雷士“內(nèi)斗”2013版：吳長(zhǎng)江新增行業(yè)獨(dú)董抗閻焱

雷士內(nèi)斗風(fēng)波過去近一年，創(chuàng)始人吳長(zhǎng)江在3月27日的業(yè)績(jī)會(huì)上宣布，董事局已同意新增兩位照明行業(yè)的獨(dú)立非執(zhí)行董事，自己也將按照公司程序盡快重返董事會(huì)。

“我的眼里滿是機(jī)遇，但閻焱更在乎風(fēng)險(xiǎn)。分歧不是問題，一切按董事會(huì)規(guī)則辦事?！闭?dāng)雷士照明首席執(zhí)行官吳長(zhǎng)江在臺(tái)上侃侃而談時(shí)，董事長(zhǎng)閻焱卻借如廁為名，悄然離開會(huì)場(chǎng)。

雷士?jī)?nèi)斗風(fēng)波過去近一年，創(chuàng)始人吳長(zhǎng)江在3月27日的業(yè)績(jī)會(huì)上宣布，董事局已同意新增兩位照明行業(yè)的獨(dú)立非執(zhí)行董事，自己也將按照公司程序盡快重返董事會(huì)。

吳長(zhǎng)江對(duì)記者說：“引入德豪潤(rùn)達(dá)純粹為了壯大雷士的LED業(yè)務(wù)，我與王董(德豪潤(rùn)達(dá)董事長(zhǎng)王冬雷)都是白手起家的創(chuàng)業(yè)者，彼此觀念認(rèn)同。完全不存在所謂拖高股價(jià)，趕走戰(zhàn)略投資者的說法。”無論是閻焱還是吳長(zhǎng)江，都無法創(chuàng)造“一言堂”的絕對(duì)權(quán)威。王冬雷的加入，表面上營(yíng)造了雙贏的氣氛，德豪專享雷士成熟的銷售渠道；雷士則獲得了上游芯片技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了LED全產(chǎn)業(yè)鏈布局。實(shí)則三人各有盤算，暫時(shí)的共同利益拴住了“三巨頭”。

繼施耐德后，這會(huì)是雷士的又一次豪賭嗎？

設(shè)立行業(yè)獨(dú)董高層暗流涌動(dòng)

兩天前的雷士董事局會(huì)議已原則上通過了新增設(shè)2名獨(dú)立非執(zhí)行董事，此二人必須是熟悉照明行業(yè)的專家。隨著吳長(zhǎng)江回歸董事會(huì)板上釘釘，此前的8人決策層將很快擴(kuò)容至11人。

其中，吳長(zhǎng)江將與德豪董事長(zhǎng)王冬雷、中國(guó)照明協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)王錦燧，以及新加入的兩名獨(dú)董，組成行業(yè)聯(lián)盟，再加上創(chuàng)業(yè)伙伴穆宇，吳在最高決策層將占據(jù)“大半江山”。董事長(zhǎng)閻焱僅有林和平一個(gè)“嫡系”；施耐德中國(guó)區(qū)總裁朱海自內(nèi)訌爆發(fā)至今保持中立。

吳長(zhǎng)江此舉可謂一箭雙雕，既引入強(qiáng)援，又在董事會(huì)內(nèi)掌握了話語(yǔ)權(quán)。

“雷士從來就沒有‘人治’，我和閻焱都同意任何公司決策都必須遵從董事會(huì)的議事規(guī)則。加入行業(yè)獨(dú)立非執(zhí)行董事，在雙方意見分歧時(shí)，可平衡各方訴求，是對(duì)投資者和股東負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)?！眳情L(zhǎng)江強(qiáng)調(diào)。

軟銀賽富，從昔日的外部投資者變成了雷士的決策者。在創(chuàng)始人吳長(zhǎng)江眼里，這群玩弄資本的高手并不懂得照明行業(yè)的生存之道。“面對(duì)同一筆收購(gòu)，閻焱們非常注重交易存在的潛在風(fēng)險(xiǎn)，而我只關(guān)注交易完成后是否有利于雷士的產(chǎn)業(yè)升級(jí)和銷售增長(zhǎng)?！彼f。

