沈陽(yáng)陶瓷大世界攜手燈企創(chuàng)營(yíng)銷新模式

　　2009年9月，沈陽(yáng)陶瓷大世界燈都廣場(chǎng)總經(jīng)理彭寧開始了對(duì)中山古鎮(zhèn)為期三個(gè)多月的考察，為占地近兩萬(wàn)平方米的燈具賣場(chǎng)挑選合適的進(jìn)駐企業(yè)。據(jù)了解，沈陽(yáng)陶瓷大世界集團(tuán)有限公司位于沈陽(yáng)市東北部、大東區(qū)東望街23號(hào)，該區(qū)域?yàn)樯蜿?yáng)陶瓷建材原產(chǎn)地，陶瓷商品的集散地。在充分利用以上基礎(chǔ)的同時(shí)，該公司依托沈大、沈哈、沈京等便捷的交通網(wǎng)絡(luò)，于2006年在省、市、區(qū)各領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與協(xié)調(diào)下，投資4億元，經(jīng)過(guò)10個(gè)月的建設(shè)打造了一期工程為8萬(wàn)平方米的陶瓷大世界商城，并于2007年10月正式營(yíng)業(yè)。而即將營(yíng)業(yè)的燈都廣場(chǎng)就是這一期工程中的一部分。

　　專賣、超市優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)商城直營(yíng)統(tǒng)一把控

　　筆者再次見到彭寧是2010年1月19日，“我明天就要趕回沈陽(yáng)，接下來(lái)我就是做搬貨安裝的活兒了?！迸韺庨_玩笑地說(shuō)。他告訴筆者，沈陽(yáng)陶瓷大世界商城燈都廣場(chǎng)已完成了所有店面及產(chǎn)品的布局，并開始陸續(xù)進(jìn)貨。預(yù)計(jì)在3月份正式營(yíng)業(yè)。據(jù)了解，這次燈都廣場(chǎng)的開業(yè)，將改變沈陽(yáng)800多萬(wàn)人口的大城市長(zhǎng)期以來(lái)東部沒有專業(yè)燈具賣場(chǎng)的局面。

　　彭寧向筆者介紹，為完善布局，凸顯優(yōu)質(zhì)品牌形象，同時(shí)滿足不同需求與層次的消費(fèi)，沈陽(yáng)陶瓷大世界商城燈都廣場(chǎng)特開辟了四個(gè)品牌專賣區(qū)和一個(gè)超市。四個(gè)品牌專賣區(qū)分別是：水晶燈專賣區(qū)、歐式燈專賣區(qū)、現(xiàn)代燈專賣區(qū)和傳統(tǒng)照明燈具專賣區(qū)。據(jù)了解，分別進(jìn)駐這些專賣區(qū)的品牌有：歐普、佛山照明、雷士、金達(dá)維沙華、帝美、開元、波士頓華庭、亞歷克斯、四通、卡爾斯特、大豐、凸奇、牧羊人、木皇戈頓等等?！皬V場(chǎng)內(nèi)共設(shè)36個(gè)專賣店，將集中體現(xiàn)優(yōu)秀品牌的形象，打造真正意義上的品牌專賣，絕不掛羊頭賣狗肉。而超市的設(shè)置將在滿足顧客不同層次消費(fèi)的同時(shí)，還能讓消費(fèi)者購(gòu)買到與燈具相關(guān)的大大小小的商品，讓消費(fèi)者的需求得到最大化的滿足?！迸韺幷f(shuō)。

　　據(jù)悉，該燈都廣場(chǎng)實(shí)行的是商城直營(yíng)的模式。這種模式大大地降低了商家的風(fēng)險(xiǎn)，按彭寧的話就是：“我們出錢，廠家只管供貨?！绷硗?，采用直營(yíng)的模式也將方便統(tǒng)一執(zhí)行促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)承諾，更好地把控終端。商城將依靠自身的資源與實(shí)力，讓光顧該燈具城的消費(fèi)者可以享受全程陪同導(dǎo)購(gòu)的服務(wù)，并且獲得相關(guān)解決方案的參考，并且在不同品牌以及品類之間進(jìn)行互動(dòng)聯(lián)盟，以促進(jìn)品牌的影響力及產(chǎn)品的銷售。商城還將通過(guò)一站式售后服務(wù)跟進(jìn)措施及時(shí)了解顧客的反饋與需求。

　　家裝建材大賣場(chǎng)優(yōu)勢(shì)助力照企

　　2009年，家居行業(yè)六大品牌：雷士照明、歐派櫥柜、東鵬陶瓷、紅蘋果家具、大自然地板、美的中央空調(diào)結(jié)成冠軍聯(lián)盟，備受矚目。這種抱團(tuán)式的聯(lián)盟營(yíng)銷模式讓照明行業(yè)眼前一亮，也讓人們開始思考更多的創(chuàng)新模式。隨后，中意旗下品牌飛舞天空提出家具配燈，也為照明企業(yè)的發(fā)展打開了另一扇窗口。這種轉(zhuǎn)變讓我們看到了未來(lái)家裝相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈整合的趨勢(shì)及優(yōu)勢(shì)。

　　據(jù)了解，沈陽(yáng)陶瓷大世界商城作為全國(guó)最大的陶瓷專營(yíng)賣場(chǎng)之一，匯集了國(guó)內(nèi)外知名品牌，現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)商戶三百余家，商品涵蓋陶瓷、衛(wèi)浴、廚電、地板、櫥柜、布藝，達(dá)三千余種，并且該商城輻射區(qū)域內(nèi)有大量新交付及在建樓盤。房地產(chǎn)的興衰很大程度上影響著建材市場(chǎng)的旺盛與否，加之沈陽(yáng)東部還沒有形成專業(yè)的燈具大賣場(chǎng)，這使得沈陽(yáng)陶瓷大世界在終端的吸引上有著一定的優(yōu)勢(shì)。

　　回顧過(guò)去，人們習(xí)慣于在批發(fā)店、小百貨購(gòu)買商品，漸漸地，越來(lái)越多的超市建成，豐富的商品，自由舒適的購(gòu)物環(huán)境，定期的促銷活動(dòng)都成了人們?cè)敢馇巴M(fèi)的理由。目前的照明行業(yè)更多地還是以建專賣店為主要的銷售渠道，有些企業(yè)也開始探索隱形渠道，談及成熟的大賣場(chǎng)形式似乎還為時(shí)過(guò)早，但一些國(guó)外的大型家私賣場(chǎng)如宜家，建材市場(chǎng)如百安居、家得寶等都開始一步步搶占中國(guó)市場(chǎng)，不能不讓我們開始關(guān)注綜合型大賣場(chǎng)，那么沈陽(yáng)陶瓷大世界燈都廣場(chǎng)是否能夠突圍而出？我們將繼續(xù)報(bào)道。