莊申安：創(chuàng)新是延續(xù)LED企業(yè)的生命力

曾幾何時(shí)，LED產(chǎn)業(yè)逐漸潛入大陸市場(chǎng)，于是，做酒的、制藥的、做電器的、娛樂圈等等不同行業(yè)的人士盯上這塊肥肉，用龐大的資金投入到LED產(chǎn)業(yè)中。近兩年，整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)處于魚龍混雜，水深火熱之中，目前已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)非常嚴(yán)峻的洗牌期。在殘酷的LED洗牌期中，一些企業(yè)倒閉的倒閉，停產(chǎn)的停產(chǎn)，跑路的跑路，這個(gè)看似美好的LED行業(yè)，看來(lái)并不是誰(shuí)都能駕馭了的。

目前，LED產(chǎn)品已經(jīng)被全球公認(rèn)為節(jié)能減排最佳選擇。作為能耗大、LED企業(yè)資源少的首都北京，目前已經(jīng)將節(jié)能減排、降低能耗作為重要經(jīng)濟(jì)任務(wù)之一。而在競(jìng)爭(zhēng)與混亂中，一定有一批企業(yè)倒在黎明前夜，也一定有一批企業(yè)成為舉世英杰。身在北京的申安集團(tuán)，為北京的公共照明事業(yè)做出了極大的貢獻(xiàn)，使得在魚龍混雜的LED市場(chǎng)中脫穎而出。

慧聰電子網(wǎng)《網(wǎng)商面對(duì)面》欄目今天帶您走進(jìn)北京申安集團(tuán)，了解申安20年的企業(yè)文化，傾聽董事長(zhǎng)莊申安入LED這些年的奮斗和辛酸，成就與夢(mèng)想，對(duì)LED產(chǎn)業(yè)的思考和責(zé)任，堅(jiān)定與執(zhí)著。LED行業(yè)的艱辛路程通過他們這些LED人的故事將映射出LED產(chǎn)業(yè)大背景變化和現(xiàn)狀。

申安集團(tuán)董事長(zhǎng)莊申安作客慧聰網(wǎng)直播廳

對(duì)話之北京申安集團(tuán)董事長(zhǎng)莊申安

從吃飽飯的夢(mèng)想到今天資產(chǎn)30億的企業(yè)家

我們都未曾經(jīng)歷過餓肚子度日的童年，談到小時(shí)候夢(mèng)想時(shí)都會(huì)想到：工程師、教師、建筑師、警察等。而莊申安的童年夢(mèng)想只是每天能夠吃飽飯，因家鄉(xiāng)沂蒙山是個(gè)貧困之地，小時(shí)候家里貧寒，兄弟姐妹又多，莊申安回憶到自己一直到上完高中沒有一天能吃飽過飯。

在80年代初，人們都以公務(wù)員為鐵飯碗，以示驕傲，知名大學(xué)經(jīng)濟(jì)系畢業(yè)的莊申安就成為了當(dāng)時(shí)讓人羨慕的國(guó)家公務(wù)員，并迅速提升為科長(zhǎng)，每日處理輕松的公務(wù)，看看報(bào)、喝喝茶實(shí)屬安逸。但莊申安卻放棄了這種安逸日子，懷揣家里僅有的六千多塊錢走上創(chuàng)業(yè)路。創(chuàng)業(yè)路艱辛又漫漫，莊申安憑著個(gè)人堅(jiān)強(qiáng)的毅力，從事經(jīng)營(yíng)了房地產(chǎn)、鋼結(jié)構(gòu)鑄造、園林建筑、園林綠化等多元化的工作。2006年，在照明市場(chǎng)對(duì)LED產(chǎn)品研發(fā)還很陌生的時(shí)候，莊申安突然轉(zhuǎn)型研究LED，當(dāng)時(shí)他帶領(lǐng)的申安照明是大陸最早一批進(jìn)入LED行業(yè)從事研發(fā)工作。

