應(yīng)對(duì)外企低價(jià)策略 國產(chǎn)彩電4季度加緊布局

“外資品牌一發(fā)力，國產(chǎn)彩電便入困局?！薄@幾乎成了國產(chǎn)彩電邁不出去的“怪圈”。

外資彩電的低價(jià)策略正在逐步收復(fù)失地，在面臨了全年銷售預(yù)期過高、向LED全面轉(zhuǎn)型、庫存壓力以及面板持續(xù)跌價(jià)的困頓之后，國產(chǎn)彩電企業(yè)的前三季度業(yè)績表現(xiàn)欠佳。近日，國產(chǎn)彩電行業(yè)的老大哥創(chuàng)維宣布調(diào)低全年的銷售目標(biāo)，國產(chǎn)品牌集體迎來向LED轉(zhuǎn)型的陣痛期。

業(yè)績低走廠商集體堪憂

“價(jià)格戰(zhàn)”成為市場最大的攪局者，國產(chǎn)彩電再次面臨微利或虧損局面。

此前，TCL發(fā)布的第三季度報(bào)告指出，多媒體業(yè)務(wù)在本季度虧損6.57億港元，今年1~9月累計(jì)虧損9.91億港元。其中占多媒體銷售收入八成以上的彩電業(yè)務(wù)，銷售收入同比減少31.54%。另一彩電巨頭康佳集團(tuán)的凈利潤也在縮水。其第三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入45.4億元，同比增長17.8%，但凈利潤同比卻減少61%，僅為1029萬元。

對(duì)于虧損，TCL集團(tuán)董事長李東生解讀道，“這是由產(chǎn)品規(guī)劃上的嚴(yán)重失誤導(dǎo)致的，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)電視和LED液晶電視的市場判斷有偏差，依然將98%的產(chǎn)品規(guī)劃為CCFL液晶電視，而僅僅將LED液晶作為高端產(chǎn)品來進(jìn)行布局?！笨导迅邔觿t表示，LED電視導(dǎo)入速度的延遲對(duì)康佳贏利能力產(chǎn)生了消極影響。

事實(shí)上，將主力放在LED液晶方向的創(chuàng)維，業(yè)績似乎也并不如預(yù)期。根據(jù)日前創(chuàng)維發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，截至上半財(cái)年，創(chuàng)維電視機(jī)總銷售額按年下跌13%，至363.7萬臺(tái)，內(nèi)地彩電市場銷量下跌10%，至291.3萬臺(tái)。對(duì)此，創(chuàng)維還將下調(diào)本財(cái)年（今年4月~明年3月）的全年銷售目標(biāo)，在內(nèi)地市場內(nèi)的平板電視機(jī)銷售量目標(biāo)，從750萬臺(tái)（包括200萬臺(tái)LED液晶電視）調(diào)低6.67%，至700萬臺(tái)。

清庫存令毛利率產(chǎn)生壓力

面對(duì)LED時(shí)代的來臨，毫無準(zhǔn)備的國產(chǎn)品牌一下子亂了陣腳。

據(jù)悉，在今年二三季度，國內(nèi)市場的電視機(jī)庫存積壓過高，國內(nèi)外電視品牌都在經(jīng)歷著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從CCEL液晶電視轉(zhuǎn)變到LED液晶電視的過渡期。在此情況下，各個(gè)品牌采取的對(duì)策是清除以CCFL為主的庫存，反映在終端市場上的彩電均是“史上最低價(jià)”。這些動(dòng)作對(duì)電視品牌的毛利率產(chǎn)生了不尋常的壓力。

康佳集團(tuán)在三季度財(cái)報(bào)中指出，外資品牌依靠上游資源優(yōu)勢，以低價(jià)沖擊彩電市場，搶奪國內(nèi)品牌的市場份額，國產(chǎn)品牌被迫跟進(jìn)，產(chǎn)品毛利率被快速拉低。創(chuàng)維數(shù)碼表示，虧損的原因除了銷量的下滑以外，還由毛利率下滑所致。

而讓國產(chǎn)品牌腹背受敵的是，除了調(diào)整自身的LED比例之外，也要分身乏術(shù)的應(yīng)對(duì)外資品牌持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)。沒有互聯(lián)網(wǎng)電視的牽扯，外資品牌LED產(chǎn)品更新?lián)Q代速度明顯高于國產(chǎn)品牌，價(jià)格也不再遙不可及。奧維三季度的數(shù)據(jù)顯示，內(nèi)外資市場份額交替，國慶期間曾接近平衡，整體達(dá)到56:44，但外資品牌依靠價(jià)格攻勢，在一線城市總體上維持著七三的格局。

盡管前三季度國內(nèi)彩電企業(yè)表現(xiàn)欠佳，但業(yè)界仍看好今年的彩電銷售。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“三四級(jí)市場是國內(nèi)彩電品牌份額穩(wěn)固的大后方”，尤其是年底平板電視的一個(gè)重要的增量市場。

據(jù)奧維咨詢?nèi)涨鞍l(fā)布的報(bào)告，隨著四季度農(nóng)村市場消費(fèi)旺季到來以及家電下鄉(xiāng)的帶動(dòng)，農(nóng)村市場四季度平板電視銷售規(guī)模將首次超過城市市場，達(dá)到527萬臺(tái)，同比增幅預(yù)計(jì)達(dá)65%，超過整體國內(nèi)市場的50%。這意味著，農(nóng)村市場已成長為中外彩電廠商鞏固地盤的主戰(zhàn)場。

面對(duì)庫存壓力，各廠商也寄望于第四季度再發(fā)力。

創(chuàng)維集團(tuán)副總裁、彩電事業(yè)本部總裁楊東文同樣看好四季度，他認(rèn)為，外資彩電品牌的瘋狂只是短暫的市場行為，目前國產(chǎn)品牌已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型LED電視，“元旦和春節(jié)對(duì)國產(chǎn)企業(yè)來說有機(jī)會(huì)”。

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