杭州照明龍頭發(fā)力LED市場(chǎng) 經(jīng)銷商可以免費(fèi)鋪貨

居民階梯電價(jià)將從今年7月1日起在全國(guó)開(kāi)始試行，各地的新方案都已經(jīng)陸續(xù)出臺(tái)，總體上，用電價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)始越分越細(xì)，政府鼓勵(lì)居民節(jié)電，電用得越多，價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)越高。在這樣的宏觀背景下，各種節(jié)能節(jié)電產(chǎn)品迎來(lái)了更大的發(fā)展機(jī)遇。

在日前舉辦的廣州國(guó)際照明展覽會(huì)上，杭州鴻雁電器推出了今年的銷售政策：給旗下的經(jīng)銷商無(wú)條件無(wú)風(fēng)險(xiǎn)免費(fèi)鋪貨LED產(chǎn)品，首批計(jì)劃安排300個(gè)經(jīng)銷商名額，提供總價(jià)2000萬(wàn)元的LED產(chǎn)品。按此計(jì)算，每家經(jīng)銷商能免費(fèi)拿到5萬(wàn)-10萬(wàn)元的鴻雁電器LED產(chǎn)品。鴻雁公司總裁王米成表示，今年將是LED產(chǎn)品發(fā)展的好時(shí)機(jī)，鴻雁將對(duì)市場(chǎng)渠道進(jìn)行大規(guī)模的拓展。

　　首期對(duì)300家經(jīng)銷商

免費(fèi)鋪貨2000萬(wàn)元

在廣州國(guó)際照明展覽會(huì)上，去年開(kāi)始代理鴻雁電器產(chǎn)品的山東鴻鵬建材有限公司一口氣訂了100萬(wàn)元的鴻雁LED產(chǎn)品。鴻鵬公司負(fù)責(zé)人楊瑩說(shuō)，她這次是有備而來(lái)的，目標(biāo)很明確，就是沖著鴻雁電器的“2000萬(wàn)綠色風(fēng)暴計(jì)劃”，打算在自己的公司主要銷售鴻雁的LED燈具。

楊瑩提到的“2000萬(wàn)綠色風(fēng)暴計(jì)劃”，就是鴻雁電器今年在經(jīng)銷商環(huán)節(jié)力推的促銷計(jì)劃。王米成說(shuō)，“這次鴻雁電器參加廣州國(guó)際照明展覽會(huì)，除了集中亮相2012年新品外，還在LED產(chǎn)業(yè)推介會(huì)上正式公布訂貨優(yōu)惠政策。主要由鴻雁提供總價(jià)2000萬(wàn)元的LED產(chǎn)品，全國(guó)各地經(jīng)銷商享受3個(gè)月的無(wú)條件免費(fèi)鋪貨?！?/P>

消息一經(jīng)公布，鴻雁電器立即成為展會(huì)采購(gòu)商談?wù)摰慕裹c(diǎn)，一些批發(fā)商紛紛先來(lái)打聽(tīng)相關(guān)細(xì)節(jié)：“真的是前期不用出一分錢(qián)嗎？”“對(duì)經(jīng)銷商信用資質(zhì)有具體要求嗎？”“后期回款政策是怎樣的？”……有關(guān)“鴻雁2000萬(wàn)免費(fèi)鋪貨”的話題在廣州國(guó)際照明展覽會(huì)期間持續(xù)發(fā)酵。

據(jù)鴻雁電器照明營(yíng)銷部經(jīng)理方科介紹，此次鋪貨將從全國(guó)選取300家優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，在3個(gè)月內(nèi)鴻雁對(duì)其進(jìn)行無(wú)條件支持，給每家經(jīng)銷商提供5-10萬(wàn)元的貨品進(jìn)行銷售。合同期滿后，剩余貨品可無(wú)條件退回。

生產(chǎn)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)買(mǎi)單助力市場(chǎng)培育

除了這筆享受特殊政策優(yōu)惠的10萬(wàn)元訂單外，楊瑩自己還訂了鴻雁電器90萬(wàn)元的LED產(chǎn)品。之所以出手如此“闊綽”，源自她對(duì)鴻雁品牌的了解。目前，她增訂的貨品已在積極準(zhǔn)備中。

