武平：“芯”路漫長

一個海歸技術(shù)創(chuàng)業(yè)者的十年回首

一位心懷家國的創(chuàng)業(yè)者為什么會讓外資股東左右自己的事業(yè)?一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的前途命運該不該與國家的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略纏繞在一起?一場屢敗屢戰(zhàn)的商業(yè)角斗還有無必要咬牙堅持?

零星的雨點飄落在夜晚的黃浦江上，對岸林立的大廈放射出五彩的霓虹，披掛著世博會標(biāo)志的渡輪揚笛駛過，而這一畔的紅摩咖啡館卻顯得低調(diào)而沉靜。

面容精瘦的武平操著一口濃重的西北普通話，他擺手婉拒了《創(chuàng)業(yè)家》的拍照請求：“這次不拍了，真的不拍了。咱們就是隨便聊聊。”背墻而坐，一杯礦泉水，46歲的他保持著黃浦江一樣的平靜，也許心中仍有波瀾意氣，但卻不再慷慨激昂。

就在10天前的5月28日，《創(chuàng)業(yè)家》記者收到了他的短信：“我下月開始即不再擔(dān)任展訊董事長，也離開我親自創(chuàng)立并為之付出無盡心力的地方。感謝……我也即將開始新的創(chuàng)業(yè)歷程，希望繼續(xù)得到你的支持……武平。”

在3G大幕正式拉開的時刻，為什么要作別自己一手搭建的舞臺?個中甘苦，武平自知。也許因為它“已經(jīng)不是我能控制的展訊了，不是我能把我所有的想法全部放進去的展訊”。

這又是為什么?第一代海歸創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)志性人物，肩扛起整個國家的手機芯片夢想，締造了中國3G第一股，卻并未收獲巨大的財富回報，也沒能取得耀眼的商業(yè)成功，最后成為一個孤獨的出走者。

“相比尚德的施正榮，我算不上一個好榜樣。”武平自嘲。

整整十年前的2001年，他率領(lǐng)一個由37名海歸組成的豪華團隊回國創(chuàng)辦了展訊通信(Nasdaq:SPRD)，獨立研發(fā)有自主知識產(chǎn)權(quán)的手機基帶芯片。這十年中，武平團隊有過獲得國家科技進步一等獎、率先研發(fā)出TD-SCDMA(下文簡稱TD，是中國的3G通信標(biāo)準(zhǔn))手機芯片，中國增長最快的公司之一，以及納斯達(dá)克上市敲鐘的光鮮時刻。但更多時候，他承受著巨大的壓力。TD芯片超前四年研發(fā)成功，耗資數(shù)億卻無用武之地;并購美國的射頻芯片公司QUORUM，卻看不到短期收益;在國產(chǎn)手機市場上被臺灣聯(lián)發(fā)科搶走 90%以上的份額;股價低迷，從IPO首日的高點15.95美元一度跌到0.7美元的谷底。“武平是一個好的創(chuàng)業(yè)者，但不是一個好的經(jīng)營者。”一位展訊的投資人對《創(chuàng)業(yè)家》做出這樣的評價。

2008年以后，隨著股票鎖定期的結(jié)束，昔日的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)友陳大同、范仁勇等一個個離開展訊，武平成為最后的堅守者。2009年2月，他辭去CEO 的職務(wù)，僅保留董事長頭銜。這也標(biāo)志著他在展訊的淡出。

“在中國，技術(shù)創(chuàng)業(yè)不容易。我們想為國家做點事情，卻只能拿境外投資變成一家外資公司;國家給了我們很多榮譽和獎勵，但我們最需要的是其他支持;我們在自己的主場，也不一定有主場之利。”武平感慨地說。

當(dāng)他掛冠而去之時，展訊剛發(fā)布了自上市以來最好的季報，其股價回到9美元以上。國內(nèi)GSM手機芯片市場份額超過20%。TD芯片隨著中國3G應(yīng)用的啟動開始貢獻業(yè)績，高品質(zhì)、低成本的射頻芯片更打入了三星的供貨體系，展訊也拿到3億人民幣的政府擔(dān)保銀行貸款。武平多年來的苦心布局正逐步變?yōu)楝F(xiàn)實。這就是所謂的“前人栽樹、后人乘涼”吧。

