農(nóng)村市場(chǎng)成LED企業(yè)新領(lǐng)地 企業(yè)將如何進(jìn)入
渠道突破：LED欲“照亮”農(nóng)村市場(chǎng)
去年以來(lái)，隨著歐美市場(chǎng)的低迷，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)漸成為眾多品牌企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)的主戰(zhàn)場(chǎng)之一。一向以“價(jià)格高、檔次高”為特征的LED照明，隨著其規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化的應(yīng)用，價(jià)格也大幅度降低，進(jìn)而使開(kāi)拓廣大的農(nóng)村市場(chǎng)成為了可能，記者在燈博會(huì)上了解到，不少LED企業(yè)把農(nóng)村市場(chǎng)看成未來(lái)主攻的方向之一。
農(nóng)村市場(chǎng)的誘人前景同樣得到了中山市蘭博西尼照明有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)劉柱的認(rèn)同。有調(diào)查顯示：目前，我國(guó)農(nóng)村家庭普遍使用的是白熾燈，其耗電是LED照明的8倍，也是熒光燈的兩倍。隨著能源危機(jī)的日益加劇，節(jié)能省電已成全球共識(shí)，加之LED照明不含金屬汞、不易破碎、廢棄物可以回收，成為世界各國(guó)首選的新型綠色照明產(chǎn)品。
“幾乎所有商家包括LED企業(yè)都認(rèn)為中國(guó)的LED農(nóng)業(yè)照明市場(chǎng)在兩年內(nèi)會(huì)看到收益，從現(xiàn)在開(kāi)始，廣袤的農(nóng)村將成為L(zhǎng)ED照明的一個(gè)最大市場(chǎng)?！眲⒅硎荆趪?guó)外市場(chǎng)遇冷，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷的情況之下，一二三線城市的LED燈市場(chǎng)受到不少?zèng)_擊。
有采購(gòu)商也表示，2011年底，“中國(guó)逐步淘汰白熾燈、加快推廣節(jié)能燈”項(xiàng)目正式啟動(dòng)。廣大的農(nóng)村也將成為LED照明最大市場(chǎng)。
問(wèn)題：產(chǎn)品“物美價(jià)廉”考驗(yàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
記者在耐普照明展位上看到，由該公司開(kāi)發(fā)的“幸福一家人”吸頂燈標(biāo)價(jià)在230元/盞左右。張經(jīng)理說(shuō)，他們的目標(biāo)是做中國(guó)LED吸頂燈領(lǐng)跑者，因?yàn)橹鞔蚴袌?chǎng)為農(nóng)村市場(chǎng)，他們因此在價(jià)格上想盡了辦法?！斑M(jìn)攻農(nóng)村市場(chǎng)一定要物美價(jià)廉?！睆埥?jīng)理說(shuō)，與同類(lèi)的產(chǎn)品相比，該企業(yè)產(chǎn)品會(huì)便宜到70-80元/盞，只有這樣在農(nóng)村市場(chǎng)才更具有競(jìng)爭(zhēng)力。
隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平的提高，農(nóng)民對(duì)生活照明品質(zhì)的要求也在提高。但相對(duì)而言，農(nóng)村的消費(fèi)力還是不足，如果LED價(jià)格過(guò)高，即使節(jié)能也很難推廣。因此，如何在價(jià)格上保持優(yōu)勢(shì)，是LED企業(yè)參與農(nóng)村市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。
張經(jīng)理說(shuō)，2011年家居照明行業(yè)在苦悶掙扎與徘徊中度過(guò)，最大的瓶頸無(wú)疑是渠道，一二線市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)資源被一線品牌牢牢掌握，三四級(jí)市場(chǎng)投入費(fèi)用過(guò)大很多企業(yè)不具備投入條件，而家居照明的主要消費(fèi)市場(chǎng)就是三四級(jí)市場(chǎng)，家居品牌想要增大銷(xiāo)售份額只有幫助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷(xiāo)售渠道。要做到“物美價(jià)廉”，一方面是減少制造成本，一方面是優(yōu)化渠道降低運(yùn)營(yíng)成本，只有通過(guò)控制好成本，才能作出更大的讓利。
專(zhuān)家把脈古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)如何從最大變最強(qiáng)?
