LED照明企業(yè)借鑒蘋果公司商業(yè)模式

隨著蘋果產(chǎn)品在全球的暢銷，大家都逐步認(rèn)識(shí)到消費(fèi)者消費(fèi)理念越來越趨向“個(gè)性、時(shí)尚、獨(dú)特、方便”。對(duì)LED照明行業(yè)來說，蘋果公司的商業(yè)模式是一個(gè)鮮活的參考案例。

蘋果的商業(yè)神話正在不同行業(yè)發(fā)酵，不僅IT行業(yè)深受影響，就連在LED照明產(chǎn)品也植入了蘋果基因。杭州鴻雁電器推出的LED智慧照明系統(tǒng)產(chǎn)品，就烙有深深的蘋果設(shè)計(jì)基因?！拔覀兿Ｍ櫻愕腖ED照明產(chǎn)品，設(shè)計(jì)的第一原則就是遵循人性化，注重用戶體驗(yàn)，這一點(diǎn)和蘋果很像。”鴻雁電氣LED產(chǎn)品的一位設(shè)計(jì)師說。這款產(chǎn)品的推出為鴻雁電器帶來很大的人氣。不難看出，這種蘋果式的設(shè)計(jì)基因與商業(yè)模式是成功的。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，蘋果公司市值從2003年的60億美元到2011年的3693億美元，短短的8年內(nèi)增長了60倍，可以說是商業(yè)史上的奇跡。蘋果的商業(yè)模式是將硬件、軟件和服務(wù)融為一體的模式，他的模式難以復(fù)制，因?yàn)樗莫?dú)特，獨(dú)特到別人幾乎不能復(fù)制。

一、成功克服行業(yè)一切不利于自己的標(biāo)準(zhǔn)。幾乎每一種手機(jī)都支持通過藍(lán)牙共享文件，但ipone卻不支持藍(lán)牙，藍(lán)牙已成為行業(yè)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，蘋果無疑在挑戰(zhàn)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。說到蘋果挑戰(zhàn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，蘋果選擇不支持flash就是最好的說明。Flash已經(jīng)成為目前互聯(lián)網(wǎng)上最常用的多媒體交互平臺(tái)之一，但蘋果卻選擇了不支持。因?yàn)閒lash本身就是一個(gè)完善的多媒體交互環(huán)境，iPhone、iPad其實(shí)完全可以在flash上實(shí)現(xiàn)，況且flash是完全跨平臺(tái)的，如果開放了flash，就意味了開發(fā)人員或者用戶可能放棄蘋果自己的環(huán)境，轉(zhuǎn)而直接開發(fā)flash版本，使得蘋果應(yīng)用商店成為一個(gè)空殼，蘋果模式就不復(fù)存在。所以要想蘋果模式的成功，必須要克服行業(yè)一切不利自己的標(biāo)準(zhǔn)，而且用戶能接受因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)不同所帶來的不便。

二、反時(shí)代潮流。信息化的時(shí)代中，兼容、開放已經(jīng)成為了時(shí)代的一個(gè)特色，在這個(gè)特色中，蘋果仍然成為一個(gè)特例。它的封閉的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)鏈模式，是那么的鮮明和格格不入。蘋果以它的產(chǎn)品建立了一個(gè)完全封閉的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)自成一體，它牢牢的掌握核心資源和核心能力之后，對(duì)內(nèi)開放，對(duì)外封閉，這樣蘋果可以在重要的環(huán)節(jié)上都得到豐厚的利潤。

通過以上對(duì)蘋果成功商業(yè)模式的解析，能給我們LED照明企業(yè)帶來什么樣的啟示呢?

