“不僅限于電視” 郭臺(tái)銘談富士康與夏普的合作

臺(tái)灣鴻海精密工業(yè)（Hon Hai Precision Industry，通稱Foxconn，中國大陸稱富士康）與夏普的資本合作給了日本產(chǎn)業(yè)界以巨大的沖擊。富士康將向夏普投資669億日元，成為持股9.88％的夏普第一大股東。而且富士康董事長郭臺(tái)銘個(gè)人還將出資660億日元，收購夏普在大阪府堺市開設(shè)的液晶面板工廠運(yùn)營公司的46.48％的股份。

這一消息在日本引發(fā)了“夏普遲早要被富士康吞并”等情緒化評(píng)論。但是，其實(shí)把兩公司的資本合作視作有的放矢或許更為自然。這是因?yàn)榇舜魏献鲗?duì)夏普和富士康都有明確的好處。

對(duì)夏普的好處在于，在不可避免的國際分工及消費(fèi)類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)制造委托領(lǐng)域，能夠從真正意義上充分利用EMS/ODM企業(yè)。日本人相對(duì)來說“不擅長委托”，無法像臺(tái)灣人那樣恰當(dāng)自然地向大陸員工等委托工作。恰當(dāng)?shù)奈蟹绞绞侵?，在給出詳細(xì)的方法步驟的基礎(chǔ)上，制定出違反協(xié)議時(shí)的罰則，其他則無需多言。

利益一致讓人期待

這種不擅長委托的弱點(diǎn)與日本人的國民性有關(guān)。在日本，最終產(chǎn)品與委托設(shè)計(jì)規(guī)格書差別很大的時(shí)候，或者發(fā)生問題的時(shí)候，委托方和受托方都會(huì)認(rèn)為“這樣會(huì)給對(duì)方不利”，所以多數(shù)情況下會(huì)自發(fā)地解決問題。也就是說，日本人在推進(jìn)業(yè)務(wù)時(shí)簡直就像是信賴家人那樣信賴對(duì)方公司。因此，對(duì)“恰當(dāng)?shù)奈蟹绞?rdquo;會(huì)感到莫大的精神壓力，以至于覺得麻煩而消極對(duì)待。

切實(shí)解決這一問題，只有讓受托方的利害關(guān)系與委托方一致。富士康對(duì)夏普出資，正是會(huì)使兩公司的利害關(guān)系趨于一致。其結(jié)果，夏普不需要強(qiáng)制改變?nèi)毡締T工的業(yè)務(wù)風(fēng)格。

而合作對(duì)富士康的好處是，可以擺脫“公司只是生產(chǎn)技術(shù)部門”的局面。雖然富士康在消費(fèi)類產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)方面擁有全球頂級(jí)的實(shí)力，但該公司汲取消費(fèi)者需求及物理現(xiàn)象策劃或設(shè)計(jì)商品的能力不高。如果能借助夏普的實(shí)力提高商品的策劃與設(shè)計(jì)能力，則會(huì)進(jìn)一步拉大與其他競爭公司的差距。

提高產(chǎn)品策劃和設(shè)計(jì)能力，有助于進(jìn)一步提高購買力。具體表現(xiàn)在EMS/ODM企業(yè)自主采購部材的“ODM Buy”的擴(kuò)大上。部材采購形式除了ODM Buy之外，還有將品牌企業(yè)所購部材由EMS/ODM企業(yè)再次采購進(jìn)來的“Consign”，以及EMS/ODM企業(yè)按照品牌企業(yè)的指示采購部件的“Assign”等形式，但這些形式很難使EMS/ODM企業(yè)提高購買力和利潤率。而ODM Buy的擴(kuò)大則可以為EMS/ODM企業(yè)解決這些問題。

富士康與夏普的高層都對(duì)本次資本合作抱有很大的期望。為此，記者日前就雙方合作的目的和今后的展望采訪了郭臺(tái)銘。

郭：首先，我想說明一下和夏普合資的事兒，可以吧？

——好的，您請(qǐng)講。

郭：我們是站在朋友的立場與夏普合作的。我在前幾天參加夏普的經(jīng)營會(huì)議時(shí)作了40分鐘左右的發(fā)言，向夏普的經(jīng)營高層傳遞了“與其說是投資者或者業(yè)務(wù)伙伴，不如說更希望作為朋友與大家一起工作、共渡難關(guān)”的想法。