初涉LED的艱難階段

“那個(gè)時(shí)候在市場(chǎng)上還見不到LED產(chǎn)品，大陸做LED顯示的還較多，但做研發(fā)LED產(chǎn)品的非常少。這個(gè)時(shí)候是申安比較難的一個(gè)階段，申安投入了大量的資金做LED產(chǎn)品研發(fā)，但遲遲見不到有效的產(chǎn)品出來(lái)，產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)之后，因國(guó)內(nèi)推廣不夠，政府和專家、市場(chǎng)還都不了解不認(rèn)可，LED既沒有標(biāo)準(zhǔn)也沒有很成熟的使用市場(chǎng)，得不到認(rèn)可所以市場(chǎng)推廣非常艱難。”莊申安在講到做LED事業(yè)上遇到的困難時(shí)這般說(shuō)到。從吃飽飯的夢(mèng)想到如今做出了資產(chǎn)超過資產(chǎn)30億的企業(yè)家，用莊申安的話說(shuō)就是：“我的觀點(diǎn)就是永不言棄，毅力是我最堅(jiān)強(qiáng)的一面，在出現(xiàn)困難時(shí)要堅(jiān)持?。　?

坐在慧聰網(wǎng)直播廳的莊申安，兩鬢間略顯少許白發(fā)，溫文爾雅，親切健談，整個(gè)訪談過程中氣氛輕松，每次說(shuō)到申安在LED的發(fā)展中做出的成就時(shí)，莊申安不掩一絲欣慰。以下對(duì)話是慧聰電子網(wǎng)采訪莊申安的訪談實(shí)錄：

社會(huì)責(zé)任是企業(yè)責(zé)任亦是個(gè)人責(zé)任

慧聰電子網(wǎng)：您在LED行業(yè)里摸爬滾打這么多年，經(jīng)歷了風(fēng)雨的打擊，申安得以得取現(xiàn)如今的好成績(jī)，您一定沉淀了許多自己的感悟和體會(huì)，您跟大家分享一下您在LED行業(yè)奮斗這些年里最大的收獲？

莊申安：LED行業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)大家都明白，主要是節(jié)能，LED產(chǎn)品比傳統(tǒng)的照明產(chǎn)品要節(jié)能70%；其次是壽命長(zhǎng)，傳統(tǒng)光源的壽命只有一年，而現(xiàn)在LED能達(dá)到10年，并且還環(huán)保，沒有重金屬的成分污染，LED對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)是非常大的。事業(yè)的發(fā)展和LED產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展是在一個(gè)層面上，這種節(jié)能、環(huán)保綠色的事業(yè)是對(duì)整個(gè)社會(huì)的一種貢獻(xiàn)。作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，我最欣慰的不只是企業(yè)取得了巨大的市場(chǎng)收入、利潤(rùn)及企業(yè)的發(fā)展，更重要的是對(duì)社會(huì)做出的低碳環(huán)保的貢獻(xiàn)，也是為我們子孫后代做出的貢獻(xiàn)。

品牌工程使得申安脫穎而出

慧聰電子網(wǎng)：身在北京的申安集團(tuán)，在您的帶領(lǐng)下，為北京的公共照明事業(yè)做出了很大的貢獻(xiàn)，機(jī)場(chǎng)、高速、大橋以及街道上等很多地方都可以看到申安承接的照明工程，是什么樣的優(yōu)勢(shì)使得這些項(xiàng)目讓申安在行業(yè)里脫穎而出？ ‖

