“為什么中國制造的LED燈拿到歐美國家，進行重新的設計和應用，價格就比我們賣的高出5到10倍呢？”佛山市凱西歐燈飾設計有限公司總經(jīng)理吳育林深有體會地說，增加LED設計應用上的附加值，是眾多下游企業(yè)避免價格戰(zhàn)的一條出路。
參展現(xiàn)象
人家開PARTY
我們像賣白菜
芯片、外延、制備、封裝和設計應用，在LED整個產(chǎn)業(yè)鏈中，由于進入的技術門檻較低，下游的設計應用是中國的LED企業(yè)最為集中的一環(huán)，佛山也不例外。
“隨著LED產(chǎn)業(yè)升溫，還會有更多的企業(yè)加入到下游產(chǎn)業(yè)鏈?！眳怯终f，佛山目前有200多家的燈具企業(yè)，很多都從傳統(tǒng)燈具轉向LED,做的是LED組裝、出口的生意。
今年4月，吳育林隨佛山幾百人的照明企業(yè)團隊參加德國國際照明展，全世界的企業(yè)展臺上閃耀的大多是LED.但讓吳育林感觸最大的卻是“當中國的企業(yè)把產(chǎn)品擺在臺上和外商砍價，像賣白菜一樣時，人家外國人的展廳內(nèi)在開PARTY,在各種情調(diào)設計的燈光下品酒、洽談生意?！?
行業(yè)現(xiàn)狀
不重設計創(chuàng)新還打價格戰(zhàn)
為什么同樣是LED燈，國外賣的卻比國內(nèi)貴得多？這個問題讓吳育林陷入了思考。就拿他所在的凱西歐公司來說，80%的情調(diào)照明產(chǎn)品都出口到歐美，但德國的一家燈具設計公司對他的產(chǎn)品進行重新設計應用之后，就能營造出特別藝術化的家庭燈光環(huán)境，價格也相應拉高了5到10倍。
“這就說明設計應用這個環(huán)節(jié)做好了照樣有錢賺，而現(xiàn)在國內(nèi)注重設計創(chuàng)新、注重品牌的企業(yè)還是太少了。”吳育林說，他對業(yè)內(nèi)LED下游門檻低、利潤稀薄的觀念不認同，國外的飛利浦、歐司朗等國際照明企業(yè)已在LED設計應用領域搶先一步，其產(chǎn)品突出的特點就是藝術化、智能化。
與不注重設計應用創(chuàng)新相隨的是LED企業(yè)相互之間的價格戰(zhàn)?！笆裁礀|西在中國做得量大了，就開始打價格戰(zhàn)，這是當前行業(yè)一個很不好的現(xiàn)象。”佛山南海區(qū)科泰實業(yè)照明有限公司總經(jīng)理丁芳桂說，科泰主要也是做出口，一些低端的產(chǎn)品充斥出口市場，國內(nèi)企業(yè)相互壓價是不爭的事實。
應對之道
提升設計水平是出路
很顯然，國外LED企業(yè)利用設計、品牌和服務配套上的優(yōu)勢，同樣能把控國際產(chǎn)業(yè)鏈中下游的利潤，而國內(nèi)企業(yè)則更多扮演的是“制造”的角色。
所幸的是佛山的一些企業(yè)意識到這個問題，對設計研發(fā)重視有加?！拔覀兂闪⒘藦V東昭信燈具有限公司，專門從事LED照明產(chǎn)品的工程整體解決方案?！闭研偶瘓F副總經(jīng)理萬小承表示，國外之所以能比國內(nèi)企業(yè)賣出好價錢，就在于國外能夠提供一套整體的解決方案，單個的LED產(chǎn)品便宜，但整體應用則可以提升單個產(chǎn)品的價值，昭信已經(jīng)切入到這個領域，取得了不錯的成績。
萬小承還提到，LED配光性很強，且色溫、光效都是可控的，如果與信息化、智能化技術結合，將大大滿足照明的個性化需求。例如，飛利浦近日在上海展示的“家有明模點亮光的魔力”LED燈系列，其中一款落地燈有1600萬種光色的選擇，可以隨時隨地、隨心所欲地變換家的顏色。
當然，提高應用設計水平也需要國內(nèi)市場需求的推動?！皣獾木邮已b修大多是專業(yè)人士，對室內(nèi)照明的要求也很高。”丁芳桂分析國內(nèi)外企業(yè)設計應用水平的差距時說，國外市場的成熟是國外企業(yè)重視設計應用的重要原因，反觀國內(nèi)，一般的消費者對燈的要求僅僅限制在照明功能上，考慮因素最多的是價格，而目前LED照明成本顯然要高于一般的節(jié)能燈。
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