日本人有保守或者封閉的一面。臺(tái)灣是由多個(gè)民族聚集而成的移民地區(qū)，但日本不是。所以，日本人對(duì)外來人是懷有戒心的。歷史上也曾有過外國人通過軍事武力迫使江戶幕府結(jié)束閉關(guān)鎖國政策的一幕。

我會(huì)在了解這一點(diǎn)的基礎(chǔ)上，盡量與夏普的各位高管及中層管理人員進(jìn)行更多的交流，以加快改革步伐。富士康的立場也表現(xiàn)在了制造大型液晶面板的堺工廠運(yùn)營公司的持股比例上。夏普和我個(gè)人的持股比例是相同的。這是因?yàn)槲覀儗?duì)堺工廠運(yùn)營公司的價(jià)值具有相同認(rèn)識(shí)的結(jié)果。

作為外來者，我更了解堺工廠的價(jià)值

有人對(duì)堺工廠評(píng)價(jià)說，“夏普作了錯(cuò)誤的投資”、“堺工廠是一個(gè)惡性腫瘤，應(yīng)該切除”，但我不這么認(rèn)為。堺工廠是液晶產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重要里程碑。因?yàn)檎菆S全球率先啟動(dòng)了可投入第10代（約2.9m×3.1m）大尺寸玻璃基板的生產(chǎn)線。能夠獲得堺工廠運(yùn)營公司的股份，我覺得非常榮耀。

我們?cè)谕顿Y前進(jìn)行了周密的調(diào)查。堺工廠的所有制造裝置100%由尼康等日本廠商生產(chǎn)。堺工廠是日本技術(shù)的結(jié)晶。所以，才能制造出色彩和液晶分子反應(yīng)速度等一流的60～80英寸液晶面板產(chǎn)品。面板單元生產(chǎn)線的自動(dòng)化也超出了我們的預(yù)想，而且節(jié)能化水平高、環(huán)境負(fù)荷低。

對(duì)這些價(jià)值的認(rèn)識(shí)，我與町田先生（町田勝彥，夏普現(xiàn)任顧問董事、前會(huì)長）和片山先生（片山干雄，夏普現(xiàn)任董事會(huì)長、前社長）是一致的。也許與日本人相比，作為外來者的我們更容易理解這些價(jià)值。

當(dāng)然，堺工廠也存在致命問題。那就是在全球電視需求減少的形勢下，工廠一直處于赤字狀態(tài)。為了改變這種狀況，我們今后必須解決經(jīng)濟(jì)（業(yè)務(wù)模式）、社會(huì)（文化和習(xí)慣）及政治（政策法規(guī)）等方面的問題。夏普并沒有失敗在技術(shù)開發(fā)上。只是因?yàn)闆]有解決好上述這些問題，才未能發(fā)揮出技術(shù)與工廠的優(yōu)勢。

讓堺工廠變成瞄準(zhǔn)世界的工廠

首先，我要談一下經(jīng)濟(jì)（業(yè)務(wù)模式）方面的問題。堺工廠的開工率停留在50％，未能無法發(fā)揮出第10代生產(chǎn)線的成本競爭力。原因有以下兩個(gè)。

第一是沒有提供最終產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造受托（ODM）服務(wù)。如今光是推銷面板，已經(jīng)無法滿足全球客戶速度更快、價(jià)格更低的要求了。而且，堺工廠光考慮在自家品牌的電視上安裝液晶面板，所以會(huì)在全球需求減速時(shí)受到嚴(yán)重影響。原因是這樣做無法獲得在不景氣時(shí)依然擴(kuò)大收益的客戶。

第二是夏普與普通日本企業(yè)一樣過于重視日本市場。如果能從世界各地的品牌企業(yè)獲得面板訂單，就能擴(kuò)大收益。我曾對(duì)片山先生說過，為了改變只重視日本市場的方針，我打算為堺工廠運(yùn)營公司更名。叫作“Sakai International Corp.”應(yīng)該不錯(cuò)。

Sakai International Corp.不是Sakai Factory，也就是說不是單純的工廠。需要有從夏普獨(dú)立出來的經(jīng)營與銷售方針、財(cái)務(wù)以及開發(fā)職能。此外，我還打算增加教育用電子黑板等產(chǎn)品線，面向全球市場銷售，而且預(yù)定和富士康共同采購。因?yàn)楦皇靠祿碛腥f億日元規(guī)模的部材采購業(yè)務(wù)，可將采購價(jià)格降低到適當(dāng)?shù)某潭取?/p>

