LED企業(yè)：建體驗(yàn)館 樹新形象

去年11月，優(yōu)彩國(guó)際照明開設(shè)國(guó)內(nèi)首家LED光環(huán)境體驗(yàn)館。今年3月初，泉州首家LED光環(huán)境體驗(yàn)店的開業(yè)。3月18日，臺(tái)灣瑩輝照明攜手日企成立LED體驗(yàn)館與照明設(shè)計(jì)中心……諸多事實(shí)表明，國(guó)內(nèi)很多LED下游應(yīng)用企業(yè)逐漸對(duì)建造體驗(yàn)館開始重視起來(lái)，體驗(yàn)館儼然成為企業(yè)展示自身形象的新窗口。

體驗(yàn)館及體驗(yàn)式營(yíng)銷漸趨流行

優(yōu)彩國(guó)際照明“廣州LED光環(huán)境體驗(yàn)館”被稱為國(guó)內(nèi)首家真正意義上的LED光環(huán)境體驗(yàn)館，它的開業(yè)，意味著繼率先在LED行業(yè)導(dǎo)入品牌專賣模式和運(yùn)營(yíng)中心模式之后，對(duì)營(yíng)銷模式又一次新探索。

泉州出現(xiàn)的首家LED光體驗(yàn)店經(jīng)營(yíng)面積達(dá)480余平方米。整體店面按照明體驗(yàn)館形式設(shè)計(jì)，按照不同的品類和系列分區(qū)展示了LED照明產(chǎn)品，包括商業(yè)照明、辦公照明、家居照明、裝飾照明等多種品類，與辦公桌椅、沙發(fā)、餐桌等擺設(shè)融為一體，凸出實(shí)景體驗(yàn)。

臺(tái)商企業(yè)瑩輝照明攜手戰(zhàn)略伙伴日本大光機(jī)電株式會(huì)社在上海正式落成LED體驗(yàn)館與照明設(shè)計(jì)中心。

該應(yīng)用中心LED體驗(yàn)館占地面積5000平方米，展示多達(dá)1000余款全球同步上市的尖端LED照明產(chǎn)品，不僅提供國(guó)際化的演示方式以及前衛(wèi)的設(shè)計(jì)概念，協(xié)助設(shè)計(jì)師獲得更多的創(chuàng)意靈感，還有引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的照明應(yīng)用案例及情景教育，注重理論和實(shí)踐結(jié)合，建設(shè)科學(xué)光環(huán)境，強(qiáng)化節(jié)能環(huán)保理念。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，LED體驗(yàn)店的出現(xiàn)，是應(yīng)市場(chǎng)需求而誕生。以光環(huán)境體驗(yàn)為模式的專賣店可以讓更多人近距離地了解LED產(chǎn)品。這種行銷模式運(yùn)用LED產(chǎn)品的特長(zhǎng)，將產(chǎn)品特色融入現(xiàn)場(chǎng)使用環(huán)境之中，擺脫了傳統(tǒng)展廳的產(chǎn)品堆砌，又增加了眾多LED應(yīng)用的實(shí)例，有助于顧客真實(shí)感受LED照明的功能與優(yōu)勢(shì)，未來(lái)將是LED照明在大陸市場(chǎng)推廣、普及極為重要的方式。

“形象力”也是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

隨著LED照明產(chǎn)品逐步被市場(chǎng)認(rèn)可，中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)近兩年來(lái)呈現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。但由于LED生產(chǎn)企業(yè)眾多且生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不一，國(guó)內(nèi)LED照明市場(chǎng)在井噴發(fā)展的同時(shí)，也面臨著“魚龍混雜”的行業(yè)窘境。

對(duì)于LED產(chǎn)品，很多消費(fèi)者甚至是經(jīng)銷商都不太了解，面對(duì)眾多相似的產(chǎn)品往往不知如何選擇。而通過(guò)建造光環(huán)境體驗(yàn)館，直接面向終端市場(chǎng)，給消費(fèi)者以直觀的感覺，進(jìn)而展現(xiàn)公司的良好企業(yè)形象，往往能收到意想不到的效果。

1、增加經(jīng)銷商及消費(fèi)者的信心

企業(yè)形象包含很多內(nèi)容，如產(chǎn)品品牌，標(biāo)志形象，建筑形象等等。通過(guò)建造光環(huán)境體驗(yàn)館、產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心，展示自身企業(yè)形象，可以增強(qiáng)他們對(duì)企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)深信不疑，并產(chǎn)生依賴感。此外，這種良好形象刺激消費(fèi)者的感性購(gòu)買欲望，還可以為新產(chǎn)品的暢銷以及潛在市場(chǎng)的開發(fā)創(chuàng)造有利條件。

2、為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境

良好的企業(yè)形象有利于企業(yè)尋找到穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)銷售渠道，使企業(yè)形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。瑩輝董事長(zhǎng)徐振森表示，瑩輝以前約90%的產(chǎn)品外銷歐美，但受到外銷轉(zhuǎn)內(nèi)需趨勢(shì)的影響，目前正轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)內(nèi)需，計(jì)劃未來(lái)除東莞外，再在上海設(shè)計(jì)生產(chǎn)據(jù)點(diǎn)，同時(shí)將設(shè)計(jì)照明中心帶進(jìn)北京、成都等地。通過(guò)建造體驗(yàn)館及設(shè)計(jì)照明中心，實(shí)現(xiàn)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的完美轉(zhuǎn)變，對(duì)國(guó)內(nèi)很多成長(zhǎng)中的LED企業(yè)來(lái)說(shuō)，是個(gè)很好的借鑒。

3、增強(qiáng)企業(yè)的籌資能力

去年年底，LED企業(yè)關(guān)門現(xiàn)象頻發(fā)，不少LED企業(yè)也在排隊(duì)等待上市，儲(chǔ)量過(guò)冬。由于LED被認(rèn)為未來(lái)將成為壟斷性的發(fā)光源，LED產(chǎn)業(yè)也將發(fā)展成超過(guò)萬(wàn)億的巨大產(chǎn)業(yè)，引發(fā)資本蜂擁而入。但是，由于目前成本高企，下游的需求沒有打開，上游的投資沖動(dòng)必然導(dǎo)致供給過(guò)剩，行業(yè)的洗牌也就此拉開。

對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，一旦市場(chǎng)遇冷，因資金鏈斷裂而導(dǎo)致企業(yè)倒閉的陰影始終揮之不去。增強(qiáng)企業(yè)的籌資能力，使企業(yè)在較短的時(shí)間內(nèi)聚集資本并擴(kuò)大產(chǎn)能規(guī)模，是很多LED企業(yè)夢(mèng)寐以求的事情。

浙江大學(xué)教授、企業(yè)形象專家胡稅根表示，社會(huì)形象對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅僅是產(chǎn)品是否受歡迎，有時(shí)甚至能決定企業(yè)融資是否順利。良好的形象對(duì)企業(yè)得到公眾支持、增強(qiáng)融資能力、企業(yè)凝聚力、核心競(jìng)爭(zhēng)力方面都有很大的作用。

有專家曾預(yù)言，21世紀(jì)企業(yè)的發(fā)展將以形象力的提升為導(dǎo)向，國(guó)際市場(chǎng)將進(jìn)入“商品力、銷售力和企業(yè)形象力三軸指向的時(shí)代”。企業(yè)形象力不僅有助于提升顧客對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)同感，而且有助于更有效提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的增值，提高企業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的知名度和形象力。