分析：LED照明如何墾荒民用市場(chǎng)？

隨著小暑到來，高溫天氣增多，各個(gè)地方拉閘限電的舉措也頻繁出臺(tái)，節(jié)能降耗也成為了時(shí)下的熱門話題。說到節(jié)能降耗，百姓也開始關(guān)注近年來的一項(xiàng)新技術(shù)――led照明。具有耗能小、壽命長(zhǎng)等優(yōu)點(diǎn)的新光源LED，人們總是把它的運(yùn)用和環(huán)保聯(lián)系起來。然而，LED新技術(shù)產(chǎn)生的高成本、高價(jià)位，也成為橫亙?cè)诿裼檬袌?chǎng)外的一堵高墻。LED照明什么時(shí)候真正進(jìn)入尋常百姓家，這已經(jīng)不僅僅是一個(gè)疑問，更是一種期待。

市場(chǎng)調(diào)查：歸根結(jié)底還是價(jià)格過高

家住寮步的余小姐，最近忙著為新家裝修挑選燈飾。她聽朋友推薦過LED燈，便來燈飾城了解LED燈具的性能和價(jià)位。

余小姐：“看一下，對(duì)比一下，然后的話，主要是想來看看，大家都說LED，比較省電，比較節(jié)能，然后主要是想了解一下LED產(chǎn)品?！?/P>

余小姐了解到，目前市面上家用的LED產(chǎn)品可供消費(fèi)者選擇的種類還十分有限，大部分都是筒燈和射燈，價(jià)位也在50-80元左右/盞，品牌好一點(diǎn)的動(dòng)輒上百元。

余小姐：“(那你覺得這個(gè)價(jià)位有沒有超出你的心理預(yù)期)有一點(diǎn)，以前都是裝那個(gè)筒燈，筒燈再配上那個(gè)節(jié)能燈的話，也比較省電吧，但是LED的價(jià)格可能比我們以前使用的筒燈可能稍微高一點(diǎn)?！?/P>

反復(fù)思考后，余小姐決定放棄LED的購買計(jì)劃。售貨員也表示，雖然現(xiàn)在有越來越多的客人前來咨詢LED燈具，但是真正購買的卻不多。

售貨員：“現(xiàn)在的話，很多人不了解。如果你一下跟顧客說，這個(gè)LED怎么省電，就看到那個(gè)價(jià)錢的話，會(huì)覺得有點(diǎn)貴，然后一下子的話，接受不了。”

燈飾店店長(zhǎng)趙長(zhǎng)功：“它和我們傳統(tǒng)燈具銷售額比的話，現(xiàn)在只能占到10%的樣子，最大10%。它的量太少，銷售量總是上不去?！?/P>

燈飾店工作人員告訴記者，目前客人問得多、買得少的原因，歸根結(jié)底還是價(jià)格過高。

燈飾店店長(zhǎng)趙長(zhǎng)功：“這個(gè)燈就是替換那個(gè)燈泡，這個(gè)也是LED，這個(gè)瓦數(shù)有7瓦，7瓦的亮度相當(dāng)于普通白熾燈100瓦的亮度。(大家選擇的多不多?)這個(gè)不是很多，這個(gè)很少很少?，F(xiàn)在一個(gè)是人們沒有從節(jié)電上來想，最重要的是它價(jià)格上太高了，這一個(gè)燈泡就是50元，這個(gè)白熾燈的話，就是2元，價(jià)格是它的很多倍。

在東莞，我們前幾年說的LED照明，主要是指大功率的路燈或者景觀一類的戶外照明。而真正的室內(nèi)照明出現(xiàn)在市面上，也是近兩年的事情。近年來，前景光明的LED室內(nèi)照明市場(chǎng)表現(xiàn)始終平平，也都與它的價(jià)格有關(guān)。

