搶彩電市場(chǎng) 外資進(jìn)農(nóng)村內(nèi)資進(jìn)城去

中國(guó)電子視像協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)孫新果表示，2010年彩電產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值規(guī)模超過(guò)4000億元人民幣。中外彩電企業(yè)看好彩電市場(chǎng)空間，正以有別傳統(tǒng)的策略進(jìn)軍城市、農(nóng)村市場(chǎng)。

近來(lái)外資企業(yè)主攻一線城市，本土品牌扎根農(nóng)村市場(chǎng)的現(xiàn)況正出現(xiàn)改變。以創(chuàng)維數(shù)碼領(lǐng)頭的國(guó)產(chǎn)彩電陣營(yíng)正加碼布局一二級(jí)市場(chǎng)，以索尼（SONY）為代表的外資彩電則開始布局不熟悉的三四級(jí)據(jù)點(diǎn)。

中怡康分析師彭顯東分析，以農(nóng)村市場(chǎng)為主的三四級(jí)城市是驅(qū)動(dòng)未來(lái)平板電視市場(chǎng)的關(guān)鍵。外資品牌若想擴(kuò)大銷售規(guī)模，就必須掃除過(guò)往在布局三四級(jí)市場(chǎng)中出現(xiàn)的盲點(diǎn)。中國(guó)本土、外資彩電品牌正各自改變熟悉的市場(chǎng)，直搗對(duì)方后防。

市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變 中外企業(yè)變通

雙方改變市場(chǎng)策略為符合中國(guó)市場(chǎng)，夏普、索尼等品牌下調(diào)價(jià)格因應(yīng)本地市場(chǎng)，此策一出也改寫過(guò)去中外彩電的市占率。過(guò)去中國(guó)本土彩電品牌與外資品牌比例為六比四，但在去年中秋、國(guó)慶、元旦假期卻轉(zhuǎn)為四比六。

業(yè)界人士認(rèn)為，本土品牌進(jìn)駐一、二級(jí)市場(chǎng)主要是為了開拓第二戰(zhàn)場(chǎng)，加上消費(fèi)者對(duì)本土彩電品牌的質(zhì)量、售后服務(wù)和品牌已有高度認(rèn)同，開辟專賣店等第二大銷售戰(zhàn)場(chǎng)的時(shí)機(jī)已成熟。

與此同時(shí)，外資品牌則重兵布下三四線市場(chǎng)據(jù)點(diǎn)。報(bào)導(dǎo)透露，索尼中國(guó)區(qū)總裁永田晴康在去年多次對(duì)外表示，索尼2010年重點(diǎn)在于拓展三四線市場(chǎng)通路管道。

力求增長(zhǎng) 外資搶農(nóng)村商機(jī)

索尼、夏普選擇進(jìn)駐不熟悉的農(nóng)村市場(chǎng)，有其理由。根據(jù)日前中國(guó)商務(wù)部資料顯示，受到家電下鄉(xiāng)政策因素影響，2010年累積銷售就達(dá)7718萬(wàn)臺(tái)，銷售額達(dá)1732.3億元（人民幣，下同），與去年同期相比分別增長(zhǎng)1.3倍和1.7倍。其中，冰箱和彩電銷售額居前兩位，分別為567.4億元和488.5億元。三四線市場(chǎng)的成長(zhǎng)潛力值得關(guān)注。

去年，柯罩在金融風(fēng)暴陰影下，中國(guó)頒布家電下鄉(xiāng)政策擴(kuò)大內(nèi)需。不過(guò)由于存在價(jià)錢限制，外資彩電品牌并加入家電下鄉(xiāng)競(jìng)標(biāo)數(shù)字有限。彭顯東分析，目前平板電視在一二線市場(chǎng)增長(zhǎng)已呈個(gè)位數(shù)，未來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)幅度有限，相較之下三四線市場(chǎng)則有20%以上的成長(zhǎng)空間。外資若想進(jìn)一步拓展中國(guó)市場(chǎng)，勢(shì)必得在城市以外農(nóng)村發(fā)展。

外資品牌目前在三四線城市的品牌普及度仍不若一線市場(chǎng)成熟，但透過(guò)專賣店不但解決品牌認(rèn)同問(wèn)題，也將服務(wù)售貨店向下延伸，克服外資品牌在三四級(jí)市場(chǎng)服務(wù)據(jù)點(diǎn)不足的難題。

報(bào)導(dǎo)引述南京中電熊貓家電公司副總經(jīng)理周坤的看法。他認(rèn)為，外資品牌現(xiàn)有的業(yè)務(wù)模式、銷售體系和服務(wù)系統(tǒng)尚不足以支撐三四級(jí)市場(chǎng)。外資布點(diǎn)三四級(jí)市場(chǎng)，需要5至6年的時(shí)間才達(dá)成熟，現(xiàn)在處于初級(jí)試驗(yàn)階段。

市場(chǎng)增長(zhǎng)緩 廠商減產(chǎn)因應(yīng)

就在中外品牌力拓市場(chǎng)之際，今年開春以來(lái)彩電市場(chǎng)的反應(yīng)卻不如預(yù)期。

市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)DisplaySearch最新數(shù)據(jù)顯示，包括三星、LG、索尼等行業(yè)前6名廠商，以及TCL、創(chuàng)維等6家中國(guó)本土品牌在內(nèi)的總共16家液晶電視品牌制造商已經(jīng)調(diào)整液晶電視的生產(chǎn)計(jì)畫，預(yù)測(cè)其生產(chǎn)總量將從2010年11月分的1830萬(wàn)臺(tái)降到2011年3月分的1540萬(wàn)臺(tái)，而2011年第1季4630萬(wàn)臺(tái)的生產(chǎn)總量則較2010年第4季減少12%。。

面對(duì)彩電市場(chǎng)銷量下滑，創(chuàng)維集團(tuán)副總裁楊東文表示，2004年至2010年期間，中國(guó)城市家庭幾乎將家中CRT電視更換為液晶電視，但是現(xiàn)有推出LED、3D新技術(shù)電視仍尚未與民眾的消費(fèi)習(xí)慣銜接上。

?