聯(lián)想并購(gòu)NEC帶來(lái)全新合作模式

近日，硅谷神話、“并購(gòu)狂”思科宣布全球裁員6500人。熱衷并購(gòu)的企業(yè)如何才能在并購(gòu)之后找到自己可持續(xù)發(fā)展的模式呢?探討并購(gòu)及其相關(guān)商業(yè)模式運(yùn)作，不僅僅是外企的話題，因?yàn)榻陙?lái)中國(guó)大型企業(yè)的海外并購(gòu)亦不在少數(shù)，且關(guān)注度非常高。近日令人關(guān)注的一樁是聯(lián)想對(duì)NEC的并購(gòu)。

本世紀(jì)初，中國(guó)大陸企業(yè)開(kāi)始跨國(guó)并購(gòu)日本企業(yè)時(shí)，還需要求助外國(guó)企業(yè)的幫助才能完成。不過(guò)十年之后，中國(guó)企業(yè)國(guó)際化程度有所提高，對(duì)日并購(gòu)不僅數(shù)量獨(dú)占鰲頭，而且操作運(yùn)營(yíng)更是揮灑自如，日趨成熟。通過(guò)跨國(guó)并購(gòu)，中國(guó)企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)摸索中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展新模式的階段。

成熟的并購(gòu)技巧

今年的聯(lián)想集團(tuán)可謂喜事連連，5月聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)柳傳志對(duì)外宣布，歷時(shí)6年，聯(lián)想集團(tuán)終于成功地并購(gòu)了IBM的PC部門(mén)。其根據(jù)就是聯(lián)想集團(tuán)2010財(cái)年一連串創(chuàng)紀(jì)錄的喜報(bào)。這種成功增強(qiáng)了聯(lián)想集團(tuán)的信心，到了7月，聯(lián)想集團(tuán)又宣布經(jīng)并購(gòu)了日本最大的PC企業(yè) NEC的PC事業(yè)。

聯(lián)想集團(tuán)對(duì)IBM的并購(gòu)案例曾經(jīng)長(zhǎng)期被詬病。不過(guò)，這次對(duì)NEC的并購(gòu)已不像當(dāng)年那么青澀，而是爐火純青，十分老練了。雖然并購(gòu)后的整合尚處在初始階段，我們不知道是否還需要6年時(shí)間才能評(píng)判這次并購(gòu)是否成功，但是就這次并購(gòu)的手法而言，聯(lián)想集團(tuán)是值得稱道的，而且通過(guò)這一手法我們還看到了聯(lián)想集團(tuán)今后可能的發(fā)展方向。

中國(guó)媒體基本上都用了聯(lián)想并購(gòu)NEC這樣的醒目標(biāo)題，但是看日本的報(bào)道卻找不到這樣的標(biāo)題，日本的報(bào)道都是用聯(lián)想和NEC合作為標(biāo)題的。之所以出現(xiàn)這樣的不同的報(bào)道，是因?yàn)檫@次聯(lián)想集團(tuán)并購(gòu)NEC的PC事業(yè)，不是采用直接出多少錢(qián)，買(mǎi)多少股權(quán)或者接受定向增發(fā)注入多少資金等直接并購(gòu)方式，而是采用了與NEC聯(lián)合成立控股公司，再把NEC的PC事業(yè)置入其中的方式而實(shí)際加以并購(gòu)的。采用這種方式，給足了NEC的面子，降低了并購(gòu)的難度，同時(shí)又為聯(lián)想集團(tuán)整合在日本的PC事業(yè)鋪平了道路。

從公布的資料來(lái)看，聯(lián)想集團(tuán)和NEC雙方共同組建的NEC聯(lián)想日本集團(tuán)由一家控股公司和兩家實(shí)體公司組成，在控股公司中聯(lián)想集團(tuán)持股51%，其余49%股權(quán)由NEC持有。這種股權(quán)的分配表明了聯(lián)想集團(tuán)是實(shí)際的控制人。而分屬聯(lián)想集團(tuán)和NEC的兩家實(shí)體公司的聯(lián)想日本公司和NEC個(gè)人電腦公司則全部置入該控股公司，成為NEC聯(lián)想控股公司的全資子公司。聯(lián)想日本實(shí)際上是聯(lián)想集團(tuán)在日本的銷(xiāo)售子公司，而NEC個(gè)人電腦公司是由NEC的個(gè)人電腦事業(yè)部門(mén)從NEC公司分離出來(lái)建立的新公司，實(shí)際上就是NEC的PC部門(mén)。也就是說(shuō)通過(guò)設(shè)立合資的控股公司，NEC把PC部門(mén)剝離給了聯(lián)想集團(tuán)。

