力推公共照明不如培育商業(yè)照明？

5月23日，廣東省人民政府印發(fā)了《廣東省推廣使用LED照明產(chǎn)品實(shí)施方案》，為促進(jìn)節(jié)能減排，拉動(dòng)LED照明及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了全面部署。按照計(jì)劃，廣東將在三年內(nèi)普及LED公共照明，到“十二五”期末，廣東將可實(shí)現(xiàn)LED產(chǎn)業(yè)規(guī)模5000億元。

該政策一經(jīng)發(fā)布，就引起了業(yè)界的熱議，個(gè)中利弊，各方各執(zhí)一詞。

許文松則認(rèn)為，廣東占據(jù)全國LED產(chǎn)業(yè)的半壁江山，在出口受阻、內(nèi)銷市場沒有打開的情況下，省政府從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大局以及省內(nèi)企業(yè)生存發(fā)展等因素綜合考慮，發(fā)布這項(xiàng)政策來盤活整個(gè)行業(yè)這盤大棋，是可取的。

許文松表示，如果不能拉動(dòng)市場需求，企業(yè)就難以發(fā)展，技術(shù)進(jìn)步就沒有動(dòng)力。市場總要開始啟動(dòng)，如此大規(guī)模推廣，確實(shí)會(huì)存在問題，但是孰輕孰重相信政府心里也有數(shù)。從行業(yè)大局出發(fā)，政府加大扶持力度，產(chǎn)業(yè)才能快速成長，比如路燈的穩(wěn)定性、互換性等問題，只有在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中不斷完善，進(jìn)而才能不斷規(guī)范，需要過程來檢驗(yàn)。路燈相比前幾年也確實(shí)有了長足的進(jìn)步。但不可忽視的是，一定要控制好標(biāo)桿企業(yè)入圍要求，雖然過程很難把控，但只有讓好的產(chǎn)品得到應(yīng)用，才不至于被一些爛產(chǎn)品影響到LED照明產(chǎn)業(yè)的整體形象。

不過，許文松同時(shí)也建議，政府與其大力推廣公共照明，倒不如偏重商業(yè)照明。他提到，只要補(bǔ)貼具有針對(duì)性并且落實(shí)到位，對(duì)商家有利，他們就會(huì)愿意自動(dòng)更換燈具，政府在非公共照明領(lǐng)域也是大有可為的，這對(duì)于拉動(dòng)LED照明市場來說是一個(gè)很好的方式。他表示，主干道或高速公路最好先不要大力推，而應(yīng)該在市政偏小型工程上進(jìn)行推廣，既能保證有市場需求，又不至于因技術(shù)不成熟等原因而帶來大的損失和負(fù)面影響。

“三案”齊爆非阻礙行業(yè)發(fā)展之因

近期，雷士照明爭位風(fēng)波還未平息，“中國燈王”佛山照明隱瞞關(guān)聯(lián)交易的“燈下黑”事件又引起了市場的軒然大波，加之80億LED路燈采購“謎案”亦嚴(yán)重打擊了行業(yè)的信心，給照明行業(yè)乃至各行各業(yè)所有企業(yè)敲醒了警鐘。

許文松認(rèn)為，兩家企業(yè)的高層動(dòng)蕩屬于公眾企業(yè)的一個(gè)獨(dú)立事件，不必過于夸大對(duì)行業(yè)的影響，因?yàn)楦餍懈鳂I(yè)都會(huì)發(fā)生類似的問題，而這類事情不應(yīng)該也不會(huì)成為影響行業(yè)前景的因素。而謎案的發(fā)生事實(shí)上對(duì)行業(yè)來說是一件好事情，證明了一個(gè)有良好前景的行業(yè)才能迎來這些“掘金者”，對(duì)于進(jìn)入和想這個(gè)行業(yè)的企業(yè)而言，反而是一個(gè)鼓勵(lì)，說明led行業(yè)確實(shí)是一個(gè)有潛力有前景的行業(yè)。

許文松繼續(xù)分析，謎案的騙局并不高明，企業(yè)要有自己的辨別能力，騙子永遠(yuǎn)都會(huì)變著法兒存在在這個(gè)世界上，而企業(yè)能做的就是不貪戀，不投機(jī)取巧走捷徑，并謹(jǐn)記在逐利的過程中勿忘風(fēng)險(xiǎn)，畢竟在迷局中只看到利益，忽視漏洞，忽視風(fēng)險(xiǎn)，是極不端正的心態(tài)。如果不改正，最終還是會(huì)栽跟頭。

