泉州首家LED光體驗(yàn)店揭幕 開啟光電營銷新模式

隨著大陸LED市場(chǎng)的逐步打開，眼下越來越多的光電企業(yè)也開始注重終端市場(chǎng)建設(shè)。近日，泉州出現(xiàn)首家LED光環(huán)境體驗(yàn)店，給消費(fèi)者一種耳目一新的感覺。

　　一種實(shí)景照明體驗(yàn)

“一個(gè)5瓦的LED球泡燈跟20瓦的節(jié)能燈亮度一樣！”在泉州一光電企業(yè)新開張的LED體驗(yàn)館里，市民陳女士不禁感歎。據(jù)了解，這家體驗(yàn)店共四層，經(jīng)營面積達(dá)480余平方米。整體店面按照明體驗(yàn)館形式設(shè)計(jì)，按照不同的品類和系列分區(qū)展示了LED照明產(chǎn)品，包括商業(yè)照明、辦公照明、家居照明、裝飾照明等多種品類，與辦公桌椅、沙發(fā)、餐桌等擺設(shè)融為一體，凸出實(shí)景體驗(yàn)。

據(jù)介紹，這是目前泉州唯一一家光環(huán)境體驗(yàn)店。在其他省市，已有類似的體驗(yàn)館。半導(dǎo)體照明領(lǐng)域龍頭企業(yè)勤上光電計(jì)劃在上百個(gè)城市營建上千家“光體驗(yàn)中心”。目前，該計(jì)劃已在上海、南京、廈門、西安、蘇州、中山等地落點(diǎn)。另一家上市企業(yè)雷士照明的第一家光環(huán)境體驗(yàn)館此前也在北京落戶。

需要多元品類支撐

“LED體驗(yàn)店的出現(xiàn)，是應(yīng)市場(chǎng)需求而誕生?！睒I(yè)內(nèi)人士介紹，以光環(huán)境體驗(yàn)為模式的專賣店可以讓更多人近距離地了解LED產(chǎn)品。

該人士表示，這種行銷模式運(yùn)用LED產(chǎn)品的特長(zhǎng)，將產(chǎn)品特色融入現(xiàn)場(chǎng)使用環(huán)境之中，擺脫了傳統(tǒng)展廳的產(chǎn)品堆砌，又增加了眾多LED應(yīng)用的實(shí)例，有助于顧客真實(shí)感受LED照明的功能與優(yōu)勢(shì)，未來將是LED照明在大陸市場(chǎng)推廣、普及極為重要的方式。

“對(duì)于專賣店來說，它一般要有比較規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的形象和運(yùn)作機(jī)制，這就要求廠家具有較高的品牌影響力和市場(chǎng)操作能力，此外，還需要提供多種多樣的產(chǎn)品讓客戶選擇，倘若產(chǎn)品線單一就很難開起來。而目前泉州大多數(shù)LED企業(yè)還無法做到這一點(diǎn)?！辟Y深業(yè)內(nèi)人士莊先生如是分析。除了品類外，莊先生表示，光環(huán)境體驗(yàn)?zāi)Ｊ揭话愣夹枰獌砂倨椒矫滓陨系男蜗蟮?，其造價(jià)上也高于普通展示模式，對(duì)于一般的封裝企業(yè)而言尚有難度。