中山企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷遭遇“冰火兩重天”

金融風(fēng)暴爆發(fā)后，面對(duì)持續(xù)低迷的國際市場(chǎng)，我市加工貿(mào)易企業(yè)開始將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場(chǎng)，然后，內(nèi)銷市場(chǎng)對(duì)于它們而言并非只意味著機(jī)遇，面對(duì)著同樣復(fù)雜的國內(nèi)市場(chǎng)，我市加工貿(mào)易企業(yè)也出現(xiàn)了幾種不同的“命運(yùn)”——部分規(guī)模較大、具有一定實(shí)力、為國外大品牌企業(yè)代工的企業(yè)順利地打開了國內(nèi)市場(chǎng)；部分企業(yè)進(jìn)入內(nèi)銷市場(chǎng)后，對(duì)市場(chǎng)不熟悉而遲遲打不開局面，甚或辦理內(nèi)銷手續(xù)后卻一直徘徊在國內(nèi)市場(chǎng)之外。目前，我市企業(yè)內(nèi)銷轉(zhuǎn)型進(jìn)展仍較為緩慢。外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，或許不能憑借一己之力，更需要整個(gè)社會(huì)提供合適的環(huán)境。

現(xiàn)狀

不容樂觀 加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷緩慢

“本來邀請(qǐng)了兩百多家企業(yè)，真正到會(huì)的只有100多一點(diǎn)?！痹诮张e行的一次針對(duì)加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的宣講會(huì)上，主辦方描了述入場(chǎng)情況，但對(duì)這一結(jié)果他并不驚訝?！凹庸べQ(mào)易企業(yè)對(duì)內(nèi)銷有自己的看法，畢竟企業(yè)轉(zhuǎn)型是市場(chǎng)行為?！?/P>

今年上半年，我市外貿(mào)保持平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢(shì)，但增速低于全省出口平均增速。我市仍以加工貿(mào)易方式為主，1月-6月，我市以加工貿(mào)易方式進(jìn)出口總值106.1億美元，增長9.1%，占中山市外貿(mào)進(jìn)出口總值63.8%。其中出口70.7億美元，增長8.8%。

中山海關(guān)關(guān)長許可在分析上述數(shù)據(jù)時(shí)表示，當(dāng)前進(jìn)出口企業(yè)外貿(mào)被動(dòng)的局面仍沒有根本扭轉(zhuǎn)，企業(yè)內(nèi)銷轉(zhuǎn)型依然進(jìn)展緩慢。據(jù)中山海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2011年上半年，中山關(guān)區(qū)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)新注冊(cè)備案企業(yè)共19家，與2010年同期相比，其中15家企業(yè)由原來的加工工廠成功轉(zhuǎn)型為具有獨(dú)立外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的加工貿(mào)易企業(yè)，占轉(zhuǎn)型企業(yè)總數(shù)80%；非法人性質(zhì)企業(yè)辦理不作價(jià)設(shè)備結(jié)轉(zhuǎn)手續(xù)的企業(yè)共12家，目前已辦結(jié)8家?！爸猩疥P(guān)區(qū)內(nèi)有六七百家來料加工企業(yè)，這個(gè)數(shù)字并不算多，”拱北海關(guān)加工貿(mào)易管理處副處長李婭表示，從去年到今年上半年的形勢(shì)看，辦理完轉(zhuǎn)型手續(xù)的企業(yè)數(shù)量只有幾十家，企業(yè)轉(zhuǎn)型緩慢。

我市加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷也呈現(xiàn)出冰火兩重天的局面。一方面受到土地、電力等資源緊缺，結(jié)構(gòu)性用工不足、人民幣升值等諸多不利因素影響，部分中小企業(yè)生存面臨困難，無暇顧及內(nèi)銷；一方面具有一定實(shí)力和規(guī)模的企業(yè)對(duì)內(nèi)銷雄心勃勃，并且取得初步成效，據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年1月-6月，中山關(guān)區(qū)企業(yè)內(nèi)銷貨物貨值1.11億美元，內(nèi)銷征稅1.71億元人民幣。在內(nèi)銷的企業(yè)中，如廣東長虹電子有限公司、緯創(chuàng)資通（中山）有限公司等受家電下鄉(xiāng)利好政策影響，保持了較快增長，單單5月緯創(chuàng)內(nèi)銷貨值便已達(dá)1517萬美元，曼秀雷敦(中國)藥業(yè)有限公司因其產(chǎn)品本身在國內(nèi)市場(chǎng)需求較大，因此也保持了快速增長。另外已經(jīng)陸續(xù)開始內(nèi)銷的大型企業(yè)如怡高玩具、隆成集團(tuán)等，已逐漸步入正軌，并擁有了穩(wěn)定客戶。

