照明行業(yè)背后的“變與不變”

都說21世紀(jì)唯一不變的是一直在變，世界在改變，社會(huì)在改變，行業(yè)也會(huì)隨之而變。行業(yè)變了，企業(yè)也得變，此時(shí)盲目的變是不可取的，還是得堅(jiān)守“萬(wàn)變不離其宗”之說，此刻的變應(yīng)該叫變革。行業(yè)的改變就像歷史的車輪一樣擋不住的，一切良性的改變才能持久發(fā)展，企業(yè)在在這發(fā)展車輪上，若能審時(shí)度勢(shì)，則能乘勢(shì)而上，順勢(shì)而為之，成為行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)。不然，則會(huì)被碾在車輪底下，只能留下一條甚至一絲痕跡。企業(yè)的發(fā)展需要會(huì)審時(shí)度勢(shì)的經(jīng)營(yíng)策略。

我國(guó)照明行業(yè)與發(fā)達(dá)國(guó)家相比這僅僅才是起步階段，照明可分為室內(nèi)照明和室外照明;室外照明，除了道路照明外又可分為工業(yè)交通場(chǎng)地照明，如碼頭、火車站、飛機(jī)場(chǎng)、公共工程和建筑工地等場(chǎng)所的照明;體育場(chǎng)地照明，如各種運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，如足球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、射擊場(chǎng)、高爾夫球場(chǎng)等的照明;其他建筑的室外照明，如加油站、售貨場(chǎng)地、廣告牌、辦公樓照明以及廠房建筑的外觀照明。

目前行業(yè)因?yàn)檫€不夠規(guī)范，導(dǎo)致現(xiàn)在很多照明工程都不是由專業(yè)做照明的公司設(shè)計(jì)施工的，大到建筑公司小到廣告公司都在做照明工程，還有LED生產(chǎn)廠家、設(shè)計(jì)院等接到工程就找施工隊(duì)伍做，甚至有不設(shè)計(jì)就直接給工程隊(duì)做的也比比皆是，就是因?yàn)檫@些，導(dǎo)致很多照明工程都不達(dá)標(biāo)，不合理。照明行業(yè)在國(guó)家政策的大力扶持下，也隨著我國(guó)城市化建設(shè)水平的逐步提高及電力產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，行業(yè)有了較大的改觀。行業(yè)想要更快速良性的發(fā)展還需要做很多的工作。企業(yè)要在這樣的環(huán)境中發(fā)展更值得大家深思。

筆者認(rèn)為，照明企業(yè)想要在這樣的環(huán)境中成長(zhǎng)，一定要做到的是，分清楚自己在行業(yè)中想要扮演什么角色，怎么做才能做好，想要持久發(fā)展又還需要做些什么，若能做到這些企業(yè)才有生存發(fā)展可言。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，亂世出英雄，不錯(cuò)，當(dāng)大家剛開始開墾照明行業(yè)的時(shí)候，只要你找到自己的位置，找準(zhǔn)目標(biāo)，你就成功的一半。照明行業(yè)分類很多，首先企業(yè)要做的就是找到自己可以適合的分類，搶先細(xì)分市場(chǎng)，高度聚焦行業(yè)，提升行業(yè)品牌形象，做好這一件事就好了。

搶先細(xì)分市場(chǎng)，有兩個(gè)意思，先是搶先，即“第一”勝過“更好”，因?yàn)槿藗冃闹兄挥浀玫谝皇钦l(shuí);“快”比“好”更重要，在快速發(fā)展的時(shí)代，永遠(yuǎn)有更好的，快魚吃慢魚的時(shí)代，搶占先機(jī)，更易為王，追求完美的人更難達(dá)到理想的成功彼岸。后者為細(xì)分，特別是成長(zhǎng)的行業(yè)，分類還不完善，消費(fèi)者的需求是多樣化的，產(chǎn)品服務(wù)定會(huì)呈現(xiàn)不斷細(xì)分的趨勢(shì)，找到適合企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，成為細(xì)分行業(yè)的“第一”，如第一個(gè)統(tǒng)治中國(guó)的秦始皇，第一個(gè)女皇帝武則天，讓人們不得不記住他們。

