LED行業(yè)之八大怪狀
大企業(yè)不賺錢,小作坊倒賺錢
大企業(yè)人員、設(shè)備投入多,管理成本大,訂單太少根本就轉(zhuǎn)不動,因此在市場沒有成熟的今天很難賺到錢。作坊式小企業(yè)人員、設(shè)備少,也基本沒有什么管理成本,即使小打小敲也能賺點小錢。因此近年來很多中型企業(yè)非常專注、嚴(yán)肅地從事LED產(chǎn)品生產(chǎn),基本處于虧損狀態(tài)。
好產(chǎn)品不賺錢,垃圾產(chǎn)品賺錢
好產(chǎn)品由于價格高,處于曲高和寡或叫好不叫座的尷尬境地。很多時候,都只能賣給其它企業(yè)做樣板。垃圾產(chǎn)品迎合了大批不了解LED產(chǎn)品經(jīng)銷商的好奇者,零敲碎買試試,結(jié)果賣出去不少;垃圾產(chǎn)品也迎合了一批唯利是圖的投機工程商,因此賣垃圾產(chǎn)品的就賺了昧心錢而做壞了市場。
創(chuàng)新者不賺錢,跟風(fēng)者賺錢
創(chuàng)新者要投入大量的研發(fā)費用,花費大量的時間成本,并且還要承擔(dān)產(chǎn)品不成熟和市場不成熟的風(fēng)險。而跟風(fēng)者只需看準(zhǔn)賺錢的產(chǎn)品模仿就行了,所以他們成本非常低,能夠現(xiàn)炒現(xiàn)賣賺錢。
做渠道者不賺錢,做工程者賺錢
目前,LED的渠道銷售確實還不成熟,特別是專賣渠道。多數(shù)時候都只具有形象展示的功效,所以是賠錢賺吆喝的買賣。工程都有指帶性,屬于有目標(biāo)性銷售,因此賺錢比較容易。
內(nèi)銷者不賺錢,外銷者賺錢
由于國內(nèi)的消費水平還不高,目前LED家居照明的份額確實還不大。所有生產(chǎn)LED產(chǎn)品的企業(yè),至少7成市場在工程和商用領(lǐng)域,因此內(nèi)銷只要產(chǎn)品定位不準(zhǔn)都基本賺不到錢。國外(特別是發(fā)達(dá)guo jia)消費能力比較強,LED產(chǎn)品消費量比較大,因此外銷仍然是目前很多企業(yè)賺錢的重要途徑。
生產(chǎn)者不賺錢,炒貨者能賺錢
生產(chǎn)者人員多投入大,在市場培育初期處于饑不果腹階段。炒貨者只要一個人就可以了,屬于一人吃飽全家不餓的神仙境地,因此短時賺錢也很正常。但假以時日,制造型企業(yè)肯定比炒貨更能賺大錢。
成品不賺錢,配件企業(yè)賺錢
由于買方市場不成熟,很多成品企業(yè)前幾年都賺不到錢。但由于LED行業(yè)炒得很熱,成品企業(yè)不斷投資上馬,讓配件企業(yè)大賺其錢。比如做封裝的木林森,這幾年就賺到了大把銀子,已經(jīng)成為封裝龍頭了。
賣正品不賺錢,賣贗品反賺錢
工程渠道領(lǐng)域,不斷有小企業(yè)的產(chǎn)品假冒大品牌的產(chǎn)品偷梁換柱,讓大品牌深受其害。這種現(xiàn)象確實是行業(yè)的一大悲哀。