照明產(chǎn)業(yè)變革推動燈飾高端市場需求

近日，中國照明學(xué)會秘書長竇林平對中國照明產(chǎn)業(yè)格局的變化進(jìn)行了分析。他表示，在已過去的產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，因外部環(huán)境變化引發(fā)照明產(chǎn)業(yè)格局的明顯變化有三次，每一次產(chǎn)業(yè)格局的改變都影響到照明企業(yè)的生存狀態(tài)。目前由于LED照明的發(fā)展，中國照明產(chǎn)業(yè)又一次面臨產(chǎn)業(yè)格局明顯變化的關(guān)鍵時期。照明產(chǎn)業(yè)格局的變化推動產(chǎn)品市場細(xì)分，高端照明市場需求漸漲。

中國照明產(chǎn)業(yè)從上世紀(jì)80年代初起步，經(jīng)過30年快速、穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展，由初期的不足百億元生產(chǎn)總值的小行業(yè)，發(fā)展到2011年年生產(chǎn)總值達(dá)3500億元的大行業(yè)。其間，即使中國經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)周期性調(diào)整，中國照明產(chǎn)業(yè)也基本保持了兩位數(shù)增長的發(fā)展勢頭。

三次照明產(chǎn)業(yè)格局的變化

市場化催生民營企業(yè)的發(fā)展。照明企業(yè)特別是燈具產(chǎn)業(yè)具有投資少、見效快、產(chǎn)品個性化強(qiáng)等特點，在上世紀(jì)80年代中期我國由計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變時，很短時間內(nèi)就吸引了大量民營資本進(jìn)入照明產(chǎn)業(yè)，企業(yè)數(shù)量快速增加。在這個過程中，之前主導(dǎo)照明產(chǎn)業(yè)的國有照明企業(yè)逐漸退出，到上世紀(jì)90年代后期，中國照明產(chǎn)業(yè)基本以民營企業(yè)為主，國有企業(yè)所剩無幾。

市場競爭加劇引發(fā)企業(yè)整合。企業(yè)數(shù)量的快速增加加劇了市場競爭，企業(yè)為保證市場的競爭力，加大了投資力度，擴(kuò)大了企業(yè)規(guī)模，整合上、下游資源，力求最大限度地降低生產(chǎn)成本。如光源企業(yè)采用機(jī)械化擴(kuò)大產(chǎn)能，燈具企業(yè)整合鎮(zhèn)流器產(chǎn)業(yè)等。在此期間，許多光源企業(yè)和鎮(zhèn)流器生產(chǎn)企業(yè)關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)。

終端市場需求變化改變了光源企業(yè)和燈具企業(yè)的市場地位。生活水平的提高改變了消費者對照明產(chǎn)品的需求，消費者對品牌的理解發(fā)生了變化，從而引發(fā)了照明企業(yè)市場地位的改變，進(jìn)一步促進(jìn)了照明產(chǎn)業(yè)的上、下游資源的整合。許多光源企業(yè)向下游發(fā)展，開始生產(chǎn)燈具，燈具企業(yè)向上發(fā)展，介入光源生產(chǎn)。上世紀(jì)80年代初照明領(lǐng)域“雞和蛋”的爭論無疾而終。

LED照明發(fā)展將改變照明產(chǎn)業(yè)格局

LED照明的發(fā)展被稱為照明產(chǎn)業(yè)的一次革命，其發(fā)展必將對照明產(chǎn)業(yè)的格局產(chǎn)生重大影響，那么LED的出現(xiàn)又將如何改變照明產(chǎn)業(yè)格局?竇林平指出，主要體現(xiàn)在如下三個方面：

照明產(chǎn)業(yè)。照明產(chǎn)業(yè)是由光源、電器、燈具、材料、燈頭燈座等組成，傳統(tǒng)照明中這些部件是單獨組成的。未來的LED照明產(chǎn)品將根據(jù)LED的發(fā)光特性及特點進(jìn)行設(shè)計和制造，其表現(xiàn)形式不同于傳統(tǒng)照明產(chǎn)品。產(chǎn)業(yè)格局將發(fā)生非常大的變化，光源企業(yè)、燈具企業(yè)將融為一體。

