照明市場(chǎng)啟動(dòng) LED產(chǎn)品推廣模式出新

照明市場(chǎng)的啟動(dòng)為LED產(chǎn)品提供了更加廣闊的發(fā)展空間，但LED作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，其技術(shù)變化快、產(chǎn)品價(jià)格高、產(chǎn)品不定型等特點(diǎn)決定了LED照明產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣不能照搬成熟產(chǎn)品的推廣模式。同時(shí)，LED照明產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保屬性以及遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于目前市場(chǎng)上流通的各種照明產(chǎn)品價(jià)格的現(xiàn)實(shí)擺在面前，要想推廣LED照明產(chǎn)品，必須用全新的思路。一代技術(shù)，一代產(chǎn)品?，F(xiàn)階段政府(采購(gòu)、補(bǔ)貼)以及金融機(jī)構(gòu)將成為L(zhǎng)ED照明產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的兩大推手。

EMC模式辨證看待并積極探索

合同能源管理在國(guó)外簡(jiǎn)稱(chēng)EPC，在國(guó)內(nèi)被廣泛地稱(chēng)為EMC(Energy Management Contracting)，是上世紀(jì)70年代在西方發(fā)達(dá)國(guó)家開(kāi)始發(fā)展起來(lái)的一種基于市場(chǎng)運(yùn)作的全新節(jié)能機(jī)制。EMC公司的經(jīng)營(yíng)機(jī)制是一種節(jié)能投資服務(wù)管理，客戶(hù)見(jiàn)到節(jié)能效益后，EMC公司才與客戶(hù)一起分享節(jié)能成果，實(shí)現(xiàn)雙贏。我國(guó)的國(guó)標(biāo)也對(duì)合同能源管理給出了明確的定義。根據(jù)中華人民共和國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)合同能源管理技術(shù)通則，合同能源管理是以減少的能源費(fèi)用來(lái)支付節(jié)能項(xiàng)目成本的一種市場(chǎng)化運(yùn)作的節(jié)能機(jī)制。

今年1月29日國(guó)家發(fā)改委、財(cái)政部聯(lián)合發(fā)布2012年第1號(hào)公告，頒布了節(jié)能服務(wù)公司備案名單(第四批)。第四批備案名單中的節(jié)能服務(wù)公司2012年1月1日以后簽訂合同并符合條件的合同能源管理項(xiàng)目，可以申請(qǐng)國(guó)家財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)資金。此次公布的節(jié)能服務(wù)公司名單是自2010年以來(lái)的第四批名單，多達(dá)620家，其中涉及綠色照明的企業(yè)占到總數(shù)的近1/3。顯而易見(jiàn)，LED照明企業(yè)成為此次入選EMC的主流。

廈門(mén)LED促進(jìn)中心主任何開(kāi)均表示，日均用電時(shí)間達(dá)16個(gè)小時(shí)的場(chǎng)所采用EMC模式，節(jié)能效益明顯。室內(nèi)照明中，商業(yè)類(lèi)照明用電時(shí)間長(zhǎng)，電費(fèi)高，節(jié)能效益明顯，實(shí)施相對(duì)容易。而住宅小區(qū)用電量少，民用照明電費(fèi)低，回本時(shí)間長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)較大。上海亞明燈泡廠有限公司高級(jí)經(jīng)濟(jì)師項(xiàng)威認(rèn)為，EMC是目前較為理想的推廣方式，這是一個(gè)由節(jié)能產(chǎn)品制造商承擔(dān)產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)和投資回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)的推廣方式，對(duì)迅速提升制造商產(chǎn)品制造水準(zhǔn)無(wú)疑有巨大的促進(jìn)作用。

EMC模式的風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)為資金成本高，回收周期長(zhǎng)?；厥罩芷谶^(guò)長(zhǎng)，影響了企業(yè)正常的運(yùn)作。東莞勤上光電股份有限公司發(fā)展部總經(jīng)理劉金蘭在接受記者采訪時(shí)表示，就當(dāng)前看來(lái)，EMC模式有很多成功案例，同時(shí)也有很多慘痛的教訓(xùn)，這是需要我們辯證看待的問(wèn)題。“我每天都會(huì)留意網(wǎng)上的報(bào)道，每當(dāng)有成功的案例，都能讓人精神為之一振;每當(dāng)有失敗的案例，則仿佛在告誡我們，要用好EMC，還需要注意很多細(xì)節(jié)上的問(wèn)題。EMC的未來(lái)前途無(wú)量，但在當(dāng)前我們?nèi)孕璺e極探索。”劉金蘭認(rèn)為。

