搶彩電市場 外資進農(nóng)村內(nèi)資進城去

中國電子視像協(xié)會副秘書長孫新果表示，2010年彩電產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值規(guī)模超過4000億元人民幣。中外彩電企業(yè)看好彩電市場空間，正以有別傳統(tǒng)的策略進軍城市、農(nóng)村市場。

近來外資企業(yè)主攻一線城市，本土品牌扎根農(nóng)村市場的現(xiàn)況正出現(xiàn)改變。以創(chuàng)維數(shù)碼領(lǐng)頭的國產(chǎn)彩電陣營正加碼布局一二級市場，以索尼（SONY）為代表的外資彩電則開始布局不熟悉的三四級據(jù)點。

中怡康分析師彭顯東分析，以農(nóng)村市場為主的三四級城市是驅(qū)動未來平板電視市場的關(guān)鍵。外資品牌若想擴大銷售規(guī)模，就必須掃除過往在布局三四級市場中出現(xiàn)的盲點。中國本土、外資彩電品牌正各自改變熟悉的市場，直搗對方后防。

市場結(jié)構(gòu)變 中外企業(yè)變通

雙方改變市場策略為符合中國市場，夏普、索尼等品牌下調(diào)價格因應(yīng)本地市場，此策一出也改寫過去中外彩電的市占率。過去中國本土彩電品牌與外資品牌比例為六比四，但在去年中秋、國慶、元旦假期卻轉(zhuǎn)為四比六。

業(yè)界人士認為，本土品牌進駐一、二級市場主要是為了開拓第二戰(zhàn)場，加上消費者對本土彩電品牌的質(zhì)量、售后服務(wù)和品牌已有高度認同，開辟專賣店等第二大銷售戰(zhàn)場的時機已成熟。

與此同時，外資品牌則重兵布下三四線市場據(jù)點。報導透露，索尼中國區(qū)總裁永田晴康在去年多次對外表示，索尼2010年重點在于拓展三四線市場通路管道。

力求增長 外資搶農(nóng)村商機

索尼、夏普選擇進駐不熟悉的農(nóng)村市場，有其理由。根據(jù)日前中國商務(wù)部資料顯示，受到家電下鄉(xiāng)政策因素影響，2010年累積銷售就達7718萬臺，銷售額達1732.3億元（人民幣，下同），與去年同期相比分別增長1.3倍和1.7倍。其中，冰箱和彩電銷售額居前兩位，分別為567.4億元和488.5億元。三四線市場的成長潛力值得關(guān)注。

去年，柯罩在金融風暴陰影下，中國頒布家電下鄉(xiāng)政策擴大內(nèi)需。不過由于存在價錢限制，外資彩電品牌并加入家電下鄉(xiāng)競標數(shù)字有限。彭顯東分析，目前平板電視在一二線市場增長已呈個位數(shù)，未來市場成長幅度有限，相較之下三四線市場則有20%以上的成長空間。外資若想進一步拓展中國市場，勢必得在城市以外農(nóng)村發(fā)展。

外資品牌目前在三四線城市的品牌普及度仍不若一線市場成熟，但透過專賣店不但解決品牌認同問題，也將服務(wù)售貨店向下延伸，克服外資品牌在三四級市場服務(wù)據(jù)點不足的難題。

報導引述南京中電熊貓家電公司副總經(jīng)理周坤的看法。他認為，外資品牌現(xiàn)有的業(yè)務(wù)模式、銷售體系和服務(wù)系統(tǒng)尚不足以支撐三四級市場。外資布點三四級市場，需要5至6年的時間才達成熟，現(xiàn)在處于初級試驗階段。

市場增長緩 廠商減產(chǎn)因應(yīng)

就在中外品牌力拓市場之際，今年開春以來彩電市場的反應(yīng)卻不如預(yù)期。

市場調(diào)查機構(gòu)DisplaySearch最新數(shù)據(jù)顯示，包括三星、LG、索尼等行業(yè)前6名廠商，以及TCL、創(chuàng)維等6家中國本土品牌在內(nèi)的總共16家液晶電視品牌制造商已經(jīng)調(diào)整液晶電視的生產(chǎn)計畫，預(yù)測其生產(chǎn)總量將從2010年11月分的1830萬臺降到2011年3月分的1540萬臺，而2011年第1季4630萬臺的生產(chǎn)總量則較2010年第4季減少12%。。

面對彩電市場銷量下滑，創(chuàng)維集團副總裁楊東文表示，2004年至2010年期間，中國城市家庭幾乎將家中CRT電視更換為液晶電視，但是現(xiàn)有推出LED、3D新技術(shù)電視仍尚未與民眾的消費習慣銜接上。

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