LED照明產(chǎn)品推廣面臨兩大阻礙

　　障礙一：低性價比

為一探究竟，記者來到了位于深圳華強北商圈的深圳LED國際采購交易中心。

這里聚集了眾多品牌的LED企業(yè)和商家，主營LED照明產(chǎn)品的企業(yè)也為數(shù)不少，產(chǎn)品從球泡燈、筒燈、射燈、燈管，到花園燈、隧道燈等，應(yīng)有盡有。此外，記者發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品價格差別也比較大，例如球泡燈有30元一個的，也有做成燈飾賣到100多元的。

其中一家照明公司的銷售人員告訴記者，決定LED燈具的價格因素有很多，包括所用芯片質(zhì)量、燈珠數(shù)量、采用何種技術(shù)等等。不過總體來說，LED燈具價格降了很多，目前的價格大概較去年底下降了30%左右。他指著店里一款18瓦的LED日光燈管說：“這個去年要賣200多元，現(xiàn)在降到160元。”

然而作為普通消費者，要購買LED燈具的話，仍有些無從下手。因為既不知如何判別芯片質(zhì)量，也不方便數(shù)燈珠數(shù)量，更遑論去了解產(chǎn)品是否采用了最新技術(shù)。對于節(jié)能效果和燈具壽命，店員也有不同說法。記者在一柜臺看到一款LED臺燈，店主說要價45元。但當(dāng)記者問“多少瓦”，店主竟表示不知。

“現(xiàn)在LED照明市場難以打開的一個重要原因就是價格高，超出了普通消費者的接受范圍。”齊魯證券分析師林建暉說。相對于白熾燈和節(jié)能燈，LED燈的價格確實比較貴。上述售價160元的18瓦LED日光燈管，銷售人員表示，光效相當(dāng)?shù)?span id="vj9tl57" class=hrefStyle>飛利浦品牌45瓦的日光燈，價格僅10元左右。

再如，一個5瓦的LED球泡燈的光效，相當(dāng)于12～15瓦的節(jié)能燈，40瓦左右的白熾燈。但LED球泡燈的價格去年是90元左右，今年降到60元左右，節(jié)能燈價格為10元左右，而白熾燈僅為1元左右。

“盡管目前LED照明產(chǎn)品有一定下降，但降幅太少了，如果能像節(jié)能燈一樣，降到15元錢，市場肯定認可?！比鹭S光電董秘王玉春在接受采訪時坦言，“如果我是普通消費者，這么貴的燈我也不會買?！薄?/P> 障礙二：信任危機

然而，在中景科瑞總經(jīng)理鐘群博士看來，價格不是根本阻礙，目前LED產(chǎn)品推廣的最大障礙是劣質(zhì)產(chǎn)品充斥市場導(dǎo)致的信任危機。中景科瑞主要從事LED照明產(chǎn)品的開發(fā)和應(yīng)用，專長于廣告照明，今年開始注重室內(nèi)照明和商業(yè)照明的產(chǎn)品開發(fā)。

鐘群痛心地說：“不是市場沒有需求，最主要的原因，是自己把市場做死了?！?/P>

據(jù)介紹，在工業(yè)照明和商業(yè)照明領(lǐng)域，想安裝LED照明產(chǎn)品的很多，前來咨詢的也很多。因為他們用電壓力大，一些大的工廠已經(jīng)實行合同能源管理（EMC），對節(jié)能有較高要求。目前LED燈具廠商主要是將LED照明產(chǎn)品賣給批發(fā)商，由他們給終端客戶做照明工程，完全做零售的批發(fā)商還沒有。一是零售需要大量的資金，二是大部分LED照明產(chǎn)品技術(shù)上達不到零售的要求，零售產(chǎn)品需要100%保證質(zhì)量才行。做工程的批發(fā)商提供LED照明產(chǎn)品整體解決方案，不僅負責(zé)安裝、還負責(zé)后續(xù)的替換和維修。

鐘群談到，現(xiàn)在最大的問題就是市場上劣質(zhì)產(chǎn)品太多。對于LED燈這樣一個新產(chǎn)品，客戶往往會買個10盞、20盞試一下，如果試的產(chǎn)品不行，可能就不會買。最終的結(jié)果就是產(chǎn)品失去客戶的信任，市場萎縮，如此燈具廠商也做不下去了。業(yè)內(nèi)就有這樣的例子，中山某家封裝廠家產(chǎn)品質(zhì)量很差，運用低價策略占領(lǐng)市場，然而用該廠封裝產(chǎn)品做成的燈具用了半年質(zhì)量就出問題了，最終使下游燈具廠商也因此遭殃。

對此，高工LED產(chǎn)業(yè)研究所所長張小飛也表示認同。張小飛表示，近期高工LED研究中心對全國4700多家燈具城進行普查，發(fā)現(xiàn)80%以上的產(chǎn)品是低劣產(chǎn)品。這些產(chǎn)品充斥市面，使得市場極為混亂，也直接導(dǎo)致消費者對LED產(chǎn)品失去信心。就連他本人，在向朋友購買LED產(chǎn)品時，也沒逃過被偷工減料的命運。

曾有業(yè)內(nèi)人士表示，“當(dāng)LED球泡燈價格降到30元以下的時候，才能獲得市場的認可?！?/P>

但是記者在深圳LED國際采購交易中心走訪時發(fā)現(xiàn)，5瓦的球泡燈賣到30元左右的比比皆是，甚至有的到了20元左右。加上LED燈具至少50%以上的節(jié)能效果，買這樣一個燈泡其實很劃算了。

“當(dāng)客戶實際使用中，發(fā)現(xiàn)傳說中壽命高達幾萬小時、十幾年的新產(chǎn)品，僅用了半年就掛了的時候，便會恍然大悟：原來這就是LED燈。這樣的東西，以后誰還敢買？”齊魯證券分析師林建暉說。

“對此，解決的辦法就是不斷完善行業(yè)法規(guī)，切實保障消費者權(quán)益。如針對產(chǎn)品壽命不長，出臺一個規(guī)范；光衰出問題，就再出臺一個規(guī)范，一點點解決問題。”鐘群說，“不過，這最終還要依賴行業(yè)技術(shù)的進步，因為規(guī)范依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)不是能直接規(guī)定或花錢買就行的，而是要做大量的技術(shù)研究工作。”