借力雷士照明營(yíng)銷渠道 德豪潤(rùn)達(dá)拓展室內(nèi)LED市場(chǎng)

德豪潤(rùn)達(dá)與雷士照明的股權(quán)“聯(lián)姻”開始在業(yè)務(wù)端“孕育”成果。昨日，記者從德豪潤(rùn)達(dá)方面證實(shí)了業(yè)內(nèi)關(guān)于“德豪潤(rùn)達(dá)LED產(chǎn)品銷售將全部整合到雷士照明運(yùn)營(yíng)中心”的傳聞，德豪潤(rùn)達(dá)對(duì)此給出的說(shuō)法是：“公司今年第一季度生產(chǎn)的LED光源產(chǎn)品，正在進(jìn)入雷士照明全國(guó)各地的渠道進(jìn)行銷售?！辈⒎Q：“從4月份開始已經(jīng)全面鋪開?！?/P>

“這意味著2013年德豪潤(rùn)達(dá)的室內(nèi)LED光源產(chǎn)品市場(chǎng)有可能出現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)?！睒I(yè)內(nèi)人士表示。

據(jù)了解，到目前為止，德豪潤(rùn)達(dá)的LED業(yè)務(wù)主要集中在路燈市場(chǎng)，而在室內(nèi)光源產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售量非常小。對(duì)此，昨日公司也坦陳：“（公司室內(nèi)業(yè)務(wù)）幾乎可以忽略不計(jì)。” 業(yè)內(nèi)人士還透露，不僅是德豪潤(rùn)達(dá)，其實(shí)A股的LED上市公司在室內(nèi)燈市場(chǎng)的營(yíng)銷都很弱，而以商業(yè)樓宇及商業(yè)服務(wù)場(chǎng)所、居民家庭為主的室內(nèi)照明產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷，則是雷士照明的長(zhǎng)處。數(shù)據(jù)顯示，作為國(guó)內(nèi)商業(yè)照明領(lǐng)域的第一品牌，雷士照明的營(yíng)銷能力和渠道規(guī)模業(yè)內(nèi)第一，在全國(guó)擁有36家運(yùn)營(yíng)中心和3000多家品牌專賣店，并在全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)。

那么，德豪潤(rùn)達(dá)的進(jìn)入，會(huì)否對(duì)雷士照明的業(yè)務(wù)造成沖擊呢？對(duì)此，德豪潤(rùn)達(dá)有關(guān)人士解釋說(shuō)：“雷士照明的業(yè)務(wù)是以燈具為主；我們是以光源為主，各有側(cè)重，所以不存在互相沖擊?！币虼?，這次德豪潤(rùn)達(dá)的光源產(chǎn)品進(jìn)入雷士照明渠道進(jìn)行銷售，應(yīng)該可以理解為德豪潤(rùn)達(dá)向雷士照明提供光源產(chǎn)品，扮演的是雷士照明供應(yīng)商的角色，“雷士照明對(duì)德豪潤(rùn)達(dá)是一種采購(gòu)關(guān)系，畢竟是兩家各自獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的上市公司?！钡潞罎?rùn)達(dá)稱。

這引發(fā)了業(yè)內(nèi)對(duì)德豪潤(rùn)達(dá)2013年室內(nèi)業(yè)務(wù)的關(guān)注。“如果按照雷士照明2012年實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入35.46億元計(jì)算的話，假設(shè)其中有10%轉(zhuǎn)化成對(duì)德豪潤(rùn)達(dá)的采購(gòu)，就可為德豪潤(rùn)達(dá)貢獻(xiàn)逾3.5億元的銷售?！睒I(yè)內(nèi)人士分析。記者查閱德豪潤(rùn)達(dá)2012年半年報(bào)看到，2012年上半年，德豪潤(rùn)達(dá)LED業(yè)務(wù)的銷售額是3.88億元，照此簡(jiǎn)單估算，去年全年德豪潤(rùn)達(dá)LED業(yè)務(wù)的銷售額或在8億元左右，這樣看來(lái)，如果雙方的營(yíng)銷業(yè)務(wù)整合順利的話，對(duì)德豪潤(rùn)達(dá)的影響不可小視。昨日，德豪潤(rùn)達(dá)有關(guān)人士也表示，路燈業(yè)務(wù)新增量少，而室內(nèi)業(yè)務(wù)的數(shù)量級(jí)比較大，因此其增長(zhǎng)會(huì)相對(duì)大些。但他對(duì)公司室內(nèi)產(chǎn)品的毛利率表示難以預(yù)測(cè)，“以往公司在這方面的業(yè)務(wù)量太小，沒有積累有效的數(shù)據(jù)，不具備參考價(jià)值。”

記者還注意到，隨著雙方在營(yíng)銷業(yè)務(wù)端整合的推進(jìn)，行業(yè)內(nèi)還傳出雷士照明LED產(chǎn)品降價(jià)的消息，“有的產(chǎn)品降幅或有30%左右?！庇袠I(yè)內(nèi)人士爆料。