雷士照明國際化 積極拓展海外市場[1]

在跨國照明品牌紛紛加快完善中國市場之際，快速崛起的中國本土照明品牌也加快了走向全球市場的步伐。

隨著中國本土照明品牌整體實(shí)力的日漸增強(qiáng)，這種本土品牌與國際“大鱷”全球市場的博弈將成為常態(tài)。在2008年北京奧運(yùn)照明工程項(xiàng)目競標(biāo)上，國內(nèi)照明行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)雷士照明在與眾多國際品牌同臺(tái)競技中，拿下了多個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，毫不遜色于任何跨國企業(yè)，極大的提升了國內(nèi)照明品牌的信心。毫無疑問，中國照明企業(yè)走向國際市場樹立國際品牌的步伐正在不斷的提速。

打造一個(gè)中國的世界品牌

11月4日，雷士照明第二屆海外合作伙伴會(huì)議在惠州落下帷幕，來自美國、英國、澳洲、非洲、亞洲等三十多個(gè)國家和地區(qū)近百名合作伙伴出席會(huì)議，這是雷士照明展開自主品牌全球營銷以來，召開的規(guī)模和規(guī)格最高的一次全球合作伙伴大會(huì)。雷士照明與近百名海外合作伙伴相聚在惠州，對即將過去的2009年雷士海外市場拓展工作進(jìn)行全面的總結(jié)，與合作伙伴們一起探討海外市場發(fā)展的新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)，為雷士照明2010年海外市場擴(kuò)張描繪一張波瀾壯闊的藍(lán)圖。

雷士照明自2006年起成立海外營銷部門，開始展開自主品牌全球化營銷，雷士將國內(nèi)運(yùn)營模式成功復(fù)制到海外市場，并采取“國家獨(dú)家經(jīng)銷商+專賣店”模式進(jìn)行NVC自主品牌營銷。隨后在東南亞、南亞、中東、澳洲、東歐、非洲、南美等地陸續(xù)推廣著雷士自主品牌產(chǎn)品。雷士照明要求加盟經(jīng)銷商必須開設(shè)統(tǒng)一形象的品牌專賣店，全力打造中國照明行業(yè)頂級(jí)品牌的形象及雷士所倡導(dǎo)的“光環(huán)境專家”形象。2007年雷士照明在英國收購一家照明企業(yè),通過其現(xiàn)有的當(dāng)?shù)丶夹g(shù)人員幫助雷士開發(fā)符合英國甚至整個(gè)歐洲的產(chǎn)品，雷士照明在產(chǎn)品國際化上邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

雷士照明總裁吳長江在海外經(jīng)銷商大會(huì)上向來自世界各地的經(jīng)銷商介紹雷士公司2009年總體發(fā)展?fàn)顩r，對目前經(jīng)濟(jì)危機(jī)給企業(yè)帶來的影響進(jìn)行深入的剖析。

吳長江表示，國際化是每個(gè)中國企業(yè)的夢想，雷士照明從創(chuàng)立之初就提出了“創(chuàng)世界品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)，未來雷士照明將會(huì)堅(jiān)定的朝著這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。他表示，在全球經(jīng)濟(jì)減速的背景下，中國已成為穩(wěn)定全球金融市場和復(fù)蘇全球經(jīng)濟(jì)的一支中堅(jiān)力量，對于中國企業(yè)來說，金融危機(jī)帶來的機(jī)遇要大于挑戰(zhàn)，這也正是雷士照明加速海外擴(kuò)張的好時(shí)機(jī)，無論是對雷士照明還是各國的合作伙伴來說，都是十分難得的機(jī)遇。2009年雷士照明加大了對海外市場的投入和開拓力度，在海外經(jīng)銷商的共同努力下，雷士海外業(yè)績逆市增長，各大系列的照明產(chǎn)品暢銷全球，給全球消費(fèi)者帶去了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。

他透露，近期，雷士照明斥資過千萬，在北京與史詩電影《孔子》達(dá)成協(xié)議，成為該電影的全球戰(zhàn)略合作伙伴，借助電影《孔子》的全球號(hào)召力和影響力，雷士照明已經(jīng)吹響了打造大眾品牌和世界品牌的號(hào)角。隨著史詩電影《孔子》在明年春節(jié)期間全球上映，雷士照明的品牌也會(huì)傳播到全球，為世界各地雷士經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)拓展帶來便利。

