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[導(dǎo)讀]照明市場的啟動為LED產(chǎn)品提供了更加廣闊的發(fā)展空間,但LED作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè),其技術(shù)變化快、產(chǎn)品價格高、產(chǎn)品不定型等特點(diǎn)決定了LED照明產(chǎn)品的市場推廣不能照搬成熟產(chǎn)品的推廣模式。同時,LED照明產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保屬

照明市場的啟動為LED產(chǎn)品提供了更加廣闊的發(fā)展空間,但LED作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè),其技術(shù)變化快、產(chǎn)品價格高、產(chǎn)品不定型等特點(diǎn)決定了LED照明產(chǎn)品的市場推廣不能照搬成熟產(chǎn)品的推廣模式。同時,LED照明產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保屬性以及遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于目前市場上流通的各種照明產(chǎn)品價格的現(xiàn)實(shí)擺在面前,要想推廣LED照明產(chǎn)品,必須用全新的思路。一代技術(shù),一代產(chǎn)品?,F(xiàn)階段政府(采購、補(bǔ)貼)以及金融機(jī)構(gòu)將成為LED照明產(chǎn)品進(jìn)入市場的兩大推手。

EMC模式辨證看待并積極探索

合同能源管理在國外簡稱EPC,在國內(nèi)被廣泛地稱為EMC(Energy Management Contracting),是上世紀(jì)70年代在西方發(fā)達(dá)國家開始發(fā)展起來的一種基于市場運(yùn)作的全新節(jié)能機(jī)制。EMC公司的經(jīng)營機(jī)制是一種節(jié)能投資服務(wù)管理,客戶見到節(jié)能效益后,EMC公司才與客戶一起分享節(jié)能成果,實(shí)現(xiàn)雙贏。我國的國標(biāo)也對合同能源管理給出了明確的定義。根據(jù)中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)合同能源管理技術(shù)通則,合同能源管理是以減少的能源費(fèi)用來支付節(jié)能項目成本的一種市場化運(yùn)作的節(jié)能機(jī)制。

今年1月29日國家發(fā)改委、財政部聯(lián)合發(fā)布2012年第1號公告,頒布了節(jié)能服務(wù)公司備案名單(第四批)。第四批備案名單中的節(jié)能服務(wù)公司2012年1月1日以后簽訂合同并符合條件的合同能源管理項目,可以申請國家財政獎勵資金。此次公布的節(jié)能服務(wù)公司名單是自2010年以來的第四批名單,多達(dá)620家,其中涉及綠色照明的企業(yè)占到總數(shù)的近1/3。顯而易見,LED照明企業(yè)成為此次入選EMC的主流。

廈門LED促進(jìn)中心主任何開均表示,日均用電時間達(dá)16個小時的場所采用EMC模式,節(jié)能效益明顯。室內(nèi)照明中,商業(yè)類照明用電時間長,電費(fèi)高,節(jié)能效益明顯,實(shí)施相對容易。而住宅小區(qū)用電量少,民用照明電費(fèi)低,回本時間長、風(fēng)險較大。上海亞明燈泡廠有限公司高級經(jīng)濟(jì)師項威認(rèn)為,EMC是目前較為理想的推廣方式,這是一個由節(jié)能產(chǎn)品制造商承擔(dān)產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險和投資回報風(fēng)險的推廣方式,對迅速提升制造商產(chǎn)品制造水準(zhǔn)無疑有巨大的促進(jìn)作用。

EMC模式的風(fēng)險主要表現(xiàn)為資金成本高,回收周期長?;厥罩芷谶^長,影響了企業(yè)正常的運(yùn)作。東莞勤上光電股份有限公司發(fā)展部總經(jīng)理劉金蘭在接受記者采訪時表示,就當(dāng)前看來,EMC模式有很多成功案例,同時也有很多慘痛的教訓(xùn),這是需要我們辯證看待的問題?!拔颐刻於紩粢饩W(wǎng)上的報道,每當(dāng)有成功的案例,都能讓人精神為之一振;每當(dāng)有失敗的案例,則仿佛在告誡我們,要用好EMC,還需要注意很多細(xì)節(jié)上的問題。EMC的未來前途無量,但在當(dāng)前我們?nèi)孕璺e極探索。”劉金蘭認(rèn)為。

我們在剛剛公布的第四批節(jié)能服務(wù)公司備案名單中也看到了勤上的名字。據(jù)了解,勤上目前正在積極探索與節(jié)能服務(wù)公司合作,嘗試與節(jié)能服務(wù)公司一道以EMC模式,即用減少的能源費(fèi)用來支付節(jié)能項目全部成本的節(jié)能投資方式實(shí)施重大照明節(jié)能改造工程。預(yù)計到2014年,EMC業(yè)務(wù)收入將占到勤上主營業(yè)務(wù)收入的30%左右。

財政補(bǔ)貼示范和引導(dǎo)作用強(qiáng)

對于還處于不斷成長中的LED照明市場,財政補(bǔ)貼、政府采購對打開市場、推動市場發(fā)展的作用不言而喻。

目前市場上許多LED企業(yè)都不同程度地受惠于政府補(bǔ)貼,而政府采購對于打開LED市場則具有重要的示范作用。劉金蘭強(qiáng)調(diào),LED照明的全面普及離不開政府補(bǔ)貼的推動,而補(bǔ)貼很大程度上是針對終端產(chǎn)品,因此產(chǎn)業(yè)鏈的中下游會率先受益。

江西省晶和照明有限公司市場總監(jiān)林世睿告訴記者,目前LED照明產(chǎn)品的政府采購主力還是各級地方政府。雖然地方的財政收入有限,但政府采購能起到很大的示范作用。“地方政府的實(shí)踐是在為國家項目的啟動摸索經(jīng)驗,如果國家項目啟動,我們相信對LED照明產(chǎn)品大面積推廣一定能起到?jīng)Q定性的作用。”政府采購對制造商無疑有巨大的誘惑力,亞明高級經(jīng)濟(jì)師項威認(rèn)為,政府采購可以提升制造商的制造水平和知名度以及擴(kuò)大市場占有份額。但他同時表示,最長效的推廣方式應(yīng)是社會市場的培育。

產(chǎn)業(yè)前景企業(yè)純市場化推廣

一個成熟的產(chǎn)品市場,企業(yè)自身的市場推廣行為是必然的。未來LED市場成熟后,市場已普遍接受LED產(chǎn)品時,其他模式都會漸漸淡去。項威認(rèn)為,當(dāng)市場發(fā)育到一定的成熟程度時,純市場化的產(chǎn)品推廣模式將是終極的目標(biāo)。

無論市場是順境還是逆境,企業(yè)的市場化推廣模式都需要進(jìn)行。劉金蘭認(rèn)為,純市場化推廣模式以產(chǎn)品推向市場為最終目的,形式靈活主動?!凹兪袌鐾茝V模式對市場行情變化響應(yīng)速度最快。勤上一直堅信,誰先能滿足消費(fèi)者的需求,誰就占領(lǐng)了市場,誰就是贏家?!眲⒔鹛m強(qiáng)調(diào)。

其實(shí),無論是哪種模式,在LED照明產(chǎn)品的推廣中,目的只有一個,即在短時間內(nèi)迅速提升產(chǎn)品市場滲透率?!艾F(xiàn)階段我國應(yīng)采用政府財政補(bǔ)貼及市場化運(yùn)作相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)促進(jìn)模式?!表椡慕ㄗh不無道理。

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