莊申安：一開始申安在推廣LED市場(chǎng)上是非常困難的，用戶對(duì)LED產(chǎn)品還不認(rèn)可，那個(gè)時(shí)候只能依靠巨大的公關(guān)力度去做，有了品牌樣板工程之后，像08年奧運(yùn)會(huì)中的LED項(xiàng)目、廣場(chǎng)上的應(yīng)用等，帶動(dòng)了申安LED產(chǎn)品品牌的提升。申安照明產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)等任何一方面都任何一個(gè)行業(yè)和企業(yè)都少不了的，我們最核心的還是研發(fā)的高端產(chǎn)品和品牌工程，簡(jiǎn)單說(shuō)幾個(gè)大家都熟悉的北京的重點(diǎn)品牌工程，像首都機(jī)場(chǎng)、奧運(yùn)工程、王府井商場(chǎng)、西單商場(chǎng)、人民大會(huì)堂，現(xiàn)在我們正在做的項(xiàng)目中華世紀(jì)壇等等，這些都是非常有代表性和號(hào)召力的品牌工程，對(duì)其他用戶來(lái)說(shuō)感受力和號(hào)召力的影響都是非常大的，也是助推申安照明品牌在行業(yè)里脫穎而出。

國(guó)際化市場(chǎng)路

慧聰電子網(wǎng)：申安目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展成熟，那在國(guó)外市場(chǎng)上的開拓做的如何？

莊申安：申安照明在今年按照之前的5年規(guī)劃打入了國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)入了國(guó)際化步驟，明年開始將對(duì)整個(gè)全球市場(chǎng)進(jìn)行開拓，包括北美、南美、歐洲以及非洲國(guó)家等。目前我們首先計(jì)劃是在加拿大建立一個(gè)產(chǎn)業(yè)基地，同時(shí)我們現(xiàn)在已經(jīng)在加拿大拿到了很多訂單，像多倫多機(jī)場(chǎng)、著名的407高速公路、401高速等，這些訂單我們已經(jīng)到手了。像美國(guó)拉斯維加斯代表的有十多個(gè)城市將和申安談好簽約，并將使用申安的LED照明產(chǎn)品，更換所有的路燈換成LED產(chǎn)品。歐洲其他國(guó)家的合作也還在談，今年是國(guó)外市場(chǎng)邁出的第一步，但進(jìn)展還較樂觀，明年國(guó)外市場(chǎng)這塊將會(huì)有很大的起色，申安將逐步實(shí)現(xiàn)國(guó)際化。

深厚的企業(yè)文化是保留人才的絕招

慧聰電子網(wǎng)：LED行業(yè)的人才稀缺性和流動(dòng)性相對(duì)來(lái)說(shuō)都挺大的，在保留人才這方面，您是如何做的？ [!--empirenews.page--]

莊申安：作為人力資本，我們不叫人力資源，人力資源叫法是對(duì)人才的一種傷害。在人力資本這塊對(duì)于企業(yè)管理者來(lái)說(shuō)是非常頭疼的事，但對(duì)于我們來(lái)說(shuō)申安做的還比較成功的，首先在待遇方面是行業(yè)內(nèi)較高的，其次是企業(yè)文化，這對(duì)于企業(yè)人才的影響這塊起到核心的作用。走進(jìn)申安，你會(huì)感覺到，從領(lǐng)導(dǎo)到下層員工都像兄弟姊妹，一家人一樣，沒有任何的隔閡，大家都抱著一種高昂的激情和向上的心氣積極的工作，沒有反方面、負(fù)面的聲音出現(xiàn)，申安的企業(yè)文化通過經(jīng)營(yíng)20年形成了非常好的沉淀發(fā)展。很多人說(shuō)到申安，就覺得有家的依靠，這也是留住人才最大的方式，也有去申安挖掘人才的，給出的工資估計(jì)會(huì)高點(diǎn)，但始終沒人走的。企業(yè)的愿景和人才發(fā)展的方向也對(duì)決定了人才的去留，企業(yè)文化對(duì)于后期的發(fā)展非常重要！

