渠道開(kāi)戰(zhàn)在即 LED企業(yè)如何定乾坤？

經(jīng)歷2012年摸著石頭過(guò)河探索期，到2013年，國(guó)內(nèi)外的一線品牌都開(kāi)始全力進(jìn)軍LED照明市場(chǎng)，LED照明渠道之戰(zhàn)也拉開(kāi)序幕。在去年5月份廣東省出臺(tái)《廣東省推廣使用LED照明產(chǎn)品實(shí)施方案》落實(shí)執(zhí)行、7月份國(guó)家科技部出臺(tái)《半導(dǎo)體照明科技發(fā)展“十二五”專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃》以及《2012\2013年度半導(dǎo)體照明產(chǎn)品財(cái)政補(bǔ)貼推廣項(xiàng)目啟動(dòng)招標(biāo)、國(guó)家發(fā)改委2月份公布《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》等政策帶動(dòng)下，LED照明政府工程渠道呈現(xiàn)火熱的狀態(tài)，但是由于LED照明屬于新興產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，市場(chǎng)終端依然叫好不叫座。

國(guó)內(nèi)LED照明渠道現(xiàn)狀及分析

眾多資金及企業(yè)涌入LED照明行業(yè)， LED照明產(chǎn)能相對(duì)過(guò)剩，讓整個(gè)LED照明行業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中遇到瓶頸。如何開(kāi)拓LED照明市場(chǎng)成了LED企業(yè)重任之一。目前，LED照明行業(yè)主要渠道為工程渠道、網(wǎng)絡(luò)渠道、利用傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式分銷(xiāo)、代理、加盟等合作的終端銷(xiāo)售模式、企業(yè)自行投資建立在終端市場(chǎng)區(qū)域?qū)Ｙu(mài)店、體驗(yàn)店等。

這個(gè)四大渠道各具優(yōu)劣勢(shì)：工程渠道需求量大，利潤(rùn)率高，但是協(xié)調(diào)費(fèi)用高，項(xiàng)目分散，資金回籠長(zhǎng)期，不利于企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn);網(wǎng)絡(luò)渠道前期投入成本低，操作簡(jiǎn)單，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，出貨分散且具有不確定性，因而售后服務(wù)比較難跟進(jìn);經(jīng)銷(xiāo)渠道能夠快速布局，且營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)快速拓展，但經(jīng)銷(xiāo)商的盈利能力和忠誠(chéng)度無(wú)法控制;直營(yíng)渠道可控性高，規(guī)劃性好，利于品牌艱澀和售后服務(wù)跟進(jìn)，但是前期投入大，對(duì)企業(yè)營(yíng)運(yùn)儲(chǔ)備資金和管理有較高要求。

據(jù)調(diào)查，目前，工程照明在LED照明領(lǐng)域是做得最多的，基本都是政府與企業(yè)合作，或者通過(guò)EMC模式來(lái)實(shí)施。網(wǎng)絡(luò)渠道主要是走替換性LED光源、LED燈具等的零售。至于在傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)渠道方面，很多國(guó)內(nèi)外一流企業(yè)都開(kāi)始開(kāi)展經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)、招商大會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布及推廣會(huì)等，同時(shí)，在很多燈具城都涌現(xiàn)LED照明展示體驗(yàn)中心、交易中心。如北京十里河燈具城、萬(wàn)家燈火等，上海的柳營(yíng)路燈飾城、中山九州城、深圳華強(qiáng)北LED集散中心等。但是反饋回來(lái)的信息是LED家居照明不走俏，而商業(yè)照明在市場(chǎng)還勉強(qiáng)可以。‖

渠道開(kāi)戰(zhàn) LED企業(yè)能否扭轉(zhuǎn)乾坤

隨著各國(guó)政策趨向于推廣普及LED照明，國(guó)內(nèi)外一流傳統(tǒng)照明企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型LED照明，并且傳統(tǒng)照明企業(yè)及LED照明企業(yè)開(kāi)始產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、渠道布局等。關(guān)于LED照明產(chǎn)品戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)等將烽煙四起。

[!--empirenews.page--]飛利浦照明

2013 年1 月底，飛利浦消費(fèi)電子業(yè)務(wù)已全部剝離，將聚焦醫(yī)療和照明兩大行業(yè)。飛利浦已成為中國(guó)電子行業(yè)最大的投資合作伙伴之一，累計(jì)投資總額超過(guò)34 億美元，在中國(guó)建立了35 家合資及獨(dú)資企業(yè)，在全國(guó)設(shè)有60 多個(gè)辦事處，共有19000 多名員工。飛利浦照明事業(yè)部洞察人們對(duì)公共環(huán)境和私人空間的照明需求，致力于推出以最終用戶為導(dǎo)向的高效節(jié)能照明解決方案和應(yīng)用產(chǎn)品。

