“三賭徒”續(xù)寫(xiě)雷士局 業(yè)界坐等表演

經(jīng)歷長(zhǎng)達(dá)8個(gè)月的爭(zhēng)斗與煎熬，吳長(zhǎng)江終于重掌雷士照明的正式指揮權(quán)，成為雷士新時(shí)期的主角。

1月13日，雷士照明公告顯示，雷士照明創(chuàng)始人吳長(zhǎng)江重返首席執(zhí)行官(CEO)崗位，同時(shí)宣布，雷士的臨時(shí)管理委員會(huì)亦于兩日前解散。

此時(shí)的雷士，終于走出高度不確定的動(dòng)蕩期，與此伴隨而至的是，雷士的權(quán)力格局發(fā)生大變，乃至最終改變這個(gè)公司的發(fā)展方向。

過(guò)去8個(gè)月以來(lái)，雷士照明從表面化的“吳閻之爭(zhēng)”水火不容，到深層的跨國(guó)巨頭施耐德于臥榻之側(cè)虎視眈眈，不確定的陰影一直籠罩著這個(gè)飛速發(fā)展的中國(guó)本土照明行業(yè)老大，而隨著吳長(zhǎng)江引進(jìn)來(lái)的德豪潤(rùn)達(dá)的到來(lái)，雷士的未來(lái)將被鎖定到照明行業(yè)的大趨勢(shì)——LED上來(lái)。而雷士的內(nèi)部權(quán)力結(jié)構(gòu)，亦將改寫(xiě)為王冬雷、吳長(zhǎng)江聯(lián)盟，與施耐德、閻焱的鼎立之勢(shì)。

雷士“去吳”始姓“雷”？

自吳長(zhǎng)江與其兩名同學(xué)創(chuàng)辦雷士的那一天起，雷士照明就注定深深烙下了吳氏的痕跡，因而外界有人戲稱雷士照明實(shí)際上“姓吳”，是“吳氏照明”。

2012年12月26日，雷士照明一紙公告打破了雷士照明暫時(shí)的平靜。公告稱，雷士創(chuàng)始人吳長(zhǎng)江將把其直接與間接持有雷士照明11.81%的股份，轉(zhuǎn)讓給德豪潤(rùn)達(dá)之香港全資子公司德豪潤(rùn)達(dá)香港。吳長(zhǎng)江的股份頓時(shí)驟減到6.79%，“并不再作為本公司的主要股東”。

此時(shí)，德豪潤(rùn)達(dá)持有雷士照明的股份達(dá)到20.05%，成為后者的一名主要股東及單一最大股東。

德豪潤(rùn)達(dá)是一家于珠海成立并在深交所上市的知名傳統(tǒng)小家電企業(yè)，2009年開(kāi)始通過(guò)并購(gòu)大舉進(jìn)入LED照明行業(yè)，業(yè)已成為國(guó)內(nèi)最大的LED企業(yè)之一。德豪潤(rùn)達(dá)通過(guò)資本市場(chǎng)募集資金，三年時(shí)間圈得43億元人民幣向LED領(lǐng)域投下重注，到目前為止，德豪潤(rùn)達(dá)已經(jīng)從外延片、芯片、封裝乃至應(yīng)用，一應(yīng)俱全地實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈布局，號(hào)稱“世界領(lǐng)先的半導(dǎo)體照明產(chǎn)品制造商和服務(wù)提供商”。

據(jù)稱，王冬雷“好賭”的個(gè)性與吳長(zhǎng)江頗為相似，亦是兩人互相欣賞的一個(gè)原因?！皬牡潞罎?rùn)達(dá)這幾年在資本市場(chǎng)的強(qiáng)大攻勢(shì)來(lái)看，與過(guò)去吳長(zhǎng)江在渠道上的手法神似。他們?nèi)裟芫\(chéng)合作，將在新興的照明市場(chǎng)上有一番作為。”一照明行業(yè)人士如是表示。

當(dāng)下，王冬雷所控制的德豪潤(rùn)達(dá)作為現(xiàn)在雷士的第一大股東，且其在LED照明領(lǐng)域投下重注，其一舉一動(dòng)都將對(duì)中國(guó)的LED照明行業(yè)產(chǎn)生較大影響，吳長(zhǎng)江雖重返雷士CEO的崗位，但雷士或?qū)拇瞬辉佟靶諈恰?，而真正落入一個(gè)名字中有雷字的人——王冬雷手中。

　　王冬雷發(fā)出控制雷士信號(hào)

1月10日，一直在資本市場(chǎng)、并購(gòu)方面頻頻動(dòng)作的德豪潤(rùn)達(dá)在深圳舉行了新品發(fā)布會(huì)。同一天，雷士照明在該會(huì)場(chǎng)附近舉行運(yùn)營(yíng)商大會(huì)，吳長(zhǎng)江以嘉賓身份出現(xiàn)在德豪潤(rùn)達(dá)的會(huì)場(chǎng)。細(xì)心的人發(fā)現(xiàn)，王冬雷在啟動(dòng)新品發(fā)布儀式時(shí)，將在一邊的吳長(zhǎng)江招呼到自己身邊，以示重視。

