高歌猛進！聯(lián)想欲三年內(nèi)拿下日本PC市場30%份額

盡管聯(lián)想在PC領(lǐng)域銷量登頂世界第一的寶座已經(jīng)毫無懸念，但是如何在全球重要的PC市場都成為第一，聯(lián)想在日本通過并購NEC PC業(yè)務(wù)，一年間便成為日本市場第一的經(jīng)驗正越來越為外界所關(guān)注。而今聯(lián)想對外宣稱將在三年內(nèi)拿下日本PC市場30%份額。

并購打開封閉市場

日本雖是全球第三大PC市場，但是相對封閉。包括惠普、聯(lián)想、戴爾、宏碁在內(nèi)的全球前四大PC巨頭在日本市場均難有作為。

為此，聯(lián)想選擇通過并購日本NEC的PC業(yè)務(wù)加速進入日本市場。2011年1月，聯(lián)想宣布支付1.75億美元與NEC成立合資公司，其中聯(lián)想占51%，NEC占49%。合資公司全資控股NEC的PC業(yè)務(wù)分公司和聯(lián)想日本分公司。

聯(lián)想NEC控股公司行政總裁、前NEC PC部門負(fù)責(zé)人Sakae Takatsuka透露，實際上NEC在過去30年一直牢牢占據(jù)日本PC市場第一的位置，但是面對其他日本本土品牌的競爭，NEC擔(dān)心地位會旁落。“NEC PC盡管在日本市場處于第一的位置，但只在日本銷售。若按全球銷量，當(dāng)時NEC的銷量只有富士通的1/3，只是東芝的1/6。”

正是擔(dān)心自身規(guī)模不足，因此NEC PC選擇了聯(lián)想作為合作的對象，當(dāng)時聯(lián)想PC銷量大約是NEC的16倍。而聯(lián)想也期望通過和日本本土PC廠商合作，攻下這個“全球最封閉的市場”，因此雙方一拍即合。

如今看來這是非常成功的一次并購。在完成對NEC PC業(yè)務(wù)收購一年后，聯(lián)想在日本PC市場的份額達到了25.4%，同比增長了1.8個百分點，使得聯(lián)想一躍成為日本市場的領(lǐng)頭羊。

復(fù)制“日本經(jīng)驗”

或許正是因為合并順利，使得聯(lián)想方面今天有底氣喊出三年內(nèi)拿下30%的日本PC市場份額的豪言。而所謂的“日本經(jīng)驗”正被聯(lián)想越來越多地應(yīng)用。

聯(lián)想集團副總裁Roderick Lappin在總結(jié)聯(lián)想在日本合作經(jīng)驗時表示，“我們有一套非常完整的對待合作的管理流程”。據(jù)悉，聯(lián)想通過控股合資公司對聯(lián)想日本分公司和NEC PC分公司實現(xiàn)實際控制，而核心的管理團隊由三人組成，一切爭議由三人協(xié)商解決。正是因為這套機制，讓兩家公司的融合極為順暢。

實際上，兩家公司真正的融合并非品牌，而來自于供應(yīng)鏈、客服、研發(fā)部門這樣的后端部門。譬如，雙方共享工程師、客服團隊相互結(jié)合、推出了4年免費的電話咨詢服務(wù)……乃至于年底，NEC將會在自己的生產(chǎn)線上出產(chǎn)第一臺聯(lián)想ThinkPad筆記本。

事實上，在收購IBM PC事業(yè)部后，聯(lián)想全球化的方式已經(jīng)越來越嫻熟和輕巧。通過合資控股方式快速擴張市場份額而這才是“日本經(jīng)驗”的核心所在。這個模式也被聯(lián)想更多地應(yīng)用起來。比如之后聯(lián)想收購德國Medion電腦公司、今年宣布的與EMC成立合資公司運營網(wǎng)絡(luò)存儲產(chǎn)品的銷售，均是以聯(lián)想控股合資公司的方式進行。

“日本經(jīng)驗”正在全球發(fā)酵，而聯(lián)想的國際化進程也越來越快。Roderick Lappin對記者分享了自己在這個過程中的狀態(tài)，“我是一個在日本工作的澳大利亞人，但是我的老板是一個生活在巴黎的荷蘭人，他的老板是一個生活在北卡的中國人”。這恰恰說明了聯(lián)想目前國際化的狀態(tài)。

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