“我并不認(rèn)為我們的執(zhí)行和運作上犯過大的失誤?；剡^頭看，有些事情是沒得選擇的。畢竟我們在做開創(chuàng)性的事，過程中會有摸索。是命運把我們推到了今天這一步。我加入過幾次創(chuàng)業(yè)公司，但作為CEO是首次，尤其是上市公司CEO，總感覺愧對一起的員工，好多東西沒有實現(xiàn)。”武平緩緩說道。

在這個九死一生的輪回中，他不算輸家，但誰又是贏家?

展訊的家在哪里?

“一個公司上市之后，資本的力量就變得非常強大，一個連5%股權(quán)都不到的創(chuàng)始人不可能左右這個公司的方向。我對公司有一個長遠(yuǎn)的考慮，我要思考公司未來是什么樣子的，它的主人是誰，它的家在哪里，我希望它還能變成一家中國的公司。但資本是不考慮這些的。展訊現(xiàn)在的家就是資本市場了。”

2008年10月，正是金融危機最肆虐的時候。

深圳的山寨機廠商已經(jīng)停產(chǎn)2個月，中移動TD的全面商用仍然在原始階段。當(dāng)年年初，在武平的力主下，展訊以總值7000萬美元的代價收購了美國的射頻 (RF)芯片公司QUORUM，不但花掉了一半多上市募集資金，而且還在繼續(xù)吃錢。資本市場就一直用持續(xù)的下跌來回應(yīng)這筆看來很不劃算的并購。隨著展訊 2008年第三季度報出3130萬美元的巨虧，公司股價也干脆跌到了1美元以下的谷底。

這使得“潛伏”在展訊內(nèi)的眾多風(fēng)投機構(gòu)無法順利地套現(xiàn)退出，武平也因此失去了公司董事會的信任與支持，他在這時任命當(dāng)年在美國博通公司的同事李力游出任公司總裁。

“作為一個高科技公司的創(chuàng)始人，當(dāng)我需要對未來做更多布局的時候，同時也在內(nèi)部花大力整頓過去快速發(fā)展的遺留的問題時，絕大部分的投資人都不是太理解，在這種環(huán)境下我再往下做事是越做越難的。 由于我與許多投資人都是好朋友， 原以為與朋友不溝通都可相互理解，但其實結(jié)果并非如此。”武平坦言。

盡管他仍為公司的董事長兼CEO，但展訊的大部分股份掌握在以NEA為首的眾多風(fēng)投手中。甚至連他的創(chuàng)業(yè)伙伴陳大同，也已經(jīng)轉(zhuǎn)身成為董事會里北極光創(chuàng)投的資方代表。

展訊上市花了足足六年，對于這些快失去耐心的風(fēng)險投資機構(gòu)而言，大概主要考慮的是退出價值。武平也承認(rèn)這是無可厚非的。

事實上，按照當(dāng)時的流通市值，競爭對手僅需要不到1億美元就可以在公開市場買下展訊。業(yè)內(nèi)盛傳，像高通這樣市值超過500億美元的公司已經(jīng)有所動作，只是因為看不清楚TD在中國的應(yīng)用前景，才沒有著急出手。其他境外公司與金融機構(gòu)開始接觸展訊。

這恰恰是武平最不希望看到的結(jié)果。“我在不在展訊沒有關(guān)系，但展訊一定要留在中國，這是我回國創(chuàng)業(yè)最大的初衷，也是展訊未來長久發(fā)展的根。如果我要做一個國外的公司，那我回中國來干嘛。”

但還有一個轉(zhuǎn)危為機的可能，那就是將展訊私有化下市，然后再回到國內(nèi)上市。“金融危機之后，我們最需要的不是錢，而是政府幫助我們創(chuàng)業(yè)團隊從海外資本市場上把公司的主導(dǎo)權(quán)拿回來。”