冰

心存疑慮 部分企業(yè)尚未邁開轉(zhuǎn)型步伐

金融危機(jī)的爆發(fā)，國外市場(chǎng)迅速萎縮，從政府到企業(yè)開始思索傳統(tǒng)的加工貿(mào)易出口模式，在風(fēng)暴中掙扎的企業(yè)被推到了轉(zhuǎn)型升級(jí)的風(fēng)口浪尖上。而對(duì)于很多中小企業(yè)而言，學(xué)習(xí)“兩條腿走路”，從某種意義上說，更多的是出于無奈，除了懷念外銷發(fā)展迅猛時(shí)候的大量訂單，他們依然向往著國外市場(chǎng)復(fù)蘇后的“調(diào)轉(zhuǎn)船頭”。

鐘平（應(yīng)其本人要求，用化名）是香港人，在中山開辦了兩家公司，一家為貿(mào)易公司，一家為來料加工企業(yè)。從5月起，他就一直忙著辦來料加工企業(yè)辦理轉(zhuǎn)型手續(xù)。事情很簡單，以往都是從國外進(jìn)口原材料，100%銷到歐美，現(xiàn)在按規(guī)定要在年底前完成轉(zhuǎn)型，否則將不能再簽加工貿(mào)易合同?！拔覀冎饕獮闅W洲一企業(yè)生產(chǎn)配件，是其產(chǎn)品的核心部件，科技含量高，近年來訂單很穩(wěn)定，所以從主觀上說，企業(yè)幾乎沒有內(nèi)銷的積極性，何況我們的產(chǎn)品價(jià)格偏高，目前國內(nèi)市場(chǎng)需求很有限?！?/P>

“不轉(zhuǎn)可不行，到了期限不轉(zhuǎn)，主管部門不給我們辦理相關(guān)手續(xù)，我們也就不能做了?！辩娖斤@得有些無奈。為了配合政府推動(dòng)來料加工企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的工作，鐘平從去年起開始了解相關(guān)政策。但實(shí)際辦理手續(xù)的過程一波三折，讓鐘平現(xiàn)在還在為此次奔波?！皬?月底交材料到現(xiàn)在還沒有辦下來，一些政策不夠明晰，辦理起來才知道比較復(fù)雜，部門之間的銜接也存在一定的問題，現(xiàn)在我已經(jīng)申請(qǐng)延期了?！辩娖皆?jīng)想到要把自己名下的來料加工企業(yè)轉(zhuǎn)到另一家有限責(zé)任公司運(yùn)作，也被告知不行，只能采取新注冊(cè)的有限公司運(yùn)作正常后、關(guān)掉原有舊的來料加工企業(yè)的方式?！傲硗庖患矣邢薰窘?jīng)營范圍是可以做內(nèi)銷的，但不能轉(zhuǎn)換。”

在采訪中發(fā)現(xiàn)，一些中小外貿(mào)企業(yè)向內(nèi)銷轉(zhuǎn)型的意愿并不強(qiáng)烈，除了上述鐘平的企業(yè)因?yàn)楫a(chǎn)品獨(dú)特、訂單穩(wěn)定，而根據(jù)規(guī)定被動(dòng)轉(zhuǎn)型外，還有一些相當(dāng)比例的中小企業(yè)因?yàn)樽陨砩婷媾R問題或?qū)鴥?nèi)市場(chǎng)的陌生，對(duì)內(nèi)銷表示謹(jǐn)慎態(tài)度。

今年，中小外貿(mào)企業(yè)的生存環(huán)境同樣艱難，人工成本、原材料價(jià)格等運(yùn)營成本上漲，電力供應(yīng)緊張、人民幣升值、國外市場(chǎng)不明朗等因素讓中小企業(yè)的盈利能力下降，生存成了首先要解決的問題?！耙D(zhuǎn)型怎么轉(zhuǎn)？內(nèi)銷不需要錢嗎？”接受記者采訪時(shí)，沙溪鎮(zhèn)的一家服裝企業(yè)老板語氣很直接。他表示，公司招工困難，在工廠工作的都是從老家招來的鄉(xiāng)親，每天首先想到的就是讓他們有活干，能發(fā)工資。“我現(xiàn)在的注意力集中在維持日常經(jīng)營和企業(yè)生存問題上，突然做內(nèi)銷給企業(yè)無疑會(huì)帶來成本上升等一系列新問題，與其去面對(duì)陌生的國內(nèi)市場(chǎng)，我寧愿辛苦一點(diǎn)多找些國外客戶?！?/P>

