原本預(yù)定于8月30日簽署協(xié)議的夏普與鴻海的資本合作談判，目前陷入了困境。夏普股價下滑是導(dǎo)致雙方對合作事宜進(jìn)行調(diào)整的因素，而由于8月30日的“郭臺銘董事長離日風(fēng)波”，股價在8月31日進(jìn)一步大幅下滑，當(dāng)天在東京證券交易所的收盤價為198日元（兩家公司最初達(dá)成協(xié)議時的股票買入價為550日元左右）。
然而，太過悲觀地看待這一局勢，無論對日本還是對臺灣來說，都不是好事。毋寧說，日本企業(yè)更多地學(xué)習(xí)以鴻海為代表的臺灣地區(qū)及中國大陸的高效生產(chǎn)方式，逐步將其變成自己的資源，這一點才是最重要的。正因為目前日本與東亞各個地區(qū)之間的政治局勢趨于緊張，所以，筆者現(xiàn)在希望再次確認(rèn)一下日本與這些地區(qū)之間經(jīng)濟(jì)合作的意義。
應(yīng)丟棄內(nèi)向式思維，尋求在東亞的生存之路
夏普與鴻海的合作談判之所以久拖不決，其中一個理由，可能便是因?qū)Ψ绞桥_灣企業(yè)，存在“技術(shù)外流”的擔(dān)憂吧。即使夏普自身沒有那樣想，傳媒、投資者及消費(fèi)者可能也抱有這種擔(dān)憂吧。
實際上，在關(guān)于鴻海要求參與夏普液晶面板生產(chǎn)工廠運(yùn)營的報道中，有些還分析認(rèn)為，鴻海的“目的在于吸收夏普的生產(chǎn)技術(shù)”。但是單純地想一想，無法想像旗下?lián)碛兴拇笠壕姘鍙S商之一、市場份額比夏普還要高的奇美電子的鴻海，真的那么想得到夏普的“生產(chǎn)”技術(shù)嗎？。（不過，關(guān)于夏普龜山工廠擁有的面板“關(guān)鍵”技術(shù)，也許是另外一種說法了。詳情后述。）
說起來，如果合作伙伴是歐美企業(yè)，還會出現(xiàn)“擔(dān)憂技術(shù)外流”的議論嗎？日產(chǎn)汽車與法國雷諾合作時，出現(xiàn)過日本的汽車技術(shù)會外流到歐洲這樣的問題嗎？相反，東麗與杜邦、IHI與通用電氣（GE）、豐田與寶馬（BMW）等，日本企業(yè)與歐美企業(yè)之間的合作動輒就被盛贊為開放式創(chuàng)新（OpenInnovation）。
而另一方面，索尼與韓國三星電子在液晶面板業(yè)務(wù)上進(jìn)行合作時，許多媒體簡直把索尼當(dāng)成國賊一樣進(jìn)行報道。這正是日本人對于中國大陸、臺灣地區(qū)及韓國等東亞各地區(qū)潛在的歧視意識的表現(xiàn)吧。技術(shù)外流這一想法的出發(fā)點，是認(rèn)為日本一直在技術(shù)上領(lǐng)先，東亞企業(yè)的產(chǎn)品是模仿日本技術(shù)的“便宜無好貨”的產(chǎn)品。
當(dāng)然，日本家電產(chǎn)業(yè)的特點之一就是長年以來出色技術(shù)的積累。DVD、平板電視、3G手機(jī)等的基礎(chǔ)技術(shù)全都是由日本企業(yè)開發(fā)出來的。然而，不能忘記，消費(fèi)者購買的并不是技術(shù)本身，而是產(chǎn)品，技術(shù)作為實現(xiàn)產(chǎn)品差異化的手段而存在。正像日本廠商盡管創(chuàng)造了這些產(chǎn)品業(yè)務(wù)，卻未能因此而獲得利益一樣，產(chǎn)品是“主”，技術(shù)是“從”。
并且，技術(shù)的用途并非只是提高產(chǎn)品的功能及性能，這一點也不能忘記。日本企業(yè)十分熱衷于旨在提高電視機(jī)畫質(zhì)、便攜式音響音質(zhì)、手機(jī)功能多樣化等產(chǎn)品功能及性能的技術(shù)開發(fā)活動，但在為了降低成本而提高生產(chǎn)效率、為了實現(xiàn)難以模仿的設(shè)計及操作舒適感等而進(jìn)行技術(shù)開發(fā)這些領(lǐng)域，卻表現(xiàn)得比較消極。