武平動用了他能找到的各種渠道，通過工信部和上海市政府做了很多工作，希望中國的主權(quán)基金能夠通過美國的資本市場入股展訊，至少把展訊的控股權(quán)拿回到中國人手上。[!--empirenews.page--]

但他注定只能失望而歸。盡管工信部領(lǐng)導(dǎo)、上海市與張江園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)給了許多支持，聯(lián)系了許多境內(nèi)資金，但在中國巨大的外匯儲備下，展訊太不起眼了?；蛘哒f，在突如其來的金融危機下，我們的體系遠(yuǎn)沒有做好準(zhǔn)備。

“這是我特別遺憾的一件事情。我們這么多人回國就是要給中國做一個有核心技術(shù)的有全球競爭力的公司。而金融危機給了我們百年不遇的機會，我們可以花大價錢去救別的國家的公司，但也應(yīng)花一點點錢去買中國人的高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)。”有資料顯示，截至2009年底，中投累計持有美國股票價值96.3億美元，其中包括摩根士丹利、黑石、蘋果、新聞集團等。

2009年初，上海市政府用另一種方式支持了武平。展訊拿到了為期三年的3億元的國內(nèi)銀行貸款，并且可以用政府提供的補助金來償還這筆貸款的多數(shù)利息。之前緊繃的財務(wù)狀況為之一解。而這時花了近三年持續(xù)在韓國三星的努力也有了結(jié)果，射頻芯片在三星開始量產(chǎn)。工程人員集多年積累的高質(zhì)低成本的 GSM芯片也將推向市場。

2010年3月，全球最大的私募股權(quán)基金之一銀湖基金以約4000萬美元的價格，買入展訊13%的股份，成為其單一最大股東。斯時，展訊的股價已經(jīng)上漲逾6倍。

武平終于意識到，他在展訊的歷史使命已經(jīng)完成。

為什么我會失去對公司的控制?

“在中國，高科技創(chuàng)業(yè)公司內(nèi)部的管理加技術(shù)團隊的股份合起來最好占主導(dǎo)地位。這樣的話好運作，員工也有主人翁精神。像展訊這樣，就算我們上市了，很多創(chuàng)始團隊的人還是會退出做其他的事?？傊魏我粋€公司的管理團隊，當(dāng)然如果它是創(chuàng)始團隊就更好了，一定要盡最大努力把公司很好地控制起來。”

在武平看來，展訊最終形成今天這樣的股東結(jié)構(gòu)是沒有選擇的選擇。

“我們早期這幾個創(chuàng)始人聊天時，曾經(jīng)說過一句話：我們自己要是早點有錢的話，就不要讓海外的資金吃掉這么多股份，后面的路不會這樣。但這是沒辦法的事情。”

十年后的因果，十年前就已種下。

2000年，中國發(fā)布《鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展若干政策》(業(yè)內(nèi)稱“18號文”)，鼓勵海外相關(guān)高科技人才回國創(chuàng)業(yè)。因此，在美國IC 設(shè)計界頗有建樹的武平、陳大同、范仁勇等人多次應(yīng)邀回國做學(xué)術(shù)和業(yè)務(wù)交流。在這樣的背景下，當(dāng)時信息產(chǎn)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)鼓勵他們回國創(chuàng)業(yè)，相關(guān)的央企承諾給他們提供不少于3億人民幣的投資。

清華大學(xué)畢業(yè)、在美國和瑞士參與過多個創(chuàng)業(yè)公司的武平被打動了，他們回到美國先組織了一個15人的名校博士創(chuàng)業(yè)團隊，目標(biāo)是“在中國做一個技術(shù)程度從一開始就是國際領(lǐng)先的企業(yè)”。

但他們一回到國內(nèi)，馬上就遇到了體制怪圈。

“談的時候就發(fā)現(xiàn)這3億，是一筆一筆地給，第一筆最多給你 1000萬到3000萬，而且不承諾兌現(xiàn)時間。”武平回憶，“我們對資金何時到位根本沒有把握。”

