華陽(yáng)多媒體何琮銳：合理競(jìng)爭(zhēng) 促進(jìn)行業(yè)健康成長(zhǎng)

以“質(zhì)量、成本、速度、創(chuàng)新”為經(jīng)營(yíng)理念，惠州市華陽(yáng)多媒體電子有限公司在led領(lǐng)域不斷創(chuàng)新，取得了迅猛發(fā)展。近日，中國(guó)LED網(wǎng)記者專(zhuān)訪華陽(yáng)多媒體光電事業(yè)所銷(xiāo)售總監(jiān)何琮銳，與其就LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及華陽(yáng)在LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展所處的位置等問(wèn)題進(jìn)行了探討。

惠州市華陽(yáng)多媒體電子有限公司光電事業(yè)所銷(xiāo)售總監(jiān)何琮銳

專(zhuān)注照明封裝 滿足各種應(yīng)用需求

華陽(yáng)的封裝類(lèi)產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是專(zhuān)注照明領(lǐng)域，所有的研發(fā)資源都是圍繞照明來(lái)做。華陽(yáng)封裝產(chǎn)品囊括了室內(nèi)和室外照明領(lǐng)域，滿足整個(gè)照明應(yīng)用的封裝需求，包括SMD及大功率的。

對(duì)于室內(nèi)發(fā)展方向，何總表示，室內(nèi)照明最終將朝著健康舒服的趨勢(shì)發(fā)展。對(duì)于室外照明，公司追求的則是更低的光衰，更大的光通量。何總表示，公司更多的是思考，如何突出產(chǎn)品的特性，來(lái)滿足各種應(yīng)用的需求。

合理競(jìng)爭(zhēng) 期待行業(yè)健康發(fā)展

提到華陽(yáng)的優(yōu)勢(shì)，何總表示，華陽(yáng)擁有完整的可靠性實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的投入。這是華陽(yáng)與對(duì)手的一個(gè)顯著區(qū)別。目前，很多老板更愿意在生產(chǎn)設(shè)備上進(jìn)行投入，對(duì)于像可靠性設(shè)備這些不會(huì)直接帶來(lái)效益的投入，往往是選擇忽視。何總說(shuō)到，為了保證產(chǎn)品與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌，華陽(yáng)在可靠性設(shè)備的投入上，占所有硬件設(shè)備投入的1/3。

何總坦言，目前行業(yè)中有一些潛規(guī)則，會(huì)出現(xiàn)芯片魚(yú)目混珠的現(xiàn)象。有些封裝企業(yè)對(duì)外宣稱(chēng)采用晶元的芯片，而實(shí)際卻采用其它的芯片。這樣不僅造成客戶金錢(qián)上的損失同時(shí)讓客戶承擔(dān)了專(zhuān)利上的風(fēng)險(xiǎn)。例如，在歐洲和美國(guó)市場(chǎng)，某企業(yè)采用晶元的芯片以保證專(zhuān)利，但是當(dāng)產(chǎn)品遇上專(zhuān)利訴訟時(shí)，才發(fā)現(xiàn)封裝供應(yīng)商用的是其它廠家的芯片供貨。

這種潛規(guī)則對(duì)行業(yè)帶來(lái)相當(dāng)大的危害，對(duì)客戶帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)也是很大的，同時(shí)造成行業(yè)上下游之間的不信任感加劇。華陽(yáng)始終是反對(duì)這樣的潛規(guī)則，在抵制這樣潛規(guī)則方面，華陽(yáng)選擇教授客戶更多有用的辨真?zhèn)蔚姆椒?，而不是給客戶口頭上的承諾。何總表示，此方法不能說(shuō)是一個(gè)全景的手段，但是能起到一定的控制作用?！?/P>

行業(yè)長(zhǎng)久才有企業(yè)的長(zhǎng)久

對(duì)于有人認(rèn)為的大功率降價(jià)壓力小，而小功率壓力大的說(shuō)法。何總認(rèn)為，總的來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的LED產(chǎn)品降價(jià)并不分大小功率。之所以大功率表現(xiàn)略微堅(jiān)挺，是由于大功率多為工程單。工程單往往連續(xù)性不強(qiáng)，需求也不穩(wěn)定。目前專(zhuān)做工程單的廠家也不能保證每天都有一定的量，在沒(méi)有量的情況下，降價(jià)相對(duì)和緩。

