聯(lián)發(fā)科對(duì)陣高通 稱“歡迎價(jià)格戰(zhàn)”

當(dāng)“交鑰匙”戰(zhàn)略不再是獨(dú)家秘技，面對(duì)高通咄咄逼人的價(jià)格競爭，聯(lián)發(fā)科如何保持增長?

“這是我們熟悉的戰(zhàn)場。”聯(lián)發(fā)科總經(jīng)理謝清江在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》專訪時(shí)表示，聯(lián)發(fā)科很高興看到這種競爭，從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，聯(lián)發(fā)科的毛利率不僅沒有受價(jià)格戰(zhàn)的影響走低，反而逆勢攀升，這與聯(lián)發(fā)科的產(chǎn)品組合，以及成本毛利率有很大的關(guān)系。如果競爭對(duì)手選擇“價(jià)格戰(zhàn)”來搶入市場，聯(lián)發(fā)科是歡迎的。

如今，聯(lián)發(fā)科已不再是山寨功能機(jī)的標(biāo)簽。有數(shù)據(jù)顯示，2012年，國內(nèi)智能手機(jī)出貨量為1.8億部，其中聯(lián)發(fā)科芯片出貨量在1.1億部，超出高通6000萬部。而2011年聯(lián)發(fā)科在智能手機(jī)芯片上的出貨量還僅為約1000萬部。功能機(jī)目前已經(jīng)只占據(jù)聯(lián)發(fā)科整體的1/3。

為了抑制聯(lián)發(fā)科在智能手機(jī)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的增長，以及在中低端市場尋找新的高增長點(diǎn)，在智能手機(jī)芯片領(lǐng)域的長期霸主高通自然不會(huì)無動(dòng)于衷。從產(chǎn)業(yè)鏈人士得到的消息是，高通正在通過“價(jià)格戰(zhàn)”來滲透中低端市場，甚至一些產(chǎn)品的價(jià)格比聯(lián)發(fā)科還要低3%～5%。

事實(shí)上，在高通大幅調(diào)價(jià)之后，聯(lián)發(fā)科也采取了相應(yīng)的降價(jià)措施。據(jù)記者了解，自4月初，聯(lián)發(fā)科的四核芯片MT6589價(jià)格已下調(diào)近10%。

聯(lián)發(fā)科中國內(nèi)地市場負(fù)責(zé)人呂向正也向記者表示，調(diào)價(jià)主要是為市場競爭做出的調(diào)整，而并不是為了擴(kuò)大出貨量。

聯(lián)發(fā)科的四核MT6589也受到了市場的好評(píng)。據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈人士透露，目前已有20家國內(nèi)公司在4月推出采用聯(lián)發(fā)科MT6589芯片的手機(jī)，這其中不僅包括華為、中興、聯(lián)想，還有索尼。

愛諾貝學(xué)生手機(jī)CEO張亞東對(duì)本報(bào)表示，雖然高通發(fā)起了面向中國內(nèi)地中低端市場的價(jià)格戰(zhàn)，但聯(lián)發(fā)科智能手機(jī)芯片依然具有較高的市場競爭力，這主要得益于聯(lián)發(fā)科在解決方案完整性的優(yōu)勢上。

謝清江表示，聯(lián)發(fā)科在“交鑰匙”戰(zhàn)略上具有多年的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)沉淀，這是高通等競爭對(duì)手在短期內(nèi)無法趕上的。而解決方案的完整性和多樣性，正是聯(lián)發(fā)科在面對(duì)“價(jià)格戰(zhàn)”時(shí)抵御毛利率沖擊的法寶之一。

張亞東對(duì)高通和聯(lián)發(fā)科的市場競爭則有一個(gè)有趣的對(duì)比，他對(duì)記者表示，目前在華南的一些手機(jī)制造團(tuán)隊(duì)要做一款高通手機(jī)至少需要20人;而做一款聯(lián)發(fā)科手機(jī)5人就夠了。這從側(cè)面證明，聯(lián)發(fā)科在整體解決方案方面的優(yōu)勢依然明顯。

在完整解決方案上，聯(lián)發(fā)科還在積極尋求投資機(jī)會(huì)，通過投資移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、WiFi、GPS、藍(lán)牙等關(guān)聯(lián)技術(shù)團(tuán)隊(duì)來補(bǔ)強(qiáng)解決方案的完整性和穩(wěn)定性。

而在智能手機(jī)之外，聯(lián)發(fā)科也正在尋求橫向的品類擴(kuò)張以提高整體毛利率。目前，聯(lián)發(fā)科對(duì)晨星的收購仍在等待商務(wù)部的審批。而如果獲得通過，聯(lián)發(fā)科也將進(jìn)入智能電視這一更高毛利率的領(lǐng)域。

謝清江透露，目前聯(lián)發(fā)科對(duì)智能電視的投入資源占比在10%～15%，相比2011年，聯(lián)發(fā)科在2012年的智能電視芯片領(lǐng)域有15%的增長，但今年從中國內(nèi)地市場行情來看，智能電視芯片的增長將達(dá)到一個(gè)更大的高度。

不過，聯(lián)發(fā)科仍需在產(chǎn)能問題上有更多的解決辦法。有國外媒體表示，今年三季度，聯(lián)發(fā)科可能又會(huì)出現(xiàn)與去年一樣的產(chǎn)能緊張。

對(duì)此，謝清江表示，以前40納米芯片，聯(lián)發(fā)科大概需要3個(gè)月的時(shí)間出貨才能穩(wěn)定下來，現(xiàn)在28納米則需要4個(gè)多月，如果到20納米、16納米所需要的時(shí)間肯定會(huì)更長，因?yàn)榧夹g(shù)困難度越來越高，生產(chǎn)流程越來越多，時(shí)間就會(huì)更久。因此，每到三季度旺季，前一兩個(gè)月的產(chǎn)能緊張是難免的，后續(xù)會(huì)得到緩解。