更讓這些滿心要把硅谷創(chuàng)業(yè)文化帶回中國的海歸們失望的是，創(chuàng)業(yè)團隊的股權(quán)問題難以解決。因為當(dāng)時國家的法律規(guī)定，以知識產(chǎn)權(quán)入股，經(jīng)過專業(yè)評估后最多只能占到15%。顯然這個比例是無法吸引到如此眾多的高端人才的。日后，國家不斷修改相關(guān)法律，目前知識產(chǎn)權(quán)入股最高已可到70%。

如果這個新創(chuàng)企業(yè)歸央企下屬的話，那么整個薪資體系必須按國企體系走。國內(nèi)的薪資水平根本無法負(fù)擔(dān)他們在海外的家小，而補貼也就是第一年給帶頭人一套房和一輛車。

“當(dāng)時好幾家國有企業(yè)都有想法給錢，但是誰也解決不了這個結(jié)構(gòu)性的問題。當(dāng)初因為國家需要，我們把這個創(chuàng)業(yè)團隊弄起來，最后發(fā)現(xiàn)國家可能給不到你這個錢，還要在外面找。”

當(dāng)時中國大陸還沒有市場化的風(fēng)險投資，最后武平只能從海外找。這時美國的互聯(lián)網(wǎng)泡沫已經(jīng)破裂。直到2001年6月，他才拿到臺灣富鑫和聯(lián)發(fā)科蔡明介的第一輪投資650萬美元，代價則是過半的股份。而展訊通信則不得不注冊在開曼群島。

顯然，650萬美元和3億人民幣是一個相當(dāng)大的差距。IC設(shè)計行業(yè)需要投入大量研發(fā)費用，即使不考慮人力成本，光較為低檔的芯片單項研發(fā)費用一般也不低于100 萬美元。有風(fēng)險投資人跟他們打賭，如果他們能在一年內(nèi)開發(fā)出GSM芯片并且一次流片成功，就接著投資。

武平他們的確做到了。但第二輪融資的難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期。受“911事件”的沖擊，整個美國資本市場處于凍結(jié)(Freeze)的狀態(tài)。“我們本應(yīng)該是大幅溢價融資的時候，‘911’使得我們的談判能力大打折扣。”武平回憶說。

當(dāng)時他接觸的部分投資商采取拖延戰(zhàn)術(shù)，希望等展訊耗盡談判資源與資金后再以低價入股。武平說，當(dāng)時他為了爭取有利的談判地位，找了12名在硅谷的清華同窗，一共湊了150萬美元作為過橋資金硬頂著，期間公司所有員工降薪一半，高管停薪3個月。最終，在眾多投資界朋友幫助下，展訊從海外融資近 2000萬美元。武平說：“資金到位那天，財務(wù)告訴我，公司賬面上的資金數(shù)字是零。”

雖然在絕境中復(fù)生，但代價高昂。“第一輪融資后，我們幾個核心創(chuàng)始人的股份數(shù)量都近兩位數(shù)的，但這輪之后，都變成了個位數(shù)。其實這是自殺式的融資，稀釋非常大。”

2004年和2006年，展訊又先后進行了兩輪融資，主要為了研發(fā)TD以及2G芯片量產(chǎn)。張江創(chuàng)投、聯(lián)想創(chuàng)投、華虹國際、上海實業(yè)等國內(nèi)機構(gòu)也陸續(xù)跟進。“雖然融資價格比較高，但稀釋的還是我們團隊的股份。”在上市前，展訊已經(jīng)形成了海外投資人主導(dǎo)的股權(quán)結(jié)構(gòu)，整個創(chuàng)業(yè)團隊加員工也不過約18% 的股份。

武平一度希望展訊能夠在香港或者國內(nèi)上市，但投資方大多偏好退出更方便的美國市場。當(dāng)他看到今天的國民技術(shù)在深圳創(chuàng)業(yè)板獲得50倍以上市盈率的追捧時，贊賞感慨。如果展訊能在創(chuàng)業(yè)板上市，以其技術(shù)含量和公司業(yè)績，現(xiàn)在可能也是第一股。盡管展訊在目前三家美國上市的中國IC設(shè)計公司中，市值還算領(lǐng)先。