最后，吳長江強(qiáng)調(diào)，雷士照明立志要打造一個(gè)百年品牌，一個(gè)受全球消費(fèi)者尊敬的品牌。盡管現(xiàn)在我們離這個(gè)目標(biāo)還有一段很長的距離，但只要海外經(jīng)銷商們與雷士照明一起齊心努力，雷士有信心打造一個(gè)中國的世界品牌。

2010年雷士海外將進(jìn)一步提速

雷士照明海外營銷系統(tǒng)張清宇副總裁在總結(jié)工作中表示，盡管2009年受金融危機(jī)的持續(xù)影響全球經(jīng)濟(jì)依然處于低迷狀態(tài)，國內(nèi)企業(yè)出口也受到很大程度的影響，但雷士照明的出口業(yè)務(wù)一直保持穩(wěn)健的增長，尤其是節(jié)能燈出口業(yè)務(wù)上更加突出，僅在北美市場較去年同期就增長50%以上,每月出口北美平均超過600萬支節(jié)能燈。

在海外市場拓展方面，雷士照明以吳長江總裁提出的“危機(jī)是企業(yè)擴(kuò)張的好時(shí)機(jī)”的經(jīng)營思路為指導(dǎo)，加大了海外銷售網(wǎng)點(diǎn)的拓展力度，在保持原有市場的基礎(chǔ)上，先后成功開發(fā)了香港、臺(tái)灣、孟加拉、巴林、伊拉克、塞內(nèi)加爾、烏茲別克斯坦、塞浦路斯、烏拉圭、尼日利亞等地區(qū)和國家的市場，市場網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量由08年初的20多個(gè)增加到目前的將近100個(gè)。值得一提的是，在越南及中東地區(qū)雷士照明2009年新增了近10家品牌專賣店，在全球經(jīng)濟(jì)減速的大環(huán)境下，雷士海外業(yè)務(wù)逆市飆升給無疑提升了整個(gè)照明行業(yè)自信心。

張清宇介紹，隨著全球經(jīng)濟(jì)的逐漸復(fù)蘇，2010年對雷士照明開發(fā)海外市場來說將是重要的一年。雷士照明海外市場開拓將會(huì)根據(jù)不同區(qū)域市場制定了相應(yīng)的規(guī)劃，例如在歐洲、北美以及澳洲、新西蘭等市場比較成熟的區(qū)域，將利用現(xiàn)有渠道的基礎(chǔ)上，選擇成熟的產(chǎn)品提升市場占有率；而在印度、東南亞等處于初級(jí)市場模式的國家，雷士將繼續(xù)與當(dāng)?shù)乜偨?jīng)銷一起自建經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，尋找合作伙伴共同開發(fā)市場。

從2007年雷士照明首家海外旗艦店開張營業(yè)以來，雷士照明自主品牌海外擴(kuò)張不斷提速，雷士海外經(jīng)營模式經(jīng)過近三年的市場檢驗(yàn)，已深受海外經(jīng)銷商的推崇，產(chǎn)品及品牌形象也逐漸占領(lǐng)中高端市場。

有行業(yè)資深人士表示，雷士照明近年來海外市場開拓速度非常迅猛，海外網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)到50多個(gè)國家和地區(qū)，尤其是2009年海外銷售業(yè)績有望實(shí)現(xiàn)翻番增長備受行業(yè)企業(yè)關(guān)注。究其原因，與雷士照明已經(jīng)摸索出來了一套比較成熟的經(jīng)營模式不無關(guān)系，雷士照明2005年在全國掀起渠道改革，此后行業(yè)內(nèi)照明企業(yè)紛紛效仿，如今國內(nèi)不少照明企業(yè)也走出了國門，在全球銷售中國企業(yè)自主品牌的產(chǎn)品，雷士照明海外經(jīng)營模式是否將成為眾多國內(nèi)企業(yè)海外拓展的參考，我們拭目以待。[!--empirenews.page--]

編輯： 馮耀元