從全國經(jīng)銷商看節(jié)能燈與LED的發(fā)展

節(jié)能燈從出現(xiàn)到推廣用了整整二十年，而LED 照明卻用不到的兩年時間便鋪天蓋地，這種加速度式的增長無論對于企業(yè)還是經(jīng)銷商來說都是始料未及的。

如今照明行業(yè)呈現(xiàn)兩大熱點：一是LED照明持續(xù)火熱;二是傳統(tǒng)照明的低迷萎縮。前者在于產(chǎn)品的革命性，國家政策的支持和來自各方“熱錢”的投資;后者則在于受國家加大對房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控使得整個泛家居產(chǎn)業(yè)鏈都不景氣，傳統(tǒng)照明企業(yè)普遍面臨增長艱難的局面。

節(jié)能燈行業(yè)經(jīng)歷“熒光粉漲價風波”后無法挽回其在市場上的頹勢地位，反而給了LED照明創(chuàng)造了一個反戈上馬的絕好良機。據(jù)了解，今年僅浙江省節(jié)能毛管市場便下滑了1/3，節(jié)能燈終端銷量較往年更是銳減半壁江山。

對經(jīng)銷商而言，許多商家依舊處于觀望狀態(tài)，面對終端價格參差不齊的LED照明產(chǎn)品，商家選擇品牌時也十分謹慎。同發(fā)燈飾總經(jīng)理胡忠豹向記者坦言，我也是選擇性的做了幾款LED產(chǎn)品， 主要是常規(guī)的天花燈、筒燈和球泡類LED系列產(chǎn)品，價格較傳統(tǒng)系列產(chǎn)品相差無幾，自然也備受消費者青睞。節(jié)能燈則保留常規(guī)的幾款，其余的全部下架。節(jié)能燈徹底退出市場還有待時日，畢竟一些特定光源還是必不可少的要用到節(jié)能燈。

LED照明產(chǎn)品在未來必定會成為照明市場的主流，在現(xiàn)今LED照明技術(shù)已基本成熟穩(wěn)定的情況下，虛高的市場產(chǎn)品價格將會有很大幅度的下調(diào)空間。如何選擇品質(zhì)過硬的、符合市場需求的、性價比高的LED品牌產(chǎn)品是經(jīng)銷商們面臨的最主要問題。

節(jié)能燈占主流 LED燈為趨勢

杭州西湖燈飾市場雷士照明經(jīng)銷商 吳隆旺

10月1號“禁白令”實施后，節(jié)能燈的銷售情況是很不錯的，大多數(shù)公共區(qū)域都在使用節(jié)能燈。不過，一些意識超前的單位、酒店等用電大戶逐步在轉(zhuǎn)向LED燈。商業(yè)用電單價高，愿意選擇更省電的LED產(chǎn)品，雖然前期改造工程費用巨大， 但后續(xù)節(jié)約下的電費會讓客戶長期受益。另外， 新裝修的家用照明也在逐步轉(zhuǎn)向LED產(chǎn)品，尤其是“80后”的年輕夫妻，樂意嘗試新事物，會選擇有設(shè)計感的LED燈具。

當然，由于LED產(chǎn)品的價格高出節(jié)能燈許多， 客戶一般會根據(jù)自身的經(jīng)濟條件及預(yù)算來安排選擇購買。工程、單位大批量選購LED產(chǎn)品時更注重品牌，飛利浦、歐普、雷士可更容易獲得青睞， 而不知名的品牌則較難入選。

就我們目前的銷售情況來看節(jié)能燈還是占主導地位。不過，今年下半年以來，LED銷售量有所攀升，從中可以看出LED必然會是未來的發(fā)展趨勢。隨著消費者對LED認識的深入，它成為主流照明產(chǎn)品指日可待。

