黑色星期五商戰(zhàn)在即，平板電視降價促銷能否吸引消費者？

2011年，美國市場的電視需求有一大半時間處于低迷狀態(tài)。DisplaySearch的最新市場調查（季刊 全球TV供貨調查報告）結果表明，2011年第1～3季度全球電視總供貨量比上年同期減少了約5％。LED背照燈、三維（3D）及網(wǎng)絡等功能也未能喚起消費者更換現(xiàn)有電視的欲望。除了目前的經(jīng)濟形勢及消費者的觀望態(tài)度之外，電視還缺乏消費者真正需要的、具有吸引力的新功能，因而在存在更換需求的美國市場，目前很難激發(fā)消費者“購買新電視”的欲望。

本周末的黑色星期五商戰(zhàn)即將打響，品牌店及零售店為了刺激需求，比往年更為積極地作出了降價姿態(tài)。2011年11月還被稱為“黑色十一月”。這是因為往年在黑色星期五前后才會看到的降價或促銷廣告從11月初就開始出現(xiàn)了。面向黑色星期五的廣告及降價活動已提前開始，有的商店還在特定日期或周末推出了大減價活動。DisplaySearch調查了電視的廣告促銷價，并分析了其中的最低價格。

目前出現(xiàn)的針對黑色星期五推出的主要廣告促銷價如下。
·32英寸高清、60Hz、CCFL背照燈電視：188美元
·32英寸高清、60Hz、LED背照燈電視：299美元（大品牌）
·40英寸全高清、60Hz、CCFL背照燈電視：248美元（二線品牌）
·55英寸全高清、120Hz、CCFL背照燈電視： 599美元（零售商品牌）
·55英寸全高清、120Hz、LED背照燈電視： 898美元（大品牌）
·60英寸全高清、120Hz、CCFL背照燈電視： 799美元（大品牌）
·60英寸全高清、120Hz、LED背照燈電視：999美元（大品牌）
·50英寸全高清等離子電視： 599美元（大品牌）

DisplaySearch認為，因品牌企業(yè)及零售店的目標是擴大需求并減少庫存，因此上述價格將從黑色星期五持續(xù)到2011年底，有的甚至會成為2012年1月的日常銷售價格。電視品牌企業(yè)正在意識到，美國消費者并不愿意為LED背照燈、3D及網(wǎng)絡等功能多花錢。在目前人們對消費的戒心不斷增強的經(jīng)濟形勢下，消費者更傾向于控制必需品以外的消費，在美國這樣存在產(chǎn)品更換需求的市場，這種觀念對電視需求產(chǎn)生了影響。

圖1：電視的黑色星期五廣告促銷零售價（分尺寸及技術）

DisplaySearch分析了廣告上刊登的電視價格（圖1）。從品牌企業(yè)來看，推出26款以上促銷機型的韓國三星電子表現(xiàn)出了最為積極的姿態(tài)，其次是分別推出10款促銷機型的夏普及韓國LG電子（圖2）。

2011年三星一直對價格持慎重態(tài)度，但從第三季度中期開始對所有尺寸的電視整機采取積極的降價態(tài)度，打算以此吸引消費者。而夏普則將重點放在了60～70英寸超大屏幕電視上，誰也沒有預料到該公司這么早就推出了如此低的價格。夏普目前正在為生產(chǎn)這種超大屏幕電視而優(yōu)化第10代液晶面板生產(chǎn)線。60英寸產(chǎn)品的定價低于稱為美國魔術價位的999美元。這無疑會引起消費者的關注。

消費者一般對大品牌電視會不惜多掏20～150美元購買大屏幕產(chǎn)品。其原因是，消費者認為大品牌企業(yè)會提供配備最尖端技術及豐富功能的商品。因這些大品牌企業(yè)定價低，平價品牌及零售商品牌要吸引消費者，就要制定更為積極的價格策略。目前已出現(xiàn)19英寸98美元、24英寸79美元、32英寸188美元、40英寸248美元及55英寸599美元等低價產(chǎn)品，降價競爭比往年更為激烈。

圖2：各品牌電視廣告數(shù)量

分零售店來看，“百思買”對開展黑色星期五促銷活動最為積極。除了消費低迷及電視需求失速之外，因電視價格降至普通商品的水平，消費者的網(wǎng)絡購物行為增加，導致零售店陷入苦戰(zhàn)。其中，百思買比其他零售店更為艱難。在2010年的黑色星期五商戰(zhàn)中，百思買在價格上輸給了“沃爾瑪”，而2011年則與沃爾瑪展開了針鋒相對的價格戰(zhàn)（圖3）。

圖3：各零售店電視廣告數(shù)量

分屏幕尺寸看，廣告數(shù)量最多的仍是32英寸產(chǎn)品。通過功能與品牌的組合，搭配出了豐富多樣的價格。廣告數(shù)量位居第二的是55英寸和40～42英寸產(chǎn)品。美國消費者一般喜歡大屏幕電視。DisplaySearch認為，因50英寸以上的大屏幕電視（包括60英寸）的價格降低到了1000美元以下，因此自本周的黑色星期五開始的年底商戰(zhàn)，以及1月的超級碗（Super Bowl）商戰(zhàn)，會吸引更多的消費者。40英寸產(chǎn)品已成為主流，價格也持續(xù)保持在合適的水準，因此該尺寸電視的普及率有望提高。

另外，目前以低價促銷的大部分機型都配備有CCFL背照燈。而且，一大半為60Hz產(chǎn)品。在美國，電視品牌企業(yè)正打算通過提供最便宜的商品而不是最新功能來吸引消費者。

DisplaySearch認為，目前的廣告促銷價將刺激此次年底商戰(zhàn)的消費者需求，在短期內成為市場的推手。但估計不會成為已經(jīng)成熟的美國電視產(chǎn)業(yè)的轉折點。