當(dāng)被問及何時(shí)回歸董事會(huì)，吳長(zhǎng)江表示，將按照公司程序辦理，相信很快就能落實(shí)。2名新的獨(dú)立非執(zhí)行董事人選也將不日公布。

有不愿透露姓名的中資投資人表示，吳長(zhǎng)江“回朝”對(duì)雷士股價(jià)是一大利好，證明公司管治危機(jī)暫告一段落。但吳、閻兩人仍需時(shí)間來重新確定共同的利益目標(biāo)，相信業(yè)績(jī)和時(shí)間會(huì)沖淡矛盾。

記者試圖就新增獨(dú)董名額尋求閻焱回應(yīng)，遭拒絕。

　　布局LED全產(chǎn)業(yè)鏈大亂后必大治？

2012年，雷士照明純利倒退99%僅841.6萬元，收入、毛利率、凈利率等核心盈利指標(biāo)全線下滑。公司創(chuàng)立13年以來，首次辜負(fù)了對(duì)股東及投資者的承諾。

內(nèi)憂外患下，吳長(zhǎng)江強(qiáng)勢(shì)引入廣東德豪潤(rùn)達(dá)電氣，不惜犧牲公司大股東的地位換來雷士的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。自己則憑借這筆頗具說服力的戰(zhàn)略合作，時(shí)隔一年即將重回董事會(huì)。

王冬雷表示：“雷士會(huì)成為德豪LED業(yè)務(wù)的旗艦品牌，統(tǒng)領(lǐng)中國(guó)和整個(gè)亞洲市場(chǎng)的銷售渠道。隨著雙方合作的深入，技術(shù)和銷售渠道的協(xié)同效應(yīng)將越來越多，目標(biāo)稱霸全球照明業(yè)?！?/P>

相對(duì)于閻焱的謹(jǐn)小慎微，吳長(zhǎng)江對(duì)同樣豪氣的王冬雷似乎更為欣賞。他對(duì)記者說：“LED的發(fā)展機(jī)遇近在眼前，自己研發(fā)已經(jīng)太晚了。德豪為我們帶來了中上游的核心技術(shù)，今年就是中國(guó)照明業(yè)巨變的開端?！?/P>

列席投資者會(huì)議的外資基金經(jīng)理透露，閻焱基本認(rèn)可了吳、王的發(fā)展策略，“三巨頭”的決策結(jié)構(gòu)互相牽制，改善了原先家族式的企業(yè)管治；有望在“大亂后迎來大治”。

“單從產(chǎn)業(yè)分析，德豪潤(rùn)達(dá)是中國(guó)少數(shù)掌握上游外延片和芯片技術(shù)的企業(yè)，中游燈具的封裝產(chǎn)能亦名列前茅。雷士的優(yōu)勢(shì)在于中下游設(shè)計(jì)和龐大的銷售渠道，兩者結(jié)合幫助雷士建立了LED全產(chǎn)業(yè)鏈，相信內(nèi)斗結(jié)束后，公司會(huì)重新進(jìn)入高速增長(zhǎng)期?！苯汇y國(guó)際科技行業(yè)分析員謝劍英認(rèn)為雷士照明今年或可強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇。

展望未來，吳長(zhǎng)江預(yù)計(jì)今年銷售目標(biāo)至少增加20%。公司今年計(jì)劃投資近一億元擴(kuò)大海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及單獨(dú)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。首席財(cái)務(wù)官談鷹澄清，雷士會(huì)借鑒淘寶和阿里巴巴[微博]的經(jīng)驗(yàn)自行發(fā)展電子商務(wù)，希望成為公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

吳長(zhǎng)江指出，今年將重點(diǎn)推廣LED產(chǎn)品銷售，擴(kuò)大品牌滲透至縣級(jí)市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市，提升國(guó)內(nèi)覆蓋率，計(jì)劃新增1600個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)；在海外，進(jìn)一步提升以英國(guó)為主的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過收購(gòu)合并提升專賣店數(shù)量，主攻大型體育賽事工程。

雷士股價(jià)27日一路走高，午間業(yè)績(jī)會(huì)后升幅擴(kuò)大，尾盤拉升以全日最高價(jià)1.8港元收市，單日飆升9.8%。