一位商人眼中的LED行業(yè)走向

在李旭亮的辦公室里掛著一幅字畫，上書“運(yùn)籌帷幄”，四個(gè)蒼勁有力的大字似乎也暗合了這位廣東商人低調(diào)卻又不乏霸氣的性格。

2013年新年前后，李旭亮一手創(chuàng)立的勤上光電在業(yè)內(nèi)曾引起不小騷動(dòng)。這家已成為LED路燈老大的上市公司，去年11月底，大小非解禁引發(fā)股價(jià)暴跌，跌幅一度位居深滬兩市次席，僅次于“塑化劑事件”的主角酒鬼酒；一個(gè)月后，公司再次發(fā)布公告，發(fā)行不少于4億元的公司債；而2013年第二周，勤上光電又宣布解除吉彩15億元訂單協(xié)議。

二級(jí)市場(chǎng)的喧囂也開(kāi)始蔓延至整個(gè)LED照明產(chǎn)業(yè)，質(zhì)疑的聲音鋪天蓋地而來(lái)，甚至有媒體預(yù)判，LED將步光伏行業(yè)后塵，走上不歸路。

據(jù)報(bào)道，2012年年初，曾經(jīng)規(guī)模占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前三的LED照明企業(yè)深圳德士達(dá)因現(xiàn)金流出現(xiàn)問(wèn)題引發(fā)勞資糾紛，數(shù)十輛汽車堵住大門；隨后，上游企業(yè)旭瑞光電佛山數(shù)億美元的芯片項(xiàng)目停產(chǎn)；5月份，網(wǎng)上再次爆出寧波安迪光電資金鏈斷裂，老板“跑路”，幾個(gè)月后公司正式申請(qǐng)破產(chǎn)；11月份，深圳浩博光電同樣因?yàn)橘Y金鏈問(wèn)題陷入泥潭……

即使上市公司也難逃厄運(yùn)，據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，42家相關(guān)上市公司，2012年三季度利潤(rùn)出現(xiàn)下滑或虧損的就有24家。倒閉、跑路、虧損成為懸在LED企業(yè)頭上的“達(dá)摩克利斯之劍”。

但這些在李旭亮看來(lái)實(shí)屬正常，“下游企業(yè)再倒閉或轉(zhuǎn)型60%，這個(gè)行業(yè)才會(huì)健康?！痹诠矩?fù)面纏身的那段時(shí)間，他也未做出回應(yīng)，而是去了一趟日本，協(xié)調(diào)在那里剛剛中標(biāo)的LED路燈項(xiàng)目。

“2013年，LED行業(yè)淘汰將加速?！崩钚窳琳J(rèn)為行業(yè)內(nèi)還將倒下大批企業(yè)，但他堅(jiān)決否認(rèn)LED會(huì)重蹈光伏行業(yè)覆轍的說(shuō)法，“LED和光伏不同。”

在公司內(nèi)部，李旭亮經(jīng)常提到蘋果公司的工藝設(shè)計(jì)，這也是其比較光伏與LED的著眼點(diǎn)之一。他認(rèn)為光伏太陽(yáng)能產(chǎn)品“能發(fā)電就行，無(wú)需漂亮”，但LED應(yīng)用產(chǎn)品則可以通過(guò)“科技+藝術(shù)”的方式提高附加值。且LED產(chǎn)品除了面向企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，普通消費(fèi)市場(chǎng)是廣闊的藍(lán)海，進(jìn)入千家萬(wàn)戶從而逐步脫離政府這個(gè)單一需求市場(chǎng)，但光伏未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間仍將依附于政府采購(gòu)。

他經(jīng)常提的另一個(gè)比喻是，猶如數(shù)碼相機(jī)代替膠片相機(jī)，未來(lái)LED燈也一定會(huì)代替?zhèn)鹘y(tǒng)照明產(chǎn)品。這一趨勢(shì)似乎也得到了傳統(tǒng)照明企業(yè)的呼應(yīng)。2012年12月底，LED芯片生產(chǎn)企業(yè)德豪潤(rùn)達(dá)與傳統(tǒng)照明龍頭企業(yè)雷士照明互持股權(quán)，試圖整合LED技術(shù)產(chǎn)品與渠道資源。

行業(yè)整合開(kāi)始，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。李旭亮坦承，雷士照明有強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)，但他同時(shí)稱，LED不同于傳統(tǒng)照明產(chǎn)品，“我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域已有多年技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)積累，想超越很難”。

除了經(jīng)驗(yàn)，他的底氣很大程度上源于其目前正在實(shí)施的一個(gè)宏偉計(jì)劃工廠“孵化”計(jì)劃。2012年，當(dāng)部分企業(yè)難以生存的時(shí)候，他卻從中看到了機(jī)會(huì)，趁勢(shì)展開(kāi)“大魚吃小魚”游戲。但這項(xiàng)工廠“孵化”計(jì)劃并不是一般意義上的收購(gòu)或參股，而是通過(guò)戰(zhàn)略合作，不直接投入資金，只在全國(guó)尋找有潛質(zhì)的企業(yè)，進(jìn)而提供技術(shù)、配件、標(biāo)準(zhǔn)等一整套解決方案。

他正在和國(guó)內(nèi)200多家企業(yè)談判，2012年就已與20家公司達(dá)成協(xié)議。李旭亮的終極目標(biāo)是做LED領(lǐng)域的“聯(lián)發(fā)科”由單純的LED應(yīng)用產(chǎn)品制造商轉(zhuǎn)身為整套解決方案提供商，打造“交鑰匙”工程。

有意思的是，這樣的選擇背后，隱約再次出現(xiàn)地方政府的影子。各地基于GOP考量，對(duì)于節(jié)能減排產(chǎn)業(yè)的扶持均偏向本地企業(yè)，從而形成一定的地域壁壘。而工廠“孵化”計(jì)劃則巧妙地解決了這個(gè)問(wèn)題，合作企業(yè)甚至不使用勤上光電的品牌，而是創(chuàng)建自己的獨(dú)立品牌。

李旭亮說(shuō)他是一個(gè)商人，每一分錢都爭(zhēng)取花在刀刃上。不會(huì)去一擲千金擴(kuò)建工廠，也不會(huì)拿出真金白銀收購(gòu)?fù)瑯I(yè)。只是想以一個(gè)最輕的方式，通過(guò)提高勤上光電的實(shí)際市場(chǎng)占有率，從而提高市場(chǎng)議價(jià)能力。

“2013年，對(duì)于一些中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是挑戰(zhàn)，而對(duì)于品牌企業(yè)則意味著機(jī)會(huì)?！痹?strong>LED行業(yè)大動(dòng)蕩中，李旭亮霸氣十足。