雷士照明這家1998年成立于廣東惠州的企業(yè)，在創(chuàng)業(yè)之初就樹立了“創(chuàng)世界品牌，爭行業(yè)第一”的宏偉目標，12年時間過去了，當年那個名不見經(jīng)傳的小廠已經(jīng)發(fā)展成為中國照明行業(yè)領軍品牌，頻頻成為業(yè)界關注的焦點，去年成功赴港上市，如今又與全球LED 照明領域的行業(yè)領先者科銳進行強強聯(lián)合，正式吹響大舉進軍LED照明的號角。
那么是什么樣的特質讓雷士照明獲得如此高速的成長？又是什么優(yōu)勢讓國際巨頭如此青睞雷士照明，頻頻與之合作？雷士的崛起之路，也是中國品牌的崛起之路，寄托了中國品牌國際化的夢想。在榮光與憂慮的交織中，無數(shù)個中國企業(yè)和企業(yè)家們正整裝上路，行走在矜持而倔強的企業(yè)夢想邊緣。
從貼牌到創(chuàng)新 成就“NVC雷士”品牌
1998年，剛結束第一次創(chuàng)業(yè)的吳長江在廣東惠州成立雷士照明，注冊資金100萬元，剛成立的雷士毫無任何優(yōu)勢。不過在這樣的情況下，吳長江在開業(yè)典禮上還是熱情洋溢地描繪了一下“遠大的理想和目標”：雷士要“創(chuàng)世界品牌，爭行業(yè)第一”！
憑什么信心爆棚？吳長江認為有三大理由：第一，中國市場潛力巨大；第二，自己給國外品牌做過多年配套，深通品質控制術；第三，照明行業(yè)魚龍混雜，大亂必有大治，正是品牌誕生的好時機……
吳長江決定從自主研發(fā)入手。創(chuàng)立之初的雷士以低壓石英射燈切入市場，僅以商業(yè)店鋪為主要工程客戶。顯然，這不能滿足市場需求。為此，雷士加大了產(chǎn)品研發(fā)投入，致力于新型綠色照明產(chǎn)品的開發(fā)以及和諧光環(huán)境的營造，給照明市場提供全面解決方案，并對產(chǎn)品群結構進行調整。
據(jù)了解，在2008北京奧運照明工程中，雷士特意組建奧運產(chǎn)品特定研發(fā)小組，并以其優(yōu)異的質量、完美的設計造型從眾多照明品牌中脫穎而出。其中，雷士奧運照明產(chǎn)品飛翔系列路燈在獲得國家專利的同時，還獲得了被譽為中國工業(yè)設計領域的“奧斯卡”、已空缺一屆的中國創(chuàng)新設計紅星獎唯一最高獎項——至尊金獎。
但是，擁有自己的企業(yè)并不等于擁有了自己的品牌。為塑造一個嶄新的民族品牌，雷士巧妙地運用差異化推出“NVC雷士照明”這個標識，并將自己與其他中低端品牌區(qū)別開來。由于品牌形象新穎，在對消費者的影響力上，開始和一些老牌的中國照明企業(yè)拉開差距。緊接著，雷士順水推舟地對“NVC雷士照明”進行形象細化，并提出“光環(huán)境專家”的口號。
從質量到銷量 創(chuàng)造“雷士速度”
12年來，在照明行業(yè)平均增長速度為20%的情形下，雷士仿似三級跳以年均行業(yè)數(shù)倍的速度增長，被業(yè)界譽為“雷士速度”。然而，雷士快速擴張的行程亦非一帆風順，在初創(chuàng)時期就花錢買過教訓。在佛山的某個展覽會上，吳長江認識了一個燈源供應商，對方自稱來自江蘇，擁有國內一流高校的技術，產(chǎn)品質量能與飛利浦媲美。于是，吳長江決定找這家燈源供應商做配套，未曾料到，燈具發(fā)出后就有顧客反映：用不到兩個月就壞了。
視質量為生命的吳長江當機立斷，作出震驚公司上下的決定——召回全部問題產(chǎn)品。這次收回產(chǎn)品直接損失達200多萬元。但是，吳長江的置之死地而后生無疑是明智的，由此形成的“召回制”為雷士贏得了市場信譽，訂單紛至沓來。
其實，除以“質”服人外，強勢的渠道控制能力亦是創(chuàng)造“雷士速度”的神來之筆。為了展示統(tǒng)一的形象，雷士首創(chuàng)國內照明行業(yè)品牌專賣店的銷售模式。當達到一定規(guī)模后，雷士又大刀闊斧對渠道進行變革，將專賣店的運營權和管理權下放給當?shù)刈畲蟮慕?jīng)銷商（運營中心）。這個傷筋動骨的過程，成功地解決了雷士的渠道管理問題。同時，運營中心由于獲得更大的市場權力和更多的管理補貼，積極性大增。如今，遍布全國各地的36個運營中心支撐起了雷士帝國。
從中國到世界 描繪雷士宏圖
目前，世界照明產(chǎn)業(yè)巨頭幾乎全部進入中國市場，中國照明產(chǎn)品大量出口國際市場，照明產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入全球化競爭時代。
在過去的發(fā)展中，雷士照明已深度參與了全球照明品牌的競爭，邁出了國際化之路的堅實的第一步，并且備受認可和贊譽。在2008年北京奧運會、2010上海世博會、2010年廣州亞運會上，雷士照明均贏得了眾多場館照明工程的合約，使中國照明產(chǎn)品最大規(guī)模地接受了世界最高規(guī)格的檢驗。
在國內市場的凱歌高奏，雷士也在進行積極的國際化探索，在發(fā)達國家市場，雷士選擇與當?shù)氐匿N售機構進行合作，給知名品牌OEM；而在與中國市場結構相似的發(fā)展中國家市場，雷士最終選擇了其在國內的成功之路——“運營中心+專賣店”模式。先通過在國外設立運營中心，建立自己的專賣店，以“NVC”品牌進行推廣。
