富士康大手筆布局LED 圈地訂單兩不誤

1月6日，富士康科技集團(tuán)光電產(chǎn)業(yè)基地正式入駐河南南陽，這是這家全球IT代工巨頭在南陽的第三個項(xiàng)目基地。按照計劃，該基地將主要生產(chǎn)和銷售富士康研發(fā)的LED節(jié)能顯示屏和LED照明產(chǎn)品。

據(jù)記者了解，項(xiàng)目一期投資人民幣1.5億元，年產(chǎn)30萬套燈具，年銷售收入可達(dá)人民幣20億元。同時簽約的還有6個當(dāng)?shù)睾献黜?xiàng)目，其中包括LED合作項(xiàng)目;城市道路LED路燈照明節(jié)能合同能源管理合作項(xiàng)目;市城區(qū)LED路燈合同能源管理服務(wù)項(xiàng)目;富士康、中光學(xué)合資企業(yè)項(xiàng)目;SMT技工培訓(xùn)項(xiàng)目;模具技工培訓(xùn)項(xiàng)目。

這是既武漢、成都、衡陽之后，富士康在內(nèi)地投資的又一大手筆LED項(xiàng)目。

“雖然富士康在全國多個地方都有投資LED，但是你在市場上卻根本就看不到他們的東西?！备吖ED記者對富士康LED項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研時，不少LED廠商向記者透露。

但據(jù)記者了解，目前富士康LED業(yè)務(wù)營收主要來自當(dāng)?shù)卣唵?、品牌代工以及富士康工廠的照明替換。除此之外，富士康也在著手自建品牌，在某些大型超市和家居城銷售。從富士康照明官方網(wǎng)站的工程案例展示頁面，我們還是看到了包括長江隧道，現(xiàn)代汽車廠，神華集團(tuán)，廣州白云機(jī)場，成都雙流國際機(jī)場，蒙牛液態(tài)奶工廠等近150個大小工程案例。

“其實(shí)富士康LED項(xiàng)目很早就進(jìn)入資本運(yùn)作階段了”，九洲光電董事長謝擁軍對記者表示，隨著LED照明的發(fā)展，富士康也正逐步將LED重心轉(zhuǎn)向內(nèi)陸，并在全國發(fā)起一場圈地運(yùn)動。

圈地訂單兩不誤

自富士康被逼“漲薪”之后，伴隨著集團(tuán)整體內(nèi)地遷徒的計劃，公司的LED項(xiàng)目也自然隨之轉(zhuǎn)入內(nèi)地。

就在與南陽政府正式簽約后不久，鄭州市也決定在航空產(chǎn)業(yè)園劃撥7500畝給富士康，其中部分用作于LED生產(chǎn)線。

華海集團(tuán)市場部經(jīng)理李煥強(qiáng)表示，富士康投資LED項(xiàng)目，目的不在于投資利潤，而是在于土地優(yōu)惠政策?！案皇靠底?font color=#0000ff>LED顯示屏已經(jīng)有三年了，但是目前在市場上并沒有多大的進(jìn)展，其技術(shù)也還停留在P2.8三合一表貼階段。”他表示富士康在中國擁有龐大的房地產(chǎn)事業(yè)，而以LED為項(xiàng)目，可以快速得到地方政府的土地支持，無疑是利益鏈的最大塊頭。

這在富士康位于武漢的LED項(xiàng)目上也得到了相同的體現(xiàn)。

一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士對記者表示：“富士康的內(nèi)陸遷徒計劃成了資本綁架政府的籌碼，郭臺銘故意放出各地政府爭搶富士康項(xiàng)目落地的風(fēng)聲，從而給其它目標(biāo)區(qū)域施壓，最后博弈的結(jié)果就是看哪個地方政府給的補(bǔ)貼最優(yōu)惠了?！?/P>

土地?zé)o疑是誘惑富士康的最大蛋糕，而以投資換訂單，也成為富士康充斥LED業(yè)績的絕妙手段。

“不參與市場競爭，不擔(dān)憂產(chǎn)品質(zhì)量，富士康坐享政府工程的果實(shí)。”據(jù)一位在富士康工作多年的研發(fā)人員向記者透露，公司的工程項(xiàng)目中，其他單子都是小單，而政府工程的單子量最大，利潤也最大。

