艾迪光電(杭州)有限公司是華桂潮的新起點，之前的英飛特電子(杭州)有限公司發(fā)展勢頭很好：2009年銷售額3000萬元，預(yù)計2010年能翻5倍達到1.5億元。華桂潮甚至在幾周前拒絕了飛利浦照明總裁的收購請求，他的目標(biāo)是讓英飛特2年后成為全球最大的LED驅(qū)動器供應(yīng)商。
華桂潮看起來更像是一位創(chuàng)業(yè)家，艾迪光電是他創(chuàng)辦的第4家企業(yè)。“本來以為英飛特是我創(chuàng)辦的最后一個企業(yè)了，要不是看到led產(chǎn)業(yè)這么好的機會，我肯定不會再去做艾迪的，英飛特上市已經(jīng)夠了。LED照明領(lǐng)域的發(fā)展會超過很多人的想象，可以說這是百年一遇的機遇。”
“節(jié)能合同銷售”模式占領(lǐng)終端
以LED驅(qū)動電源起家的華桂潮，開始向產(chǎn)業(yè)鏈下游拓展，于2009年5月創(chuàng)立了艾迪光電。華桂潮對《浙商》記者說：“LED燈具市場比驅(qū)動器大十幾倍?！?/P>
英飛特是一家給LED照明企業(yè)配套的制造型企業(yè)，而艾迪光電的燈具卻要走向終端市場。他們需要面對銷售渠道等太多的新問題。華桂潮又如何突破這個障礙呢？
英飛特目前已經(jīng)擁有全球幾十個國家1000多家客戶，國內(nèi)最大的10家LED照明企業(yè)已有8家使用英飛特的LED驅(qū)動電源?！坝w特的這些客戶，未來都可以成為艾迪光電的戰(zhàn)略合作伙伴，他們將帶動艾迪光電進入工程照明市場?！比A桂潮告訴《浙商》記者。
成立不到1年的艾迪光電，已經(jīng)開始布局全球銷售渠道。即將成立的海外銷售中心，將承擔(dān)艾迪在海外的銷售職能，并與多家國際照明巨頭達成戰(zhàn)略聯(lián)盟，各取所長，共同開發(fā)產(chǎn)品市場。華桂潮對《浙商》記者說：“借助我們的盟友和自身的銷售渠道，艾迪光電的產(chǎn)品將會順利到達世界各地的照明工程中?！?/P>
與迅速建立起來的銷售渠道相比，艾迪光電還有更加威猛的“殺手锏”，那就是“節(jié)能合同銷售模式”。用戶不用花1分錢，艾迪光電就可以免費把他們所有的燈具換成艾迪的LED燈具。前提是與艾迪簽訂合同，在3、4年內(nèi)把節(jié)省下來的電費按照一定比例支付給艾迪光電。
白熾燈1元錢一只，而LED燈要幾十元一只，高昂的成本是LED照明市場推廣的“攔路虎”?！肮?jié)能合同銷售模式”這種多贏的模式，顯然讓艾迪光電的市場推廣如虎添翼。華桂潮向《浙商》記者透露：“由于LED燈具比白熾燈節(jié)能90%，比日光燈和節(jié)能燈節(jié)能50－70%，壽命是白熾燈的50-100倍，因此其成本回收期并不長。有些用戶一開始覺得免費的模式劃算，仔細算了一筆賬后，發(fā)現(xiàn)以現(xiàn)金購買的形式更加劃算?！?/P>
據(jù)《浙商》記者了解，不少以“節(jié)能合同銷售模式”試用的客戶，已經(jīng)陸續(xù)向艾迪光電下了中批量的訂單。此外，艾迪光電已經(jīng)與不少房地產(chǎn)商達成協(xié)議，通過這個渠道，直接進駐他們的精裝修樓盤。
勇于提供“免費的午餐”的艾迪光電，到底有什么核心競爭力賦予華桂潮如此的自信？
不到一年有望拿五十項專利
在艾迪光電展示廳，華桂潮拿著兩只LED燈泡，對《浙商》記者說：“僅散熱模式一項，不少企業(yè)采用鋁散熱片，成本得20元以上；而我們?nèi)∠朔睆?fù)的鋁散熱片，采用全球領(lǐng)先的專利液冷散熱技術(shù)，成本只需要幾元錢?！?/P>
溫度的影響對LED的壽命至關(guān)重要，如果散熱問題解決不好，將會大幅度降低LED的壽命。目前行業(yè)內(nèi)有很多廠商采用傳統(tǒng)燈具的散熱模式，沒有考慮到LED對散熱的特殊要求。當(dāng)然也有一些LED燈具制造商考慮到了LED的散熱特性，對燈具進行了一些改造，比如增加大量的鋁散熱片，但是這樣又大大增加了燈具的制造成本和自身重量，從而給用戶的采購和使用造成了極大不利。
艾迪光電自有專利的液冷散熱技術(shù)，不僅使產(chǎn)品成本和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都有了革命性的改進，同時還使整體燈具上了一個新的臺階。
華桂潮對《浙商》記者說：“液冷散熱使燈具的配光更加柔和，出光效率也有了顯著提升。甚至有部分技術(shù)還能夠改善人體的機能，從各個方面提升照明品質(zhì)?！?/P>
像液冷散熱這樣的專利，艾迪光電目前已申請30多項，范圍涉及系統(tǒng)設(shè)計、電設(shè)計、熱設(shè)計、光設(shè)計及結(jié)構(gòu)設(shè)計等，并且還有20多項專利也在申報過程中。自從將自己定位在“產(chǎn)品和技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)”開始，“科技創(chuàng)新”這個詞就已與艾迪光電密不可分。
