如何掌握LED照明的市場命脈

LED照明市場上從來不缺乏產(chǎn)品，缺的是貼合需求的產(chǎn)品。

人總是喜歡挑剔，但是不管怎么說，LED照明總歸要比白熾燈要好很多，可為何到頭來還要政府明文規(guī)定淘汰白熾燈？帶有強(qiáng)求，就不算太完美。說到底就是LED照明燈具還沒有達(dá)到老百姓心中的理想位置。

目前仍有很多企業(yè)期待白熾燈的“消失”能帶給LED照明帶來一次“騰飛”的機(jī)會(huì)。實(shí)際上LED照明行業(yè)從來不缺乏類似的機(jī)會(huì)。早前的十城萬盞，后期的十城萬盞二期，一系列的政府工程以及最近火熱的政府補(bǔ)助等。進(jìn)一步說，就算白熾燈被淘汰了，也還有螢光燈在市場上“橫行“。

不過白熾燈撤離市場確實(shí)能騰出一定的市場空間。但是值得注意的是：很明顯，目前市場上的LED球泡燈很不給力。當(dāng)前白熾燈所應(yīng)用的場所未必LED球泡燈能適應(yīng)得了，比如廚房、鄉(xiāng)下灰塵較多的地方等。

作為明智的消費(fèi)者，老百姓絕不會(huì)因?yàn)榈箅y某個(gè)行業(yè)而和自己的錢包過不去。如何讓消費(fèi)者在沒有受騙的情況下，心甘情愿的掏錢包這才是當(dāng)前整個(gè)LED行業(yè)當(dāng)前急需要考慮的。說到底LED照明的發(fā)展空間很大，這個(gè)空間包括：市場、研發(fā)、價(jià)格等等。

日前，LEDinside發(fā)布國際市場LED球泡燈的價(jià)格行情，無一例外，基本都是下跌態(tài)勢。為此，我們還能指望什么？LED照明的價(jià)格下降是必然趨勢，如何盈利那是廠商應(yīng)該想的辦法解決的問題。

LED企業(yè)盈利可以從兩個(gè)方面著手：

一、從成本方面。這就對(duì)整個(gè)行業(yè)提出了新的要求，同時(shí)也需要政府部分出臺(tái)相關(guān)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及整合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；也對(duì)研發(fā)提出了新的挑戰(zhàn)，使得LED照明從上到下都做到低成本高效益。

二、從價(jià)格方面。利潤和價(jià)格是個(gè)二次倒函數(shù)關(guān)系。市場容量和價(jià)格直接掛鉤。在價(jià)格變動(dòng)下，市場容量擴(kuò)大，達(dá)到臨界點(diǎn)的時(shí)候，利潤最大。

價(jià)格靠競爭，品質(zhì)靠研發(fā)。市場的命脈就兩種：價(jià)格和品質(zhì)。但是不能混淆的概括為性價(jià)比。老百姓不需要性價(jià)比，老百姓需要的是廉價(jià)和高品質(zhì)的產(chǎn)品?；蛘哌@樣想想，會(huì)讓企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的市場定位明確很多。

兔子再喜歡的“胡蘿卜”也作為不了釣魚的“魚餌”。

行業(yè)該出臺(tái)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也開始陸續(xù)出臺(tái)，政府給予的鼓勵(lì)也在進(jìn)行，新的一年里，筆者衷心的希望LED照明行業(yè)在研發(fā)方面有更加給力的表現(xiàn)。產(chǎn)品一旦滿足了市場要求，市場空間和利益毫無疑問不謀而合的同時(shí)到來。