LED企業(yè)自建渠道謀突破 依賴(lài)政府工程行不通

在產(chǎn)品價(jià)格下滑和供給過(guò)剩的雙重壓力之下，中國(guó)LED照明產(chǎn)業(yè)正面臨著新一輪強(qiáng)力洗牌。作為LED行業(yè)發(fā)展的晴雨表，廣州國(guó)際照明展覽會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，與展會(huì)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大形成對(duì)比的是，截至2013年4月底，2013年展會(huì)參展商數(shù)量為2400余家，對(duì)比上屆減少10%，但選擇品牌展區(qū)的企業(yè)面積卻增加了15%，顯示行業(yè)品牌集中度進(jìn)一步提高。

“今年將是LED照明企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵年?！庇袠I(yè)內(nèi)人士指出，由于民用市場(chǎng)遲遲未能打開(kāi)，此前LED企業(yè)收入多依賴(lài)于政府工程項(xiàng)目，但政府訂單集中在上市公司手上，為此，很多LED企業(yè)開(kāi)始自建渠道尋求突破。

去年上市公司業(yè)績(jī)集體下滑

雖然行業(yè)有著光明的前景，不過(guò)近期各大LED上市公司發(fā)布的2012年年報(bào)和業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，去年企業(yè)業(yè)績(jī)普遍低迷。如處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的LED芯片、外延片的企業(yè)里，華燦光電[-4.14% 資金 研報(bào)](300323)、士蘭微[-4.21% 資金 研報(bào)](600460)、乾照光電[-4.09% 資金 研報(bào)](300102)、德豪潤(rùn)達(dá)[-1.42% 資金 研報(bào)](002005)2012年凈利潤(rùn)分別下滑了29.93%、40.11%、39.02%、57.14%。

LED晶體材料提供商福晶科技[-4.82% 資金 研報(bào)](002222)凈利潤(rùn)下滑了36.50%；LED電源企業(yè)茂碩電源[-3.86% 資金 研報(bào)](002660)凈利潤(rùn)下滑了11.55%；LED發(fā)光材料企業(yè)科恒股份[-4.00% 資金 研報(bào)](300340)下滑了80.62%；LED封裝企業(yè)長(zhǎng)方照明[-3.99% 資金 研報(bào)](300301)、雷曼光電[-5.60% 資金 研報(bào)](300162)、鴻利光電[-4.31% 資金 研報(bào)](300219)、國(guó)星光電[-3.18% 資金 研報(bào)](002449)凈利潤(rùn)分別下滑了27.45%、31.59%、35.27%、67.36%。

“上游產(chǎn)能擠壓嚴(yán)重，下游市場(chǎng)遲遲沒(méi)打開(kāi)，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈?！比鹭S光電[-0.29% 資金 研報(bào)]董事長(zhǎng)龔偉斌說(shuō)，由于LED缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)致行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻偏低，而高額的政府補(bǔ)貼、優(yōu)惠的稅收政策則吸引了大量資金涌入，甚至有不少企業(yè)不具備相關(guān)技術(shù)，導(dǎo)致行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題嚴(yán)重。

　　依賴(lài)政府工程不是長(zhǎng)久之策

今年2月17日，國(guó)家發(fā)改委、科技部等6部委聯(lián)合發(fā)布《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》，規(guī)劃明確要求2015年國(guó)內(nèi)LED產(chǎn)值接近4500億元，在商業(yè)照明、工業(yè)照明及政府辦公、公共照明等領(lǐng)域，重點(diǎn)開(kāi)展LED筒燈、射燈等室內(nèi)照明產(chǎn)品和系統(tǒng)的示范應(yīng)用和推廣。

“無(wú)論商業(yè)照明、工業(yè)照明還是政府辦公、公共照明，大部分都是政府工程項(xiàng)目，這些訂單來(lái)得不穩(wěn)定，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，并不是LED照明企業(yè)可以長(zhǎng)遠(yuǎn)依賴(lài)的?！饼弬ケ笕绱吮硎?。

而且記者注意到，廣東省科技廳公布的招標(biāo)結(jié)果顯示，中標(biāo)的企業(yè)多是上市公司，如勤上光電[-7.49% 資金 研報(bào)]一季度便先后中標(biāo)廣州、清遠(yuǎn)等多個(gè)路燈改造項(xiàng)目，鴻利光電也中標(biāo)珠海登陸等改造項(xiàng)目。小公司很難從中分一杯羹。

廣州國(guó)際照明展覽會(huì)創(chuàng)辦人潘文波分析稱(chēng)：“由于路燈推廣多數(shù)采用EMC(合同能源管理)模式，要求企業(yè)墊付資金，因此上市公司受益更多?！?/P>

企業(yè)拓展電商渠道謀突破

業(yè)界預(yù)測(cè)，LED產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過(guò)剩的局面在2013年仍將繼續(xù)。據(jù)了解，為了加快打開(kāi)民用市場(chǎng)，有實(shí)力的LED企業(yè)從去年開(kāi)始紛紛自建渠道，將LED燈賣(mài)到消費(fèi)者手上。其中，電商因其模式較新、前期投入費(fèi)用相對(duì)較低等優(yōu)勢(shì)大受LED企業(yè)歡迎。

深圳洲明科技[-3.93% 資金 研報(bào)]今年1月4日正式進(jìn)駐天貓，當(dāng)月銷(xiāo)售額達(dá)到7萬(wàn)元，隨后一個(gè)月銷(xiāo)售額為9萬(wàn)元，到了3月實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)，達(dá)到20萬(wàn)元。該公司品牌部總監(jiān)梅志敏表示，目前LED市場(chǎng)實(shí)際上是一個(gè)小眾市場(chǎng)，一些高知識(shí)分子比普通消費(fèi)者更容易接受LED照明產(chǎn)品?！盀榇?，我們不但在天貓店里添加了很多教育互動(dòng)的視頻，同時(shí)還加強(qiáng)了微博、微信等新媒體的應(yīng)用，用老百姓接受的方式推廣LED產(chǎn)品。”

相比傳統(tǒng)線(xiàn)下渠道，電商渠道在推廣上更省錢(qián)、直接?！跋啾戎?，電商模式不但為大多數(shù)高知識(shí)分子接受，省去開(kāi)店成本，而且還能免除大量渠道成本，終端售價(jià)可以更低?！泵分久舯硎?，通過(guò)線(xiàn)上充足的流量，來(lái)哺乳線(xiàn)下渠道，逐步開(kāi)拓民用市場(chǎng)。