一旦確立了液晶面板的量產(chǎn)化技術(shù)，日本液晶面板廠商的關(guān)注點便轉(zhuǎn)移到了新一代面板技術(shù)的開發(fā)上，而不是去提高現(xiàn)有生產(chǎn)技術(shù)的效率。而與此同時，臺灣及韓國的廠商則熱衷于進(jìn)行旨在提高已有技術(shù)生產(chǎn)效率的技術(shù)投資?？梢韵胂螅浣Y(jié)果是，這些廠商能夠以低價格穩(wěn)定地供給大量的液晶面板，這給他們帶來了市場上的競爭優(yōu)勢。
另外，對產(chǎn)品技術(shù)的過度自信也是日本如今存在的問題。大約2年前，某日本手機(jī)廠商的高管在新產(chǎn)品發(fā)布會上表示：“單說功能及性能，我們的產(chǎn)品并不輸給iPhone。”筆者對當(dāng)時的情形仍然記憶猶新。不出所料，被稱為“孤島手機(jī)”、只在日本能賣出去的日本手機(jī)的業(yè)務(wù)，發(fā)展到智能手機(jī)階段之后， 其結(jié)構(gòu)仍未改變，手機(jī)的智能化反而僅僅是降低了韓國及臺灣競爭廠商的準(zhǔn)入門檻。日本廠商的手機(jī)并沒有從“孤島手機(jī)”變成智能手機(jī)。只不過是從“孤島”功能手機(jī)（多功能電話）變成了“孤島”智能手機(jī)。
說起來，蘋果公司的優(yōu)勢能夠單以高功能、高性能來解釋嗎？日本一橋大學(xué)創(chuàng)新研究中心所長延岡健太郎教授表示，蘋果公司產(chǎn)品的魅力不是功能及性能之高，而在于設(shè)計及舒適的操作感等感覺及情緒上的因素，并將這種感覺及情緒上的產(chǎn)品價值定義為“有意義價值”。蘋果公司在iPod、iPhone、 iPad之類產(chǎn)品的操作方法及圖形用戶界面（GUI）領(lǐng)域擁有許多專利，并且讓本公司的工程師集中進(jìn)行旨在提高這種產(chǎn)品“有意義價值”的技術(shù)開發(fā)。
另一方面，蘋果公司在硬件生產(chǎn)方面將設(shè)計及制造委托給了臺灣地區(qū)ODM廠商設(shè)在中國大陸的工廠，但是，在蘋果公司的事例中，沒有出現(xiàn)技術(shù)外流到臺灣地區(qū)及中國大陸的情形。相反，蘋果公司受到了好評，被認(rèn)為通過處理好內(nèi)部資源與外部委托的平衡，成功地將有限的經(jīng)營資源投入到了加強(qiáng)本公司產(chǎn)品的最大特點上。如今，蘋果公司成為僅憑iPhone就獲得了世界手機(jī)市場20％份額的全球主要手機(jī)制造商。而日本廠商即便將所有品牌加在一起，其市場份額還不到10％。
雖然筆者也認(rèn)為，日本家電廠商有開發(fā)新技術(shù)的組織能力，充分利用這一能力將成為日本家電產(chǎn)業(yè)東山再起的關(guān)鍵，但這并不意味著與以往相同的做法可以行得通。對于技術(shù)成果的過度自信、所有生產(chǎn)都得自家進(jìn)行的“單干主義”，以及這些現(xiàn)象背后的“雖然亞洲各地區(qū)能夠比日本更廉價地制造產(chǎn)品，但那些不是在技術(shù)上更為出色的日本應(yīng)該做的事情”這種極為自然流露的歧視性世界觀，可能是日本各家電廠商陷入長期無收益局面的最大因素吧。
如上所述，企業(yè)賣的是產(chǎn)品，而不是技術(shù)。“憑借有機(jī)EL電視機(jī)卷土重來”、“發(fā)展到可采用高清電視4倍像素數(shù)的4K及8K時，日本將占據(jù)優(yōu)勢”，在此類對技術(shù)過度自信的想法之下，各日本廠商可能無法從電視機(jī)業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)性虧損體質(zhì)中擺脫出來。