和武平相比，中星微的鄧中翰與無錫尚德的施正榮無疑要比他幸運得多。

1999年，中星微是在中關(guān)村科技園區(qū)成立兩個月后注冊的，亦是中國實踐“硅谷模式”的首家公司。信息產(chǎn)業(yè)部電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金以1000萬元人民幣的投資作為啟動資金，管理團隊以知識產(chǎn)權(quán)折股35%。雙方還約定，日后進行股權(quán)融資時，管理團隊持股比例不變，即只稀釋政府方面的股權(quán)——到上市前信產(chǎn)部的1000萬原始投入只占10.9%的股份，而管理團隊股份不變，光鄧中翰的個人股份就達(dá)到11.8%。[!--empirenews.page--]

2001年，施正榮的尚德太陽能成立，無錫地方政府牽頭，8家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)聯(lián)合投資600萬美元。施正榮占25%的股份，其中技術(shù)股占20%，折合 160萬美元，現(xiàn)金股5%，折合40萬美元。此后，隨著國有股份的主動退出，又一輪外資私募的進入，最終施正榮在上市前控制了約54%的股份。后來，有媒體報道稱之為“首富政府造”。

今天，施正榮和鄧中翰仍然按照自己的意志領(lǐng)導(dǎo)著公司。

國家的大戰(zhàn)略與企業(yè)的小戰(zhàn)略

“TD這么具有戰(zhàn)略意義的東西，喊了那么多年卻難開始推廣。退一步說，你商業(yè)化運作晚一點也沒關(guān)系，但至少你得給做的這些人甜頭，至少要保障他的研發(fā)費用，不要虧錢。你讓他去干活，他連什么時候吃飯也不知道，每次都是空穴來風(fēng)，資本市場更認(rèn)為你在騙人了。TD結(jié)局是成功了。但還有很多標(biāo)準(zhǔn)炒了半天，最后放棄了，那些投入到基礎(chǔ)性研發(fā)的企業(yè)和科研人員讓人惋惜。成功經(jīng)驗，國家應(yīng)該總結(jié)，這個教訓(xùn)，國家也應(yīng)該總結(jié)。”

5年，5個億。

早在2004年，展訊就做出了中國第一顆TD手機的核心芯片，但國家直到2009年才開始正式推廣3G手機。展訊花了5個億，足足等了5年時間。很長一段時間，展訊在TD的投入與產(chǎn)出上根本找不到平衡。其TD芯片一季度僅出貨1萬片左右，而其GSM芯片每個季度出貨量在800萬~900萬片左右。這讓展訊很茫然。

“如果單從投資回報的角度，這個產(chǎn)品我們至少早做了兩年。”武平承認(rèn)。就商言商，這顯然是一個值得商榷的決策。

當(dāng)時國內(nèi)TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)孕育5年，但其產(chǎn)業(yè)發(fā)展卻始終陷入瓶頸。無論是有“國字號”大唐電信背景的T3G，還是普天通信背景的凱明，沒有一個廠家做出商用的TD-SCDMA核心芯片。國內(nèi)3G的發(fā)展面臨著“標(biāo)準(zhǔn)存在，芯片空缺”的尷尬境地。

而2003年，展訊剛成功研發(fā)出國內(nèi)第一款GSM/GPRS手機核心芯片，當(dāng)年就實現(xiàn)了產(chǎn)品量產(chǎn)銷售，銷售額為2583萬元。2004年，光 GSM/GPRS芯片這一個業(yè)務(wù)就給展訊帶來了1個多億的收入，并擁有了包括波導(dǎo)、夏新等在內(nèi)的國內(nèi)30多家客戶。

熬過了前三年大幅投入研發(fā)的緊巴巴日子，展訊好不容易可以享受一下收入和利潤快速增長的好時光。

但武平和陳大同，兩位創(chuàng)始人一起做出這個新決定：放棄跟蹤開發(fā)國際上相對成熟的WCDMA芯片，轉(zhuǎn)而全力主攻TD-SCDMA芯片。這意味著展訊還要加大研發(fā)投入，還需要繼續(xù)融資。