此次入駐南陽，富士康除了在土地上有所斬獲，項(xiàng)目訂單也是碩果累累。據(jù)記者了解，除了上面提到的幾個LED合作項(xiàng)目中可以看出端倪。河南省現(xiàn)有路燈超過百萬盞，如果全部換成LED，市場可謂龐大。因此，投資南陽，不難看出富士康對河南LED路燈市場的野心。

借LED而發(fā)起圈地運(yùn)動，獲取政府訂單并不是富士康的特例。

據(jù)記者了解，一些國際大廠投資之后，往往在實(shí)際生產(chǎn)中，進(jìn)展并不明顯，成效也不如預(yù)期。而更另記者驚詫的是，市場上更是不乏一些空殼項(xiàng)目基地。據(jù)一位相關(guān)知情人士透露，當(dāng)有LED政府工程時，廠商便從其他區(qū)域調(diào)運(yùn)產(chǎn)品，或者在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行簡單組裝，以充門面。有些更是通過直接訂購其他廠商的材料器件，然后自己再進(jìn)行簡單的組裝。

李煥強(qiáng)表示，這些國際大廠投資LED主要目的不是靠LED產(chǎn)生利潤，而是以LED項(xiàng)目為由，在全國發(fā)起圈地運(yùn)動，獲得政府訂單和土地優(yōu)惠政策。

目標(biāo)直指LED制造中心

“富士康在很多地方都有投資LED，但是他們的產(chǎn)品在市場曝光率很低?！碑?dāng)記者在市場上尋找富士康產(chǎn)品時，多家業(yè)內(nèi)企業(yè)向高工LED記者表示。據(jù)一位在富士康工作多年的研發(fā)人員透露，目前富士康在LED上的品牌主要有兩個，一個鴻海集團(tuán)在臺灣的FIT;一是富士康自有品牌，但是他們更多還是以代工為主。

但上述人士表示：“無論是圈地運(yùn)動，還是以投資換訂單，富士康都是在為成為世界上最大的LED燈具代工廠而做準(zhǔn)備。”

郭臺銘在接受記者采訪時也曾表示，富士康將LED核心技術(shù)及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)向南陽轉(zhuǎn)移，并逐步建成富士康的LED制造中心，并進(jìn)一步發(fā)展成為中國規(guī)模最大的LED制造中心。據(jù)統(tǒng)計據(jù)顯示，2015年全球LED照明市場容量超過2000億人民幣。而南陽的投資無疑成為富士康進(jìn)軍LED事業(yè)的一次跨越。

事實(shí)上，近年來，富士康已經(jīng)全國悄悄布局LED，加強(qiáng)對產(chǎn)業(yè)鏈的滲透。

其中，在上游領(lǐng)域，富士康選擇與日本日亞合作，以低于市場價格拿到LED燈珠;隨后，母公司鴻海集團(tuán)入主先進(jìn)光電，擴(kuò)增50臺MOCVD設(shè)備，填補(bǔ)公司LED芯片制造的空白;而在封裝領(lǐng)域，2009年富士康通過并購奇美，在封裝、液晶顯示、半導(dǎo)體設(shè)備方面取得自主生產(chǎn)權(quán)。而在下游領(lǐng)域，集團(tuán)旗下的沛鑫半導(dǎo)體，負(fù)責(zé)LED路燈模塊研發(fā)制造及終端銷售;而同屬鴻海集團(tuán)的鴻準(zhǔn)精密也擴(kuò)增了LED部門，負(fù)責(zé)LED路燈散熱片及LED路燈組裝。

在布局LED產(chǎn)業(yè)鏈的同時，富士康也在代工業(yè)務(wù)上有所斬獲。2009年，富士康開始給飛利浦、通用電氣等國際照明巨頭做代工。據(jù)內(nèi)部人士透露，僅當(dāng)年飛利浦和通用電氣兩大廠商的LED代工銷售額就超過2億元人民幣。

