華為不再沉默：公開信背后的北美市場十年征戰(zhàn)

時(shí)間：2011-03-02 05:56:54

關(guān)鍵字：華為 BSP 通信設(shè)備諾基亞

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[導(dǎo)讀]2月28日消息，從2001年華為開始征戰(zhàn)北美市場，到今年已經(jīng)十年。迫于美國政府的壓力，華為在2月19日晚上宣布將放棄收購美國3Leaf公司，華為以收購企業(yè)的方式進(jìn)軍北美市場再度折戟。而在一周后的2月15日，華為副董事長

2月28日消息，從2001年華為開始征戰(zhàn)北美市場，到今年已經(jīng)十年。迫于美國政府的壓力，華為在2月19日晚上宣布將放棄收購美國3Leaf公司，華為以收購企業(yè)的方式進(jìn)軍北美市場再度折戟。而在一周后的2月15日，華為副董事長胡厚崑（微博）發(fā)表公開信駁斥外界對華為公司的四大誤解，華為不再選擇沉默。

這是一個(gè)艱難的決定

2010年5月，華為出資200萬美元收購了美國3Leaf Systems公司的部分資產(chǎn)。2010年11月，華為將此收購案上報(bào)美國外國投資委員會(huì)（CFIUS）。然而，在2011年2月11日，華為接到了該委員會(huì)的通知，建議其撤回收購3Leaf特定資產(chǎn)交易的申請。但在當(dāng)時(shí)，華為選擇拒絕接受這一建議。

按照美國的相關(guān)規(guī)定，如果華為拒絕接受這一建議，需要美國總統(tǒng)在15天內(nèi)作出最終裁決。而這期間，有五位美國眾議員聯(lián)名致信奧巴馬政府，稱華為收購3Leaf Systems將對美國的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成威脅。

“這是一個(gè)艱難的決定。然而，我們已經(jīng)決定接受美國外國投資委員會(huì)的建議，撤銷收購3Leaf公司特殊資產(chǎn)的申請。”在2月19日晚間，華為發(fā)表了這樣的聲明。

這樣的決定如同三年前的情景再現(xiàn)。2008年3月，貝恩資本與華為聯(lián)合收購3Com公司也是因未通過CFIUS的審查而最終放棄。由于華為作為中國廠商參與，美國多名議員和政府官員都擔(dān)心這一交易將導(dǎo)致華為獲得美國敏感軍事技術(shù)。

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華為副總發(fā)公開信駁斥四大誤解

按照以往華為的一貫的“鴕鳥”公關(guān)風(fēng)格，對于這樣的放棄收購的行為一般是“不予回應(yīng)”或“不予置評”。在業(yè)界的惋惜中，這一事件很快歸于平靜。

不料，在2月25日早間，很多網(wǎng)友看到了一封來自華為副董事長胡厚崑的公開信，洋洋灑灑幾千字，一口氣解釋了在華為投資美國的10年里，華為所遭遇的對華為的誤解。這些誤解包括“與PLA有密切聯(lián)系”、 “知識產(chǎn)權(quán)糾紛”、“中國政府的財(cái)務(wù)支持”、“威脅美國國家安全”等。

在這封公開信的最后，華為希望美國政府對華為進(jìn)行調(diào)查。“實(shí)際上，我們一直希望：美國政府能夠就對華為所有質(zhì)疑給予正式的調(diào)查。我們相信，如果能夠通過美國的公平與正義的調(diào)查流程，能證明我們是一家真正的商業(yè)公司。”

從華為高管”忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開“似的新浪微博，到這封言辭懇切、氣正軒昂的公開信，人們發(fā)現(xiàn)，華為公司以及華為人開始變了，變得開放，變得熱誠，華為不再選擇沉默。

這封公開信不是華為高管一時(shí)興起或義憤填膺的結(jié)果。對于北美十年征戰(zhàn)一直未進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)設(shè)備主流廠商的境遇，華為人也在反思。

