三大因素制約傳統(tǒng)商照企業(yè)搶進(jìn)LED
LED商業(yè)照明的火熱刺激了傳統(tǒng)商照企業(yè)之前謹(jǐn)慎保守的態(tài)度，各大佬紛紛斥資加碼LED。商照老大雷士照明于3月12日一口氣發(fā)布了6大系列100多個(gè)品種共計(jì)300多款LED新品，并承諾將投入上市所募得款項(xiàng)的十分之一即1.6億港元用于LED的生產(chǎn)和研發(fā)。而就在前幾日，浙江陽光照明發(fā)布公告，未來三年將投入10億元用于LED照明項(xiàng)目……
傳統(tǒng)商照大佬擁有其他LED企業(yè)所不可比擬的渠道優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，暢通的渠道可將產(chǎn)品迅速推向市場(chǎng);而在商照領(lǐng)域集聚的品牌優(yōu)勢(shì)將極大的促進(jìn)市場(chǎng)認(rèn)可度，憑借在商業(yè)照明領(lǐng)域積累的客戶基礎(chǔ)，傳統(tǒng)商照企業(yè)可迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
雷士照明董事長(zhǎng)吳長(zhǎng)江表示雷士照明的態(tài)度轉(zhuǎn)變是基于“LED發(fā)展時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟”的判斷。暫且不論這一判斷是否正確，畢竟LED市場(chǎng)亂象叢生是不可掩蓋的事實(shí)，單從企業(yè)本身來講，要順利進(jìn)入LED產(chǎn)業(yè)，首先得解決三大難題，即技術(shù)、成本和消費(fèi)者觀念。
技術(shù)不夠，OEM加持
相比較于傳統(tǒng)照明，顯色豐富、層次感強(qiáng)的LED照明燈具在環(huán)境的表達(dá)上有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，能夠?yàn)樯虡I(yè)照明提供一個(gè)奪目的形象展示效果。但目前LED商業(yè)照明在諸如散熱、光衰、色溫、顯色指數(shù)等技術(shù)瓶頸仍然存在困擾。
很多人認(rèn)為傳統(tǒng)商照企業(yè)進(jìn)軍LED產(chǎn)業(yè)，在技術(shù)上有著天然的優(yōu)勢(shì)。中山華藝燈飾總工程師鄧斌并不這么認(rèn)為：“傳統(tǒng)商業(yè)照明產(chǎn)品跟LED商業(yè)照明產(chǎn)品是兩個(gè)概念，雖然傳統(tǒng)商照企業(yè)在燈的結(jié)構(gòu)和藝術(shù)方面會(huì)有一些基礎(chǔ)和長(zhǎng)處，但在LED方面還是需要一些技術(shù)的?！?/P>
此次雷士照明推出100多個(gè)品種，相當(dāng)于2010年全行業(yè)推出500多個(gè)品種的近五分之一。雷士照明產(chǎn)品規(guī)劃部經(jīng)理高翔曾自豪地對(duì)記者表示：“這批產(chǎn)品總共的研發(fā)時(shí)間只有半年左右!”速度之快令人咋舌。但業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，這只是雷士放的煙幕彈而已，其中大部分產(chǎn)品是找OEM廠商貼牌制作的。
對(duì)于傳統(tǒng)照明企業(yè)尋找OEM方式推出LED新品，大連九久光電董事長(zhǎng)施偉力對(duì)記者透露，大連九久也是美的照明的OEM商。
傳統(tǒng)企業(yè)擁有強(qiáng)大的資金和品牌優(yōu)勢(shì)，快速進(jìn)入和搶食LED照明市場(chǎng)，缺乏的是技術(shù)和產(chǎn)品。而采用OEM商貼牌制作，無疑是快速切入市場(chǎng)的利好武器。
眾多業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，LED照明行業(yè)魚龍混雜，國家至今尚未將LED行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定成國標(biāo)，而判斷一個(gè)LED是否合格的最簡(jiǎn)單依據(jù)就是能否出口。
吳長(zhǎng)江透露，雷士并沒有拿到美國能源之星的認(rèn)證，而雷士將LED產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣暫定在中國市場(chǎng)。