加工貿(mào)易企業(yè)長期以來，已經(jīng)習(xí)慣了“兩頭在外”的運(yùn)作模式，企業(yè)只需要按照訂單生產(chǎn)產(chǎn)品即可，過程較為簡單，貨款支付順暢，但進(jìn)入內(nèi)銷市場(chǎng)，企業(yè)需要面對(duì)不同的稅收制度，市場(chǎng)需求、市場(chǎng)營銷、相關(guān)法律等，多數(shù)外貿(mào)企業(yè)在面對(duì)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)時(shí)顯得比較矛盾——對(duì)內(nèi)銷充滿好奇和擔(dān)憂，但遲遲不肯邁出步伐；對(duì)外銷仍充滿希望和期待，但國際市場(chǎng)何時(shí)真正回暖，心里也沒底。

火

主動(dòng)轉(zhuǎn)型 依靠成熟產(chǎn)品逐漸打開市場(chǎng)

相比于中小企業(yè)的猶豫不決，一些具有一定實(shí)力、規(guī)模較大，一直為國外知名品牌代工的企業(yè)則對(duì)內(nèi)銷則表示了較大的積極性。

中山市臺(tái)商投資企業(yè)協(xié)會(huì)秘書長葉律松，其本人也是中山和欣燈飾有限公司的總經(jīng)理，接受記者采訪時(shí)，葉律松表示，公司具有30年的出口經(jīng)驗(yàn)，在東升鎮(zhèn)經(jīng)營了17年，公司具有一批穩(wěn)定的大客戶，如歐司朗等。金融風(fēng)暴后，公司的出口額保持逆勢(shì)增長。今年，葉律松開始關(guān)注內(nèi)銷。今年6月，公司參加了第三屆廣東外商投資企業(yè)產(chǎn)品（內(nèi)銷）博覽會(huì)，帶去了一部分產(chǎn)品，讓葉律松感到意外的是，從來沒有涉足國內(nèi)市場(chǎng)的和欣公司卻得到了眾多內(nèi)知名經(jīng)銷商的青睞，“有好多個(gè)省級(jí)代理商來找我們合作，比如我們有一款[!--empirenews.page--]led照明，其電子轉(zhuǎn)換功率因數(shù)校正（即PFC）達(dá)到90% ，非常節(jié)能，我們有自己的LED 封裝生產(chǎn)線，芯片廠、晶片廠，產(chǎn)品都是我們自己研發(fā)的，客戶也正是看中了我們這一點(diǎn)。”

葉律松表示，目前公司正在積極為進(jìn)入內(nèi)銷市場(chǎng)做準(zhǔn)備，“我們內(nèi)銷主要針對(duì)國內(nèi)中高端市場(chǎng)，目前內(nèi)銷經(jīng)驗(yàn)缺失，主要還是通過展會(huì)了解國內(nèi)需求，但我對(duì)公司的產(chǎn)品有信心?！比~坦言，公司做內(nèi)銷最大的壓力來自于財(cái)務(wù)方面，但公司會(huì)不斷摸索，“公司新建的工業(yè)園下半年將投產(chǎn)，如果內(nèi)銷可以做起來，將用作生產(chǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品，希望好的產(chǎn)品好的價(jià)格加上好的經(jīng)銷商把國內(nèi)市場(chǎng)做好。”

據(jù)了解，我市的一些臺(tái)商投資企業(yè)看好國內(nèi)市場(chǎng)，并已開始行動(dòng)。比如中山隆成日用品有限公司早幾年一開始自建門店，銷售母嬰用品，廣東、福建、廣西的銷售渠道正在逐步鋪開。據(jù)臺(tái)灣裕隆集團(tuán)屬下的中山元菱成衣有限公司經(jīng)理吳漢期表示，臺(tái)灣總部已經(jīng)在上海成立了專門部門開拓國內(nèi)市場(chǎng)，并已申請(qǐng)了兩三個(gè)商標(biāo)為內(nèi)銷做準(zhǔn)備。

“我們?cè)趪鴥?nèi)市場(chǎng)有專柜，商場(chǎng)對(duì)我們都很歡迎，我們的產(chǎn)品打開國內(nèi)市場(chǎng)還是比較容易?！扁呒瘓F(tuán)行政總裁施維雄對(duì)記者表示。怡高玩具生產(chǎn)兒童益智玩具，之前全部走國外市場(chǎng)，從2008年開始，公司開始嘗試內(nèi)銷，目前在全國已經(jīng)有30多個(gè)專柜，施維雄表示，將把內(nèi)銷比重提高到20%。

雖然在內(nèi)銷上剛剛起步，但采訪發(fā)現(xiàn)，對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)充滿信心或取得一定成績的外貿(mào)企業(yè)具有一些共同點(diǎn)：規(guī)模較大，具有成本優(yōu)勢(shì)和資金優(yōu)勢(shì)；為國外大品牌代工，具有品質(zhì)保障；在代工中已經(jīng)具有了一定的自主研發(fā)能力，能夠針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)靈活的設(shè)計(jì)產(chǎn)品；國外業(yè)務(wù)已經(jīng)成熟，希望通過國內(nèi)市場(chǎng)增加盈利空間。