傳統(tǒng)照明企業(yè)更需清晰的發(fā)展規(guī)劃

中山宏泰照明總經(jīng)理 廖奎

節(jié)能燈的黯然消褪讓不少傳統(tǒng)照明企業(yè)唏噓不已，LED照明的強勢登場已是行業(yè)不爭的事實。隨著國家加大對節(jié)能減排、低碳經(jīng)濟、戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的重視，LED以其新一代綠色節(jié)能光源的特性備受國家重視，在國家“十二五”規(guī)劃中被列為戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)進行政策性扶持發(fā)展，LED已開始踏上發(fā)展的高速路。面臨行業(yè)格局的轉(zhuǎn)變，許多傳統(tǒng)照明企業(yè)不甘自己辛辛苦苦建立的終端經(jīng)銷渠道被LED照明企業(yè)步步蠶食，也紛紛涌入LED照明的這股浪潮中。

目前行業(yè)發(fā)展還很不規(guī)范，缺乏強有力的產(chǎn)品規(guī)范和行業(yè)標準。LED本來是傳統(tǒng)照明企業(yè)未來發(fā)展的一個很好的選擇，如今卻面臨著被一些不懂LED、沒有品質(zhì)觀念的企業(yè)‘做亂’、‘做壞’的危險。

企業(yè)發(fā)展LED更需清晰的規(guī)劃，產(chǎn)品研發(fā)的投入、運作機制和終端渠道市場的調(diào)整、品質(zhì)的管控等這些都是必不可少的。LED完全走傳統(tǒng)照明的渠道模式進行運營不僅不容易做大，還會分割傳統(tǒng)照明企業(yè)原有的市場份額。流通渠道和獨立的工程渠道并重的方式可能更適合當前的傳統(tǒng)照明企業(yè)發(fā)展LED。

LED具有能源轉(zhuǎn)換效率高、壽命長、光色豐富、體積緊湊等諸多優(yōu)點。LED光源與競爭對手熒光燈、節(jié)能燈相比，除了光效和壽命方面占據(jù)上風外，還有“綠色環(huán)保”這一大優(yōu)勢。由于熒光燈等傳統(tǒng)光源含汞，使用后若不能安全回收，將對環(huán)境造成巨大的污染和破壞，這已成為當前傳統(tǒng)光源發(fā)展的最大障礙。

我國在節(jié)能燈安全回收方面做的還遠遠不夠，各項安全回收規(guī)章制度也不夠完善或無法落實;再加上回收成本高和消費者對環(huán)保意識的欠缺，直接導致很多居民使用節(jié)能燈后到處亂扔的現(xiàn)象，給周圍的環(huán)境造成極大的污染。

LED產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中的所產(chǎn)生的污染幾乎可以忽略不計。而且，LED光源在廢棄后，不會像其它傳統(tǒng)光源一樣給周邊環(huán)境帶來污染，更不會對人類健康產(chǎn)生危害。

所以，國家應(yīng)該大力推廣LED的普及，對LED 企業(yè)推出更多的扶持政策，讓環(huán)保、綠色、節(jié)能的LED產(chǎn)品走進千家萬戶，真正惠及百姓、造福人類。

LED光源比節(jié)能燈更“綠色”

南京金盛國際家居店上海綠源照明總經(jīng)理 潘華

LED具有能源轉(zhuǎn)換效率高、壽命長、光色豐富、體積緊湊等諸多優(yōu)點。LED光源與競爭對手熒光燈、節(jié)能燈相比，除了光效和壽命方面占據(jù)上風外，還有“綠色環(huán)保”這一大優(yōu)勢。由于熒光燈等傳統(tǒng)光源含汞，使用后若不能安全回收，將對環(huán)境造成巨大的污染和破壞，這已成為當前傳統(tǒng)光源發(fā)展的最大障礙。

我國在節(jié)能燈安全回收方面做的還遠遠不夠，各項安全回收規(guī)章制度也不夠完善或無法落實;再加上回收成本高和消費者對環(huán)保意識的欠缺，直接導致很多居民使用節(jié)能燈后到處亂扔的現(xiàn)象，給周圍的環(huán)境造成極大的污染。

LED產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中的所產(chǎn)生的污染幾乎可以忽略不計。而且，LED光源在廢棄后，不會像其它傳統(tǒng)光源一樣給周邊環(huán)境帶來污染，更不會對人類健康產(chǎn)生危害。

所以，國家應(yīng)該大力推廣LED的普及，對LED 企業(yè)推出更多的扶持政策，讓環(huán)保、綠色、節(jié)能的LED產(chǎn)品走進千家萬戶，真正惠及百姓、造福人類。