標(biāo)準(zhǔn)體系。中國照明的標(biāo)準(zhǔn)體系與國際接軌，執(zhí)行的是IEC的標(biāo)準(zhǔn)體系，屬IECTC34，并按部件分為TC34A、TC34B、TC34C、TC34D，分別對應(yīng)光源、燈頭燈座、附件、燈具，未來隨產(chǎn)業(yè)格局改變，現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)體系也將發(fā)生變化。

產(chǎn)品與市場。LED照明產(chǎn)品具有體積小、發(fā)光效率高、壽命長、易控制、變化多等特點，在照明領(lǐng)域的發(fā)展空間巨大，但目前的LED照明產(chǎn)品并沒有發(fā)揮出LED的特性，基本是傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的翻版。未來的產(chǎn)品應(yīng)充分發(fā)揮LED易控制的特性，視LED照明為電子類產(chǎn)品，其設(shè)計、制造、應(yīng)用將與原有的照明產(chǎn)品有很大不同。產(chǎn)品方面將依靠功能、時尚、差異化取勝，市場方面將通過企業(yè)與經(jīng)銷商的緊密合作、加強(qiáng)服務(wù)取勝，產(chǎn)品制造及市場營銷都將發(fā)生大的改變。

產(chǎn)業(yè)變革推動燈飾高端市場需求

在如今的市場上，2012年對于整個家居行業(yè)來說都比較寒冷，因為2011年的各種調(diào)控都體現(xiàn)在2012年，所以反應(yīng)比較明顯，無論是家具賣場還是燈飾賣場今年的銷售情況都不太樂觀，但是對我們對家居市場和燈飾市場的發(fā)展來說也是行業(yè)的洗牌時間。從燈飾市場來看，對于大的、有實力的企業(yè)影響不是很大，反而覺得這是好事，可以促進(jìn)行業(yè)洗牌、優(yōu)勝劣汰、適者生存。所以我們對未來市場的預(yù)期還是非常樂觀的。

燈飾行業(yè)營銷模式發(fā)展20多年前，做燈人用推銷這種最原始的營銷方式，將一盞燈做成了一項產(chǎn)業(yè)。20多年來，燈飾產(chǎn)業(yè)越做越大，營銷手段越來越高明，銷售網(wǎng)絡(luò)越鋪越廣，渠道越建越深。然而，時至今日，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重與區(qū)域差異化漸弱的背景下，燈飾行業(yè)正處于變革與洗牌的浪尖上，如何才能把握機(jī)遇成為燈飾發(fā)展的重要前提。

一些燈具批發(fā)商從最初的招商、定位就一直在堅定不移的走高端路線，開創(chuàng)了全國燈飾企業(yè)從未嘗試過的賣場布局，開創(chuàng)了用燈具劃分區(qū)域的經(jīng)營方式，每一個樓層經(jīng)營不同品類，比如一層以現(xiàn)代(現(xiàn)代裝修效果圖)等為主;二層經(jīng)營水晶燈;三層歐式(歐式裝修效果圖)臺燈;四層就是做奢華名品燈，目前北京還未有任何一個燈飾賣場用一整塊區(qū)域來做國內(nèi)頂級和國外頂級進(jìn)口的奢華名品。

隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，我國燈飾照明市場前景良好，居家照明行業(yè)將會真正從光源時代轉(zhuǎn)向燈飾時代。隨著LED燈具產(chǎn)業(yè)的快速成長，許多照明企業(yè)紛紛進(jìn)入LED照明領(lǐng)域。高科技、大投資，以及LED照明市場的后時代趨勢，如果盲目投資LED照明市場，后果將會很嚴(yán)重。燈飾行業(yè)雖然歷經(jīng)多年發(fā)展，早已形成了專業(yè)、系統(tǒng)的物流體系以及現(xiàn)代化的電子商務(wù)平臺。對于大多數(shù)燈飾企業(yè)而言，打造燈飾品牌，擴(kuò)張市場規(guī)模，成為當(dāng)下燈飾行業(yè)快速發(fā)展的必然形式。