LED產(chǎn)品專利怎么看？

慧聰電子網(wǎng)：您剛說(shuō)到國(guó)際市場(chǎng)，那國(guó)內(nèi)外延生長(zhǎng)和芯片制造專利數(shù)量較少，大部分被國(guó)外掌握，國(guó)外企業(yè)對(duì)中國(guó)的專利訴訟也會(huì)不增多，國(guó)內(nèi)的LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)必受到專利牽制，您怎么看？

莊申安：LED專利分上游和下游來(lái)說(shuō)，上游指的是芯片和封裝這塊，從MOCVD設(shè)備到晶圓的生產(chǎn)再到芯片到封裝，在這塊歐美、日本、韓國(guó)都有些專利，但是最新消息，截止到2012年12月31日，上游芯片80%的專利將會(huì)失效，不會(huì)再有專利保護(hù)，核心技術(shù)也就沒有了，因?yàn)橹袊?guó)目前已經(jīng)有很多的芯片專利企業(yè)已經(jīng)發(fā)展起來(lái)了。下游這塊，LED產(chǎn)品本身起源于臺(tái)灣，發(fā)展于大陸，目前為止發(fā)展最大的最好的就在大陸，在歐美是沒有的。我們?cè)跉W美考察期間，歐美一些國(guó)家在LED終端產(chǎn)品上是一篇空白，終端產(chǎn)品的專利大多掌握在中國(guó)企業(yè)手里，這些專利壽命都是很短的，因?yàn)長(zhǎng)ED這幾年發(fā)展很快，技術(shù)提升非?？?，這些產(chǎn)品每天都在日新月異的變化。申安的研發(fā)中心每個(gè)季度都會(huì)推出高新技術(shù)的LED產(chǎn)品，這種就如手機(jī)一樣，今天iphone3，明天iphone4，后天就iphone5了，發(fā)展非常快，專利這塊壽命非常短，在中國(guó)專利的優(yōu)勢(shì)并不是特別凸顯，就是做到如何持續(xù)保持保持創(chuàng)新的生命力。

LED必經(jīng)洗牌期，創(chuàng)新是生命力

慧聰電子網(wǎng)：近幾年來(lái)，我國(guó)的LED產(chǎn)業(yè)處于高速發(fā)展期，同時(shí)也產(chǎn)生了一些產(chǎn)業(yè)亂象，這是個(gè)調(diào)整期，您認(rèn)為我國(guó)的LED產(chǎn)業(yè)調(diào)整趨勢(shì)將會(huì)如何？

莊申安：從LED行業(yè)來(lái)說(shuō)前景非常好，這個(gè)有目共睹，大家都看好這個(gè)產(chǎn)業(yè)，在這個(gè)前提下眾多投資者都投入這個(gè)行業(yè)，照明行業(yè)的資深轉(zhuǎn)型，其他行業(yè)做酒的，制藥的，做電器的等等，這些有龐大資金的來(lái)投入LED，截止到去年整個(gè)LED行業(yè)是處于魚龍混雜，水深火熱中，進(jìn)入一個(gè)非常嚴(yán)峻的洗牌期，洗牌期是任何一個(gè)行業(yè)都必須經(jīng)歷的時(shí)期，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)在經(jīng)歷一個(gè)時(shí)期后都必須度過一個(gè)洗牌期，開始大家都搶著上，到一定階段了就開始洗牌。網(wǎng)絡(luò)行業(yè)，家電行業(yè)等都經(jīng)歷了一系列的殘酷洗牌期，不同的洗牌期都會(huì)給行業(yè)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)和互補(bǔ)建立一個(gè)的規(guī)范行業(yè)模式，大家遵循這個(gè)模式去發(fā)展，所以說(shuō)LED行業(yè)模式目前就屬于一個(gè)洗牌期，預(yù)計(jì)還有2年的時(shí)間。