我們?cè)趧倓偣嫉牡谒呐?jié)能服務(wù)公司備案名單中也看到了勤上的名字。據(jù)了解，勤上目前正在積極探索與節(jié)能服務(wù)公司合作，嘗試與節(jié)能服務(wù)公司一道以EMC模式，即用減少的能源費(fèi)用來(lái)支付節(jié)能項(xiàng)目全部成本的節(jié)能投資方式實(shí)施重大照明節(jié)能改造工程。預(yù)計(jì)到2014年，EMC業(yè)務(wù)收入將占到勤上主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的30%左右。

財(cái)政補(bǔ)貼示范和引導(dǎo)作用強(qiáng)

對(duì)于還處于不斷成長(zhǎng)中的LED照明市場(chǎng)，財(cái)政補(bǔ)貼、政府采購(gòu)對(duì)打開(kāi)市場(chǎng)、推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的作用不言而喻。

目前市場(chǎng)上許多LED企業(yè)都不同程度地受惠于政府補(bǔ)貼，而政府采購(gòu)對(duì)于打開(kāi)LED市場(chǎng)則具有重要的示范作用。劉金蘭強(qiáng)調(diào)，LED照明的全面普及離不開(kāi)政府補(bǔ)貼的推動(dòng)，而補(bǔ)貼很大程度上是針對(duì)終端產(chǎn)品，因此產(chǎn)業(yè)鏈的中下游會(huì)率先受益。

江西省晶和照明有限公司市場(chǎng)總監(jiān)林世睿告訴記者，目前LED照明產(chǎn)品的政府采購(gòu)主力還是各級(jí)地方政府。雖然地方的財(cái)政收入有限，但政府采購(gòu)能起到很大的示范作用。“地方政府的實(shí)踐是在為國(guó)家項(xiàng)目的啟動(dòng)摸索經(jīng)驗(yàn)，如果國(guó)家項(xiàng)目啟動(dòng)，我們相信對(duì)LED照明產(chǎn)品大面積推廣一定能起到?jīng)Q定性的作用?！闭少?gòu)對(duì)制造商無(wú)疑有巨大的誘惑力，亞明高級(jí)經(jīng)濟(jì)師項(xiàng)威認(rèn)為，政府采購(gòu)可以提升制造商的制造水平和知名度以及擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額。但他同時(shí)表示，最長(zhǎng)效的推廣方式應(yīng)是社會(huì)市場(chǎng)的培育。

產(chǎn)業(yè)前景企業(yè)純市場(chǎng)化推廣

一個(gè)成熟的產(chǎn)品市場(chǎng)，企業(yè)自身的市場(chǎng)推廣行為是必然的。未來(lái)LED市場(chǎng)成熟后，市場(chǎng)已普遍接受LED產(chǎn)品時(shí)，其他模式都會(huì)漸漸淡去。項(xiàng)威認(rèn)為，當(dāng)市場(chǎng)發(fā)育到一定的成熟程度時(shí)，純市場(chǎng)化的產(chǎn)品推廣模式將是終極的目標(biāo)。

無(wú)論市場(chǎng)是順境還是逆境，企業(yè)的市場(chǎng)化推廣模式都需要進(jìn)行。劉金蘭認(rèn)為，純市場(chǎng)化推廣模式以產(chǎn)品推向市場(chǎng)為最終目的，形式靈活主動(dòng)?！凹兪袌?chǎng)推廣模式對(duì)市場(chǎng)行情變化響應(yīng)速度最快。勤上一直堅(jiān)信，誰(shuí)先能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，誰(shuí)就占領(lǐng)了市場(chǎng)，誰(shuí)就是贏家?！眲⒔鹛m強(qiáng)調(diào)。

其實(shí)，無(wú)論是哪種模式，在LED照明產(chǎn)品的推廣中，目的只有一個(gè)，即在短時(shí)間內(nèi)迅速提升產(chǎn)品市場(chǎng)滲透率。“現(xiàn)階段我國(guó)應(yīng)采用政府財(cái)政補(bǔ)貼及市場(chǎng)化運(yùn)作相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)促進(jìn)模式。”項(xiàng)威的建議不無(wú)道理。