華為首席營銷官（CMO）余承東（微博）在移動(dòng)世界大會(huì)期間也對進(jìn)軍北美市場的問題表達(dá)過自己的看法：”過去華為的思路是少宣傳，埋頭做事低調(diào)做人，但是在北美市場，他們的觀念與我們不同，西方社會(huì)的方式是你沉默不回應(yīng)就表示認(rèn)同。”他也透露，華為接下來將加大在北美市場的服務(wù)、產(chǎn)品和公共關(guān)系等方面的建設(shè)和拓展。

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北美市場成通信廠商必爭之地

近幾年，中國的本土通信設(shè)備廠商華為和中興通訊在歐洲市場和亞非拉市場一向是攻城略地，所向披靡。在北美市場上，華為卻屢次折戟沙場。這當(dāng)然因北美通信設(shè)備市場的特殊性使然。

長久以來，北美的通信設(shè)備廠商歷來由阿爾卡特朗訊、北電網(wǎng)絡(luò)和摩托羅拉所盤踞，國外的廠商很難進(jìn)入。但北美作為通信技術(shù)發(fā)展的先鋒，北美市場成了通信廠商的“兵家必爭之地”，外國廠商想進(jìn)軍北美市場，只能通過收購的方式進(jìn)入。

收購美國本土的公司，不僅僅是華為在嘗試。愛立信和諾基亞西門子通信，在2009年前后，作為通信設(shè)備制造廠商的前兩名，一直伺機(jī)進(jìn)軍北美市場。

2009年1月，北電網(wǎng)絡(luò)宣布進(jìn)入破產(chǎn)保護(hù)程序，外國廠商的機(jī)會(huì)來了。當(dāng)時(shí)北電握有現(xiàn)金24億美元，但債務(wù)卻高達(dá)45億美元。諾基亞西門子通信最先動(dòng)手，當(dāng)年6月，諾基亞西門子通信與北電網(wǎng)絡(luò)簽收購協(xié)議，斥資6.5億美元收購北電的CDMA部門和LTE資產(chǎn)。正在雙方等待北電的重組時(shí)，半路殺出程咬金，愛立信突然間”橫刀奪愛“，斥資11.3億美元成功收購了北電CDMA部門和LTE資產(chǎn)。

此舉既出，北美市場的通信設(shè)備市場格局再變。“這項(xiàng)收購與前不久剛剛宣布的與Sprint達(dá)成的服務(wù)合同，已經(jīng)使愛立信成為北美市場領(lǐng)導(dǎo)者。”當(dāng)時(shí)時(shí)任愛立信CEO的思文凱曾這樣表示。

競買北電網(wǎng)絡(luò)失敗，諾西也沒有放棄。2010年7月19日，諾基亞西門子和摩托羅拉發(fā)布聯(lián)合聲明，宣布諾西以12億美元收購摩托羅拉大部分網(wǎng)絡(luò)設(shè)備業(yè)務(wù)，希望借此鞏固在北美和日本市場地位。該交易原計(jì)劃在2010年底可以完成，不過因?yàn)榈戎袊虅?wù)部的審批，目前交易已經(jīng)被推遲。

回顧華為征戰(zhàn)北美十年的歷程，2001年，華為在北美設(shè)立了北美總部，目前在北美地區(qū)共13個(gè)辦事處和8個(gè)研發(fā)中心，已擁有1000多名員工。十年間，在美國的研發(fā)投資以每年66%的速度增長，2010年達(dá)到了6200萬美元。

對于北美市場，余承東表示，”在北美市場，在過去受政治因素影響相對較小的時(shí)候，華為沒有抓住寶貴的時(shí)間點(diǎn)，現(xiàn)在在規(guī)模上容易被關(guān)注的時(shí)候，要進(jìn)入就比較困難了。“

“但我們?nèi)詴?huì)努力進(jìn)入北美市場，華為是個(gè)沒有任何背景的、透明的、開放的、注重信息安全的公司，我們的產(chǎn)品在歐洲經(jīng)過最嚴(yán)格的安全測試，尊重當(dāng)?shù)氐姆珊桶踩蟆?rdquo; 余承東說。

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