博弈中國(guó)市場(chǎng) MCU廠商各顯神通

中穎電子股份有限公司MCU事業(yè)部總監(jiān)包旭鶴：

追求性價(jià)比與服務(wù)是生存之道

MCU市場(chǎng)生存之道有二：一是性價(jià)比，性價(jià)比不是單純講低價(jià)，還有許多內(nèi)涵，比如細(xì)分市場(chǎng)的量身定做、高集成度SoC、有創(chuàng)意的差異化方案等。二是服務(wù)，近幾年來出現(xiàn)一個(gè)趨勢(shì)，使用MCU的整機(jī)廠商希望把研發(fā)人力投在產(chǎn)品如何符合消費(fèi)者需求上面，反而對(duì)后端的研發(fā)實(shí)現(xiàn)和導(dǎo)入生產(chǎn)投入減少。對(duì)于這類的MCU應(yīng)用，為了提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力快速切入市場(chǎng)，加大在應(yīng)用方案及客服方面的人力投入，給用戶提供全方位的技術(shù)服務(wù)，成為中國(guó)MCU市場(chǎng)的一個(gè)流行趨勢(shì)。MCU供應(yīng)商不僅要服務(wù)，還要拼服務(wù)質(zhì)量和效率。最終服務(wù)成本也是產(chǎn)品成本的一部分，所以服務(wù)效率越高，服務(wù)成本越低，產(chǎn)品成本也越低。另外還有一種服務(wù)即定制化。要在中國(guó)MCU市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位就必須貼近用戶，了解市場(chǎng)需求并設(shè)計(jì)出滿足中國(guó)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。近幾年來，為用戶提供定制化的MCU產(chǎn)品也成為眾多MCU供應(yīng)商搶占市場(chǎng)的重要手段。

瑞薩電子通用和SoC產(chǎn)品中心副總監(jiān)吳曉立：

平衡成本與性能應(yīng)對(duì)多元需求

中國(guó)MCU市場(chǎng)的需求是非常多元化的。既有對(duì)成本控制的追求(特別是BOM成本)，也有對(duì)性能的追求(例如電機(jī)控制)，同時(shí)中國(guó)客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求也越來越嚴(yán)格，不少客戶已經(jīng)有成熟的產(chǎn)品不良分析設(shè)備和流程。

我們的RL78系列產(chǎn)品選擇范圍廣、功耗低，強(qiáng)化了安全功能(IEC60730硬件支持)，集成了很多外設(shè)(如高精度OCO、Data Flash、POR/LVD、溫度傳感器、復(fù)位電路、看門狗)，性價(jià)比突出，覆蓋通用、液晶驅(qū)動(dòng)、馬達(dá)控制、USB、照明、儀表、觸摸按鍵、便攜式醫(yī)療等多種應(yīng)用場(chǎng)景，深受客戶歡迎，成為主要客戶產(chǎn)品升級(jí)換代的首選產(chǎn)品。

我們的RX系列產(chǎn)品有著強(qiáng)大的性能(165DMIPS，F(xiàn)lash零等待/速度100MHz，內(nèi)嵌FPU)、豐富的外設(shè)(專為電機(jī)控制應(yīng)用設(shè)計(jì)的PWM/ADC、為網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用設(shè)計(jì)的USB/CAN/以太網(wǎng)MAC)、提升的安全性能(強(qiáng)化ESD，硬件支持IEC60730)，在電機(jī)控制應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)中占有率領(lǐng)先。

除了全面推廣我們陣容強(qiáng)大、富有競(jìng)爭(zhēng)力的RL78和RX產(chǎn)品，我們也為中國(guó)市場(chǎng)開發(fā)了一系列面向特定應(yīng)用的MCU(如煙霧傳感器、微波爐、電動(dòng)自行車、觸摸按鍵等)，并已經(jīng)開始批量供貨。

英飛凌科技(中國(guó))有限公司汽車電子事業(yè)部高級(jí)總監(jiān)兼業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人徐輝：

技術(shù)成熟質(zhì)量可靠最關(guān)鍵

中國(guó)是全球MCU最重要的消費(fèi)類市場(chǎng)，對(duì)成本極度敏感，短頻快的風(fēng)格顯著。產(chǎn)品開發(fā)簡(jiǎn)單、成本低，產(chǎn)品供應(yīng)靈活，能適應(yīng)市場(chǎng)變換的節(jié)奏，是適合中國(guó)市場(chǎng)需求的關(guān)鍵。在工業(yè)領(lǐng)域，MCU應(yīng)用處于穩(wěn)步增長(zhǎng)階段，中國(guó)的本土研發(fā)能力不斷提高，因此會(huì)更關(guān)注產(chǎn)品性能的提高，可靠性、技術(shù)支持會(huì)顯得更為關(guān)鍵。