不僅不裁員，還要為員工配股

因?yàn)槲页闪藞S運(yùn)營公司的股東，所以有很多人似在擔(dān)心我會(huì)裁員。在日本，大多數(shù)員工會(huì)在一家公司干到退休，所以有這種擔(dān)心是很自然的。我向大家保證，Sakai International Corp.未來3年內(nèi)絕對(duì)不裁員。[!--empirenews.page--]

不僅如此，為了解決社會(huì)（文化與習(xí)慣）問題，還打算使Sakai International Corp.的股票上市，讓員工至少持有20％的股份。而且讓員工購買股票的價(jià)格低于市場價(jià)。在臺(tái)灣，員工都持有自家公司的很多股票，以此能夠獲得與努力相符的報(bào)酬并得到家人的支持。雖然這是日本社會(huì)沒有的制度，但資本主義制度下的國際企業(yè)向員工返利，是理所當(dāng)然而且也是必要的。

下面談一下政治（政策法規(guī)）方面的問題。我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了可以靠政治來解決的課題。那就是折舊期的問題。在日本，工廠設(shè)備的折舊期一般是5年。堺工廠啟動(dòng)時(shí)采購的設(shè)備，必須在剩下的有兩年半的時(shí)間內(nèi)完成折舊。

如果按這一速度去減少資產(chǎn)價(jià)值，結(jié)算報(bào)告的稅前利潤就會(huì)減少，上市時(shí)獲得的投資者評(píng)價(jià)（股價(jià)）也就會(huì)降低。如果放慢折舊速度，使稅后利潤增加，政府也就能夠增加稅收……。本來工廠設(shè)備的使用期限就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過5年，能達(dá)到10年左右。

我們打算向政府以及行政部門申請(qǐng)最短7年的折舊期。咨詢稅務(wù)機(jī)關(guān)的負(fù)責(zé)人時(shí)，對(duì)方總是說“已經(jīng)過了年度末，上一財(cái)年的部分無法討論”，但還是希望政府能夠?yàn)榱藝竦恼w利益而靈活地考慮問題。

2017年之前上市

——要讓堺工廠運(yùn)營公司獲得利潤并使股票上市，您認(rèn)為需要多長時(shí)間？

郭：我的期望是，兩年以內(nèi)超過盈虧平衡點(diǎn)，第3年實(shí)現(xiàn)盈利，第4～5年實(shí)現(xiàn)股票上市。

但在面臨的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)及政治問題中，Sakai International Corp.能夠自己解決的絕大部分都是經(jīng)濟(jì)問題。提高員工持股比例方面，也必須有夏普的町田先生、片山先生及奧田先生（現(xiàn)任夏普社長奧田隆司）等的協(xié)助。這是因?yàn)橄钠蘸臀业某止杀壤窍嗤?。關(guān)于延長折舊期，則需要政府及行政部門作出決斷。

如果能夠得到這些方面的協(xié)助，剛才所說的愿景就比較容易實(shí)現(xiàn)。估計(jì)全球經(jīng)濟(jì)會(huì)在1年內(nèi)好轉(zhuǎn)，云計(jì)算技術(shù)的進(jìn)步也會(huì)推動(dòng)大尺寸面板的需求增加。我們將通過不斷投資來創(chuàng)造機(jī)會(huì)。原因是通過提高產(chǎn)能才能降低成本。

堺工廠的設(shè)計(jì)能力是每月處理12萬塊第10代玻璃基板的工廠。我們打算確立1年后每月可處理7萬2000片的體制，兩年后增至12萬片。如果這一目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)，就在堺工廠旁邊的空地上建設(shè)第2工廠，同樣是月處理能力12萬片。合計(jì)月產(chǎn)能達(dá)到24萬片。如果能夠?qū)崿F(xiàn)，估計(jì)堺工廠將會(huì)成為全球效率最高、最具競爭力的工廠。片山先生和奧田先生也對(duì)這一增產(chǎn)計(jì)劃充滿期待。

為員工分配20％的股份理所當(dāng)然

——為什么選擇夏普作為合作企業(yè)？

郭：除了夏普以外，我也和東京的另外兩家公司有過類似的接觸。但不是索尼。從中選擇夏普的原因在于町田先生自上而下的管理模式（Top Down）。也許會(huì)有人指責(zé)町田先生的行為是賣國。但町田先生是為了員工、投資者及銀行等，作出重大決斷的。