我們說(shuō)這次聯(lián)想集團(tuán)的老練，就是老練在這個(gè)地方。如果直接以多少代價(jià)來(lái)獲取多少股權(quán)的方式，作為日本最大的PC公司的面子可能放不下，而且，也會(huì)像當(dāng)年并購(gòu)IBM的PC事業(yè)時(shí)一樣造成客戶的流失。在聯(lián)想集團(tuán)和NEC雙方宣布合資建立控股公司的記者招待會(huì)上，NEC就小心翼翼地否認(rèn)了把PC資產(chǎn)賣(mài)給聯(lián)想集團(tuán)的說(shuō)法，而且在合資的控股公司之下NEC的電腦品牌也將保留。這種保全面子的做法既不影響到聯(lián)想集團(tuán)對(duì)NEC的PC事業(yè)的控制，而且也確實(shí)不會(huì)影響到NEC PC公司原來(lái)的具體營(yíng)銷(xiāo)。

同時(shí)，聯(lián)想集團(tuán)在日本也有全資子公司，與NEC的PC事業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。如果聯(lián)想集團(tuán)成為NEC個(gè)人電腦公司的大股東，對(duì)如何處理與聯(lián)想日本公司的關(guān)系就極為棘手。這兩家企業(yè)是同行，分別擁有具有影響力的品牌，如果聯(lián)想并購(gòu)NEC個(gè)人電腦公司卻不與聯(lián)想日本公司整合的話，那么就意味著聯(lián)想集團(tuán)在日本擁有兩家相互競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的子公司。這種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系在今后會(huì)給聯(lián)想集團(tuán)在日本的PC事業(yè)的發(fā)展帶來(lái)困難。而把這兩家同行企業(yè)都置入到控股公司中去，在一個(gè)公司的整體規(guī)劃下持續(xù)發(fā)展就有了保障。這兩家實(shí)業(yè)公司將在控股公司的統(tǒng)一規(guī)劃下共享戰(zhàn)略資源，進(jìn)行業(yè)務(wù)交流，利用各自的優(yōu)勢(shì)合力鎖定日本PC市場(chǎng)的30%份額。

聯(lián)想“亮劍”劍鋒或指云端

曾幾何時(shí)，聯(lián)想集團(tuán)在并購(gòu)了IBM的PC事業(yè)之后，一度躋身世界PC行業(yè)三甲行列，但是很快又失去了這頂桂冠。所以，大家都認(rèn)為聯(lián)想集團(tuán)將借并購(gòu)NEC的PC事業(yè)的時(shí)機(jī)而重奪世界市場(chǎng)份額第三位的寶座。這種看法不無(wú)道理，現(xiàn)在，PC市場(chǎng)無(wú)疑就是一個(gè)講究規(guī)模優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，規(guī)模的大小也就意味著競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱。

但是只依靠生產(chǎn)規(guī)模也就意味著技術(shù)含量不高。作為中國(guó)IT行業(yè)的巨擘，聯(lián)想集團(tuán)不可能永遠(yuǎn)追求那些技術(shù)含量不高的產(chǎn)品，所以筆者認(rèn)為聯(lián)想集團(tuán)所圖的并非僅僅如此。因?yàn)?，并?gòu)NEC的PC事業(yè)實(shí)際上并不能獲得多少核心技術(shù)，NEC作為日本老牌IT企業(yè)，擁有很多中國(guó)企業(yè)一時(shí)還難以企及的研發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)，那是聯(lián)想集團(tuán)更為關(guān)心的。

當(dāng)年，IBM把PC事業(yè)甩給聯(lián)想集團(tuán)后，把經(jīng)營(yíng)資源集中到了IT服務(wù)方面，業(yè)務(wù)蒸蒸日上。聯(lián)想集團(tuán)只能看著IBM絕塵而去的背影，卻不能復(fù)制IBM的最新戰(zhàn)略，而只能緩慢而艱難地整合龐大的PC事業(yè)。不過(guò)，時(shí)至今日，聯(lián)想集團(tuán)已經(jīng)成功地整合了IBM丟下的包袱，他們應(yīng)該會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，當(dāng)面對(duì)整合日本IT領(lǐng)域首屈一指的NEC時(shí)，他們應(yīng)該有更多的索求和更好的方法。