古鎮(zhèn)21000家燈飾企業(yè)年產(chǎn)值170億元，古鎮(zhèn)已成為全國(guó)最大燈飾產(chǎn)業(yè)基地，但最大并不代表著最強(qiáng)，古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)下一個(gè)10年該如何走?燈博會(huì)期間，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府邀請(qǐng)新聘請(qǐng)的18位燈飾產(chǎn)業(yè)顧問(wèn)為古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向及路徑建言獻(xiàn)策。多位專(zhuān)家建議古鎮(zhèn)加大企業(yè)兼并整合力度。
在首屆產(chǎn)業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)年會(huì)上，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)黨委書(shū)記余錫盆對(duì)古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀說(shuō)出自己的“擔(dān)憂”：古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)雖然做到全國(guó)最大，卻不是最強(qiáng)，與歐美先進(jìn)的燈飾產(chǎn)業(yè)相比仍有很大差距，米蘭國(guó)際燈飾展等國(guó)際知名燈飾展也不認(rèn)可古鎮(zhèn)燈飾，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)成為最大的問(wèn)題，雖然米蘭燈飾展里有許多產(chǎn)品是古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)OED生產(chǎn)的，但他們卻不認(rèn)可古鎮(zhèn)企業(yè)來(lái)參展。
「建議一」推動(dòng)企業(yè)并購(gòu)整合加大知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度
產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士生導(dǎo)師蘇啟林說(shuō)，他從2006年就開(kāi)始觀察追蹤古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從目前來(lái)看，古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)的確取得很大發(fā)展，但古鎮(zhèn)的燈飾產(chǎn)業(yè)仍然存在“星星多、月亮少”的局面，企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力并不強(qiáng)，關(guān)鍵是檢測(cè)服務(wù)水平不足。他認(rèn)為，一個(gè)地方的產(chǎn)業(yè)發(fā)展是否有活力，關(guān)鍵先看該產(chǎn)業(yè)的研發(fā)水平、檢測(cè)水平和金融服務(wù)水平。如今古鎮(zhèn)的燈飾企業(yè)中具有國(guó)際資質(zhì)水平的檢測(cè)平臺(tái)很少，要營(yíng)造這個(gè)檢測(cè)服務(wù)平臺(tái)，必須要地方政府與龍頭企業(yè)聯(lián)手實(shí)施。
惠州元暉光電股份有限公司董事、總經(jīng)理施毓?fàn)N表示，古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有21000多家企業(yè)，年產(chǎn)值170億元，而惠州包括元暉光電股份有限公司在內(nèi)的3家大型燈飾企業(yè)，一年產(chǎn)值合到一起就達(dá)70億元。古鎮(zhèn)的燈飾企業(yè)為什么做這么久還做不大?臺(tái)灣燈飾產(chǎn)業(yè)當(dāng)年也是存在小企業(yè)多、大企業(yè)少的現(xiàn)象，后來(lái)政府發(fā)起行業(yè)整合，許多小企業(yè)被并購(gòu)了，從而形成了很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。古鎮(zhèn)在這方面也應(yīng)該大膽嘗試，“攤大餅的發(fā)展模式如今已經(jīng)行不通了，否則在未來(lái)幾年就會(huì)走不下去?！?/P>
廣東產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)研究院高級(jí)工程師李自力說(shuō)，正因?yàn)楣沛?zhèn)燈飾小企業(yè)多，企業(yè)員工素質(zhì)不高，不少小企業(yè)的老板甚至對(duì)燈飾產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)缺乏認(rèn)識(shí)。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)是產(chǎn)品最重要的評(píng)價(jià)參數(shù)，古鎮(zhèn)的燈飾企業(yè)現(xiàn)在就存在這樣的問(wèn)題，尤其是LED企業(yè)。因此，政府有必要對(duì)小企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)。對(duì)于企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度還要加大，如今許多燈飾企業(yè)的技術(shù)人員流動(dòng)性很大，合法與不合法的技術(shù)轉(zhuǎn)移都很多，因此，政府如果不能有效地保護(hù)企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，就無(wú)法保證企業(yè)能夠成功轉(zhuǎn)型升級(jí)。
華南理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院副教授李合龍對(duì)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)難問(wèn)題開(kāi)出了藥方：運(yùn)用電子商務(wù)渠道的模式，通過(guò)建立統(tǒng)一的行業(yè)電子系統(tǒng)平臺(tái)，把每一件燈飾產(chǎn)品打上一個(gè)電子身份證，這樣就完全杜絕了抄襲仿冒問(wèn)題?！半m然這個(gè)平臺(tái)需要很大的資金投入，但電子商務(wù)是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的重要方向，政府要結(jié)合這個(gè)發(fā)展方向做準(zhǔn)備工作?！?/P>
「建議二」燈飾產(chǎn)業(yè)要找回自己的“文化魂”
在當(dāng)前外需疲軟、內(nèi)需不振的形勢(shì)下，燈飾企業(yè)也紛紛感覺(jué)到陣陣寒意。但是，企業(yè)在開(kāi)拓新市場(chǎng)時(shí)也發(fā)現(xiàn)，古鎮(zhèn)燈飾品牌的知名度仍然有很大局限性。古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)如何推進(jìn)品牌建設(shè)?相關(guān)專(zhuān)家也給出了不少建議。
一位企業(yè)女老板在會(huì)上坦言，當(dāng)年古鎮(zhèn)的燈飾企業(yè)老板是為了生存而創(chuàng)業(yè)，如今溫飽問(wèn)題解決了，企業(yè)也發(fā)展到一定規(guī)模了，“往上發(fā)展就不知如何走了，大家都很迷茫，因?yàn)榇蠹叶疾恢雷约浩髽I(yè)的魂在哪里了?！彼ㄗh，政府要營(yíng)造一個(gè)理性的社會(huì)氛圍，要讓企業(yè)主提升自己的精神追求。[!--empirenews.page--]
李自力則認(rèn)為，地方政府可以借鑒一些地方的成功做法，到大城市建設(shè)一個(gè)本地的精品城，凡是本地具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，無(wú)論是產(chǎn)自大企業(yè)還是小企業(yè)，只要按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)并檢測(cè)合格，都可以進(jìn)入“本地精品城”展銷(xiāo)，把它當(dāng)做地方品牌來(lái)推廣。
香港理工大學(xué)管理及市場(chǎng)學(xué)系副教授陸定光博士認(rèn)為，從品牌建設(shè)來(lái)說(shuō)，古鎮(zhèn)LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展要比周邊一些城市晚，因此，古鎮(zhèn)應(yīng)該充分利用中小企業(yè)在LED領(lǐng)域的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，把LED技術(shù)廣泛應(yīng)用于更多領(lǐng)域，把品牌建設(shè)重點(diǎn)放在LED的應(yīng)用創(chuàng)新上，從而帶動(dòng)品牌知名度的提高。“燈飾企業(yè)的發(fā)展最終還是要靠文化牌，也就是大家所說(shuō)的企業(yè)的魂，要讓產(chǎn)品引領(lǐng)消費(fèi)者形成一種科學(xué)的生活風(fēng)格。”
下載文檔