歐司朗照明

2012 年，歐司朗(中國(guó))照明有限公司CEO艾小明在一次媒體采訪中曾表示，歐司朗公司注重的是LED技術(shù)運(yùn)用的創(chuàng)新，始終以產(chǎn)品質(zhì)量為前提，保持LED 市場(chǎng)的健康可持續(xù)發(fā)展。

松下

日本媒體5日?qǐng)?bào)導(dǎo)，Panasonic旗下照明子公司“Panasonic Corporation Eco Solutions Company(以下簡(jiǎn)稱(chēng)PCESC)”計(jì)劃于2015年度結(jié)束前(2016年3月底前)退出家用熒光燈市場(chǎng)，將產(chǎn)品全數(shù)切換成LED照明

雷士照明

雷士照明研發(fā)部門(mén)負(fù)責(zé)人表示?！拔磥?lái)的雷士照明將繼續(xù)廣泛深入地推廣高效節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)的全面布局，繼續(xù)堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，從而滿足消費(fèi)者對(duì)燈具消費(fèi)不斷升級(jí)的需求，使消費(fèi)者真正得到綠色環(huán)保的照明服務(wù)?！鼻医?，雷士照明推出了鋒景系列LED照明新品，新產(chǎn)品改變了此前在發(fā)光角度方面的設(shè)計(jì)，照明效果可以媲美白熾燈。

以擁有龐大經(jīng)銷(xiāo)商體系著稱(chēng)的雷士，據(jù)該人士透露，目前雷士照明已經(jīng)成立主管電子商務(wù)事業(yè)的部門(mén)，通過(guò)和第三方專(zhuān)業(yè)的電商公司合作，計(jì)劃將在天貓、京東商城上架雷士照明的產(chǎn)品，“產(chǎn)品品類(lèi)不會(huì)和線下原有產(chǎn)品一樣，會(huì)專(zhuān)門(mén)針對(duì)電商渠道來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，主要是為了避免對(duì)原有渠道的沖擊，屆時(shí)，電商渠道的價(jià)格也會(huì)比線下優(yōu)惠。”

[!--empirenews.page--]佛山照明

在傳統(tǒng)照明時(shí)代，作為“燈王”佛照的網(wǎng)點(diǎn)在全國(guó)各地隨處可見(jiàn)，商家們對(duì)佛照的信任度也是非常高。在LED 照明來(lái)臨之際，佛照采取了一系列措施。2012年，佛照專(zhuān)門(mén)成立LED 照明推廣團(tuán)隊(duì)，還舉行LED 照明新品推薦會(huì)，以期在新時(shí)期引領(lǐng)照明新發(fā)展。

國(guó)星光電

2013 年3 月21 日，國(guó)星光電LED 通用照明產(chǎn)品湖南推廣會(huì)在湖南長(zhǎng)沙碧桂園鳳凰酒店舉行，作為國(guó)星光電LED 通用照明產(chǎn)品全國(guó)推廣會(huì)的第五站，湖南推廣會(huì)沿襲前幾場(chǎng)推廣會(huì)的宣傳模式為國(guó)星光電產(chǎn)品渠道建設(shè)，為國(guó)星光電企業(yè)形象、品牌理念、整體實(shí)力的宣傳又打響了重要的一槍。

鴻利光電

鴻利光電自2011年登陸創(chuàng)業(yè)板以來(lái)，已經(jīng)將LED封裝這一主營(yíng)業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率提升至1.93%。進(jìn)入2013年后，這家LED封裝企業(yè)將戰(zhàn)略拓展至三大領(lǐng)域：封裝、通用照明、汽車(chē)照明。

李國(guó)平向記者透露，今年剛開(kāi)年，鴻利光電就開(kāi)始著手?jǐn)U產(chǎn)。據(jù)悉，該公司開(kāi)年后已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了價(jià)值約4000萬(wàn)元的設(shè)備，設(shè)備在這月底至下月初會(huì)陸續(xù)到位?！敖衲攴庋b這塊的產(chǎn)能會(huì)在1000kk/月左右，如果更好的話，會(huì)達(dá)到1200kk/月至1300kk/月這個(gè)水平。”他信心十足地表示。

除了以上企業(yè)外，還有很多照明企業(yè)也都開(kāi)始市場(chǎng)布局。 隨著國(guó)家地方政策不遺余力推廣，國(guó)內(nèi)外企業(yè)降低成本提供性價(jià)更好產(chǎn)品，并且加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)推廣、渠道建設(shè)，照明企業(yè)能否扭轉(zhuǎn)乾坤，我們拭目以待吧。