吳長江講述雷士照明與德豪潤達結(jié)盟的幕后故事

新入局者，是國內(nèi)最大的LED公司德豪潤達和他的董事長王冬雷，而雷士照明創(chuàng)始人吳長江卻被認為是最大贏家—重返雷士董事會并重掌公司經(jīng)營權(quán)已隱約可見。而據(jù)內(nèi)部人透露，在1月11日在深圳舉行董事會及運營商見面會上，吳長江重任CEO已經(jīng)被公布。

LED被認為是下一個光伏產(chǎn)業(yè)，危局已經(jīng)隱現(xiàn)，吳長江為何此時選擇結(jié)盟德豪潤達？面對新合作者王冬雷與老相識閻炎，吳長江過去幾十天說了什么？為何吳長江要說，“如果雷士再不改變，就有可能被淘汰”？

在換股交易完成、新董事會召開之前，吳長江講述了這一系列的幕后故事。只是，故事并未完結(jié)。

為何結(jié)盟

吳長江：外邊傳言通過這次換股我賺了3個億，用他們的算法，好像是這么回事兒，但我不是看這個，我也是在冒險，我沒有從中拿走一分錢，是鎖定三年。我還想多增發(fā)，但我沒有錢！這只能說明我對未來是看好的。

我也不會離開雷士照明跑路，一年風(fēng)雨后，穩(wěn)定了?，F(xiàn)在我是雷士第四大股東，將來我也是希望繼續(xù)管理雷士，我沒有放棄的想法。

還有人解讀為這是我想曲線回歸董事會，但我的回歸是遲早的事情，我從來沒有催過。而且我現(xiàn)在已經(jīng)實際在運作雷士的經(jīng)營，所以沒有必要這樣計較。

這次合作，是德豪潤達主動找我的，我是讓他們先去與其他股東談后，才進行的合作。合作意味什么？我犧牲了第一大股東的地位和權(quán)利，找一個對企業(yè)發(fā)展更有幫助的合作伙伴。在行業(yè)轉(zhuǎn)型期，非?？剂科髽I(yè)決策者的智慧與胸懷。如果沒有這種魄力和胸懷，那就喪失掉機會。兩家公司在產(chǎn)業(yè)鏈上優(yōu)勢互補，雙方的合作會極大、快速推動各自的轉(zhuǎn)型升級，也會推動整個中國LED產(chǎn)業(yè)的良性快速發(fā)展。因此，我覺得雙方的結(jié)盟，對于產(chǎn)業(yè)界和投資者都是利好。

我過去對他們也有誤解，有偏見。后來他們邀請我去德豪考察?，F(xiàn)在想起來，可以說是早有預(yù)謀，而且膽大心細。我原來只是知道他們能做出很好的東西來。但看過他們的運營及其產(chǎn)業(yè)布局之后，我的觀點發(fā)生了根本改變。最先他們投了幾十個億做生產(chǎn)、研發(fā)，一百臺機器是世界最新的；封裝自動線4秒鐘一個，絕對很好。這是一筆很大的投入，整個行業(yè)都認為這個老板（王冬雷）瘋了，這么大的量，甚至有專家說，德豪和三安光電加起來的產(chǎn)能足以滿足全世界的量。第二是他們有國內(nèi)優(yōu)秀的團隊。

結(jié)果呢？比如有個產(chǎn)品，德豪開出來的價格比雷士規(guī)劃的還要低出25%，假若把這25%的利潤放到市場上，推動LED的全面普及，那樣競爭力就太可怕了！他們是拿身家性命賭這個產(chǎn)業(yè)，政府也拿出20個億支持他。他賭下去了，這幾年臥薪嘗膽，做出的性價比讓人吃驚，也讓我震撼：如果雷士再不改變，就有可能被淘汰。

雷士優(yōu)勢在哪呢？主要是渠道網(wǎng)絡(luò)比較強，品牌認可度高。我們在思考，怎樣可以迅速占領(lǐng)市場，在行業(yè)內(nèi)脫穎而出？亂世出英雄，如果太平盛世反而可能就沒有機會了，現(xiàn)在抓住了，可能會很快達到一至兩百億！借LED產(chǎn)業(yè)的更新?lián)Q代，很有可能的，做到300億就是世界前三，我覺得非常有可能做到。

GE（美國通用電氣）也找過我們，我們的董事會也討論過入股GE，直接進入世界前三，但怎么消化卻沒有想好。我想走中國特色的路，不想通過并購，希望通過自有的優(yōu)勢資源，有能力管控，而不是一夜之間催肥。

現(xiàn)在大家都看好LED這個行業(yè)，前景非常好，一窩蜂投資，無序競爭，優(yōu)勢的企業(yè)沒有形成規(guī)模效益。我們這樣一結(jié)盟，把門檻提高了，逼著那些企業(yè)轉(zhuǎn)型。

（至于為什么德豪和我交叉持股？）這是德豪董事會開會決定的，一定要買我的股票，認為捆綁在一起，董事會才會起作用，他們看好“雷士吳長江”這五個字。

我最初建議德豪主動和閻焱、施耐德去談，他們也和其他股東商議過，都開口非三塊每股不賣，最后才是找我。我不希望雷士董事會再出現(xiàn)分歧和內(nèi)訌。

閻炎與王冬雷

吳長江：德豪潤達公告前一天，開了董事會，大家談得比較好。公告出來之后，我們（指和閻炎）沒有通過電話，我也沒有解釋，也不好回應(yīng)。1月6號，我見到閻炎，我們溝通得還是比較愉快的，他對戰(zhàn)略合作給予肯定，閻總表示全力支持我的工作，我也表示會盡全力盡快把雷士做成世界一流的公司，回報所有股東。

王冬雷也見過他們兩次。閻炎主動說，你們趕快向董事會發(fā)一個函，要求召開股東大會，增加董事，任命我（吳長江）為董事長。年前就可以開，發(fā)一個公告?？炀褪窃碌?，慢也就是春節(jié)前。在香港上市的公司，董事會是最高權(quán)力機構(gòu)，章程決定一切，公司章程是公司的最高法律。我好好做，他（閻炎）一定會支持我。他說的話是真的，他會支持我，前提是我要聽話。要按章程辦事。我不是想離開雷士，經(jīng)歷了那么多風(fēng)風(fēng)雨雨我都留下來了，我也都堅持住了。公司現(xiàn)在交給我經(jīng)營管理了，我沒有要放棄雷士的想法。我回董事會是遲早的事，我不急，從來沒有催過閻炎。

我眼中的王冬雷可以用一個詞形容：膽大。創(chuàng)業(yè)的人看到的都是機會，60%到70%的機會都可能會投進去。我膽子夠大的了，王冬雷的膽子比我還大。我曾經(jīng)講過，天上不會掉餡餅的。我們做決策肯定是要冒一些險，如果大家都看到的機會肯定不是機會了，企業(yè)家的高度就是在這里，要有前瞻性，要有超前的眼光，正是這個成就了雷士和德豪。

我和王冬雷經(jīng)歷一致，理念一致，對LED產(chǎn)業(yè)未來的前景的機遇認識也高度一致，這是我們合作的根本原因。我的根本目的是雙方優(yōu)勢互補，抓住LED產(chǎn)業(yè)爆發(fā)增長的機遇，迅速做強做大雷士。（本刊記者張勇采訪整理，標(biāo)題為編者所加，未經(jīng)本人審閱）