日本媒體已經(jīng)意識(shí)到，聯(lián)想集團(tuán)和NEC的合作可能不會(huì)僅僅局限在PC方面，更有可能涉及到IT服務(wù)方面。實(shí)際上NEC已經(jīng)看到了聯(lián)想集團(tuán)擁有的中國(guó)超大規(guī)模的客戶群，這些都是世界IT巨頭所垂涎三尺的。尤其是目前正在風(fēng)起云涌的云服務(wù)方面，NEC有強(qiáng)烈的合作愿望，而聯(lián)想集團(tuán)也有強(qiáng)烈的合作意愿。實(shí)際上聯(lián)想集團(tuán)首席執(zhí)行官楊元慶就已經(jīng)強(qiáng)調(diào)過(guò)，未來(lái)聯(lián)想與NEC雙方的戰(zhàn)略合作還將拓展到PC以外的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

聯(lián)想集團(tuán)正在發(fā)展云計(jì)算技術(shù)，但是，目前我國(guó)市場(chǎng)中還缺乏真正的云計(jì)算服務(wù)平臺(tái)，中國(guó)需要盡快地建設(shè)和運(yùn)營(yíng)一系列專業(yè)化的云服務(wù)平臺(tái)。聯(lián)想集團(tuán)對(duì)此也早有認(rèn)識(shí)，正在抓緊這方面的投入。在今年3月，聯(lián)想集團(tuán)就和上海的東方傳媒合資成立了上海視云網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，希望能夠通過(guò)強(qiáng)大的“云計(jì)算”支撐，催生更便捷、舒適的“跨屏幕”服務(wù)。巧合的是，聯(lián)想集團(tuán)和東方傳媒的合資比例和聯(lián)想集團(tuán)與NEC的合資比例一樣，也是51∶49。只不過(guò)在這個(gè)合資公司里聯(lián)想集團(tuán)的持股為49%，這也意味著企業(yè)的主導(dǎo)權(quán)不在聯(lián)想集團(tuán)手中。

聯(lián)想集團(tuán)需要快速提高其云計(jì)算技術(shù)，與NEC合作，應(yīng)該可以說(shuō)是找到了一條快速提升其云計(jì)算能力的途徑。

正在逐步脫手PC事業(yè)的NEC把更多的經(jīng)營(yíng)資源集中到了IT服務(wù)方面，其中云服務(wù)也是他們主攻的方向。NEC從改造公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始，已經(jīng)積累了豐富的云服務(wù)平臺(tái)的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。他們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)迅速對(duì)應(yīng)國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，削減TCO，經(jīng)營(yíng)可視化等為目的的經(jīng)營(yíng)體系，進(jìn)行了業(yè)務(wù)過(guò)程的改革和IT系統(tǒng)的改革，構(gòu)建了NEC集團(tuán)約12萬(wàn)人可以利用的大規(guī)模公司內(nèi)部云服務(wù)平臺(tái)。NEC在云服務(wù)方面擁有了比較成熟的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，他們通過(guò)提供數(shù)據(jù)中心、服務(wù)器、OS、中間件和應(yīng)用軟件等系列產(chǎn)品，可以完整地提供云服務(wù)平臺(tái)。他們的中期目標(biāo)是1000億日元的銷(xiāo)售，NEC不僅在日本市場(chǎng)大力推廣，而且還瞄準(zhǔn)了國(guó)際市場(chǎng)。他們還計(jì)劃把在國(guó)際市場(chǎng)上云服務(wù)的20%(2009年)銷(xiāo)售比例提高到50%(2017年)。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，NEC已經(jīng)和中國(guó)的東軟集團(tuán)進(jìn)行了合作，而擁有巨大企業(yè)客戶群的聯(lián)想集團(tuán)更應(yīng)該是NEC的合作伙伴。