這是一家位于石碣的照明企業(yè)，一直從事傳統(tǒng)照明已有近十年時(shí)間。2007年，企業(yè)上了一批LED生產(chǎn)線。當(dāng)初，企業(yè)董事長(zhǎng)陳沃樞就瞄準(zhǔn)了LED室內(nèi)照明市場(chǎng)。他認(rèn)為，這個(gè)市場(chǎng)跟當(dāng)時(shí)大部分光電企業(yè)搶占的戶外照明不同，有著更大的潛力和空間。

某照明企業(yè)董事長(zhǎng)陳沃樞：“早期的LED大部分都是做戶外的景觀照明，我們想在室內(nèi)部分，我們應(yīng)該有很大的空間。沒人走過的路，雖然艱難，但是你首先進(jìn)入的話，你會(huì)活得很好?！?/P>

然而，雖然搶占了室內(nèi)照明市場(chǎng)的先機(jī)，但似乎沒有想象中活得那么好。最主要的原因就是，LED戶外照明工程很大程度上來說，賴以生存的是節(jié)能產(chǎn)品的政府采購模式。而LED室內(nèi)照明市場(chǎng)，企業(yè)要直接面對(duì)消費(fèi)者，要把選擇權(quán)交回市場(chǎng)。所以四年來，陳沃樞在LED產(chǎn)品上不斷進(jìn)行著“有去無回”的投入，為的就是開發(fā)最適合市場(chǎng)的產(chǎn)品和最容易接受的價(jià)位。

陳沃樞：“你比如傳統(tǒng)燈具，因?yàn)樗腔旧夏?，就是一次性投入，后面就是產(chǎn)出了，那么LED照明，源于它不斷地發(fā)展。你2007年開發(fā)的產(chǎn)品，2008年可能就不適用，2008年開發(fā)的產(chǎn)品，2009年可能就不適用，因?yàn)長(zhǎng)ED的發(fā)展，我們有些是不可預(yù)測(cè)?！?/P>

陳沃樞發(fā)現(xiàn)，他們盡管將成本控制到最低，也很難把產(chǎn)品價(jià)格壓到市場(chǎng)容易接受的程度。因?yàn)?，核心技術(shù)的芯片制造并不在自己的手上，這也意味著他們?nèi)狈Χ▋r(jià)權(quán)。

陳沃樞：“其實(shí)就在LED芯片上面，如果一般的產(chǎn)品，它占得比例更高，可能達(dá)到它的40%-50%。我們做商業(yè)產(chǎn)品就稍微價(jià)值高一點(diǎn)，那芯片占的比例，成本比例，就稍微低一點(diǎn)，但是也會(huì)達(dá)到30%左右。”

幾年來，陳沃樞對(duì)LED照明進(jìn)行了大量的技術(shù)攻關(guān)，但他還是根據(jù)市場(chǎng)需求逐漸將民用市場(chǎng)的定位轉(zhuǎn)移到了商用市場(chǎng)。

陳沃樞：“進(jìn)入民用，因?yàn)樗鼉r(jià)格現(xiàn)在還比較高一點(diǎn)，進(jìn)入民用的還不是很多，用在會(huì)所，酒店或者高檔的餐廳比較多一點(diǎn)?！?/P>

分析現(xiàn)狀：企業(yè)和政府熱情高漲 資本市場(chǎng)蠢蠢欲動(dòng)

廣東省照明電器協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)全?。骸暗衲辏馐荓ED廣東省就已經(jīng)有4家上市了，所以資本市場(chǎng)多么高度地關(guān)注。”

是什么激勵(lì)市場(chǎng)發(fā)展紅火?又該怎樣讓它真正回歸市場(chǎng)?

