液晶市場(chǎng)半年盤(pán)點(diǎn)：四大變革能否救市?

曾經(jīng)有一位IT人士下過(guò)這樣的結(jié)論：“當(dāng)某個(gè)市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)大范圍價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，說(shuō)明那個(gè)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入夕陽(yáng)階段了”。不過(guò)幸運(yùn)的是，顯示器市場(chǎng)盡管已經(jīng)經(jīng)歷了數(shù)年的價(jià)格戰(zhàn)，從目前全國(guó)的總銷(xiāo)量來(lái)看并沒(méi)有那么悲觀。盡管業(yè)內(nèi)很多人士預(yù)計(jì)其會(huì)與DIY市場(chǎng)一樣不斷萎縮，顯示技術(shù)也逐漸進(jìn)入了瓶頸，但由于不少新興市場(chǎng)依舊擁有較大的需求量，所以單從中國(guó)市場(chǎng)顯示器產(chǎn)品出貨量來(lái)看，在2012年上半年這個(gè)數(shù)字依舊在增加，只是銷(xiāo)售地區(qū)的主力發(fā)生了一定的變化。

面對(duì)新的市場(chǎng)形式以及整個(gè)IT格局的變化，如DIY市場(chǎng)的萎縮，平板電腦市場(chǎng)的崛起，“用戶體驗(yàn)”概念大范圍的應(yīng)用、電子商務(wù)的普及、用戶使用的理念、實(shí)際使用需求等等，與幾年前有了很大的改變，而只有快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的顯示器廠商，才能在越來(lái)越殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得好的銷(xiāo)售成績(jī)。接下來(lái)我們來(lái)看看2012年上半年顯示器廠商們做出了哪些大的變革。

變革一：經(jīng)銷(xiāo)商渠道的改變

在中國(guó)的IT市場(chǎng)流行這么一句話“得渠道者得天下”，這句話同樣也適合顯示器行業(yè)，過(guò)去幾年銷(xiāo)量一直領(lǐng)先的三星、AOC、Acer等品牌他們的渠道建設(shè)和策略都是最出色的。而在今年由于DIY市場(chǎng)在一、二線城市進(jìn)一步萎縮，在四到六級(jí)城市需求量加大，這個(gè)變化也迫使廠商進(jìn)行新一輪的變革。這里我們以上半年銷(xiāo)量最高的廠商AOC為例，其主要策略是：首先，在農(nóng)村市場(chǎng)全面發(fā)力，這部分市場(chǎng)目前的增長(zhǎng)勢(shì)頭是很明顯的，目前在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)和較發(fā)達(dá)地區(qū)，市場(chǎng)重心已經(jīng)下沉到一個(gè)個(gè)的鎮(zhèn)級(jí)商圈。AOC通過(guò)組建“城鄉(xiāng)綠野”團(tuán)隊(duì)在全國(guó)建立起了幾千家“綠葉店”，三年持續(xù)上漲的投入與維護(hù)，深耕四到六級(jí)市場(chǎng)；其次，AOC平臺(tái)的渠道實(shí)力以及市場(chǎng)的細(xì)分程度正在逐步加強(qiáng)，市場(chǎng)重心正在加速下沉。部分地級(jí)市平臺(tái)已經(jīng)建立了自己的分銷(xiāo)公司，與原有的地級(jí)市代理商，直供零售商并存。這樣帶來(lái)的結(jié)果是：不論在全國(guó)哪個(gè)區(qū)域，AOC的渠道實(shí)力都是當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)的分銷(xiāo)商。配合AOC自身產(chǎn)品高性價(jià)比以及親民的路線，其在今年上半年的銷(xiāo)量依舊領(lǐng)先。

越來(lái)越多的廠商選擇將重點(diǎn)產(chǎn)品放在京東等電商渠道首發(fā)

除了改變先有的傳統(tǒng)渠道之外，隨著電子商務(wù)的興起，越來(lái)越多的廠商也開(kāi)始嘗試拓展網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道，華碩、優(yōu)派、AOC、明基等廠商甚至開(kāi)始將自己主打的新品放在京東商城等電商網(wǎng)站上首先發(fā)售，這是顯示器市場(chǎng)過(guò)去二十多年聞所未聞的事情。盡管在顯示器方面從電商銷(xiāo)量所占的比重來(lái)看，其與傳統(tǒng)渠道依舊有很大的差距，但是這個(gè)趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯，相信未來(lái)會(huì)有更多的廠商進(jìn)行嘗試。