我并不想說東京的兩家公司判斷失誤。應(yīng)該說是夏普在環(huán)境和文化方面更擁有優(yōu)勢。在大阪，由大阪府知事變成大阪市長的橋下徹的班子正在推進(jìn)行政改革。我認(rèn)為，正是這種環(huán)境推動(dòng)了夏普。在這種環(huán)境下，折舊期的延長也并非不可能。

而且，大阪的商人文化也在發(fā)揮作用。換句話說，就是不過分看重面子。所以，夏普與富士康能在9個(gè)月內(nèi)就敲定了資本合作。雖然我并不想近期退休，但如果談判拖拉，就算決定合作我也無法堅(jiān)持到最后。

——夏普并不像富士康那樣執(zhí)行嚴(yán)格的Top Down管理。就算兩家公司的經(jīng)營高管溝通順暢，設(shè)計(jì)及制造一線也不一定就能夠相互合作。

郭：持股比例占10％的富士康無法控制夏普的經(jīng)營。即便如此，我仍認(rèn)為雙方的資本合作會(huì)取得成功，原因有以下三個(gè)。第一是距離近。乘飛機(jī)從大阪到臺(tái)北只需要3個(gè)小時(shí)左右。第二是兩公司是互補(bǔ)關(guān)系。夏普擁有系統(tǒng)整合等上游技術(shù)，富士康擁有生產(chǎn)能力和全球客戶。兩公司聯(lián)手，不是1＋1等于2，而是應(yīng)會(huì)產(chǎn)生5的效果。

第三，若采用以股份回報(bào)員工的制度，就能讓員工充分發(fā)揮自己的潛能。日本企業(yè)此前秉承結(jié)果平等的社會(huì)主義。我們將采用基于自由和資本主義的制度，剔除原來的框框。我本人和其他臺(tái)灣人都無法像夏普的日本員工那樣開發(fā)技術(shù)。所以，讓堺工廠運(yùn)營公司的員工持有20％的股份是日本員工應(yīng)該擁有的權(quán)利。

用技術(shù)開發(fā)建立互惠關(guān)系

——除了以金錢回報(bào)日本員工之外，如果不讓其了解富士康的技術(shù)和服務(wù)，并獲得尊重和共鳴的話，就無法順利開展業(yè)務(wù)吧。

郭：正是如此。比如，必須讓日本員工了解富士康在金屬、樹脂及玻璃機(jī)殼方面擁有全球頂級(jí)的設(shè)計(jì)制造技術(shù)。經(jīng)過我們的手，“MacBook Air”的鋁機(jī)殼才廣為人知的。

我們對(duì)LED背照燈液晶電視使用的導(dǎo)光板也很有自信。夏普從外部采購60英寸液晶電視等使用的導(dǎo)光板，而富士康能夠快速制造出更加物美價(jià)廉的產(chǎn)品。所以應(yīng)該能生產(chǎn)出比韓國競爭對(duì)手更具吸引力的超薄型電視。

我們還打算在比部件量產(chǎn)更上游的研發(fā)領(lǐng)域與夏普開展合作。屆時(shí)，將由擅長該領(lǐng)域的企業(yè)主導(dǎo)開發(fā)。由夏普主導(dǎo)液晶面板，由富士康主導(dǎo)機(jī)構(gòu)部件、基板設(shè)計(jì)及云裝置等。研發(fā)成果將提供給夏普及世界各地的品牌企業(yè)。

正如我經(jīng)常提到的那樣，富士康并不打算從事自主品牌的消費(fèi)類產(chǎn)品業(yè)務(wù)。原因是這樣做并不會(huì)提高收益。但另一方面我們會(huì)為了簡化供應(yīng)鏈而涉足家電銷售店業(yè)務(wù)。我想將來富士康將成為包括網(wǎng)絡(luò)銷售在內(nèi)的全球最大規(guī)模的流通商之一。

合作領(lǐng)域不并不僅限于電視

——郭先生以前曾說過，在印度客戶要求為消費(fèi)類產(chǎn)品刻上“made by Foxconn”的字樣，遭到了貴公司的拒絕。今后還會(huì)這樣做嗎？如果標(biāo)上made by Foxconn，會(huì)讓消費(fèi)者知道，這是世界一級(jí)工廠制造的產(chǎn)品。