目前LED行業(yè)國(guó)內(nèi)國(guó)外都還沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，最重要還得靠提升企業(yè)的一個(gè)創(chuàng)新能力，逐漸提高產(chǎn)品性能和市場(chǎng)占有率，包括品牌形象。不能以眼前能拿一兩個(gè)訂單的利益以低價(jià)、促銷的方式去經(jīng)營(yíng)，在洗牌期里這樣的企業(yè)肯定會(huì)被洗掉，企業(yè)還需保持一個(gè)最佳狀態(tài)，價(jià)格不能太低也不能太高，太高端了如以航天航空的材料標(biāo)準(zhǔn)去做也不行，所以要追求一個(gè)好的心態(tài)度過洗牌期，通過洗牌期也漸可形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

LED未來(lái)市場(chǎng)需求大增

慧聰電子網(wǎng)：今年中國(guó)LED照明市場(chǎng)處于蓬勃發(fā)展期，國(guó)務(wù)院安排了22億元補(bǔ)貼資金，電價(jià)日益高漲，禁產(chǎn)禁售白熾燈政策驅(qū)動(dòng)，包括剛剛結(jié)束的十八大會(huì)議中，國(guó)家也一直在強(qiáng)調(diào)發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，這些機(jī)遇，申安照明將如何把握？申安2013年的目標(biāo)是什么？

莊申安：LED行業(yè)在每年9月份到春節(jié)屬于一個(gè)旺季，到第二年的3月到6月間是屬于淡季，目前這個(gè)時(shí)間正是LED最旺的時(shí)候，像申安這個(gè)階段單子都接不過來(lái)，工程也都接不過來(lái)，城市照明，家室照明，道路照明都在元旦、春節(jié)這些節(jié)日里使用量較大，這個(gè)時(shí)間段是個(gè)關(guān)口，是LED照明行業(yè)最旺的階段，這是按時(shí)間段來(lái)分。按國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行情來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)公共照明市場(chǎng)已經(jīng)突起，前期是靠的市場(chǎng)需求，十八大后政府對(duì)于節(jié)能、LED的支持力度加強(qiáng)，像廣東、山東、浙江、江蘇等不同城市的政府已經(jīng)以紅頭文件要求各地政府在3-5年的時(shí)間內(nèi)把普通的照明替換成LED照明產(chǎn)品，所以未來(lái)LED市場(chǎng)是非常大的，從今年年末到2-3年后是中國(guó)LED市場(chǎng)最大的需求期，是市場(chǎng)培養(yǎng)了產(chǎn)業(yè)。

申安的目標(biāo)：5年整體實(shí)現(xiàn)300億

莊申安：預(yù)計(jì)2年的時(shí)間要完成10個(gè)產(chǎn)業(yè)基地投入，波及全國(guó)到兩三個(gè)城市的布局，除了西北、西部、華南三個(gè)地區(qū)沒建產(chǎn)業(yè)基地，其他地區(qū)都建立完成了產(chǎn)業(yè)基地的規(guī)劃。去年在井岡山發(fā)展會(huì)議中提的目標(biāo)是每年以翻倍速度增長(zhǎng)，按照明年能達(dá)到60多個(gè)億銷售額，未來(lái)5年里整體達(dá)到300億。

尾聲：

LED事業(yè)正如莊申安說(shuō)的是以一份社會(huì)責(zé)任在做，社會(huì)責(zé)任就是企業(yè)的責(zé)任。再巨大的市場(chǎng)收入、利潤(rùn)及企業(yè)的發(fā)展都比不過對(duì)社會(huì)做出的低碳環(huán)保的貢獻(xiàn)，為子孫后代做出的貢獻(xiàn)。在中國(guó)，在LED行業(yè)，像莊申安這樣的企業(yè)家為之不多，再次回味莊申安的話“我的觀點(diǎn)就是永不言棄，毅力是我最堅(jiān)強(qiáng)的一面，在出現(xiàn)困難時(shí)要堅(jiān)持??！”，就是這樣一位有著堅(jiān)強(qiáng)毅力和永不言棄精神的人將會(huì)為LED行業(yè)做出更大更成功的未來(lái)！