龐大的供應(yīng)鏈及配套設(shè)施系統(tǒng)，正好支撐了富士康LED代工之路。

“富士康的核心在于供應(yīng)鏈，并具有物流、運(yùn)輸?shù)扔幸惶淄暾呐涮自O(shè)施，他們就是要追求大，講究全?！鄙鲜鰞?nèi)部人士透露，富士康在全國多個地區(qū)都有分工廠，一旦LED進(jìn)入這一網(wǎng)絡(luò)，很多供應(yīng)商都會尾隨。而富士康就可以快速通過原有的渠道采購LED零部件、設(shè)備等。

以日亞140lm燈珠為例，市場上正常價格為1.3-1.5美金，而富士康拿到的價格還不足0.8美金，到09年，他們能拿到0.6美金的價格，而市場其他任何廠家沒有這種優(yōu)惠價格?！案皇靠惦m然在LED終端市場上沒有多大的動靜，其實(shí)他們內(nèi)部已經(jīng)具備生產(chǎn)LED的全部要素?！痹撊耸勘硎?，龐大供應(yīng)鏈體系的優(yōu)勢在于價格。[!--empirenews.page--]

但對于以代工模式見長的富士康如何經(jīng)營自有品牌，深圳易特照明董事長馮俊有著自己的看法：“富士康可以做出IPHONE、IPAD，但是他一定不可以做出像IPHONE、IPAD這樣的品牌”。一直以來，富士康幾乎成了代工的標(biāo)簽，無論做什么，富士康也只是一個代工的品牌。在LED領(lǐng)域，他只能憑借成本優(yōu)勢去做LED。

“對富士康來說，產(chǎn)品品牌可能不重要，做世界第一代工廠才是最重要的，在LED領(lǐng)域也是如此?！瘪T俊表示。在他看來，富士康最擅長的就是大規(guī)模生產(chǎn)，最合理的控制勞動成本和材料成本。“雖然我們在市場上看不到富士康品牌的LED照明產(chǎn)品，但事實(shí)上，富士康無處不在。”

大規(guī)模生產(chǎn)的時機(jī)并未成熟

據(jù)高工LED產(chǎn)業(yè)研究所統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年中國LED產(chǎn)業(yè)簽約規(guī)劃投資額為1945億，全年新增一億以上規(guī)模的投資項(xiàng)目共計132個。然而目前全球的LED照明市場滲透率還不足5%，現(xiàn)階段多數(shù)LED照明企業(yè)仍然只是幾百萬或是幾千萬的銷售額。

“富士康最大的優(yōu)勢在于生產(chǎn)，以自動化的流水線，齊全的配套設(shè)施，進(jìn)行大規(guī)模的機(jī)械化復(fù)制，最大程度地控制成本?！眲フJ(rèn)為，由于具有龐大的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，富士康在原材料、設(shè)備等極具優(yōu)勢。而通過大規(guī)模生產(chǎn)，其價格可以得到大幅降低。

而且，眼下降低成本也是LED廠商尋求市場突破的瓶頸之一。

然而，馮俊卻對記者表示，LED照明并不成熟，產(chǎn)品還沒定型，所以現(xiàn)階段并不適合大規(guī)模生產(chǎn)與制造。他表示：“如果要做，至少要在2015年，等市場需求完全釋放了，大規(guī)模量產(chǎn)才有成本優(yōu)勢?！?/P>

以LED顯示屏為例，目前富士康的技術(shù)僅停留在P2.8三合一標(biāo)貼階段，而早在2010年3月份的時候，市場上就已經(jīng)推出P2技術(shù)，目前很多廠商已經(jīng)開始應(yīng)用。在技術(shù)不成熟的條件下，大規(guī)模生產(chǎn)，無異于給代工品牌留下隱患。

另外，追求個性化設(shè)計一直是LED照明的一大潛在優(yōu)勢，這與傳統(tǒng)照明以及其他電子產(chǎn)品的機(jī)械化工藝存在偏差。

馮俊表示，LED照明正處于發(fā)展初期，LED靈活性強(qiáng)，種類多，款式多樣。目前產(chǎn)品還沒有定型，極具靈活性和創(chuàng)新性，對機(jī)械化操作也提出了挑戰(zhàn)。