郭：會(huì)視情況而定。消費(fèi)類產(chǎn)品相關(guān)業(yè)務(wù)除了部件制造、組裝及內(nèi)容提供之外，還有軟件以及利用互聯(lián)網(wǎng)的系統(tǒng)整合等要素。以智能電視為例，硬件將不再是對(duì)產(chǎn)品魅力起到關(guān)鍵作用的因素。此類要素上，標(biāo)志made by Foxconn很有意義。這會(huì)幫助我們的客戶——品牌企業(yè)向關(guān)鍵要素集中。這才是富士康本來的業(yè)務(wù)。

此次主要談了液晶面板和電視，富士康與夏普的合作會(huì)涉及很多商品。包括手機(jī)、太陽能電池以及空調(diào)等白色家電等。我們?cè)趥€(gè)人電腦行業(yè)處在優(yōu)勢地位，這一點(diǎn)也會(huì)在白色家電領(lǐng)域發(fā)揮作用。這是因?yàn)榻窈笤O(shè)備之間將會(huì)經(jīng)由無線標(biāo)簽等相互融合。[!--empirenews.page--]

關(guān)于雙方今后將廣泛開展合作這一點(diǎn)，從昨天晚上應(yīng)町田先生之邀見到的夏普人士的名片就可以看出來。名片有這么多。我與來自多個(gè)業(yè)務(wù)部門的20多位重要人士進(jìn)行了商談。

夏普和我們將建立共存共榮的長期合作關(guān)系。町田先生比我稍微年長一些，但工作依然很拼命。我也會(huì)這樣做。為了片山先生和奧田先生，富士康將與夏普的各個(gè)部門緊密合作。我打算在讓夏普看到這一景象后，提高對(duì)夏普的出資比例。

我將全力以赴使富士康與夏普的合作獲得成功。這不是為了金錢。我希望能夠驗(yàn)證自己的信念，那就是如果夏普、大阪、富士康、臺(tái)灣聯(lián)手合作的話，會(huì)產(chǎn)生非常好的結(jié)果。Sakai International Corp.會(huì)成為大阪經(jīng)濟(jì)復(fù)興的窗口。

有日本才有了今天的富士康

——富士康打算為夏普及大阪作出貢獻(xiàn)的原因是什么？是富士康希望從夏普那里獲得商品策劃及研究開發(fā)等比制造更上游的能力嗎？

郭：這話說得有點(diǎn)早了。請(qǐng)回憶一下我最初表明的立場。這樣就會(huì)明白我們的動(dòng)機(jī)了。我非常喜歡日本。我今天的地位在很大程度上得益于一直和日本保持著關(guān)系。我至今還清楚地記得1974年創(chuàng)辦富士康后，在日本首次購買制造裝置時(shí)的情形。

我們還得到了日本人以及與日本有緣人士的幫助。在座的中川先生（中川威雄，F(xiàn)inetech代表董事、東京大學(xué)名譽(yù)教授）是我很早以前的朋友，現(xiàn)在雖然已經(jīng)70多歲了，現(xiàn)在仍會(huì)對(duì)我提供建議。我并非因?yàn)橹写ㄏ壬悄＞哐芯款I(lǐng)域的權(quán)威才這樣說，我對(duì)他是尊敬。

——中國及美國媒體曾指責(zé)“富士康是榨取工人勞動(dòng)的‘血汗工廠’”。但了解實(shí)情的人異口同聲地表示，“那是胡說。富士康的工作環(huán)境比自己的工廠要好得多”。您為何不抗議呢？

郭：因?yàn)?ldquo;真金不怕火煉”。我相信人們遲早會(huì)了解真相。在中國，包括我們的工廠，很多企業(yè)都出現(xiàn)了用工荒。在這種情況下，為何100多萬人偏偏選擇了我們的工廠？工人并不傻。明白這一點(diǎn)，就會(huì)看到事情的真相。

最后回答一下我的接班人問題。我已選拔出約40名左右40多歲的年輕人才，正在將他們培養(yǎng)成下一代經(jīng)營者。此次在座的林忠正就是其中之一 注1）。他已被內(nèi)定為Sakai International Corp.的富士康負(fù)責(zé)人。富士康的銷售額不久就會(huì)超過10萬億日元。以后我不可能事事都管。我會(huì)為包括日本人在內(nèi)的年輕一代提供機(jī)會(huì)。

注1）林忠正目前在富士康負(fù)責(zé)日本廠商游戲機(jī)及筆記本電腦等的CCPBG（Consumer and Computer Products Business Group）業(yè)務(wù)部擔(dān)任總經(jīng)理。（源自：《日經(jīng)電子》）