何總表示，就目前來(lái)講，華陽(yáng)大小功率降價(jià)幅度都比較大，公司得到了很多芯片廠家的支持。在這種情況下，華陽(yáng)反而選擇主動(dòng)降價(jià)。目前產(chǎn)業(yè)發(fā)展到這一階段，面對(duì)傳統(tǒng)節(jié)能燈企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，華陽(yáng)更愿意去思考，LED產(chǎn)品如何最終處于照明行業(yè)領(lǐng)先地位。如果LED價(jià)格始終保持著高高在上的姿態(tài)，必定與傳統(tǒng)照明形成不了強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

華陽(yáng)目標(biāo)是做出真正能降低成本，且在市場(chǎng)上普及的產(chǎn)品。華陽(yáng)主動(dòng)降價(jià)，一方面希望能主動(dòng)促成一些量，另外也是希望能讓客戶能夠得益。何總表示，對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，華陽(yáng)的力量雖是微不足道，但是企業(yè)都應(yīng)該有這樣的認(rèn)識(shí)，包括很多芯片的廠家降價(jià)也是抱著這樣的想法。芯片廠家的降價(jià)原因源于兩方面，一是希望LED市場(chǎng)能夠擴(kuò)大，二是大部分芯片廠家也認(rèn)識(shí)到照明行業(yè)沒(méi)有真正強(qiáng)大起來(lái)的原因在于成本太高。LED照明行業(yè)的強(qiáng)大是整個(gè)行業(yè)的追求。行業(yè)大幅度的降價(jià)只是為了促成這件事。何總強(qiáng)調(diào)，沒(méi)有行業(yè)的長(zhǎng)久，哪來(lái)公司的長(zhǎng)久。

清晰定位 把握方向

華陽(yáng)集團(tuán)對(duì)整個(gè)LED業(yè)務(wù)極其重視，最初華陽(yáng)一直在思考，公司在LED行業(yè)到底能做什么，最后，公司決定在LED照明方面做專(zhuān)做精。何總表示，目前整個(gè)行業(yè)尤其缺乏的是人才，包括研發(fā)的人員、成熟的制造人員以及品質(zhì)控制的人員，在有限的資源里，如果華陽(yáng)什么都想做，最終只能是什么都做不好。一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品不能做專(zhuān)做精，將難以形成行業(yè)穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)力。

華陽(yáng)的產(chǎn)品策略概括起來(lái)即追求更高的性?xún)r(jià)比，性能上公司通過(guò)硬件設(shè)施的投入，通過(guò)對(duì)行業(yè)潛規(guī)則的抵制來(lái)保證。在價(jià)格上，華陽(yáng)追求的不是暴利而是合理的利潤(rùn)。

整個(gè)市場(chǎng)的策略，華陽(yáng)以一種抓大放小的方式選擇客戶。全力支持服務(wù)公司的大客戶，同時(shí)，不排除扶持一些公司認(rèn)為有潛力的企業(yè)。

　　政府支持 眾人拾柴火焰高

對(duì)于LED產(chǎn)品何時(shí)普及的問(wèn)題，何總談到，這個(gè)很難預(yù)估，市場(chǎng)是一個(gè)很復(fù)雜的參數(shù)，變換無(wú)常。企業(yè)只能是在每個(gè)階段將正確的事情做到位，讓行業(yè)更好更快的發(fā)展。

何總表示，LED的發(fā)展一定是需要政府支持的。我們相信眾人拾柴火焰高，惠州市政府對(duì)LED行業(yè)一直重視，一方面行業(yè)從上游到下游都有很多知名企業(yè)聚集在惠州，另外惠州市政府對(duì)環(huán)境也是相當(dāng)重視的?；葜菀恢笔侵铝Υ蛟煳拿鞒鞘?，在環(huán)境上要求高?；葜菔姓畬?duì)LED行業(yè)的支持一直十分到位，這樣對(duì)行業(yè)發(fā)展形成一定的積極利用，產(chǎn)生良好的效果。如果只是靠一兩個(gè)企業(yè)去做，往往是孤掌難鳴。