深度剖析三星與夏普結(jié)盟 鴻海和蘋果該如何應(yīng)對？

去年鴻海精密與夏普的“戀情”被各大媒體炒得非?；馃?，但是由于在一些關(guān)鍵性問題上雙方完全無法達成一致，因此兩者的“緋聞”一直沒有太大進展。近期業(yè)界討論最多的話題就是三星出資1.1億美元收購夏普3%的股份的新聞了，鴻海與夏普的關(guān)系因為三星的全面介入而變得更加微妙。如果在幾年前，人們很難相信IT業(yè)界中一家韓國公司和日本公司會有密切的關(guān)聯(lián)，畢竟兩者的競爭非常激烈，但如今這已經(jīng)成為事實。

這次三星與夏普的合作將造成供應(yīng)鏈產(chǎn)生一些競合。

夏普為何接受三星的“好意”？

夏普雖然財政狀況不佳，急需資金的支持用來償還債務(wù)以及推動自身的發(fā)展，因此接受了鴻海的投資，但是鴻海試圖進一步通過投資的方式“入侵”夏普時遇到了強大的阻力，那么缺錢花的夏普為何拒絕鴻海的進一步投資，反而收下三星這1.1億美元呢？

當(dāng)前財年夏普凈虧損可能達到48億美元，夏普也依舊在不斷尋求資金的支持，因此三星的這次投資雖然不能完全解決夏普資金短缺的問題，但也是雪中送炭。不過夏普之所以拒絕鴻海第二輪的投資，主要是由于夏普認(rèn)為鴻海提出了“過分”的要求，郭臺銘希望在夏普的高層管理者中安排自己的人手，并且獲得夏普在液晶面板制造方面的核心技術(shù)。盡管夏普目前的確很窮，但秉持“貧賤不能移”的精神，夏普沒有答應(yīng)鴻海這個要求。而三星的聲明則是“此次投資夏普為財務(wù)投資，不會介入夏普日常經(jīng)營”，因此相對于鴻海的要求，夏普認(rèn)為三星的做法更加合理，并選擇與三星合作。

夏普要的不僅僅是資金

夏普盡管拿到了這1.1億美元的投資，但離完全償還債務(wù)的目標(biāo)還非常遠，除了獲得資金之外，夏普還希望通過與三星的這次合作達成自己目的：增加液晶面板銷售客戶，提升銷量。因為夏普一直是三星電視面板主要供貨商，主要提供40英寸和60英寸兩種規(guī)格，在2013年新加入了32英寸。據(jù)NPD DisplaySearch液晶電視供應(yīng)鏈報告的數(shù)據(jù)顯示，在2012年第三季度，夏普液晶面板廠為三星電視提供了超過了40萬片40英寸面板以及20萬片60英寸面板。另一方面隨著蘋果iPad液晶面板訂單下滑，從2013年開始夏普為三星電視提供32英寸液晶面板。因此三星電子為夏普提供超過100萬片液晶面板的訂單，三星將會成為夏普非常重要的液晶面板客戶，此次合作后三星有望進一步提升訂單量。

夏普的另一目的是平衡各大股東之間的關(guān)系與權(quán)力，尤其削弱鴻海的影響力。近來夏普通過出售工廠、辦公大樓、公司股份等各種方式籌集資金償還債務(wù)，因此除了鴻海之外，夏普先后獲得過英特爾、高通等公司的注資，而鴻海一直試圖投資夏普獲得液晶面板核心技術(shù)以及管理主導(dǎo)權(quán)，給夏普領(lǐng)導(dǎo)層強大的壓力，因此讓三星注資后，夏普將會成為一個承載多家投資者的公司，并且通過引入更多投資者保持各方比重的平衡，這樣能夠削弱鴻海的影響力和話語權(quán)，有利于夏普管理層保護自己的核心技術(shù)并一步步實施自己的復(fù)興計劃，不被某一方投資者干預(yù)。

最后，夏普給予投資人更多信心，吸引更多資金。以出售股份吸引投資者是夏普在近期籌集資金的主要方式之一，不過由于夏普的股價接連下挫，讓很多投資人不敢貿(mào)然購買夏普的股票。不過與三星的這次交易也等于向外界宣布業(yè)界對夏普依舊擁有充足的信心，有實力重振旗鼓，因此三星入股夏普的舉動也許能夠影響更多投資人的決定，這正是夏普希望看到的。

三星一箭三雕打擊對手

三星電子建立了從上游到下游完整的產(chǎn)業(yè)鏈，這條產(chǎn)業(yè)鏈讓三星成為了近幾年最成功的IT廠商之一，并且擁有雄厚的資本與另外一家成功的公司蘋果分庭抗禮。這次通過注資夏普，三星更多的也是希望通過在產(chǎn)業(yè)鏈上游端擁有更大的影響力，以達到一箭三雕打擊對手效果。