在云服務(wù)方面，我們可以看到聯(lián)想集團(tuán)和NEC都有合作的強(qiáng)烈愿望。然而這種合作又將是以什么樣的方式進(jìn)行呢?在PC領(lǐng)域中的聯(lián)想集團(tuán)和NEC合作的模式極有可能被復(fù)制到云服務(wù)領(lǐng)域來(lái)。因?yàn)檫@種模式是日本企業(yè)容易接受的富有成效的一種并購(gòu)模式。如果真的實(shí)現(xiàn)這種方式的合作，那么，聯(lián)想集團(tuán)用合資控股公司的方式并購(gòu)NEC的PC事業(yè)，就將再一次顯示出其卓越性和遠(yuǎn)見(jiàn)性。

成熟并購(gòu)促成新合作方式

對(duì)很多中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，技術(shù)研發(fā)能力還都是軟肋，但是，中國(guó)企業(yè)擁有中國(guó)這個(gè)世界上最具成長(zhǎng)可能性的市場(chǎng)。以前我們只能希望以市場(chǎng)換技術(shù)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)，中國(guó)企業(yè)開(kāi)始用企業(yè)并購(gòu)的方式，踏踏實(shí)實(shí)地得到了想要得到的東西。對(duì)此，日本企業(yè)也開(kāi)始有清醒的認(rèn)識(shí)。對(duì)日本企業(yè)來(lái)說(shuō)，日本國(guó)內(nèi)市場(chǎng)隨著人口的減少而開(kāi)始萎縮，而在國(guó)際市場(chǎng)上又因?yàn)槌杀镜榷喾N原因而難有作為，與中國(guó)企業(yè)的如何進(jìn)行合作是很多日本企業(yè)正在考慮的問(wèn)題。

一些日本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者對(duì)筆者說(shuō)，今后日本企業(yè)還是要發(fā)揮日本企業(yè)的特長(zhǎng)，在產(chǎn)品研發(fā)方面集中資源，不斷地開(kāi)發(fā)出世界領(lǐng)先的產(chǎn)品，這才是日本企業(yè)的生存之路。與此相反，中國(guó)企業(yè)有條件和有能力追求規(guī)模化生產(chǎn)，如果中日企業(yè)能夠把各自的優(yōu)勢(shì)這樣結(jié)合起來(lái)，就有能在市場(chǎng)上真正地形成強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)能力。這可能是今后中日企業(yè)發(fā)展的一條道路。

筆者基本也認(rèn)同這種觀點(diǎn)，但是，要實(shí)現(xiàn)這樣的合作只靠愿望是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。筆者認(rèn)為中日跨國(guó)并購(gòu)是實(shí)現(xiàn)這種合作的有效途徑。同時(shí)，因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)在這種跨國(guó)并購(gòu)中有主導(dǎo)權(quán)，自然地會(huì)產(chǎn)生一種還需完善的全新經(jīng)營(yíng)模式。聯(lián)想集團(tuán)并購(gòu)NEC的PC事業(yè)，正在摸索著這樣的模式。

中國(guó)企業(yè)雖然也有不小的技術(shù)進(jìn)步，但是技術(shù)的效率之差基本上抵消了技術(shù)進(jìn)步帶來(lái)的成果，一些得不到持續(xù)技術(shù)進(jìn)步的中國(guó)企業(yè)只能削減成本，最后不得不偷工減料，從而葬送市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，而一些日本企業(yè)雖然能夠開(kāi)發(fā)出很多新產(chǎn)品，但是成本居高不下，在市場(chǎng)上也只能曲高和寡，而逐步被淘汰。所以，中日企業(yè)之間有很大的互補(bǔ)性，也有很大的合作意愿。但是，前一段時(shí)間中日企業(yè)間的合作并不成功，原因很多，但其中有一條基本的原因就是產(chǎn)權(quán)歸屬分散，人心不齊。中國(guó)企業(yè)應(yīng)該利用現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的優(yōu)勢(shì)，采用中日之間的跨國(guó)并購(gòu)來(lái)解決這些問(wèn)題。

中日跨國(guó)并購(gòu)也許會(huì)帶來(lái)一個(gè)全新的經(jīng)營(yíng)模式。這種全新的經(jīng)營(yíng)模式就是在產(chǎn)權(quán)歸屬明確的情況下日本企業(yè)研發(fā)、中國(guó)企業(yè)量產(chǎn)的合作方式。這種模式可能是今后一段時(shí)間比較理想的合作模式。中國(guó)企業(yè)的對(duì)日并購(gòu)實(shí)際上正在促進(jìn)這種合作模式的不斷發(fā)展。