GTAT與LED客戶共贏未來(lái)

GT Advanced Technologies（GTAT）是多晶硅生產(chǎn)技術(shù)、藍(lán)寶石和硅晶體生長(zhǎng)系統(tǒng)以及相關(guān)材料的全球領(lǐng)先供應(yīng)商，公司業(yè)務(wù)主要由Solar、LED 和industrial三塊組成。通過(guò)在2010年7月份收購(gòu)Crystal Systems，增強(qiáng)了公司在LED這一在目前和未來(lái)都極具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，因此公司的名稱在今年的8月份由GT Solar更名為GT Advanced Technologies，表明公司已經(jīng)不僅僅是太陽(yáng)能行業(yè)的公司，而是業(yè)務(wù)范圍更加廣泛的高科技公司，未來(lái)幾年公司的精力會(huì)重點(diǎn)放在LED業(yè)務(wù)上。

據(jù)GTAT公司市場(chǎng)部經(jīng)理Jeff介紹，公司去年98%的營(yíng)收來(lái)自于亞洲地區(qū)，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于GTAT來(lái)說(shuō)非常非常重要。公司在亞洲有二百多名工作人員，亞洲總部設(shè)在香港，同時(shí)在上海也有辦公室，就是為了能夠快速對(duì)客戶的需求做出反應(yīng)。

最近我們注意到很多關(guān)于中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)投資過(guò)熱的消息，針對(duì)目前這種充滿質(zhì)疑的產(chǎn)業(yè)形勢(shì)，GTAT副總裁兼藍(lán)寶石設(shè)備和原料業(yè)務(wù)部總經(jīng)理Cheryl Diuguid表達(dá)了自己的看法：GTAT與客戶之間是要建立一種戰(zhàn)略性的伙伴關(guān)系，要著眼于更長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)。對(duì)于LED市場(chǎng)，不管是美國(guó)、中國(guó)，還是歐洲，這一市場(chǎng)都呈現(xiàn)一種增長(zhǎng)性的趨勢(shì)，因?yàn)樵絹?lái)越多的國(guó)家在通過(guò)立法確立將來(lái)在照明行業(yè)使用LED。因此，不難判斷，藍(lán)寶石的市場(chǎng)的成長(zhǎng)性是內(nèi)深的，也就是說(shuō)從趨勢(shì)上、結(jié)構(gòu)上來(lái)說(shuō)，都注定了這個(gè)市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大。而且，藍(lán)寶石行業(yè)從建廠到實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)是需要一段時(shí)間的，有的時(shí)候可能是幾年，很多客戶都是著眼于比較長(zhǎng)的一個(gè)階段的市場(chǎng)，因此在目前市場(chǎng)向下的時(shí)候，GTAT就更加重視戰(zhàn)略性的布局， 和客戶一起謀劃未來(lái)。



GTAT副總裁兼藍(lán)寶石設(shè)備和原料業(yè)務(wù)部總經(jīng)理Cheryl Diuguid

與客戶共贏未來(lái)，GTAT也有實(shí)際行動(dòng)。

Cheryl表示在收購(gòu)Crystal Systems之后，公司對(duì)其已經(jīng)擁有LED產(chǎn)品12年生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的工廠追加了3倍的投資，主要是有三個(gè)目的：首先，把工廠進(jìn)行了改造后，凡是購(gòu)買公司藍(lán)寶石生長(zhǎng)爐的客戶，都可以到工廠現(xiàn)場(chǎng)，可以對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)；其次，以后這家工廠可以用來(lái)作為研發(fā)基地，生產(chǎn)技術(shù)和實(shí)驗(yàn)都可以在工廠現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行，對(duì)于技術(shù)改進(jìn)有很大幫助；最后公司還可以向市場(chǎng)提供藍(lán)寶石的材料，但需要強(qiáng)調(diào)的是，這只占GTAT業(yè)務(wù)非常小的比重，公司不會(huì)跟自己的客戶競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)镚TAT主要是向市場(chǎng)提供藍(lán)寶石的生長(zhǎng)熔爐。

為了消除下游客戶對(duì)于產(chǎn)品良品率的擔(dān)憂，也為了保證客戶生產(chǎn)產(chǎn)品的品質(zhì)，GTAT在今年發(fā)起創(chuàng)立了一套藍(lán)寶石材質(zhì)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)體系，用光學(xué)均勻性技術(shù)（OHT）盲測(cè)從市場(chǎng)上隨機(jī)選取的采用不同藍(lán)寶石晶體生長(zhǎng)技術(shù)的晶棒，包括GT公司的ASF熱交換法長(zhǎng)晶爐，Kyropoulos(泡生法)以及類似HEM的長(zhǎng)晶方法，最后測(cè)試結(jié)果得出GT公司ASF長(zhǎng)晶技術(shù)綜合排名第一。采用OHT方法是在離晶階段就可以檢測(cè)，不像其他檢測(cè)方法是對(duì)完成加工的晶片進(jìn)行檢驗(yàn)，會(huì)對(duì)晶片產(chǎn)生破壞性，而且準(zhǔn)確度也沒(méi)有OHT方法高。這一方法的采用是能夠幫助客戶降低成本，提高產(chǎn)品良品率。

Cheryl表示為了降低客戶的擁有成本，GTAT公司的產(chǎn)品都易于升級(jí)換代，客戶可以在同一平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)升級(jí)到大尺寸的晶片生產(chǎn)，這樣就意味著客戶的原始投資不會(huì)被浪費(fèi)，比如公司提供的ASF熔爐，它就是一個(gè)向上開放的平臺(tái)，可升級(jí)的平臺(tái)。重復(fù)投資沒(méi)有了，無(wú)形之中就為客戶節(jié)約了資金投入。

與客戶共謀發(fā)展，共贏未來(lái)，是GTAT公司不變的戰(zhàn)略。