對(duì)于雷士事件，許文松還分析道：雷士事件對(duì)雷士照明和吳長江個(gè)人而言都有負(fù)面的影響，通過罷工這樣非理性的方式提出訴求，不符合游戲規(guī)則。當(dāng)一個(gè)企業(yè)一旦進(jìn)入資本市場，本身就應(yīng)該考慮到存在的風(fēng)險(xiǎn)，并需要熟練掌握資本運(yùn)作的游戲規(guī)則和方法，這是從進(jìn)入之初就應(yīng)明確并遵循的。倘若此次事件中，創(chuàng)始股東和資本投資方都遵循了這個(gè)游戲規(guī)則，那么顯然，中國人肯定會(huì)偏向創(chuàng)始股東一方，但如果一方未能理性應(yīng)對(duì)，那也只能公正的來看待這個(gè)問題。

誠然，業(yè)界應(yīng)當(dāng)理性看待這些事情帶來的影響，雖有借鑒啟發(fā)作用，但并不足以約束行業(yè)的發(fā)展。

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合也求“門當(dāng)戶對(duì)”

每一個(gè)行業(yè)發(fā)展到一定階段，都會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的戰(zhàn)略合作，業(yè)內(nèi)人士表示，隨著我國照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐的加快，“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”已經(jīng)成為很多照明企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速突破的新途徑。傳統(tǒng)照明品牌格局早落定，但由于新光源的出現(xiàn)，撼動(dòng)了原有的品牌格局，這對(duì)于新LED照明企業(yè)而言是一個(gè)好機(jī)會(huì)。不管LED企業(yè)與傳統(tǒng)照明企業(yè)聯(lián)合，還是LED企業(yè)之間相互聯(lián)合，抑或是跨領(lǐng)域聯(lián)合投資LED，都是為了通過彼此優(yōu)勢，爭取市場利益的最大化。

對(duì)于“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的戰(zhàn)略模式”，許文松表示，傳統(tǒng)照明對(duì)LED技術(shù)儲(chǔ)備不夠，大多數(shù)在開拓LED市場的都是采用成立事業(yè)部或并購的方式。但是傳統(tǒng)照明具有品牌優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢，而LED企業(yè)技術(shù)較好，但沒有渠道資源。理論上兩者可采取強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，互相滲透，但要找到門當(dāng)戶對(duì)實(shí)屬不易。事實(shí)上，倘若LED企業(yè)兼并傳統(tǒng)照明，要充分評(píng)估傳統(tǒng)照明各個(gè)產(chǎn)品在該公司中所占的比例，畢竟傳統(tǒng)光源的市場在未來會(huì)漸漸萎縮，很有可能會(huì)成為一個(gè)負(fù)擔(dān)，一個(gè)包袱。

堅(jiān)持走質(zhì)量興企及品牌戰(zhàn)略

那么驊圣照明有哪些比較突出的產(chǎn)品呢?據(jù)了解，驊圣照明除了主打光效達(dá)90ml/w，顯色指數(shù)達(dá)80以上的LED筒燈外，日前，應(yīng)目前市場需求，驊圣照明推出平價(jià)T8LED日光燈，該產(chǎn)品采用兩端可分離式結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，可減少因電源工作產(chǎn)生的熱量對(duì)LED壽命的影響，另外，電源可拆卸更換，客戶不需因?yàn)闊艄艿碾娫磽p壞而更換整條燈管，只需要更換兩端的電源就能解決問題，大大降低了售后服務(wù)的費(fèi)用，該燈管主要用于辦公室、工廠、學(xué)校、商場、停車場等場所。此外，由于LED球泡燈市場多打價(jià)格戰(zhàn)，而驊圣照明一直走的是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，堅(jiān)持不打價(jià)格戰(zhàn)，保持企業(yè)的核心競爭力的發(fā)展路線，故并無涉及LED球泡燈，而主推10W~60W之間的可替代傳統(tǒng)4U到8U的大功率LED節(jié)能燈。該LED節(jié)能燈采用主動(dòng)散熱方案，可智能控制散熱模式。

品牌建設(shè)非一朝一夕之功，它是建立在知名度、美譽(yù)度和忠誠度 這三個(gè)指標(biāo)之上。許文松作為驊圣照明掌舵人，他表示，在品牌建設(shè)的路上，任何時(shí)刻都必須首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量，不急于求成，讓驊圣照明的發(fā)展規(guī)模和企業(yè)的能力和實(shí)力相匹配，爭做百年企業(yè)，其次創(chuàng)造差異化，不求全，但求精，全力拓展細(xì)分市場，如開辟醫(yī)院、酒店等細(xì)分市場，并會(huì)加大市場推廣力度，通過展會(huì)、媒體等渠道來提升知名度、品牌美譽(yù)度并通過這些手段來掌握行業(yè)資源，了解客服需求。

許文松表示，行業(yè)越是瘋狂的時(shí)候越要冷靜，品牌和綜合實(shí)力在LED洗牌的過程中是關(guān)鍵，驊圣亦一直堅(jiān)持一步一個(gè)腳印地、穩(wěn)健扎實(shí)的走品牌興企戰(zhàn)略。他認(rèn)為，品牌建設(shè)靠的是一步步的前行，一次次的探索，一次次的積累，不急于求成，但必須堅(jiān)持不懈。[!--empirenews.page--]