武平的理由是：“展訊要有長久的競爭力，要變成一個國際型的大公司，和高通、聯(lián)發(fā)科競爭，沒有一點自己的看家本領(lǐng)是不行的。這個看家本領(lǐng)最好就是跟著政府走做中國標(biāo)準(zhǔn)。TD要做不成，今后4G競爭中國也參與不了，中國在通訊業(yè)上就會一塌糊涂，我們屬于通訊業(yè)的核心產(chǎn)業(yè)，我們肯定也是一塌糊涂。這就是商業(yè)的高度。”

但不是所有的投資人都贊同這個決定。他們認(rèn)為創(chuàng)始人的決定帶著明顯的感情色彩。武平對此并不否認(rèn)。

“我們最初回國的這些人，還是有點理想主義的。一個從中國出來的技術(shù)人員，國家培養(yǎng)了半天，然后出國做成了點事情，所以要對國家有個交代。如果我們這批人把2G做出來了，而且我們明明知道怎么把3G做出來，而我們沒有去做，中國的TD最后死掉了，那就是我的終生遺憾。但風(fēng)險投資人都是理性的，他們不喜歡理想主義的，太理想化了很可怕。這個我明白，但還是去做了。”

實事求是地說，第一個做出TD核心芯片，讓展訊收獲了不少政治榮譽和政府支持。此前，2000年～2004年，展訊沒有從政府方面拿到過一分錢的專項資金。此后，不僅多位國家領(lǐng)導(dǎo)人來視察，而且展訊還承擔(dān)起國家863計劃和國家移動通信專項研究課題，拿到了超過2000萬人民幣的資金。但身處北京的中星微在政府關(guān)系上更是高手。他們前后拿到的政府資金超過了展訊一倍，雖然業(yè)界公認(rèn)，展訊的技術(shù)含量是最高的。

讓武平?jīng)]想到的是，“我們國家推廣3G的決策會那么緩慢，耗掉了那么多企業(yè)。” 本世紀(jì)初，硅谷有4家大陸留學(xué)生創(chuàng)辦的搞3G芯片的公司，最后只剩下展訊一家活著。展訊能活下來，是因為它后來把80%的力量放在GSM/GPRS芯片上，只把20%放在TD上。

TD的磨難不僅影響了展訊的業(yè)績，也影響了在GSM市場的投入與競爭提升，同時直接導(dǎo)致了風(fēng)險投資人與武平的分歧。這種分歧隨著展訊的上市而日漸激化。“上市之后我們必須每天要面對業(yè)績的壓力，你要想花錢做長期布局就要付出代價。我在展訊上市后做的一些事情，比如我并購美國的射頻芯片公司 QUORUM，比如投資TD與CMMB(移動電視)等，從資本市場的角度看，那個時候也許不應(yīng)該做這個事情。”

無線通信終端兩大核心芯片是射頻芯片與基帶芯片。如果展訊當(dāng)時不并購QUORUM公司，也許現(xiàn)在就麻煩了。因為他們最初的射頻芯片供應(yīng)商后來也開始做GSM和TD芯片，成了競爭對手。“如果不是我們很早就做出了產(chǎn)品，TD這個標(biāo)準(zhǔn)最后能不能成呢?當(dāng)時和我們一起做的國內(nèi)企業(yè)有的沒有做出來就散掉了。當(dāng)然我也不能斷言沒有展訊，TD也許還要蹉跎。”武平稱。

為了帶動整個國產(chǎn)手機產(chǎn)業(yè)，展訊還舉辦過手機芯片產(chǎn)業(yè)上下游的技術(shù)論壇。“我辭掉CEO之后，技術(shù)論壇就立刻停止了。”武平苦笑，“在公司上市之后，以短期退出為目標(biāo)的投資者最好能夠逐漸被有戰(zhàn)略眼光的長期投資者替換掉。”展訊還與上海市一起建立了亞洲第一個集成電路科技館，服務(wù)公益大眾，或許這也不是受資本市場歡迎的。

“展訊是一個留學(xué)生企業(yè)，它的市場和運營都在國內(nèi)，也給中國做了一些戰(zhàn)略的事情。但就是這個對國家有向心力的公司，它的股東架構(gòu)卻是一家外資公司。一個由海外風(fēng)險投資支撐的外資公司，還能承載一個國家的產(chǎn)業(yè)夢想嗎?”《創(chuàng)業(yè)家》記者如此問道。

武平不答。

這是我的主場嗎?