在汽車領(lǐng)域，MCU市場(chǎng)在持續(xù)快速增長(zhǎng)，應(yīng)用中以質(zhì)量可靠性和技術(shù)成熟度為主要考量點(diǎn)。要在此基礎(chǔ)上，提供性價(jià)比更高的產(chǎn)品給客戶。英飛凌汽車MCU已被廣泛地使用在汽車動(dòng)力總成系統(tǒng)、混動(dòng)/電動(dòng)汽車的電機(jī)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)、汽車安全及車身舒適性系統(tǒng)中，產(chǎn)品技術(shù)成熟、性能可靠，已被全球汽車行業(yè)所認(rèn)可，并被大量應(yīng)用。

恩智浦半導(dǎo)體大中華區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)金宇杰：

加強(qiáng)先期溝通貼近客戶需求

中國(guó)MCU的使用量占據(jù)全球市場(chǎng)的1/3以上。中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)首先是對(duì)產(chǎn)品的性價(jià)比要求非常高，其次是要求廠商的支持范圍很廣，比如一些驅(qū)動(dòng)器和軟件工具的支持。

現(xiàn)在很多生產(chǎn)廠家已經(jīng)能夠?qū)ξ磥硭枰腗CU提出更細(xì)致的要求。中國(guó)市場(chǎng)開始從原來的接受芯片、接受方案，到現(xiàn)在開始有自己的想法了。所以，近來我們從整個(gè)產(chǎn)品的定義到未來產(chǎn)品的規(guī)劃，都越來越多地與用戶進(jìn)行先期溝通。了解他們的需求，再加上我們的判斷，才能推出適合客戶需求的產(chǎn)品，更貼近應(yīng)用，更容易使客戶滿意。

ARM中國(guó)嵌入式市場(chǎng)經(jīng)理耿立峰：

豐富的生態(tài)系統(tǒng)資源為產(chǎn)品增色

雖然8位MCU在中國(guó)MCU市場(chǎng)依然有龐大的需求基數(shù)，但現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)不再一味地以價(jià)格作為唯一的考量標(biāo)準(zhǔn)。越來越多的廠家都在尋求創(chuàng)新，希望在系統(tǒng)中增加更多的功能。產(chǎn)品經(jīng)理或者項(xiàng)目工程師在選擇芯片平臺(tái)時(shí)，會(huì)更多地考慮自己的軟件資源方案是否可以重復(fù)使用，平臺(tái)升級(jí)時(shí)是否可以最大限度地縮短項(xiàng)目開發(fā)周期，是否有穩(wěn)定的芯片供貨以及豐富的資源選擇。ARM的Cortex-M之所以如此受歡迎，一方面基于內(nèi)核自身的良好特性，包括優(yōu)化的代碼密度節(jié)省系統(tǒng)成本，以及內(nèi)核升級(jí)時(shí)的指令集兼容從而方便客戶項(xiàng)目開發(fā)。另外一方面還跟ARM豐富的生態(tài)系統(tǒng)資源息息相關(guān)，其中既有眾多的MCU廠商不斷推出他們基于Cortex-M系列內(nèi)核的MCU產(chǎn)品，同時(shí)還有豐富的第三方解決方案資源，涵蓋了MCU應(yīng)用開發(fā)所需要的包括Compiler、IDE、RTOS、Middleware等在內(nèi)的不同方面，為身在ARM生態(tài)系統(tǒng)的合作伙伴提供強(qiáng)有力的支撐。

Silicon Labs亞太地區(qū)MCU高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理彭志昌：

優(yōu)化產(chǎn)品組合降低成本

價(jià)性比依然是中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)重要考慮因素，而領(lǐng)先的MCU供應(yīng)商對(duì)此的回應(yīng)是，在不犧牲性能和功能的基礎(chǔ)上優(yōu)化其8位和32位產(chǎn)品組合進(jìn)而降低成本。MCU供應(yīng)商正提供帶有無(wú)數(shù)片上功能的、更加創(chuàng)新的產(chǎn)品以便為應(yīng)用增添價(jià)值，如精確的模擬外設(shè)等。超低功耗依然是在滿足電池供電和無(wú)線連接設(shè)備的市場(chǎng)需求時(shí)，應(yīng)關(guān)注的一個(gè)重要的設(shè)計(jì)考慮因素。我們現(xiàn)在也看到對(duì)32位ARM Cortex-M級(jí)的、更高性能混合信號(hào)MCU的需求在增加。像Silicon Labs這樣的中等規(guī)模供應(yīng)商正在向混合信號(hào)和超低功耗技術(shù)投入更多的研發(fā)資源，以求能夠在中國(guó)以及全球市場(chǎng)上與比它大得多的公司有效地競(jìng)爭(zhēng)。此外，為支持中國(guó)市場(chǎng)，Silicon Labs已經(jīng)在本地化的銷售、FAE支持、培訓(xùn)項(xiàng)目、網(wǎng)上資源、分銷商的合作伙伴關(guān)系與供應(yīng)鏈效率等領(lǐng)域投入了大量資金。

越來越多的中國(guó)開發(fā)人員正在尋找擁有高集成度的MCU解決方案，它們將有助于降低物料清單(BOM)成本與設(shè)計(jì)復(fù)雜性。