雷士于2006年成立海外營銷事業(yè)部，駕輕就熟地將“運營中心＋品牌專營+OEM”模式復制到海外市場。2007年10月，雷士海外首家品牌旗艦店在馬來西亞開張。截至目前，雷士NVC品牌已經(jīng)在東南亞、歐洲、美洲等數(shù)十個國家和地區(qū)設立運營中心，為海外消費者提供性價比更高的優(yōu)質照明產(chǎn)品。
從引資到上市 向國際品牌邁進
雷士照明的異軍突起，引起了眾多國際資本的目光。2006年軟銀賽富投資雷士2200萬美元，首次進軍傳統(tǒng)制造業(yè)。2008年9月，雷士再獲國際資本青睞，國際知名投資銀行高盛注資雷士3700萬美金，與此同時，軟銀也追加投資1000萬美金，兩項融資加速了雷士通過并購增強電光源領域的力量，以及快速推進國際化發(fā)展的步伐。 [!--empirenews.page--]
2010年5月20日，雷士照明在香港主板成功上市。根據(jù)上市招股說明書，雷士本次募集的資金中的約4.9億港元用于國內外市場擴張；在品牌戰(zhàn)略及銷售網(wǎng)絡上投資4.1億港元；資本開支占4.1億港元；研發(fā)1.6億港元，重點增強雷士在LED、HID等領域的實力和號召力。數(shù)據(jù)表明，實現(xiàn)更為宏大的市場投資和品牌建設是雷士照明上市的重要目標，通過上市，其將完成打造國際化品牌戰(zhàn)略部署的關鍵一步。
按中國照明電器協(xié)會最新發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，按照2008年產(chǎn)量計，雷士照明已經(jīng)成為中國最大的節(jié)能燈制造商、T4/T5支架制造商以及電子鎮(zhèn)流器制造商。短短10多年時間，雷士照明已經(jīng)蛻變成為中國最具國際化潛質的照明企業(yè)。
驅動LED引擎 全面領跑節(jié)能時代
雷士作為一家杰出的上市公司，一直致力于倡導“光環(huán)境”，不斷深入貫徹國家節(jié)能減排政策，對LED新型節(jié)能照明的產(chǎn)業(yè)發(fā)展一直保持著積極的態(tài)度，早在5年前就開始了LED照明的技術應用開發(fā)，并在上海光源電器研發(fā)中心成立了LED項目組，致力于推動LED照明技術的發(fā)展。
近期，雷士照明在LED照明領域更是動作頻仍。今年3月，雷士經(jīng)過多年的努力，厚積薄發(fā)，一口氣推出了6大系列、100多個品種、300多款LED產(chǎn)品，涵蓋了LED光源、LED天花燈、筒燈系列、LED格柵射燈、LED路軌射燈、LED戶外產(chǎn)品等。據(jù)介紹，這批LED新品在國內處于領先水平，標志著雷士在LED節(jié)能產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)上取得了新的突破，為LED照明的普及應用做好了充足的準備。而去年11月，在國家發(fā)改委、住房城鄉(xiāng)建設部、交通運輸部推動的國家首批半導體照明產(chǎn)品應用示范工程上，雷士成功中標入圍。能在極具國家權威性的示范工程中標，這突顯了雷士在LED領域的強大實力。
目前，雷士的LED產(chǎn)品在城市亮化、交通樞紐、體育休閑、酒店會所、景觀建筑等多個方面已得到應用，在2008年北京奧運會、2010年上海世博會、2010年廣州亞運會等重大工程中，LED照明產(chǎn)品也得到了大量應用。中國照明學會顧問、上海照明學會理事長章海驄教授認為，雷士照明的節(jié)能產(chǎn)品和LED技術被廣泛應用于國際級的重大項目，充分體現(xiàn)了雷士照明在中國照明市場中取得的巨大成績和在行業(yè)內的領先地位。
隨著2010年5月20日雷士照明成功于香港主板上市，雷士開創(chuàng)了中國照明產(chǎn)業(yè)資本運作的先河，打造了較為完善的資本結構，未來可利用雄厚資金優(yōu)勢將加大產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)、市場推廣的投入。雷士照明董事長吳長江表示，下一階段，雷士將通過行業(yè)內整合并購來滿足市場的需求。目前雷士正物色收購在LED領域擁有核心技術，以及一定的渠道或者是與雷士互補的特色產(chǎn)品的國內外公司，以此來豐富雷士LED產(chǎn)業(yè)鏈。他強調，目前雷士已經(jīng)驅動LED新引擎，雷士將會憑借自身的產(chǎn)品研發(fā)、技術應用、渠道網(wǎng)絡、資本運作、品牌實力、重大工程承攬等方面的強大優(yōu)勢，加大對LED的市場推廣。
時至今日，雷士的志向與視野早已不是在國內爭第一名，而是瞄準了“世界品牌”。成為受人尊敬的全球性公司，一直是雷士的奮斗目標。對于此次與全球LED芯片巨頭科銳合作，吳長江躊躇滿志，他表示，希望通過此次戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽署，雙方將發(fā)揮各自在產(chǎn)業(yè)界的優(yōu)勢，促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展，進一步鞏固、落實和升華伙伴關系，驅動LED新引擎，全面領跑LED照明時代，從實現(xiàn)打造“世界品牌”的偉大夢想。
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