楊瑩只是鴻雁電器數(shù)以千計(jì)的商業(yè)伙伴中的一個(gè)縮影。這些年來(lái)，鴻雁通過(guò)打通電工、照明、智能三大產(chǎn)業(yè)鏈，將突破口定在LED產(chǎn)業(yè)上，走出了“先升級(jí)后轉(zhuǎn)型”的特色發(fā)展之路，并努力向智能化和節(jié)能化的方向靠攏。鴻雁自身的轉(zhuǎn)型升級(jí)也深刻影響著30年來(lái)風(fēng)雨同舟的商業(yè)伙伴?！皣?guó)家政策導(dǎo)向明顯，市場(chǎng)潛力還是可觀的，我希望和鴻雁共同成長(zhǎng)。”楊瑩說(shuō)。

“公司墊資2000萬(wàn)元進(jìn)行鋪貨，形成對(duì)渠道經(jīng)銷商的利好，是想最大程度地先將渠道的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)?！蓖趺壮杀硎荆白屜M(fèi)者接受產(chǎn)品，首先要讓渠道接受產(chǎn)品。此次對(duì)經(jīng)銷商的舉措，一方面可以幫助經(jīng)銷商進(jìn)行快速轉(zhuǎn)型，另一方面，鴻雁希望與經(jīng)銷商共同進(jìn)退，為他們解決更多的后顧之憂?！?/P>

在現(xiàn)款現(xiàn)貨甚至先款后貨的今天，寧愿少賺甚至不賺也不鋪底賒銷是不少?gòu)S家的想法。鴻雁“綠色風(fēng)暴計(jì)劃”似乎有違行業(yè)普遍規(guī)則。但在王米成看來(lái)，這次活動(dòng)是鴻雁發(fā)力開(kāi)拓、培育LED市場(chǎng)的濃重一筆。

“鴻雁的經(jīng)銷商從來(lái)不會(huì)被壓得死去活來(lái)。我們要做的是讓合作伙伴能不花錢(qián)、花很少的錢(qián)，甚至用鴻雁的投入去掙錢(qián)。共同成長(zhǎng)、分享樂(lè)施，在更高的平臺(tái)上繼續(xù)同行，這是鴻雁傳遞并身體力行倡導(dǎo)的商業(yè)合作模式?！蓖趺壮烧f(shuō)。

　　抓住難得的政策機(jī)遇深耕市場(chǎng)

從目前來(lái)看，鴻雁電器的活動(dòng)收獲的效果出人意料地好。方科說(shuō)，從目前全國(guó)各大區(qū)渠道商的反饋情況來(lái)看，訂貨的參與積極性普遍比較高漲。對(duì)于這一活動(dòng)，王米成自信滿滿，他說(shuō)首期在經(jīng)銷商環(huán)節(jié)投入2000萬(wàn)元，這還只是鴻雁布局LED全國(guó)市場(chǎng)的第一步，接下來(lái)還將深耕市場(chǎng)，抓住難得的政策機(jī)遇。

5月30日，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議審議并原則通過(guò)《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》，明確提出節(jié)能環(huán)保等七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展方向，LED照明行業(yè)被鎖定。緊接著，杭州市政府出臺(tái)“四十條”新政扶持實(shí)體經(jīng)濟(jì)，表示在半導(dǎo)體照明等領(lǐng)域?qū)⒂枰越?jīng)費(fèi)資助，單項(xiàng)資助最高可達(dá)到1000萬(wàn)元。

“三年10個(gè)億是我對(duì)鴻雁LED照明提出的目標(biāo)?！蓖趺壮烧f(shuō)。給他信心的，是地方政府對(duì)LED產(chǎn)業(yè)的支持。今年3月13日，鴻雁電器的母公司中國(guó)普天集團(tuán)與杭州市政府簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，此次聯(lián)姻的合作結(jié)晶就是鴻雁臨安節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)基地和智能照明研究院的落地。

“不僅是堅(jiān)信鴻雁30多年來(lái)積淀的品牌價(jià)值，有普天這樣的中央級(jí)企業(yè)在背后助推，現(xiàn)在又有了地方政府的政策扶持，我對(duì)未來(lái)充滿信心?！蓖趺壮烧f(shuō)。