FPD材料也與制造裝置一樣，在不斷向中國大陸拓展業(yè)務。臺灣材料廠商長興化學工業(yè)(Eternal Chemical)總裁蕭慈飛(T.F. Shiao)斷言：“最近牽引業(yè)務增長的是中國大陸”。據稱該公司的大陸銷售額已經占整體的60%。為了提供客戶支持，該公司計劃在大陸設立研發(fā)中心。蕭慈飛認為，日本企業(yè)似乎在有意與大陸市場保持距離。他呼吁，“日本企業(yè)應該進一步走近中國大陸市場。與臺灣企業(yè)共同出擊”。
——請問最近業(yè)務增長的牽引力是什么?
在產品方面有印刷電路基板、半導體及液晶面板用新產品;在市場方面則是中國大陸。2011年我們的銷售額為13.5億美元。2012年預計會達到14.5億～15億美元。其中中國大陸的銷售額占60%。我們的員工人數(shù)為5000人，其中約一半在大陸工作。另外，這5000人中有40～50%從事研究開發(fā)。
我們是1964年創(chuàng)辦于高雄的化學材料企業(yè)。最初生產合成樹脂和特殊化學品，從1985年開始進軍印刷電路基板用電子材料，2000年開始生產半導體和液晶面板用化學材料，2004年開始生產光電子用化學材料，業(yè)務范圍不斷擴大。在液晶面板用化學材料方面，我們生產藥液和光學薄膜等。我們共計有20處生產基地，臺灣3處，大陸15處，美國和泰國各1處。
——請介紹一下進駐中國大陸的情況。
我們是從1993年開始進入大陸市場的。首先是上海及其周邊地區(qū)，接著是南方的珠海和廣州，以及北方的天津和營口，之后是內陸地區(qū)的成都等。我們在大陸不僅從事生產，還進行研究開發(fā)。在大陸共有600名研究人員和開發(fā)技術人員，在上海擁有研發(fā)中心。大陸的客戶有時不了解我們的化學材料的正確使用方法，或者不能熟練使用。為了支援這樣的客戶，必須有研究人員和開發(fā)技術人員進行指導。繼上海之后，計劃最近1～2年再在天津和北京設立研發(fā)中心。
——2012年的業(yè)務發(fā)力點是?有兩個方向：(1)革新現(xiàn)有領域的技術，(2)利用先進技術開拓新領域。
(1)現(xiàn)有領域包括合成樹脂、特殊化學品和電子材料三大業(yè)務本部。顯示器用材料方面，電子材料業(yè)務部門正在生產彩色光刻膠材料、藥液、配向膜材料、光阻間隙(Photo Spacer)用材料及液晶材料等產品。在這些領域，我們目前制造和銷售中端產品。今后將向高端產品過渡。作為競爭對手的大陸廠商正在從低端向中端領域邁進。對此，我們將通過技術革新與其形成差異化。計劃在提升產品整體水平的情況下，使高端和低端兩極分化，從而避免與大陸廠商產生競爭。
關于(2)的新領域，將開發(fā)業(yè)務本部未涉及的材料，并開拓新市場。具體為，LED、柔性電子、太陽能電池及觸摸面板等市場。在LED領域，開發(fā)了硅系和環(huán)氧系封裝樹脂，已于2011年開始試生產。在柔性電子領域，正推進薄膜基板用聚酰亞胺的開發(fā)。太陽能電池領域開發(fā)了背板，計劃2012年進行試生產。觸摸面板領域開發(fā)了OCA和OCR等粘合劑，已于2010年開始試生產。
產品的特點方面，如硅系封裝樹脂，其折射率較高。要提高LED的光提取效率，就必須采用高折射率封裝樹脂。太陽能電池背板系在PET薄膜上涂布氟類樹脂制成，比以往的3層薄膜具有成本優(yōu)勢。這些新領域2012年的目標首先是得到客戶的采用。2012年主要致力于客戶開拓，2013年的目標是提高銷售額。
——在FPD業(yè)務方面，哪些因素比較重要?
不僅限于FPD，其他業(yè)務也一樣，重要的是(a)靠近市場、(b)速度、(c)集中。集中是指縮小材料、裝置、系統(tǒng)/產品三者的距離，進行理想整合。日本企業(yè)與中國大陸這一巨大的市場不僅產生了距離，而且速度遲緩、集中化也比較慢。
蹤觀全球，歐美企業(yè)在決定市場規(guī)則的同時引領著IT行業(yè)的發(fā)展。美國蘋果公司就是其象征。而中國企業(yè)擁有巨大的市場。雖然目前在經營低端產品，但今后將進軍高端市場。韓國企業(yè)在中國大陸推進了集中化。
日本企業(yè)擁有技術。通過進一步接近中國這一巨大的市場，加緊推進集中化，應該能夠發(fā)揮原本的實力。我呼吁“日本與臺灣攜手一起進軍中國大陸”。走進中國市場對日本企業(yè)取得成功至關重要。臺灣在語言和文化兩方面與大陸的距離均比較近，所以臺日合作對雙方而言都意義重大。
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