友億成照明：LED照明渠道為王

深圳市友億成照明有限公司成立于2007年，是全球最大的鰭片式LED照明供應(yīng)商。公司擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和檢測儀器，產(chǎn)品老化設(shè)備，擁有自己的LED照明研發(fā)實(shí)驗(yàn)室和光源封裝廠，實(shí)現(xiàn)了從結(jié)構(gòu)散熱，光源封裝，產(chǎn)品光學(xué)設(shè)計(jì)及生產(chǎn)銷售的產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合。公司已經(jīng)通過了ISO9001：2000和ISO14001:2004質(zhì)量管理體系認(rèn)證，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到多個(gè)國家并得到高度贊譽(yù)！

6月9日在廣州舉行在第十七屆廣州國際照明展覽會(huì)上，中國LED網(wǎng)記者采訪了深圳市友億成照明有限公司總經(jīng)理石巖先生。友億成照明在展會(huì)上展出了LED筒燈、LED天花燈、LED工礦燈等九大照明系列產(chǎn)品，以室內(nèi)照明為主，主打鰭片式照明的概念。

據(jù)友億成總經(jīng)理石巖先生介紹，相比于一般的照明產(chǎn)品，友億成的鰭片式照明燈具重量輕，散熱鰭片增大了散熱面積、增強(qiáng)了熱對(duì)流，從而提高散熱效果，降低光衰、延長電源和燈具的壽命，節(jié)能效果更加顯著。

散熱鰭片生產(chǎn)的難點(diǎn)在于模具設(shè)計(jì)，這需要優(yōu)秀在設(shè)計(jì)師結(jié)合光、機(jī)、電、熱方面的知識(shí)進(jìn)行設(shè)計(jì)，同時(shí)還要符合量產(chǎn)的要求。據(jù)介紹，友億成目前有40多個(gè)設(shè)計(jì)師，而且有生產(chǎn)散熱鰭片必要的模具、沖壓等的整條生產(chǎn)線。

友億成的散熱鰭片是扣式設(shè)計(jì)，不是市場上一般常見的種植式?？凼皆O(shè)計(jì)的鰭片在生產(chǎn)過程中更快，這意味著友億成能快速交貨。價(jià)格方面，相比同樣品質(zhì)的產(chǎn)品，也很有競爭力。

目前LED照明市場競爭激烈，部分中小企業(yè)生存艱難。石巖先生認(rèn)為，這是LED行業(yè)必將經(jīng)歷的一個(gè)陣痛，也是行業(yè)發(fā)展的一個(gè)過程。現(xiàn)在LED行業(yè)沒有統(tǒng)一的強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格意義上說，還是替代模式，不可避免會(huì)有很多問題。無論如何，要在競爭中取勝最重要的還是保證產(chǎn)品有高品質(zhì)和優(yōu)良的價(jià)格。

談到現(xiàn)階段LED照明燈具銷售模式，石巖總經(jīng)理認(rèn)為，目前以3種模式為主：設(shè)計(jì)師、政府工程、渠道。設(shè)計(jì)師模式，讓設(shè)計(jì)師直接將產(chǎn)品設(shè)計(jì)到項(xiàng)目里，穩(wěn)定可靠，但需要大量精力和時(shí)間和設(shè)計(jì)師接洽。政府工程，回款慢，且對(duì)公共關(guān)系要求高。渠道建設(shè)，以打造品牌為核心，這是搶占LED照明市場必須采取的策略。

石巖先生介紹到，友億成照明銷售為同時(shí)注重國內(nèi)和國外市場。國內(nèi)市場，考慮到公司的實(shí)際情況，會(huì)以渠道建設(shè)為主，先選準(zhǔn)市場突破點(diǎn)，然后層層滲透。從一線市場到二線市場，再到三線城市。海外市場方面，考慮到地方保護(hù)主義和市場可變性強(qiáng)等特點(diǎn)，會(huì)以代理商為主，一個(gè)國家一個(gè)代理商。