LED終端市場難突破之因：尷尬的性價比

2012年底質(zhì)監(jiān)局、國檢總局、工商局抽查全國各地的LED照明產(chǎn)品、節(jié)能燈、道路照明、消防應(yīng)急燈具和電光源等的結(jié)果顯示：LED照明產(chǎn)品合格率僅為51%。

在LED產(chǎn)品最集中的廣東，情況尤為惡劣。廣東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局廣東省公布的對廣州、深圳、珠海、佛山、中山、惠州、東莞等7個地市共23批次的抽查結(jié)果中，檢驗不合格17批次，合格率不足30%。

張躍敏認(rèn)為：“由于LED照明燈具行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低，很多小規(guī)模、小作坊的傳統(tǒng)照明企業(yè)，甚至完全對照明外行的企業(yè)，也紛紛投資LED。我見過最離譜的是一個養(yǎng)殖鱷魚的老板也來投資建廠搞LED。LED是技術(shù)型產(chǎn)業(yè)，外行人做內(nèi)行事，哪能做好？一些只想撈一筆的企業(yè)進入行業(yè)之后，產(chǎn)品品質(zhì)低劣，最后變成‘過把癮就死’?！?/P>

記者近日走訪了杭州幾大終端燈具市場，了解到目前LED產(chǎn)品多而亂，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，不僅讓購買的消費者眼花繚亂，讓大大小小的經(jīng)銷商們在選擇品牌代理時，也難以辨別。

杭州飛利浦經(jīng)銷商雨軒照明的王群告訴記者：“一些小廠家，低價競爭，產(chǎn)品質(zhì)量一點不靠譜，把整個市場搞得烏煙瘴氣。我們之前賣過的一些廠商產(chǎn)品，顧客退換貨率很高，不僅損害了我們的利益，還壞了我們的招牌，現(xiàn)在都很謹(jǐn)慎，小廠家的產(chǎn)品是再不敢賣了?！?/P>

尷尬的性價比

在杭州安琪兒燈具市場，記者佯裝普通消費者，連續(xù)詢問了七家兼賣LED照明和傳統(tǒng)照明的家居燈飾（燈飾裝修效果圖）導(dǎo)購，僅有兩家導(dǎo)購員推薦選購LED燈具，理由是節(jié)能，但也提到一分錢一分貨，太便宜的沒好貨；其他則均從LED產(chǎn)品光線不及傳統(tǒng)燈具柔和舒適、價格相對較高、且質(zhì)量不穩(wěn)定、部分產(chǎn)品光衰嚴(yán)重等缺陷來“數(shù)落”LED，這從一個側(cè)面反映出經(jīng)銷商對于LED的推廣積極性不高。

記者還看到，最普通的8W一個LED球泡燈，價格有從十幾元到上百元不等，最便宜的跟普通8W熒光節(jié)能燈價格相差無幾。一名業(yè)內(nèi)專家告訴記者：“低于三四十元以下的，基本可以看做劣質(zhì)品，因為LED燈各環(huán)節(jié)生產(chǎn)成本擺在那，不采用劣質(zhì)的原材料，做出來的產(chǎn)品很難做到那么低的價格，且大企業(yè)即使規(guī)模量產(chǎn)很大，從品牌效益來說，也不可能有那么低的價格?！?/P>

據(jù)悉，LED光源由于是以點光源的形式，在用于室內(nèi)照明時，LED燈需要很高的發(fā)光亮度，要達到一定空間的照明亮度，則難避免光線刺眼的困擾；而配合燈罩雖然可以一定程度柔化光線卻又易引起散熱問題，LED發(fā)光效率會隨著溫度的升高而急驟下降至光線昏暗。此外，受品質(zhì)制約，光線中暗藏對人眼會造成損傷的藍光。這些技術(shù)缺陷致使LED燈在家居照明市場仍難以與傳統(tǒng)照明燈具匹敵。

中國照明學(xué)會顧問章海驄告訴記者，目前一些廠商在推廣LED燈時，將實驗室中最好的成果與傳統(tǒng)照明最普通的產(chǎn)品做對比，這是不對的。LED燈存在的藍光、眩光等問題，目前單純在實驗室中已經(jīng)可以控制在較好狀態(tài)，但在實際的工業(yè)化生產(chǎn)中，即使是大廠品牌也很難避免藍光問題，且價格遠遠高于傳統(tǒng)燈具。而傳統(tǒng)燈具經(jīng)歷漫長的發(fā)展，技術(shù)上已臻于成熟。

終端市場難突破

從杭州燈具市場的狀態(tài)來看，大多數(shù)店鋪寫著經(jīng)銷LED，但實質(zhì)上其中很大一部分是顧客問及時才會從別家拿貨做轉(zhuǎn)手買，甚至一些招牌寫著專營LED的店鋪，主營產(chǎn)品也是以傳統(tǒng)燈具為主。

杭州西湖燈具市場的一名經(jīng)銷商向記者透露：“現(xiàn)在普通消費者中，越來越多的人從各種途徑知道了LED燈，去年的銷售狀況較以前算是上升了不少，但LED產(chǎn)品種類較少，且光照強度不足，全LED燈珠照明效果單一，目前以LED燈作為輔助光源的情況較多?！?/P>

浙江省照明學(xué)會理事長陳哲艮認(rèn)為：“目前技術(shù)成熟、產(chǎn)品穩(wěn)定、價格相對較低的節(jié)能燈已成家居照明市場主力，原因是多方面的，包括價格優(yōu)勢、消費習(xí)慣、及近幾年受LED照明的沖擊，技術(shù)上的快速提升等。

他同時提及， LED照明成為未來家居市場的主流是大勢所趨。但企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級前，還需對企業(yè)自身在研發(fā)技術(shù)、人才隊伍、規(guī)模化生產(chǎn)能力、管理體系升級、家居照明創(chuàng)新渠道、售后服務(wù)體系等方面是否能與LED家居照明需求發(fā)展做出準(zhǔn)確評估。