對(duì)此施偉力指出：“LED產(chǎn)品出口到國外會(huì)遇到專利問題和標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的問題，而要通過國外的認(rèn)證并非易事。對(duì)于國內(nèi)市場(chǎng)，大家都在緊盯著國內(nèi)政策的節(jié)能減排的補(bǔ)貼。”
價(jià)格戰(zhàn)先行
傳統(tǒng)商業(yè)照明企業(yè)搶進(jìn)LED產(chǎn)業(yè)，是因?yàn)榭粗辛薒ED產(chǎn)品的高附加值。鄧斌向記者介紹：“普通的日光燈即使利潤(rùn)翻一倍才賺幾塊錢，但LED本身價(jià)格貴，即使毛利率低但利潤(rùn)還是比較高的，就好比如一個(gè)手機(jī)賣幾千塊錢怎么樣也比賣幾百塊的賺的多了?！蹦壳埃琇ED產(chǎn)品的毛利率維持在20-30%左右。
對(duì)于LED商業(yè)照明市場(chǎng)，施偉力最大的一個(gè)感受是，“市場(chǎng)還沒有真正起來，價(jià)格戰(zhàn)卻開打了”。他向記者介紹，一根一米二的T8管，有的賣一百，有的賣兩百，價(jià)格相差一倍，質(zhì)量卻有天壤之別。好的芯片一顆四毛錢，一般的芯片一顆一毛二;透明的PC，普通的四五元，好的十二三元。一般來說，客戶更傾向于便宜的產(chǎn)品，但用了一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)問題之后，便會(huì)降低對(duì)LED產(chǎn)品的期望值，由此阻礙了LED照明市場(chǎng)的發(fā)展。
對(duì)于雷士此次大動(dòng)作推出LED新品，大連九久光電董事長(zhǎng)施偉力對(duì)記者表示了他的擔(dān)心：“渠道對(duì)雷士來講不是困難，但在品質(zhì)把握上可能有些問題，雷士現(xiàn)在是在做量，價(jià)格方面就會(huì)講究成本的問題，但LED如果過度講究成本問題就會(huì)像中山賣燈具那么爛了。”
非替換性LED燈具成下一目標(biāo)
任何一個(gè)新生事物的發(fā)展形成，包括想要代替原有的事物都需要一定的時(shí)間，但趨勢(shì)是必然的。“客戶要接受新生事物還需要一定的過渡，LED本身的技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)還需要完善?！编嚤髮?duì)記者表示。
LED因其節(jié)能、健康、環(huán)保收到追捧，但十幾倍于普通光源的價(jià)格卻讓消費(fèi)者望而卻步?！跋M(fèi)者只顧眼前利益，幾塊錢的節(jié)能燈尚需國家補(bǔ)貼來推廣，更何況十幾倍于其的LED燈?！眳情L(zhǎng)江對(duì)此很是無奈。
“從技術(shù)上來講，有成熟的一部分，但有一部分仍需提升。”施偉力對(duì)記者表示。大連九久光電為全球首家香格里拉大酒店改造傳統(tǒng)采用LED照明光源項(xiàng)目提供LED照明產(chǎn)品，主要運(yùn)用在客房和走廊過道，但在酒店會(huì)議室，仍然無法替代原有的傳統(tǒng)光源。
一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者指出，LED商業(yè)照明目前仍然采用一些傳統(tǒng)的方式處理，即將原有的光源做了一些替換。但未來的發(fā)展肯定像現(xiàn)在的傳統(tǒng)照明一樣，需要一定的配光，在電源可靠性方面也需要一定的發(fā)展。
在銷售渠道方面，LED商業(yè)照明的推廣主要還是依靠企業(yè)傳統(tǒng)的商業(yè)照明渠道模式，但不同于傳統(tǒng)商業(yè)照明，LED商業(yè)照明多定位于高端客戶，高端工程，因此LED需要一個(gè)獨(dú)立的銷售模式。哪個(gè)模式適合，哪個(gè)模式能夠成功，企業(yè)都處于一種摸索的狀態(tài)。目前主要的銷售模式有爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商、運(yùn)營中心、代理制、分公司制。眾多企業(yè)也加強(qiáng)了與設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)院的深度合作。設(shè)計(jì)師在操縱一些大的設(shè)計(jì)項(xiàng)目時(shí)，也比較傾向于選擇LED。
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