效，主要收益在5000元以下的入門級(jí)PC系統(tǒng)，這些中低端CPU量幾乎占到了整個(gè)市場(chǎng)的一半。
　　AMD經(jīng)銷商、北京杰電成科貿(mào)齊經(jīng)理表示，此前英特爾的注意力更多集中在高端市場(chǎng)，給AMD入侵低端的機(jī)會(huì)，但從去年第四季度開始，英特爾不斷豐富中低端產(chǎn)品線，并配合輪番的價(jià)格戰(zhàn)。

　　而同期AMD卻只顧著滿足戴爾等OEM大客戶，讓零售商經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的斷貨之痛，等渠道供貨充足的時(shí)候，AMD又不得不降價(jià)以應(yīng)對(duì)英特爾的低價(jià)策略，導(dǎo)致實(shí)力較弱的銷售商堅(jiān)持不住，轉(zhuǎn)而成為了英特爾的渠道。