“我們國家走到今天，對高科技的眼光有了一定提升，但能否在關(guān)鍵時候出手撐一個真正屬于高科技，屬于我們自己的公司，有些狀態(tài)與2000年、 2001年時的情況類似。在國際科技競爭中，我們不光要有戰(zhàn)略，在政策制定和具體執(zhí)行上還要補課。”

蔡明介，聯(lián)發(fā)科的創(chuàng)始人。他是最早看到武平他們價值的人。

2000年，武平去臺灣游說融資。本來只是順道去看望這位業(yè)界牛人與老朋友，但對方一看他商業(yè)計劃書中列出的海歸團隊名單，馬上決定投資。“就沖名單上這些博士，就已經(jīng)值了。”蔡明介認(rèn)為這是一筆戰(zhàn)略投資。[!--empirenews.page--]

此后，由于與聯(lián)發(fā)科存在競爭關(guān)系，后來的投資者買下了聯(lián)發(fā)科持有的老股。

既生瑜何生亮?聯(lián)發(fā)科在商業(yè)市場上比展訊早走了至少十幾年，市場經(jīng)驗要豐富得多。在國產(chǎn)手機芯片市場上，聯(lián)發(fā)科幾乎橫掃了所有競爭對手，只有展訊還在堅持戰(zhàn)斗。

與武平一心追求的技術(shù)領(lǐng)先不同，蔡明介特別強調(diào)市場和客戶。

“我們不是大公司，沒有太多資源去做早期階段的研發(fā)，尤其是在早期定產(chǎn)品規(guī)格的階段，我們不能好高騖遠(yuǎn)。就算在市場將要走到接近大幅成長的中間階段才切入，只要掌握好技術(shù)、彈性和效率，不見得扳不倒巨人。”蔡明介在《競爭力的探求》一書中這樣寫到。

因為他認(rèn)為誰在競爭中最先達(dá)到經(jīng)濟規(guī)模才是最重要的。所以，聯(lián)發(fā)科從來沒有第一個進入市場，都是作為后來者的角色進入，用的是成熟技術(shù)，但把工程質(zhì)量做到一流，進入后就能引發(fā)價格雪崩，將先發(fā)者擠出市場。

展訊比聯(lián)發(fā)科更早看到了MP3和手機融合的趨勢，開始研發(fā)MP3手機。但當(dāng)時展訊的判斷是，MP3歌曲要從網(wǎng)上下載，所以GPRS功能是MP3 手機的基礎(chǔ)功能。由于下載歌曲的數(shù)據(jù)量比較大，所以展訊把大量精力都用在了改進芯片的GPRS功能上。按照武平的說法，這事實上就是2.5G手機。

但聯(lián)發(fā)科很快找到了捷徑。它們做好音樂功能之后，給手機裝了一個USB接口，直接從電腦上傳歌。“其實最后我們看，聯(lián)發(fā)科的判斷就是用戶的最終狀態(tài)。”由于技術(shù)上遠(yuǎn)比調(diào)GPRS簡單，所以聯(lián)發(fā)科反而比展訊更早推出了MP3芯片。“通過這個事情，我們認(rèn)識到自己在商業(yè)運作上遠(yuǎn)沒有它們嫻熟。”武平說。

但展訊的創(chuàng)新也得到認(rèn)可，除了TD是遠(yuǎn)早于聯(lián)發(fā)科開發(fā)成功外(聯(lián)發(fā)科后來是買來的)，展訊在中國市場率先發(fā)明并量產(chǎn)了單芯片雙卡雙待技術(shù)，給國產(chǎn)手機帶來殺手锏。