企業(yè)自身須多努力政府推動(dòng)需更給力

金融風(fēng)暴來襲，一夜之間似乎所有人都把“出口轉(zhuǎn)作內(nèi)銷”作為加工貿(mào)易企業(yè)的“救命稻草”，但幾年過去了，企業(yè)內(nèi)銷的進(jìn)程仍然緩慢。中山并不是個(gè)例，到目前為止，在全國，加工貿(mào)易企業(yè)內(nèi)銷突圍已經(jīng)成功的案例并不多，而當(dāng)國際市場(chǎng)稍有復(fù)蘇，馬上“拋棄”國內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)不在少數(shù)。從長遠(yuǎn)看，兩條腿走路是企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、健康發(fā)展的必然選擇，但是，外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷過程中遇到的多種障礙，除了企業(yè)自身的努力外，還需要政府這只“有形的手”發(fā)揮作用。

我市加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中出現(xiàn)的 “冷熱不均”的局面與企業(yè)自身的實(shí)力和發(fā)展策略密切相關(guān)。其實(shí)，內(nèi)銷也有門檻，它并不是外貿(mào)企業(yè)輕易就可以安頓的落腳點(diǎn)。對(duì)于做內(nèi)銷的企業(yè)而言，它首先面臨的就是從以往產(chǎn)品的提供者向產(chǎn)品的管理者轉(zhuǎn)變，包括營銷策略的制定，品牌的培育，國內(nèi)市場(chǎng)計(jì)劃的制訂等等。這也是對(duì)企業(yè)資金、技術(shù)、人才等能力的集中考驗(yàn)。而我市加工貿(mào)易企業(yè)大多為中小企業(yè)，普遍存在的情況是大多數(shù)平時(shí)只需埋頭生產(chǎn)，沒有品牌、沒有渠道、沒有研發(fā)團(tuán)隊(duì)，甚至沒有進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)需要的資金。面對(duì)著一無所知的國內(nèi)市場(chǎng)，從產(chǎn)品到研發(fā)要重新建立一套體系，需要投入大量的時(shí)間和資金，困難較大。

企業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)展緩慢也顯示出當(dāng)前外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型制度的吸引力不夠。比如，根據(jù)規(guī)定，“不具有獨(dú)立法人資格”的來料加工企業(yè)轉(zhuǎn)型為外商投資企業(yè)，才能享受免于補(bǔ)征不作價(jià)設(shè)備稅費(fèi)優(yōu)惠，這意味著中山只有288家企業(yè)可享受。而402 家獨(dú)立法人企業(yè)轉(zhuǎn)制必須補(bǔ)繳稅，影響了企業(yè)轉(zhuǎn)型的積極性。又如，由于我市鎮(zhèn)區(qū)外經(jīng)辦和加工裝配公司主要依靠來料加工企業(yè)工繳費(fèi)維持。轉(zhuǎn)型后繳費(fèi)變?yōu)槔U稅，鎮(zhèn)村收入隨之減少，據(jù)知情人士介紹，有的鎮(zhèn)區(qū)一年為此少收3000萬，這也導(dǎo)致鎮(zhèn)區(qū)的積極性不高。而且，部分企業(yè)反映，轉(zhuǎn)型過程中部門之間的對(duì)接不夠通暢，來回跑腿的情況并不少見等等。

對(duì)于加工貿(mào)易企業(yè)而言，內(nèi)外銷并舉，兩條腿走路有利于企業(yè)規(guī)避國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，健康發(fā)展，但向內(nèi)銷轉(zhuǎn)型，僅靠企業(yè)“一己之力”恐怕不行，還需要政府加大扶持力度。比如從財(cái)政扶持力度上，可以給予轉(zhuǎn)型企業(yè)特別是中小型企業(yè)優(yōu)惠的補(bǔ)貼或融資，解決企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的成本之憂；在加大政策宣講方面，如何使政策宣傳更細(xì)致、更有價(jià)值，能考慮到企業(yè)的實(shí)際困難，讓企業(yè)辦事少走彎路；在辦事流程上，如何簡化手續(xù)，加強(qiáng)部門之間的對(duì)接，減少溝通成本，提高效率；在鼓勵(lì)開拓內(nèi)銷渠道方面，如何聯(lián)合行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)為企業(yè)打開國內(nèi)市場(chǎng)創(chuàng)造條件，在企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位、研發(fā)、引進(jìn)人才、融資等方面給予一定的政策優(yōu)惠等。

總之，正如中山市外商投資協(xié)會(huì)一位副會(huì)長所說，內(nèi)銷的道路鋪起來了，但可以更順暢些。