廣東省照明電器協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)全?。骸昂芏嗾猩桃Y的都把LED作為一個(gè)主要的新興產(chǎn)業(yè)?！?/P>

市節(jié)能協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)譚鋼：“比如說香港推廣LED用法的時(shí)候，我買一盞燈泡，比如說5元，我買一個(gè)LED同時(shí)也是5元。”

核心技術(shù)的缺失，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)LED照明在成本上難以降下來，這也是LED照明民用市場(chǎng)發(fā)展緩慢的原因。但是，企業(yè)和政府對(duì)這個(gè)新產(chǎn)業(yè)的熱情依舊十分高漲。投身LED室內(nèi)照明行業(yè)的東莞企業(yè)前赴后繼，政府相關(guān)部門也致力于出臺(tái)一系列的扶持政策，幫助室內(nèi)照明LED更快地得到大規(guī)模運(yùn)用。這是否能有效推動(dòng)LED照明民用市場(chǎng)的發(fā)展呢?

日前，塘廈一家企業(yè)舉行新聞發(fā)布會(huì)，簽約香港某明星代言，并正式推出自己的LED室內(nèi)照明產(chǎn)品。據(jù)了解，該企業(yè)原本是一家文化公司，此次轉(zhuǎn)身投入LED行業(yè)，完全屬于一次跨行業(yè)的投資。

廣東省照明電器協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)全健：“因?yàn)樗且粋€(gè)新興產(chǎn)業(yè)，凡是新興產(chǎn)業(yè)都是這樣，它不一定從原來的格局里面產(chǎn)生出來，它反而是吸引著其它不是這個(gè)行業(yè)里面的企業(yè)進(jìn)來，它有高度的敏銳性，它沒有原來的包袱，所以它愿意進(jìn)來，它看到了前景，看到了希望，或者說看到這個(gè)機(jī)遇，它就進(jìn)來了?！?/P>

跟這家企業(yè)一樣，目前，東莞有越來越多各行各業(yè)的企業(yè)涌進(jìn)LED浪潮中“掘金”，這股“掘金潮”也引起了資本市場(chǎng)的高度關(guān)注。[!--empirenews.page--]

廣東省照明電器協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)全?。骸昂芏噘Y本市場(chǎng)，很多不是這個(gè)行業(yè)的企業(yè)進(jìn)來，包括做鞋的，做電子的，它也過來做了，你看我們做資本市場(chǎng)就更明顯。從中國(guó)股市A股有，到去年真正的傳統(tǒng)照明才幾家上市，但今年，光是LED廣東省就已經(jīng)有4家上市了，所以資本市場(chǎng)多么高度地關(guān)注。還沒有包括原來不是這個(gè)行業(yè)的，通過資本市場(chǎng)來收購進(jìn)入這個(gè)的?！?/P>

全健認(rèn)為，近兩年開始的大規(guī)模LED投資熱，除了企業(yè)對(duì)這種朝陽產(chǎn)業(yè)的看好之外，受到各地政府補(bǔ)貼和財(cái)政刺激而升溫也是因素之一。一直以來，LED企業(yè)作為高科技企業(yè)，享有稅收減免、設(shè)備補(bǔ)助等優(yōu)惠政策。而今年6月底，東莞還傳出即將出臺(tái)每年5個(gè)億扶持LED產(chǎn)業(yè)的消息。

廣東省照明電器協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)全?。骸昂苊黠@的，各地的政府從中央到省到市 到縣甚至到鎮(zhèn)，很多招商引資的都把LED作為一個(gè)主要的新興產(chǎn)業(yè)。為什么?它低碳，它減排，它高科技，它又符合社會(huì)的發(fā)展，所以各種優(yōu)惠的政策都集中在產(chǎn)品里面體現(xiàn)出來?！?/P>

企業(yè)和政府的熱情和市場(chǎng)的冷淡形成了鮮明的對(duì)比，以至行業(yè)內(nèi)關(guān)于LED現(xiàn)狀有一種普遍的說法，叫做“企業(yè)熱、政府熱，市場(chǎng)有點(diǎn)冷”。