從臺灣企業(yè)身上再次領(lǐng)教業(yè)務(wù)形勢的嚴(yán)峻
夏普與鴻海的合作最終可能會帶來好的結(jié)果吧。這不是指現(xiàn)在進(jìn)行的合作談判即將談妥這種短期內(nèi)的事情。之所以這樣說，是因為筆者認(rèn)為，臺灣企業(yè)在按照與日本家電廠商完全不同的規(guī)則開展著業(yè)務(wù)，夏普更長期地與臺灣企業(yè)密切接觸所取得的經(jīng)驗，對夏普而言將會成為一筆珍貴的財富。現(xiàn)在有媒體報道，夏普正探討在沒有鴻海的情況下進(jìn)行重組的計劃，可以將夏普的這一行動視為夏普已學(xué)到了“權(quán)衡得失、動搖對手”的臺灣風(fēng)格談判術(shù)，這可能未必是悲觀的事情。[!--empirenews.page--]
說起來，如果考慮到此次合作的規(guī)模，談判陷入僵局也并沒有什么不可思議。假如在目前仍在繼續(xù)的談判中，鴻海的關(guān)注點不在于是否與夏普進(jìn)行合作，而是在于如何以低價買到9.99％的夏普股票，那么，8月30日突然取消記者會見以及郭臺銘離開日本，似乎都可以理解為是鴻海方面采取的戰(zhàn)略。也就是說，鴻海方面的這些動作有壓低夏普股價的效果，假如談判的焦點是平均每股的收購金額，那么，夏普股價暫時下跌將對鴻海有利。
但最重要事實是，在郭臺銘離開日本后的8月31日，參加合作談判的鴻海方面主要成員仍留在日本繼續(xù)磋商，力爭在9月內(nèi)達(dá)成協(xié)議。也許，這只不過是談判方式不同，不是相互保持默契、企業(yè)首腦之間速談速決、雙方事先達(dá)成一致的日本式談判罷了。鴻?，F(xiàn)如今的經(jīng)營狀況也未必很好，即使向夏普出資，成本方面也想盡量壓縮一些，在這種只要是經(jīng)營者就理所當(dāng)然會有的想法之下，雙方高管之間可能正在進(jìn)行一場認(rèn)真的討價還價。
另外，還有輿論認(rèn)為，鴻海的目的不僅僅是制造，還希望將液晶面板技術(shù)作為合作的對象，因此擔(dān)心在這種情況下出現(xiàn)技術(shù)外流。但是，也許這反倒會成為進(jìn)行開放式創(chuàng)新的契機(jī)。
最初，夏普與鴻海合作談判的主要議題是，將位于大阪府堺市的大型面板工廠的運(yùn)營，移交給由兩家公司出資的SIO公司（SakaiInternationalOperation），但除此之外，夏普還有一個憑借“世界的龜山”品牌風(fēng)靡一時、位于三重縣龜山市的龜山工廠。 龜山工廠是能夠進(jìn)行從液晶面板直至液晶電視的垂直整合式產(chǎn)品開發(fā)的夏普液晶業(yè)務(wù)“大本營”。其中，龜山第2工廠還擁有今后有望增長的智能手機(jī)及平板電腦專用中小型液晶面板的生產(chǎn)線。夏普的中小型面板業(yè)務(wù)現(xiàn)在仍具有國際競爭力，對夏普而言，說龜山第2工廠是掌上明珠也并不為過。
在中小型液晶業(yè)務(wù)方面，夏普擁有獨自的“氧化物半導(dǎo)體（IGZO）液晶技術(shù)”，能夠?qū)崿F(xiàn)低耗電、高畫質(zhì)、觸摸面板高性能化。氧化物半導(dǎo)體被寄予厚望，可能會被應(yīng)用在新一代iPhone、iPad液晶面板上的傳言不絕于耳。因此，有人便擔(dān)憂夏普與鴻海的合作可能導(dǎo)致技術(shù)外流。但是，液晶面板業(yè)務(wù)并不是只要靠一家企業(yè)進(jìn)行壟斷就能確立優(yōu)勢那么簡單。一家企業(yè)獨有的液晶技術(shù)，對于從多家液晶面板廠商進(jìn)行采購的家電廠商來說，恰恰是“不容易使用的技術(shù)”，毋寧說，在液晶面板領(lǐng)域還是標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)更受人歡迎，臺灣及日本的業(yè)內(nèi)人士之中也有這種意見。筆者采訪過的一家臺灣液晶面板廠商就說：“為了應(yīng)對家電行業(yè)的客戶從多家廠商采購液晶面板的狀況，我們正盡力消除與其他競爭廠商的面板之間的差別。”