物美價廉--LED發(fā)展的終極目標

杭州西湖區(qū)燈飾市場陽光照明經(jīng)銷商 徐江良

就我們店來說，節(jié)能燈無論從備貨、還是銷售上都占主流。LED產(chǎn)品市場太混亂，價格高低不一，品質(zhì)層次不齊，作為經(jīng)銷商，我們自己有時也無法辨別孰優(yōu)孰劣。而且，廠家承諾兩年包換，兩年后這個廠家還在不在都是問題，小企業(yè)雜亂無章，很難說什么時候就關(guān)門大吉。

客戶進店選擇節(jié)能燈的占大多數(shù)，雖然我們也感受到有轉(zhuǎn)向LED產(chǎn)品的趨勢，但這個過程得慢慢來， 用戶需要有一個從認識到接受的轉(zhuǎn)換。普通消費者尤其是年紀大一點的消費者，可能還沒有聽說過LED， 相對來說節(jié)能燈是比較有群眾基礎(chǔ)的;另外，質(zhì)量好的LED產(chǎn)品價格高、難銷售，因此許多小店就充斥著一些價格低廉但品質(zhì)無保障的產(chǎn)品，這也為LED市場建設(shè)帶來負面影響;再者，方便快捷的互聯(lián)網(wǎng)渠道也在一定程度上沖擊了實體店的經(jīng)營。

LED市場要想得到規(guī)范，應(yīng)做到以下三點。首先，優(yōu)勝劣汰源頭生產(chǎn)企業(yè)，關(guān)閉一批小廠家遏制住泛濫的次品，產(chǎn)品的質(zhì)量有保障才能有長足的發(fā)展; 其次，希望國家出能出臺相應(yīng)標準，讓經(jīng)銷商、消費者能夠一目了然的辨別產(chǎn)品好壞;最后，當然還是爭取做到物美價廉，普通消費者能夠接受的平民價格才會促使LED大規(guī)模應(yīng)用。

節(jié)能燈比LED成熟

四川華藝照明經(jīng)銷商 劉鋒

從目前的市場銷售情況來看還是節(jié)能燈占優(yōu)勢。一方面，從價格上來說，它比LED燈便宜很多，是普通老百姓能夠接受的價格。一個產(chǎn)品做得好的表現(xiàn)是“被廣泛接受”，只要消費者有需求，產(chǎn)品就會有市場。在中國市場，農(nóng)村購買的幾乎都是節(jié)能燈，加上前幾年節(jié)能燈“下鄉(xiāng)”的補助活動，節(jié)能燈這個招牌已經(jīng)深入人心。其效率是白熾燈的五倍以上，平均壽命大約為八萬小時，技術(shù)成熟，與燈飾、燈具匹配性好，是一種簡單而相對低成本的替換選擇。雖然終端獲得的利潤相對較少，但是“薄利多銷”的道理是大家都明白的。

另一方面，現(xiàn)階段節(jié)能燈在生產(chǎn)技術(shù)上的成熟度、前期投入、照明效果以及價格這幾個方面仍然遠優(yōu)于LED燈。從國內(nèi)外的市場需求和節(jié)能減排的要求上來看，節(jié)能燈仍是近期代替白熾燈和鹵素燈等高能耗照明產(chǎn)品的最佳選擇。“物美價廉、光色舒適”是節(jié)能燈獨有的優(yōu)勢。而LED由芯片到光源再到照明應(yīng)用，目前仍處于培育期，其各方面的技術(shù)仍在發(fā)展中。雖然， LED照明產(chǎn)品已經(jīng)開始在個別領(lǐng)域得到應(yīng)用，但其完全成熟尚需時日。

LED取代節(jié)能燈只是時間問題

成都量力燈皇崗飛利浦照明經(jīng)銷商 郭先生

雖然，目前看來節(jié)能燈比LED燈有市場，但是隨著白熾燈的逐步淘汰和國家對節(jié)能照明產(chǎn)品的補貼， LED照明市場將會快速發(fā)展。節(jié)能燈雖然“物美價廉”，但它卻有著不能克服的缺點，含汞的問題注定了節(jié)能燈終將被替換的宿命。一只普通節(jié)能燈平均含汞量0.5毫克，這些汞浸入地下會造成大約180噸水的污染。如果廢棄的節(jié)能燈處置不當，很可能成為“生態(tài)殺手”，隨著“綠色照明”概念的推廣，節(jié)能燈必將會和白熾燈一樣被逐漸淘汰。