比起信奉硅谷精英文化、公平競爭的展訊，聯(lián)發(fā)科采用的是更加兇狠直接的打法。他們找到展訊的大客戶，會直接說：你要什么條件就不做展訊了?只要你不做展訊，我什么條件都給你。

這樣的事情如果出現(xiàn)在美國的話，就是不正當(dāng)競爭。像聯(lián)發(fā)科這樣一度占據(jù)國產(chǎn)手機芯片95%的市場份額，政府是要啟動反壟斷調(diào)查的。

“和臺灣企業(yè)競爭，總覺得缺少一個力量。我們和歐美企業(yè)打仗的時候很舒服。它的成本結(jié)構(gòu)沒有你好，第一步它就輸了。但跟臺灣企業(yè)就不一樣了，臺灣企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)和我們差不多，這就有點難了，同時從政治上說我們是自家人，甚至可以對大陸企業(yè)稍微苛刻一點，也要把臺灣同胞吸引回來。地方政府在管理臺灣企業(yè)的時候，有點投鼠忌器的感覺，怕臺灣企業(yè)跑了，這就犯了政治錯誤。”武平坦言。

“要是沒有聯(lián)發(fā)科，可能中國山寨手機市場也起不來。因為山寨市場一開始一定是抄襲，而且不經(jīng)過合格的測試和驗證。山寨市場是聯(lián)發(fā)科做起來的，我們也就跟在后面做。但如果山寨是展訊做起來的，也許我們會被整頓。從這一點來看，我們沾了聯(lián)發(fā)科的光。”

主場之利很重要。美國政府通過WTO談判，要求中國必須有CDMA，其實是在扶植高通，現(xiàn)在高通成了世界第一大芯片設(shè)計公司。韓國扶植本國企業(yè)更是舉世矚目。

而中國雖然制定了很多支持戰(zhàn)略性行業(yè)的政策，非常好，也具有戰(zhàn)略高度，但在具體落實的時候，往往是雷聲大雨點小，甚至根本無法執(zhí)行。“半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的‘18號文’到底有多少個企業(yè)享受過?懂行的人都知道，沒有多少。我們是響應(yīng)‘18號文’回來的，但也沒有享受到。反過來，國外都知道中國出了政策，然后人家借此攻擊中國，轉(zhuǎn)而保護自己市場，打擊中國企業(yè)。”

“比如國家的任何一個出口制造企業(yè)幾乎都有出口退稅，但國內(nèi)設(shè)計企業(yè)出口芯片的時候就沒有了。因為我們不是做生產(chǎn)的，而是做設(shè)計的，政府看不到生產(chǎn)線，就不能退稅，這還是典型的制造業(yè)思維。政策逼得我們賣產(chǎn)品要到海外去繞一圈，因為有人從海外買了產(chǎn)品再出口就有退稅。我們是和外資企業(yè)競爭的企業(yè)，外資企業(yè)在中國都有退稅的，中國企業(yè)反而沒有，我們的競爭力一下被吃掉了十幾個百分點，這是多大一塊利潤啊?”

走過十年，武平如今深刻地認(rèn)識到，硅谷模式在國內(nèi)不能簡單復(fù)制。“在中國，一個技術(shù)公司想做大，政策很重要。”畢竟在中國，政府掌握著最多的資源。這就是中國國情。

不惑之年，重頭再來。他已在張江注冊“上海芯意信息科技有限公司”，定位于移動互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)應(yīng)用和手持終端設(shè)備的設(shè)計。“第一，還是想做一個我自己掌握的公司，它能按照我的長短期規(guī)劃來運行，直到把它做成;第二，我還是希望做一個對中國產(chǎn)業(yè)能產(chǎn)生真正影響的事情，用本地化的投資，最好是把根留在中國。”武平告訴《創(chuàng)業(yè)家》，“從公司創(chuàng)辦的意義上說，它會和展訊走的路完全不同。”

午夜12點，浦東的濱江大道上空曠寂寞，武平最后留給我們的是一個長長的背影。第二天，他將飛往海外。