變革二：注重主流產(chǎn)品，避免兩極分化

每年顯示器廠商會(huì)推出多個(gè)系列的新品顯示器，并且將其中的一個(gè)或者兩個(gè)作為主要宣傳點(diǎn)。而在過(guò)去，通常單純的低端或高端顯示器會(huì)扮演這個(gè)角色。不過(guò)現(xiàn)在消費(fèi)者在選購(gòu)顯示器時(shí)，自己的需求與選購(gòu)理念都有了一定的變化，高端顯示器不再那么炙手可熱，而低端的顯示器產(chǎn)品更多面向企業(yè)級(jí)、網(wǎng)吧等批量購(gòu)買(mǎi)的客戶群體，因此價(jià)格在1200元到1800元之間的主流顯示器成為各大廠商主打的重點(diǎn)，如三星的“福韻”系列，AOC“刀鋒”和“祥龍”系列等等，他們的售價(jià)都平易近人，而不再高高在上。

與三星之前主打的“絕色”相比，今年的“福韻”更加親民化

這里我們以三星為例：近兩年三星主打的是“絕·色”系列顯示器產(chǎn)品，其具備優(yōu)秀的性能表現(xiàn)與非常時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)，但是其售價(jià)比同尺寸主流的顯示器高300元到600元左右，因此其定位的是高端用戶；而今年三星主推“福韻”系列機(jī)型則與前者走不同的路線，盡管其外觀設(shè)計(jì)同樣非常用心，但是其與主流顯示器在同一價(jià)位上，這個(gè)“變招”也非常受到普通用戶的歡迎。

IPS廣視角面板+LED的組合已經(jīng)成為了主流

此外，在去年就廣受好評(píng)的“IPS廣視角面板+LED背光”這一組合在今年繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大，其主要原因就是華碩、AOC、優(yōu)派等廠商將這些產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)節(jié)到主流1000元到1500元的價(jià)位之間，與大多數(shù)用戶的預(yù)算相符，可以看到今年這一價(jià)格段的主流顯示器市場(chǎng)將會(huì)更加激烈，顯示器廠商比拼的除了自身產(chǎn)品之外，服務(wù)、品牌等因素也非常重要。

變革三：高端機(jī)型祭出“組合拳”策略

高端顯示器一直是廠商用來(lái)提升自己利潤(rùn)空間，或者是展示自己技術(shù)實(shí)力一個(gè)很好的平臺(tái)。過(guò)去大家通常只是將某一個(gè)高端技術(shù)特色作為賣(mài)點(diǎn)，如高端的廣視角面板，3D技術(shù)等等。而現(xiàn)在更多廠商采用“組合拳”策略，將近期熱門(mén)的技術(shù)點(diǎn)進(jìn)行結(jié)合來(lái)一起推廣。

LG將3D技術(shù)與IPS廣視角面板和LED背光三大特色整合在一款產(chǎn)品中

今年LG、AOC、華碩等廠商開(kāi)始將近年來(lái)顯示器市場(chǎng)的技術(shù)熱點(diǎn)：3D，IPS和LED背光三者結(jié)合起來(lái)，在高端市場(chǎng)推出如LG D2343P這樣的“復(fù)合型”顯示器產(chǎn)品，而事實(shí)表明這一策略也能獲得網(wǎng)友很高的關(guān)注度。

大屏幕、廣視角面板與超高分辨率也是一種組合[!--empirenews.page--]

除了3D技術(shù)之外，隨著新一代iPhone、iPad平板電腦采用的是超高分辨率的屏幕，讓用戶對(duì)這一技術(shù)產(chǎn)生了濃厚的興趣，因此三星將大屏幕、PLS廣視角面板和超高分辨率（2560×1440）組合在一起，也是另外一個(gè)組合方式。除此之外，明基將3D與電競(jìng)元素結(jié)合在一起，推出電競(jìng)顯示器，這些都是“組合拳”策略的應(yīng)用案例。盡管由于這個(gè)策略持續(xù)時(shí)間較短，實(shí)際效果還有待觀察，但至少?gòu)哪壳跋M(fèi)者的反饋來(lái)看，對(duì)這些產(chǎn)品還是有非常高的關(guān)注度，至少說(shuō)明組合拳策略還是有一定的成效。

變革四：細(xì)分市場(chǎng)，完善用戶體驗(yàn)

細(xì)分市場(chǎng)其實(shí)是常見(jiàn)的商業(yè)策略，幾乎每個(gè)品牌都會(huì)做這樣的產(chǎn)品線劃分。不過(guò)之前的顯示器廠商雖然有“細(xì)分”，但是做的還不夠徹底，廠商往往只是通過(guò)用簡(jiǎn)單的價(jià)格因素或冠上“電影”、“游戲”這樣的名字，但并沒(méi)有為這部分用戶群體進(jìn)行針對(duì)性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，因此我們說(shuō)以往顯示器市場(chǎng)“細(xì)分”還不夠徹底。而現(xiàn)在這種情況已經(jīng)有了明顯的改善。