即便采用氧化物半導(dǎo)體技術(shù)，如果變成了只有夏普能夠供給，那么，也許就會出現(xiàn)對這種技術(shù)敬而遠(yuǎn)之的家電廠商?；蛘撸鳛楦偁帉κ值暮Ｍ庖壕姘鍙S商也許會考慮以反氧化物半導(dǎo)體方式攜手合作的戰(zhàn)略。
正因為互補(bǔ)，所以互容性良好
在會涉及到標(biāo)準(zhǔn)化問題的產(chǎn)業(yè)中，獨家壟斷戰(zhàn)略未必有效，必須摸索在開放環(huán)境下確立本公司優(yōu)勢的方法。拿氧化物半導(dǎo)體技術(shù)來說，向特定的合作伙伴、例如鴻海旗下的奇美電子等提供技術(shù)授權(quán)，然后考慮授權(quán)費(fèi)收入，以及充分發(fā)揮作為開發(fā)廠商的品牌號召力的市場優(yōu)勢，也是一種戰(zhàn)略。夏普已經(jīng)向日本國內(nèi)汽車廠商及車載電子裝備產(chǎn)品廠商提供“PlasmaclusterIon”技術(shù)授權(quán)，從而將自身技術(shù)推向單獨難以直接參與的領(lǐng)域。是繼續(xù)將這些活動限制在日本國內(nèi)廠商及國內(nèi)市場上呢，還是與已成為當(dāng)今世界制造業(yè)中心的東亞各地區(qū)攜起手來開拓國際市場呢，對夏普而言，已到了作出決斷的時刻。
日本企業(yè)擅長于創(chuàng)造前所未有的新的技術(shù)及產(chǎn)品，但在高效率大量生產(chǎn)、對于業(yè)務(wù)的積極性及談判能力這些方面比不過臺灣企業(yè)。對夏普而言，鴻海不單單是一個援助者，而且還是日本企業(yè)重新恢復(fù)國際競爭力的良師。并且，對日本企業(yè)而言，臺灣企業(yè)是在自由經(jīng)濟(jì)制度下?lián)碛虚L年業(yè)績、可信賴的合作伙伴。而臺灣企業(yè)將與日本的合作作為武器，以此來實現(xiàn)與日益崛起的中國大陸經(jīng)濟(jì)形成差異化，這一點或許也至關(guān)重要。
假使夏普與鴻海的合作擴(kuò)大到液晶面板以外（例如電視機(jī)整機(jī)的設(shè)計制造等），那對夏普而言也并非不利，反而也許是其所需的。就像索尼將歐美地區(qū)電視機(jī)生產(chǎn)委托給鴻海以圖實現(xiàn)合理化那樣，通過在鴻海的高效率生產(chǎn)運(yùn)營方式下制造具有夏普風(fēng)格的優(yōu)秀產(chǎn)品，可能將會提高夏普產(chǎn)品的國際競爭力。
似乎有的報道將雙方合作的擴(kuò)大視為鴻海對夏普的控制，這稱不上是一種正確的認(rèn)識?，F(xiàn)在，夏普所需的是像鴻海那樣的高效率的管理，對此持否定觀點的做法或?qū)⑹瓜钠兆兊酶哟嗳酢６?，?jù)說鴻海方面目前的收益性不斷下降，說到底也很難收購整個夏普吧。其證據(jù)是，現(xiàn)在談判的爭論點是平均每股股票的收購價格，尚未聽到鴻海希望出資9.99％以上的消息。
可以說，此次夏普與鴻海的事例不會僅停留在兩家企業(yè)之間的層面上，而將成為日本企業(yè)與臺灣企業(yè)摸索合作關(guān)系的試金石，這種合作將在今后有助于雙方保持國際競爭力?，F(xiàn)在的夏普正在經(jīng)歷“分娩”的痛苦，通過這種艱難談判得到的經(jīng)驗對于夏普的經(jīng)營而言，將成為新的財富。
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