　　創(chuàng)新營銷

蘋果無時(shí)不在關(guān)注著消費(fèi)人群，體會(huì)消費(fèi)者在使用手機(jī)時(shí)的全部體驗(yàn)。讓消費(fèi)者切實(shí)體會(huì)到品牌是那么鮮活，是那么多樣化，而是能看到和伸手可及。[!--empirenews.page--]

多樣化：蘋果手機(jī)的功能繁多，顧客可以享受任何一種功能。

統(tǒng)一：在蘋果專賣店，顧客看到的是全球蘋果店統(tǒng)一的裝飾、柜臺(tái)。

蘋果把美式文化逐步分解成可以體驗(yàn)的東西。

重視同客戶進(jìn)行交流與溝通是蘋果一個(gè)重要競(jìng)爭戰(zhàn)略。蘋果銷售員要能夠預(yù)感客戶的需求，在耐心解釋產(chǎn)品的不同功能和使用方法的時(shí)候，要注意觀察顧客的反應(yīng)。這樣的體驗(yàn)也是蘋果營銷風(fēng)格的一部分。

我們知道，著力自主創(chuàng)新是提高我國國際競(jìng)爭力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力的重要支撐。在中國經(jīng)濟(jì)日益融入世界的形勢(shì)下，簡單模仿沒有前途，貼牌生產(chǎn)難有豐厚回報(bào)。走別人的路，只能永遠(yuǎn)跟在別人后面。

要避免受制于人，不做低端產(chǎn)品的加工裝配車間，就應(yīng)當(dāng)讓自主創(chuàng)新成為促進(jìn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)、改善外貿(mào)出口結(jié)構(gòu)、提高國際競(jìng)爭力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力的核心戰(zhàn)略。

世界越來越小，我們LED企業(yè)面臨的威脅越來越大，現(xiàn)在的時(shí)代不是不進(jìn)則退，而是慢進(jìn)也是退了，所以我們的企業(yè)會(huì)忙著擴(kuò)充產(chǎn)能，因?yàn)樗麄兗鼻械南Ｍ汾s上國外的這些企業(yè)，只是步子邁的太大，容易扯著蛋。追趕沒錯(cuò)，可是不能本末倒置了，做大的目的是為了做強(qiáng)，而做強(qiáng)，靠的不是產(chǎn)能，而是核心競(jìng)爭力。

換一句話就是專利。做人腳踏實(shí)地最重要，做企業(yè)也一樣。需要一步一個(gè)腳印，從加大支持研發(fā)的力度開始。先不管外國企業(yè)怎樣布局，也不管國內(nèi)行業(yè)怎么混亂，我們的企業(yè)應(yīng)該先從自身做起。與其責(zé)怪外部壞境的險(xiǎn)惡，不如責(zé)怪自己的內(nèi)部不夠強(qiáng)大。專利稀少，我們就加大研發(fā)的力度。品牌荒蕪，我們就樹立起品牌意識(shí)。

總而言之一句話，LED企業(yè)突圍，靠自己。

[!--empirenews.page--]品牌塑造

最后，我們的企業(yè)要學(xué)會(huì)塑造自己的品牌、自己的品牌文化，自己的品牌永遠(yuǎn)都有自己的精髓在里面，而這些精髓是別的企業(yè)怎么都抄襲不走的東西。一個(gè)企業(yè)也只有堅(jiān)持做自己，才不會(huì)做其他企業(yè)的跟隨者，也就至于被別的企業(yè)甩在后面。試想一下，為什么我們要模仿品牌?答案很簡單，因?yàn)槠放朴杏绊懥Γ粋€(gè)品牌的企業(yè)文化可以深入人心。那我們?yōu)槭裁床慌ψ鲎约耗?形成自己的風(fēng)格和品牌?當(dāng)我們企業(yè)有自己的品牌之后就會(huì)有相當(dāng)大的影響力來影響別的企業(yè)，來做LED行業(yè)領(lǐng)航者。

做LED產(chǎn)品不光要為你的客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完美的服務(wù)，更重要的是要讓客戶看出你產(chǎn)品里邊非比尋常的東西，這就是我們常說的差異化。其實(shí)，當(dāng)下LED產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品大同小異，同樣的價(jià)格如何為客戶打造更多的附加價(jià)值，免除客戶的后顧之憂，這才是競(jìng)爭制勝的王道。