除了冠上“電競(jìng)”的名稱(chēng)，廠商也為電競(jìng)用戶提供針對(duì)性的獨(dú)有功能

這里我們以明基XL2420XT為例，其被稱(chēng)為“電競(jìng)”顯示器。如果按照過(guò)去幾年的作法，其最多只是加入如“2ms”之類(lèi)的特性，其他特性可能與普通顯示器并無(wú)二致。但明基這次不但考慮了電競(jìng)選手的習(xí)慣，為產(chǎn)品加入了提手（增加便攜性）、可調(diào)節(jié)機(jī)身、防塵罩、專(zhuān)門(mén)的模式快速選擇線控等特性，還邀請(qǐng)了職業(yè)選手參與研發(fā)，加入了獨(dú)有的“FPS”與“RTS”模式，這種投入研發(fā)的力度以及專(zhuān)注程度是歷年來(lái)顯示器廠商中幾乎沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)的。與之前簡(jiǎn)單打上“游戲液晶”標(biāo)簽的做法相比，在整體市場(chǎng)不景氣的情況下，顯示器廠商拿出更多的誠(chéng)意推出優(yōu)秀的產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。

與以前的顯示器相比，現(xiàn)在的新品更強(qiáng)調(diào)連接的便利性

“用戶體驗(yàn)”是近年來(lái)業(yè)界經(jīng)常提到的名詞，其本質(zhì)上就是讓產(chǎn)品更加人性化。不過(guò)受到產(chǎn)品自身的限制，顯示器產(chǎn)品“人性化”的要點(diǎn)就只是讓用戶更簡(jiǎn)便的連接過(guò)程。而智能手機(jī)、平板電腦的星期也讓顯示器有了一種新的用途，于是MHL接口就誕生了。其可以讓用戶將3.5英寸到10英寸小屏幕便攜設(shè)備中的畫(huà)面擴(kuò)展到23、27英寸的大屏顯示器上，這樣無(wú)疑可以提升大家的用戶體驗(yàn)。此外AOC將電源線與視頻信號(hào)線整合成一根USB線，簡(jiǎn)化了筆記本電腦外接顯示器的過(guò)程，這也是改善用戶體驗(yàn)的一個(gè)范例。

寫(xiě)在最后

幾年前顯示器廠商只是單純提升屏幕大小、提升產(chǎn)品性能參數(shù)，但是其技術(shù)進(jìn)入瓶頸期之后沒(méi)有新的技術(shù)提供支持，加上DIY市場(chǎng)的萎縮，讓顯示器廠商的日子變得不太好過(guò)。此時(shí)有4條路可供大家選擇：1， 以價(jià)格換空間，降價(jià)保銷(xiāo)量；2，DIY萎縮的大環(huán)境及趨勢(shì)已經(jīng)定型，開(kāi)始漲價(jià)提升利潤(rùn)；3，市場(chǎng)萎縮已成定局，下調(diào)銷(xiāo)售目標(biāo)；4，開(kāi)源節(jié)流，拓寬自己的出口渠道，提高運(yùn)營(yíng)周轉(zhuǎn)效率，節(jié)約人員成本。其中第一種就是價(jià)格戰(zhàn)的直接體現(xiàn)，已經(jīng)有無(wú)數(shù)的事實(shí)證明：此乃死路一條。而更多的廠商開(kāi)始在近兩年內(nèi)采用第三和第四種策略，但這只是緩解燃眉之急，并非長(zhǎng)遠(yuǎn)的解決方案。經(jīng)過(guò)大約一年時(shí)間的調(diào)整，從2012年上半年各大廠商的策略來(lái)看，大家都有了自己的解決辦法。

我們可以看到，雖然顯示器廠商有了諸多變革，但是有一點(diǎn)是不變的，那就是“產(chǎn)品”。不論采用怎樣的策略，必須基于好的產(chǎn)品才能奏效，才能夠獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可。而未來(lái)很多廠商都認(rèn)為顯示器不應(yīng)該只拘泥于傳統(tǒng)的DIY市場(chǎng)，應(yīng)該在保證提供可靠畫(huà)質(zhì)的情況下嘗試與更多的周邊設(shè)備，如筆記本電腦、手機(jī)、平板電腦等進(jìn)行連接，相信下半年甚至是明年，尊需這種理念的產(chǎn)品上市后能夠?yàn)槲覀儙?lái)更多的驚喜。