海振電子：與LED產(chǎn)業(yè)時(shí)代浪潮“共舞”

走進(jìn)位于吳興區(qū)八里店鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)的湖州海振電子科技有限公司，盡管已是周六，工人們?nèi)栽诰o張地工作：有的焊接電路板，有的在安裝組件等。“今年以來(lái)，公司LED產(chǎn)品和控制電源生產(chǎn)形勢(shì)都很好，訂單很充足，所以全公司都在趕任務(wù)。”公司總經(jīng)理吳建軍說(shuō)。

海振電子以前是單純生產(chǎn)變頻器等控制電源的企業(yè)， 5年來(lái)，該公司謀劃實(shí)施了一系列轉(zhuǎn)型升級(jí)動(dòng)作，涉足LED節(jié)能燈領(lǐng)域，開(kāi)始了與新能源市場(chǎng)大潮“共舞”的交響樂(lè)。

事件一：成立于2003年的海振電子，過(guò)去一直從事變頻器等控制電源生產(chǎn)。如何才能做大做強(qiáng)？由于控制電源并非面向終端，難以施展。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，公司決定自2006年起涉足led節(jié)能燈產(chǎn)品，并斥資千萬(wàn)元研發(fā)。2008年，公司研制的LED新產(chǎn)品試制成功，次年即進(jìn)入批量生產(chǎn)和投放市場(chǎng)。

解讀：“控制電源是LED的重要組成部分，單純靠生產(chǎn)控制電源，企業(yè)難以做大做強(qiáng)；涉足LED，使企業(yè)直接面向終端，不僅市場(chǎng)領(lǐng)域拓展，而且走向了‘微笑曲線’的后端。”有關(guān)負(fù)責(zé)人解釋說(shuō)，盡管涉足LED產(chǎn)品，但公司并未放棄強(qiáng)項(xiàng)——控制電源。

這使得海振電子能夠憑借獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，在LED市場(chǎng)分得一杯羹。去年該公司LED產(chǎn)品銷(xiāo)售額已達(dá)2000余萬(wàn)元；今年1至3季度，已達(dá)到4000多萬(wàn)元，加上控制電源部分，整個(gè)公司銷(xiāo)售收入已達(dá)1億元。目前，公司產(chǎn)品已銷(xiāo)往華北、華東、華中、西南等區(qū)域，國(guó)際市場(chǎng)已鋪及至拉美、西歐、北美等。接下來(lái)，還將進(jìn)一步拓展國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

事件二：盡管海振電子研制出LED燈具，具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，但企業(yè)資金實(shí)力遠(yuǎn)不足以支撐跨越式發(fā)展，而且設(shè)備、人才、管理等都存在不足之處。如何才能取得更快發(fā)展？去年，公司管理層決定引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，實(shí)現(xiàn)“核心競(jìng)爭(zhēng)力”與“產(chǎn)業(yè)資本”的聯(lián)手。經(jīng)過(guò)多方選擇和談判，去年底，成功與上市公司浙江萬(wàn)馬集團(tuán)握手，萬(wàn)馬集團(tuán)以60%股份控股海振電子，海振電子也走上“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”之路。

解讀：萬(wàn)馬集團(tuán)控股海振電子后，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略格局也更加清晰——打造國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的“LED照明全方位系統(tǒng)方案解決商”。據(jù)了解，LED產(chǎn)業(yè)涉及芯片、芯片封裝、應(yīng)用等環(huán)節(jié)，以前，企業(yè)受資金實(shí)力制約，只能著眼于產(chǎn)品本身；而聯(lián)手萬(wàn)馬集團(tuán)后，公司視野更加開(kāi)闊，除芯片外，下游各個(gè)環(huán)節(jié)全部涉足，以技術(shù)集成創(chuàng)新為手段，走系統(tǒng)化應(yīng)用之路。這一戰(zhàn)略在國(guó)內(nèi)LED行業(yè)尚屬罕見(jiàn)，并有望成為該行業(yè)的領(lǐng)跑者。

事件三：圍繞打造“LED照明全方位系統(tǒng)方案解決商”這一戰(zhàn)略，海振電子正在以萬(wàn)馬集團(tuán)為依托，建立一系列配套企業(yè)，其中包括在吳興東部光電產(chǎn)業(yè)園設(shè)立浙江海振光電產(chǎn)業(yè)基地；收購(gòu)了深圳一家芯片封裝企業(yè)，并計(jì)劃今年年底搬遷至吳興區(qū)等。

解讀：新規(guī)劃的浙江海振光電產(chǎn)業(yè)基地占地400畝，一期233畝。該項(xiàng)目計(jì)劃投資14億元，目前一期工程已在填土，計(jì)劃2013年上半年正式投產(chǎn)，一期工程投產(chǎn)后年銷(xiāo)售收入近5億元；此外，還將建立設(shè)計(jì)安裝公司、在上海建立研究院等。公司計(jì)劃走產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合之路，用3年左右時(shí)間，建立起完整的產(chǎn)業(yè)鏈，成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的LED全方位系統(tǒng)方案解決商。

新興產(chǎn)業(yè)亦須轉(zhuǎn)型升級(jí)

從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型涉足新興產(chǎn)業(yè)，是轉(zhuǎn)型升級(jí)；那么進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)，是否意味著轉(zhuǎn)型升級(jí)大功告成，可以一勞永逸呢？非也。誠(chéng)然，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)由于其市場(chǎng)空間縮小、生產(chǎn)力低下、資源消耗過(guò)大等原因，轉(zhuǎn)型升級(jí)的需求更加迫切。而從海振電子的發(fā)展歷程，我們可以看到新興產(chǎn)業(yè)同樣需要轉(zhuǎn)型升級(jí)。

一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的興起，必然伴隨著各類(lèi)資本的蜂涌而入；各式各樣的企業(yè)、種類(lèi)繁多的產(chǎn)品，也因此混雜于市場(chǎng)；此時(shí)，市場(chǎng)會(huì)充分發(fā)揮其“汰弱留強(qiáng)”的機(jī)制。只有不斷提升競(jìng)爭(zhēng)力、不斷創(chuàng)造新產(chǎn)品的企業(yè)，才能永立潮頭。這就需要企業(yè)不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)，不論是處于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，還是新興產(chǎn)業(yè)。從某種程度上來(lái)說(shuō)，新興產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐應(yīng)更加迅速，因新興產(chǎn)業(yè)往往融合了最先進(jìn)的技術(shù)手段，其技術(shù)更新速度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。只有在不斷“試錯(cuò)”中，才能發(fā)現(xiàn)最適合市場(chǎng)的產(chǎn)品；也只有在不斷進(jìn)取中，才能立于不敗之地。

這就需要企業(yè)敢于在技術(shù)革新、產(chǎn)品研發(fā)、人才引進(jìn)、管理升級(jí)、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新等方面舍得投入、敢于投入。當(dāng)然，轉(zhuǎn)型升級(jí)是一項(xiàng)“風(fēng)險(xiǎn)投資”，既然存在風(fēng)險(xiǎn)，就難免會(huì)失敗；失敗可能會(huì)導(dǎo)致投資“打水漂”，與之相對(duì)，成功則意味著企業(yè)的做大做強(qiáng)；而這正是對(duì)企業(yè)家戰(zhàn)略眼光的考驗(yàn)。