華陽多媒體何琮銳：合理競爭 促進行業(yè)健康成長

以“質(zhì)量、成本、速度、創(chuàng)新”為經(jīng)營理念，惠州市華陽多媒體電子有限公司在led領(lǐng)域不斷創(chuàng)新，取得了迅猛發(fā)展。近日，中國LED網(wǎng)記者專訪華陽多媒體光電事業(yè)所銷售總監(jiān)何琮銳，與其就LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中出現(xiàn)的問題及華陽在LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展所處的位置等問題進行了探討。

惠州市華陽多媒體電子有限公司光電事業(yè)所銷售總監(jiān)何琮銳

專注照明封裝 滿足各種應(yīng)用需求

華陽的封裝類產(chǎn)品最大的特點是專注照明領(lǐng)域，所有的研發(fā)資源都是圍繞照明來做。華陽封裝產(chǎn)品囊括了室內(nèi)和室外照明領(lǐng)域，滿足整個照明應(yīng)用的封裝需求，包括SMD及大功率的。

對于室內(nèi)發(fā)展方向，何總表示，室內(nèi)照明最終將朝著健康舒服的趨勢發(fā)展。對于室外照明，公司追求的則是更低的光衰，更大的光通量。何總表示，公司更多的是思考，如何突出產(chǎn)品的特性，來滿足各種應(yīng)用的需求。

合理競爭 期待行業(yè)健康發(fā)展

提到華陽的優(yōu)勢，何總表示，華陽擁有完整的可靠性實驗室設(shè)備的投入。這是華陽與對手的一個顯著區(qū)別。目前，很多老板更愿意在生產(chǎn)設(shè)備上進行投入，對于像可靠性設(shè)備這些不會直接帶來效益的投入，往往是選擇忽視。何總說到，為了保證產(chǎn)品與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌，華陽在可靠性設(shè)備的投入上，占所有硬件設(shè)備投入的1/3。

何總坦言，目前行業(yè)中有一些潛規(guī)則，會出現(xiàn)芯片魚目混珠的現(xiàn)象。有些封裝企業(yè)對外宣稱采用晶元的芯片，而實際卻采用其它的芯片。這樣不僅造成客戶金錢上的損失同時讓客戶承擔(dān)了專利上的風(fēng)險。例如，在歐洲和美國市場，某企業(yè)采用晶元的芯片以保證專利，但是當(dāng)產(chǎn)品遇上專利訴訟時，才發(fā)現(xiàn)封裝供應(yīng)商用的是其它廠家的芯片供貨。

這種潛規(guī)則對行業(yè)帶來相當(dāng)大的危害，對客戶帶來的風(fēng)險也是很大的，同時造成行業(yè)上下游之間的不信任感加劇。華陽始終是反對這樣的潛規(guī)則，在抵制這樣潛規(guī)則方面，華陽選擇教授客戶更多有用的辨真?zhèn)蔚姆椒?，而不是給客戶口頭上的承諾。何總表示，此方法不能說是一個全景的手段，但是能起到一定的控制作用?！?/P>

行業(yè)長久才有企業(yè)的長久

對于有人認為的大功率降價壓力小，而小功率壓力大的說法。何總認為，總的來說，現(xiàn)在的LED產(chǎn)品降價并不分大小功率。之所以大功率表現(xiàn)略微堅挺，是由于大功率多為工程單。工程單往往連續(xù)性不強，需求也不穩(wěn)定。目前專做工程單的廠家也不能保證每天都有一定的量，在沒有量的情況下，降價相對和緩。

何總表示，就目前來講，華陽大小功率降價幅度都比較大，公司得到了很多芯片廠家的支持。在這種情況下，華陽反而選擇主動降價。目前產(chǎn)業(yè)發(fā)展到這一階段，面對傳統(tǒng)節(jié)能燈企業(yè)的競爭，華陽更愿意去思考，LED產(chǎn)品如何最終處于照明行業(yè)領(lǐng)先地位。如果LED價格始終保持著高高在上的姿態(tài)，必定與傳統(tǒng)照明形成不了強烈競爭優(yōu)勢。

華陽目標(biāo)是做出真正能降低成本，且在市場上普及的產(chǎn)品。華陽主動降價，一方面希望能主動促成一些量，另外也是希望能讓客戶能夠得益。何總表示，對整個行業(yè)來說，華陽的力量雖是微不足道，但是企業(yè)都應(yīng)該有這樣的認識，包括很多芯片的廠家降價也是抱著這樣的想法。芯片廠家的降價原因源于兩方面，一是希望LED市場能夠擴大，二是大部分芯片廠家也認識到照明行業(yè)沒有真正強大起來的原因在于成本太高。LED照明行業(yè)的強大是整個行業(yè)的追求。行業(yè)大幅度的降價只是為了促成這件事。何總強調(diào)，沒有行業(yè)的長久，哪來公司的長久。

清晰定位 把握方向

華陽集團對整個LED業(yè)務(wù)極其重視，最初華陽一直在思考，公司在LED行業(yè)到底能做什么，最后，公司決定在LED照明方面做專做精。何總表示，目前整個行業(yè)尤其缺乏的是人才，包括研發(fā)的人員、成熟的制造人員以及品質(zhì)控制的人員，在有限的資源里，如果華陽什么都想做，最終只能是什么都做不好。一個企業(yè)產(chǎn)品不能做專做精，將難以形成行業(yè)穩(wěn)定的競爭力。

華陽的產(chǎn)品策略概括起來即追求更高的性價比，性能上公司通過硬件設(shè)施的投入，通過對行業(yè)潛規(guī)則的抵制來保證。在價格上，華陽追求的不是暴利而是合理的利潤。

整個市場的策略，華陽以一種抓大放小的方式選擇客戶。全力支持服務(wù)公司的大客戶，同時，不排除扶持一些公司認為有潛力的企業(yè)。

　　政府支持 眾人拾柴火焰高

對于LED產(chǎn)品何時普及的問題，何總談到，這個很難預(yù)估，市場是一個很復(fù)雜的參數(shù)，變換無常。企業(yè)只能是在每個階段將正確的事情做到位，讓行業(yè)更好更快的發(fā)展。

何總表示，LED的發(fā)展一定是需要政府支持的。我們相信眾人拾柴火焰高，惠州市政府對LED行業(yè)一直重視，一方面行業(yè)從上游到下游都有很多知名企業(yè)聚集在惠州，另外惠州市政府對環(huán)境也是相當(dāng)重視的。惠州一直是致力打造文明城市，在環(huán)境上要求高。惠州市政府對LED行業(yè)的支持一直十分到位，這樣對行業(yè)發(fā)展形成一定的積極利用，產(chǎn)生良好的效果。如果只是靠一兩個企業(yè)去做，往往是孤掌難鳴。