在華桂潮眼里，目前市場上有很多LED燈具廠商僅僅是采購各種配件回來組裝一下，然后就銷售到市場上去，這樣的產(chǎn)品必然是出光效率低、穩(wěn)定性差、壽命短的低質(zhì)產(chǎn)品，使LED用戶省電卻不省錢。
“他們生產(chǎn)的燈具之所以可靠性非常低，正是因為他們不具有系統(tǒng)的設(shè)計能力?！比A桂潮對《浙商》記者說，“艾迪則將整個燈具作為一個系統(tǒng)來設(shè)計，使其互相匹配，相互支撐，從而規(guī)避以往的缺陷，使LED的燈具性能得到充分發(fā)揮，真正體現(xiàn)LED節(jié)能高效、壽命長、可靠性高等光源優(yōu)勢。”
只有對LED燈具進行系統(tǒng)設(shè)計，才能充分發(fā)揮LED的優(yōu)勢。華桂潮向《浙商》記者介紹：“傳統(tǒng)的LED燈具系統(tǒng)，每個燈都有一個驅(qū)動器，而我們整個系統(tǒng)只需要一個驅(qū)動器與調(diào)光器，這樣能節(jié)省一大半的成本，充分體現(xiàn)LED的低碳優(yōu)勢。”
沒有金剛鉆，不攬瓷器活。LED燈具系統(tǒng)設(shè)計對企業(yè)的挑戰(zhàn)性，遠比傳統(tǒng)燈具系統(tǒng)大，各方面都不能有短板。艾迪光電在機械結(jié)構(gòu)、熱管理、配光設(shè)計以及LED驅(qū)動各個學(xué)科上的強大的技術(shù)力量和相互之間的緊密配合，正是其核心的技術(shù)競爭優(yōu)勢。
艾迪光電的技術(shù)優(yōu)勢，延續(xù)了其上游企業(yè)英飛特電子的基因。市場上95%的LED燈具失效是驅(qū)動器問題，驅(qū)動器的效率低、發(fā)熱嚴重等問題是LED燈具的“第一大殺手”。英飛特防水、防雷的LED驅(qū)動技術(shù)，效率高達95%以上，比行業(yè)內(nèi)同類產(chǎn)品高出5-15%。顯然，依托英飛特全球領(lǐng)先的LED驅(qū)動器技術(shù)，艾迪光電的燈具系統(tǒng)擁有一個強健的“心臟”，從而大大降低LED光源的光衰，提高燈具的穩(wěn)定性，延長燈具的使用壽命。
華桂潮希望，艾迪的這些技術(shù)能對整個照明行業(yè)產(chǎn)生深遠的影響。他對《浙商》記者說：“國內(nèi)做LED照明的企業(yè)很多，但真正有核心競爭優(yōu)勢的非常少，絕大部分公司的產(chǎn)品大同小異，在性價比上沒有優(yōu)勢，只能靠低價競爭?！盵!--empirenews.page--]
智能照明系統(tǒng)引領(lǐng)照明新概念
2010年4月16日，從法蘭克福參加德國國際照明展回來的華桂潮，似乎還徜徉在那場光的盛宴里?！拔液薏坏民R上把家里與辦公室的燈具全部改掉?！彼d奮地告訴《浙商》記者：“LED取代原來的燈光，優(yōu)勢不僅是節(jié)能，而且是對整個照明品質(zhì)的大幅提升，燈具可以像是藝術(shù)品?！?/P>
把幾個燈具安裝好，將一片區(qū)域照亮。華桂潮認為，這并不是真正意義上的“照明”。艾迪光電這家成立不到1年的新公司，試圖顛覆照明的概念。華桂潮告訴《浙商》記者：“人的心情會隨著外界光環(huán)境的變化而變化。通俗地講，比如燈光昏暗的時候，人容易萎靡不振，燈光明亮的時候，人會精神振奮；冷色調(diào)感覺涼爽，暖色調(diào)感覺溫暖。這些都是光給人帶來的最直接的感受，所以我們將照明也作為一個系統(tǒng)來設(shè)計?！?/P>
那么艾迪光電將如何定義“照明”概念呢？艾迪光電的照明系統(tǒng)，是在綜合考慮用戶體驗、場所環(huán)境、使用要求等各種因素的前提下，將照明燈具及輔助產(chǎn)品組成一個系統(tǒng)，提供一整套的照明系統(tǒng)解決方案，使整個環(huán)境的照明質(zhì)量和光品質(zhì)得以提高，最終改善用戶的工作生活品質(zhì)，甚至身心健康。
華桂潮希望照明能夠讓生活更美好，他向《浙商》記者描繪：“在學(xué)校、辦公室等場所的照明系統(tǒng)，可以有效改善學(xué)生、員工的視覺感受，從而防止視疲勞，直至提高其學(xué)習(xí)工作效率；在醫(yī)院病房內(nèi)的照明，可以調(diào)節(jié)平和患者的焦躁情緒，改善其生物鐘節(jié)奏，甚至可以增進身體機能，輔助患者康復(fù)……我們提供的‘量體裁衣’式的智能照明系統(tǒng)解決方案具有紅外動態(tài)監(jiān)測功能，可以隨意調(diào)節(jié)燈光亮度與顏色，從而改善用戶光體驗和工作生活品質(zhì)?！?/P>
華桂潮在幾周前剛剛接待了飛利浦照明總部的總裁，他向華桂潮透露：“到2020年，飛利浦照明80%的銷售額將來自LED。LED代替節(jié)能燈，比節(jié)能燈代替白熾燈要快得多?！辈贿^，華桂潮認為這個數(shù)字還偏向保守，他對艾迪光電的成長非常自信：預(yù)計今年的銷售額將在6000-8000萬元，而明年則會飆升到3-5億元，2012年底爭取在創(chuàng)業(yè)板上市。
下載文檔