廣東省照明電器協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)全?。骸耙粋€(gè)它可能反映了大家高度關(guān)注，但另一個(gè)方面也可能說明有點(diǎn)過熱，需要引起制定政策的人也好，或者參與這個(gè)生產(chǎn)的人也好，要冷靜思考一下，我們是不是適合進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，我們做好了準(zhǔn)備沒有，我們有沒有考慮到它的困難，有沒有考慮到投資成本的回報(bào)，或者投資的風(fēng)險(xiǎn)?！?/P>

專家解讀：開拓民用市場(chǎng) 提高質(zhì)量是王道

由于目前LED行業(yè)的國(guó)標(biāo)尚未出臺(tái)，企業(yè)進(jìn)入LED門檻相對(duì)較低，且進(jìn)入的企業(yè)大多集中在產(chǎn)業(yè)鏈下游打價(jià)格戰(zhàn)，其結(jié)果除了競(jìng)爭(zhēng)和淘汰之外，往往也會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品良莠不齊、魚龍混雜等現(xiàn)象。為此，廣東省科技廳牽頭開展“標(biāo)桿指數(shù)”，提升LED產(chǎn)品質(zhì)量。

全?。骸皹?biāo)桿體系是廣東省科技廳，根據(jù)LED發(fā)展的實(shí)際情況，提出來的一個(gè)關(guān)于LED質(zhì)量把控的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)體系。它是從三個(gè)方面表現(xiàn)，包括它的可靠性，包括它的壽命，包括它的質(zhì)量，這三個(gè)方面，從動(dòng)態(tài)的角度來平衡每一個(gè)時(shí)期，LED產(chǎn)品的質(zhì)量水平?！?/P>

全健認(rèn)為，要讓市場(chǎng)真正認(rèn)識(shí)和接受LED室內(nèi)照明，提高質(zhì)量是王道。而東莞，作為L(zhǎng)ED發(fā)展的重點(diǎn)地區(qū)，在此次建設(shè)“標(biāo)桿指數(shù)”任務(wù)中，也率先扛起了室內(nèi)照明領(lǐng)域的大旗。

全?。骸白罱?，政府關(guān)注要在室內(nèi)照明這方面進(jìn)行一些推動(dòng)，東莞市政府也提出來要先走一步，先搞一個(gè)室內(nèi)照明的標(biāo)桿體系，正在進(jìn)行著這個(gè)工作。這也是東莞走在全省前面的一個(gè)具體的例子?！?/P>

此外，東莞市節(jié)能協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)譚鋼也建議，如果LED燈具太貴，容易陷入“省電不省錢”的局面。所以應(yīng)該合理調(diào)整LED行業(yè)的補(bǔ)貼模式，建議補(bǔ)貼從企業(yè)生產(chǎn)階段后移到銷售階段，把補(bǔ)貼的甄選權(quán)交回給市場(chǎng)和消費(fèi)者。

市節(jié)能協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)譚鋼：“比如說香港推廣LED用法的時(shí)候，我買一盞燈泡 比如說5元，我買一個(gè)LED同時(shí)也是5元，平滑過渡，其實(shí)這個(gè)LED不是5元的東西，50元的東西，那既然賣到客戶手里，銷售出去了，我就把這45元補(bǔ)貼給這個(gè)企業(yè)?！?/P>

LED產(chǎn)業(yè)熱已經(jīng)持續(xù)了相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間。一邊是招商引資、優(yōu)惠鼓勵(lì)的政策，另一邊則是專利受限、成本過高、標(biāo)準(zhǔn)缺失、民眾反映冷淡的市場(chǎng)。不少LED企業(yè)為了生存和發(fā)展，紛紛盯上了諸如"十城萬盞"這樣的國(guó)家扶持項(xiàng)目。這確實(shí)能解得部分企業(yè)發(fā)展的一時(shí)之需，但卻不能保證企業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)餓死，要讓企業(yè)發(fā)展壯大，要讓這個(gè)行業(yè)健康發(fā)展，關(guān)鍵還在于如何開拓廣闊的民用市場(chǎng)。