相比之下，LED光源的使用壽命長、高亮度、節(jié)能、環(huán)保等優(yōu)勢已經(jīng)通過了實踐的檢驗。目前，LED 光源的各項性能參數(shù)還在不斷提高，這個產(chǎn)業(yè)整體的發(fā)展前景被普遍看好，LED燈具無疑會是今后照明燈具的發(fā)展方向。但是怎樣降低成本成了LED燈具是否能普及的一個重要難關(guān)。其實，在近幾年時間里， LED照明燈具的價格一直在以每年35%-50%速度下降。相信隨著技術(shù)的成熟，在不久的將來LED光源一定能像節(jié)能燈那樣走進千家萬戶

LED光源亟需解決價格和亮度等問題

南京金橋市場家俊燈飾經(jīng)營部總經(jīng)理 黎家俊

我們主要是在南京燈具市場做傳統(tǒng)節(jié)能燈、T4/T5光源等產(chǎn)品，以批發(fā)和工程項目為主。由于近幾年LED產(chǎn)品在市場上銷售火熱，LED也是未來照明行業(yè)發(fā)展的趨勢。于是， 我們在兩年前也開始嘗試銷售LED產(chǎn)品，主要經(jīng)營LED燈帶、LED天花燈、LED軌道射燈、LED球泡、LED燈管等。

我們店的銷量非常小，如：LED球泡、尖泡、LED燈管這幾種產(chǎn)品，有時候幾個月都賣不了100個，而傳統(tǒng)節(jié)能燈每個月至少能賣一萬個以上。所以，LED光源與傳統(tǒng)節(jié)能燈的銷量相比，簡直是微不足道。

目前LED光源比較暢銷的主要是水晶燈上面用的尖泡和拉尾泡，其市場份額是往年的2-3倍。雖然LED球泡、LED 燈管的銷量也是成倍的增長，但總體來說，LED光源在照明市場占的比例大概只有5%，這其中主要是以工程項目為主，主要是用在每天需長時間照明的一些場所。

那么，是什么原因影響LED照明產(chǎn)品銷量呢?首先， 燈具市場的LED品牌琳瑯滿目，產(chǎn)品質(zhì)量、價格也參差不齊。通常情況下，一個5瓦的LED球泡燈價格在70元左右; 一根比較好的LED燈管價格達100多元，而傳統(tǒng)的一根燈管卻只要幾元錢，這兩種光源的價格相差實在太大。我認為只有LED光源價格降到跟現(xiàn)在節(jié)能燈價格差不多或者稍貴一點時，才會讓更多消費者接受。

其次，消費者對LED產(chǎn)品也了解甚微，在購買LED產(chǎn)品時也非常謹慎。買貴的產(chǎn)品覺得價格太高擔心是否被騙;買便宜的產(chǎn)品又怕質(zhì)量不好不實用。所以，消費者很難買到“物廉價美”的LED光源，大多消費者還是習慣買傳統(tǒng)光源，這也是導致LED照明產(chǎn)品銷量差的原因。

最后，很多消費者反映LED光源亮度不夠，把LED球泡放在筒燈里面，其亮度不如節(jié)能燈的亮度?，F(xiàn)在市場上一般銷售的都是5瓦、6瓦的LED球泡，其亮度與15瓦的節(jié)能燈亮度相當，但很多4寸、5寸的筒燈幾乎都是用20瓦以上的節(jié)能燈;還有，LED球泡燈就靠幾顆燈珠發(fā)光，發(fā)光面積也只有球泡上面的一小部分，不像節(jié)能燈有三分之二的燈體都可以發(fā)光。 因此，這兩者的照明效果也就不一樣。

以上的這些問題，還需慢慢改進、創(chuàng)新與突破，讓更多的消費者接受LED，只有這樣，LED照明產(chǎn)品才會主宰未來燈具市場。