“我們琢磨雷士很久了。在照明領(lǐng)域，雷士的渠道最強(qiáng)，而股價(jià)也處于低位，是進(jìn)入的好時(shí)機(jī)，德豪潤(rùn)達(dá)即將進(jìn)入雷士的董事會(huì)，只等在即將舉行的股東大會(huì)上通過(guò)了?！被卮鹩浾邆兊奶釂?wèn)時(shí)，王冬雷將自己的心里話講了出來(lái)，并毫不忌諱地表示，今后“雷士的發(fā)展將由我們主導(dǎo)”。‖

他表示，入主雷士之后，雷士戰(zhàn)略層面的發(fā)展將由德豪潤(rùn)達(dá)主導(dǎo)，后者的LED產(chǎn)品將會(huì)迅速進(jìn)入雷士的渠道。

發(fā)布會(huì)上，王冬雷確認(rèn)了外界稱其“豪賭LED”的說(shuō)法，“的確是，我們通過(guò)收購(gòu)、新建，在中國(guó)幾個(gè)城市建立了龐大的LED產(chǎn)業(yè)鏈。我們現(xiàn)在重點(diǎn)打造大連、蕪湖兩個(gè)基地。前者已經(jīng)完成了40億-50億元的投資，形成了一個(gè)完整的LED產(chǎn)業(yè)鏈基地?！?/P>

而今，通過(guò)對(duì)雷士照明的持股，一個(gè)照明行業(yè)帝國(guó)的雛形已經(jīng)浮現(xiàn)在王冬雷的面前。

“雷士是整個(gè)亞洲最大的照明企業(yè)，還有來(lái)自歐洲和美國(guó)的合作伙伴，”王冬雷指的是，德豪潤(rùn)達(dá)剛剛與惠而浦公司的下屬公司簽訂了品牌特許協(xié)議。由惠而浦授權(quán)德豪潤(rùn)達(dá)在北美地區(qū)使用惠而浦品牌進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷售，以打通北美照明市場(chǎng)，推進(jìn)全球品牌布局。王冬雷說(shuō)這句話的同一天，德豪潤(rùn)達(dá)通過(guò)上市公司公告宣布了這一消息。

這是近日繼收購(gòu)雷士照明股權(quán)，以及與德國(guó)ADG簽訂品牌戰(zhàn)略協(xié)議之后，德豪潤(rùn)達(dá)在全球第三次高調(diào)布局照明渠道的行動(dòng)。

王冬雷認(rèn)為，LED照明產(chǎn)品要在北美市場(chǎng)普及，就一定要進(jìn)入到家居領(lǐng)域?！斑x擇與惠而浦合作也是基于市場(chǎng)需求。第一，德豪潤(rùn)達(dá)沒(méi)有那么大的資金實(shí)力去鋪設(shè)渠道；第二，如果等到德豪潤(rùn)達(dá)有足夠資金去鋪設(shè)渠道的時(shí)候，LED的游戲已經(jīng)結(jié)束。”

業(yè)界坐等“三個(gè)賭徒的表演”

分析人士認(rèn)為，以市場(chǎng)攻勢(shì)為基因的雷士照明，給外界的一直是一種“渠道為王”的印象，這也是吳長(zhǎng)江性格中所包含的基因，作為一個(gè)在研發(fā)與技術(shù)上并無(wú)優(yōu)勢(shì)的照明企業(yè)，渠道也是雷士照明今天所留下來(lái)的核心價(jià)值所在?！斑@一點(diǎn)，無(wú)論過(guò)去的施耐德，還是今天的德豪潤(rùn)達(dá)，其對(duì)雷士所表現(xiàn)出的興趣與意圖，都驚人地一致?！?/P>

另一方面，對(duì)于德豪潤(rùn)達(dá)與雷士照明聯(lián)姻后的走向，業(yè)內(nèi)人士也都饒有興趣。

業(yè)內(nèi)人士表示，德豪潤(rùn)達(dá)一直在尋找下游的渠道，它原來(lái)的強(qiáng)項(xiàng)是在海外做小家電，對(duì)海外市場(chǎng)更熟悉。但到國(guó)內(nèi)照明行業(yè)，德豪潤(rùn)達(dá)則非常陌生，何況國(guó)內(nèi)照明市場(chǎng)比較分散，目前尚無(wú)人一統(tǒng)江湖。德豪潤(rùn)達(dá)顯然希望通過(guò)入主雷士，改寫(xiě)未來(lái)照明行業(yè)的游戲規(guī)則。

而對(duì)吳長(zhǎng)江來(lái)說(shuō)，最主要的是尋找一個(gè)股東權(quán)力平衡，也是某種意義上的脫身。雷士照明也可以強(qiáng)化自己在LED的位置。過(guò)去雷士在LED方面十分薄弱，它只是傳統(tǒng)照明的一個(gè)象征。這個(gè)轉(zhuǎn)變有利于雷士照明后期光源革命中的發(fā)展。

“現(xiàn)在，吳長(zhǎng)江、閻焱、王冬雷這三個(gè)賭徒湊在一起，市場(chǎng)、生產(chǎn)和資本都有了，接下來(lái)，就要看他們將如何表演了?！睒I(yè)內(nèi)人士表示