首先，可以確保液晶面板供應(yīng)資源，完善液晶面板供應(yīng)鏈優(yōu)勢并將重點轉(zhuǎn)移至AMOLED。在從索尼手中買下S-LCD剩余股份后，三星整合了所有液晶面板制造資源成立了“三星Display”公司，其本身擁有從手機、平板電腦小屏幕到液晶電視大屏幕液晶面板技術(shù)和制造的強大實力；與夏普合作之后，三星在液晶電視大尺寸液晶面板方面會取得32、40及60英寸更穩(wěn)定的面板來源，從長遠戰(zhàn)略來看三星會減少對液晶面板廠的投資并控制自身液晶面板的產(chǎn)能，將更多的資源轉(zhuǎn)移至下一代顯示技術(shù)AMOLED的制造與技術(shù)研發(fā)中，不論是小尺寸手機、平板電腦還是大尺寸液晶電視領(lǐng)域，AMOLED都將是三星未來的王牌。此外，在技術(shù)方面三星也可以與夏普共同研發(fā)及合作，將IGZO液晶面板制造技術(shù)移植到三星AMOLED面板制造中。但是我們并不認(rèn)為夏普會將這些核心技術(shù)轉(zhuǎn)讓給三星。在鴻海“逼宮”的時期夏普都沒有“就范”，現(xiàn)在更不會把這些技術(shù)提供給與自己產(chǎn)生直接競爭關(guān)系的韓國人，因此兩者未來更多的是會有技術(shù)的合作而非直接轉(zhuǎn)讓。

其次，打破鴻海夏普聯(lián)盟，削弱競爭對手鴻海的威脅。郭臺銘不斷的在媒體公開表示，三星是鴻海的目標(biāo)和對手，從整個產(chǎn)業(yè)鏈布局來看，三星與鴻海差距最大的就在于液晶面板的制造與技術(shù)上，因此為了追趕三星鴻海希望得到夏普在液晶面板技術(shù)上的幫助，并多次希望通過增加投資的方式拿到夏普核心顯示技術(shù)，但這個要求被夏普拒絕。三星的管理層自然也知道郭臺銘的目的，一旦鴻海與夏普關(guān)系密切，甚至鴻海獲得了夏普液晶面板制造核心技術(shù)甚至進入夏普管理層，對三星而言會產(chǎn)生較大的威脅，因此三星投資夏普的決策可謂將鴻海的希望扼殺在搖籃中，正所謂“走別人的路，讓別人無路可走”。

雖然三星不會獲得夏普核心顯示技術(shù)，但至少能防止其落入他人之手。

最后，從上游抑制蘋果液晶面板的供應(yīng)鏈。作為三星最大的競爭對手，蘋果近年來與夏普合作非常密切，夏普也是iPad平板電腦甚至是未來iTV電視液晶面板重要的供應(yīng)商。而三星與夏普雖然一再對外聲明雙方只是金錢關(guān)系，但其肯定會影響蘋果未來選購液晶面板供應(yīng)商的決策，逼迫蘋果降低夏普供貨的優(yōu)先級。

三星的這次投資可謂“一箭三雕”，不但進一步加強了自身在上游液晶面板產(chǎn)業(yè)鏈的實力，而且還同時有效抑制了直接競爭對手蘋果與鴻海，在未來戰(zhàn)場中占得先機。[!--empirenews.page--]

未來鴻海和蘋果該如何應(yīng)對？

夏普對于鴻海和蘋果而言都是重要的合作伙伴，加入了三星元素后盡管之前的合作協(xié)議不會作廢，但不論是鴻海還是蘋果都會再尋求新的合作伙伴。正所謂“敵人的敵人是朋友”，鴻海與蘋果之前就有密切的合作關(guān)系，今后雙方可能在面對三星時會更加“同仇敵愾”。

蘋果與鴻海也可以考慮投資另外一家重要的小尺寸液晶面板制造商Japan Display（JDI），盡管JDI擁有非常先進的液晶面板甚至AMOLED面板制造技術(shù)，但其致命的弱點是產(chǎn)能太小，并且無法大批量生產(chǎn)大尺寸液晶電視面板，此外JDI的母公司也因為資金問題在短期內(nèi)無法得到更多的投資，而此時如果JDI能得到蘋果或鴻海的資金支持解決產(chǎn)能問題，未來完全能夠彌補兩者離開夏普后產(chǎn)生的空缺。

正所謂“沒有永恒的朋友，只有永恒的利益”，夏普與三星從之前互相競爭到密切合作是因為符合各自的發(fā)展需要和戰(zhàn)略目標(biāo)。未來業(yè)界也有非常多的看點：夏普不斷通過引入新的股東加入，但這些投資者各有著各自目的，將來也一定會存在某種沖突，如何平衡金主們之間的利益也是夏普管理層今后必須面對的問題。相對于夏普的自救，三星、蘋果與鴻海則一直在博弈，面對三星咄咄逼人的態(tài)勢，蘋果與鴻海未來也會尋求更多的合作者與之對抗。