高度聚焦行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最強(qiáng)有力的武器是集中所有的精力于一點(diǎn)或一個(gè)概念上。很多行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)之所以做的好事因?yàn)樗麄冎蛔鲆患?，如百事可樂只做飲料，微軟只是軟件等。只要擁有一個(gè)簡(jiǎn)單的概念，全力去保護(hù)它在市場(chǎng)上的地位，這就是行業(yè)品牌，若這個(gè)概念是你獨(dú)有的，那這塊市場(chǎng)就是你的了。

找到了自己想要的角色，就要想想怎樣做好，除了做好品牌口碑外，企業(yè)更應(yīng)該讓品牌模式化，模式傻瓜化，傻瓜標(biāo)準(zhǔn)化，復(fù)制傳遞下去，企業(yè)才能茁壯成長(zhǎng)。當(dāng)擁有品牌概念時(shí)，需要一個(gè)可復(fù)制的模式，如百事可樂、肯德基、沃爾瑪?shù)鹊臓I(yíng)銷模式一樣，各地按模式套用即可。樣板市場(chǎng)的成功可以減少企業(yè)到處摸索的成本和推廣的成本。照明工程全國(guó)到處都有，行業(yè)的特殊性質(zhì)，讓它不能像產(chǎn)品一樣推廣宣傳自己，而照明企業(yè)想要成長(zhǎng)就必須要找到適合自己的營(yíng)銷模式，把企業(yè)的技術(shù)及工程中的管理經(jīng)驗(yàn)等總結(jié)出一套標(biāo)準(zhǔn)來(lái)，讓全國(guó)各地的同行或是非同行在你的協(xié)助下都能完成一個(gè)個(gè)精品工程。

在成長(zhǎng)的行業(yè)，創(chuàng)新技術(shù)是必不可少的。按照行業(yè)的測(cè)算標(biāo)準(zhǔn)，只有當(dāng)市場(chǎng)滲透率達(dá)到10%才能稱為一種新產(chǎn)品的“騰飛”，但目前l(fā)ed照明燈具的中國(guó)市場(chǎng)滲透率只有2%左右?？臻g還很大，在政府相關(guān)政策的扶持下，LED產(chǎn)品的研發(fā)、創(chuàng)新的熱潮隨處可見。而作為led產(chǎn)品的使用者照明公司該怎么體現(xiàn)創(chuàng)新呢?

記得中業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)張靜中先生說過，創(chuàng)新是以新思維、新發(fā)明和新描述為特征的一種概念化過程，這是需要花費(fèi)很多不可預(yù)計(jì)的腦細(xì)胞生離死別的過程，不是所有人都能做的，但，微創(chuàng)新倒是容易很多，照明企業(yè)應(yīng)該抓住微創(chuàng)新這個(gè)概念來(lái)進(jìn)行創(chuàng)作。照明工程中，不僅產(chǎn)品可以創(chuàng)新，設(shè)計(jì)也可以，施工也可以，甚至在售后服務(wù)中也可以根據(jù)業(yè)主的需求進(jìn)行創(chuàng)新服務(wù)，這些都是增強(qiáng)自身企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)持久發(fā)展的源泉。做為照明行業(yè)的元老級(jí)、身懷多項(xiàng)照明技術(shù)專利的張靜中張董，他引領(lǐng)的企業(yè)應(yīng)該是受益匪淺吧。

在一個(gè)行業(yè)中，創(chuàng)新決定一個(gè)了企業(yè)是引領(lǐng)者還是模仿跟隨者。企業(yè)創(chuàng)新也是企業(yè)家對(duì)整個(gè)創(chuàng)新過程所涉及的創(chuàng)新目標(biāo)和創(chuàng)新活動(dòng)方案進(jìn)行設(shè)計(jì)、選擇并組織實(shí)施的行為過程，其最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)新的最佳效益。隨著照明行業(yè)的良性發(fā)展，行業(yè)必將精細(xì)化，技術(shù)必將專業(yè)化，服務(wù)必將個(gè)性化。照明企業(yè)做到這些改變就能發(fā)展那也是因?yàn)楦S了行業(yè)的發(fā)展在改變。讓我們一起期待行業(yè)的成長(zhǎng)，企業(yè)的變革所給社會(huì)帶來(lái)的光明!